醫藥終端部個人工作總結

時間：2025-12-27 11:24:25 個人總結

醫藥終端部個人工作總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的醫藥終端部個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫藥終端部個人工作總結

醫藥終端部個人工作總結1

　　一、指導思想。

　　1、兩手都要抓，兩手都要硬。

　　（1）兩手抓：

　　一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送。

　　（2）兩手硬：

　　①新藥推廣：增加回款、壓縮應收、確保毛利、打出拳頭。

　　②普藥配送：擴大區域、開發客戶、提升比重、堅持原則。

　　2、雙重身份，雙重考核雙重身份：

　　既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員。

　　3、雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標）。

　　4、擔子更重，激勵更大。

　　（1）擔子更重：新藥推廣回款任務：xx萬元/年。普藥配送回款任務：xx萬元/月（含調撥）。同比增長xx％。

　　（2）激勵更大：獎優罰劣，多勞多得。工資定等級，獎金靠業績。全年拿多少，只憑真本事。

　　二、奮斗目標。

　　（一）新藥推廣目標：

　　1、實現新藥銷售回款xx萬，確保毛利xx萬，比xx年度增長xx%。

　　2、形成xx個暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在xx醫藥零售終端市場上的鐵桶江山。

　　3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在xx年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。

　　（二）普藥配送目標：

　　抓大放小，與xx醫藥市場上的'xx家醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。

　　三、任務分解。

　　（一）新藥推廣回款任務量：

　　1、保底任務量：xx（xx年度實際回款基數）*xx（xx年平均每月增長率）=xx萬元/年。

　　2、目標任務量：xx（公司整體目標增長率）=*xx萬元/年。

　　3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長。“保底”考核，“目標”激勵。

　　（二）普藥配送回款任務量：

　　1、目標任務量：xx萬元/月（含調撥）。

　　2、任務分解：分區定人。任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。

　　四、公司支持。

　　將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級。

醫藥終端部個人工作總結2

　　一、回首去歲，成績少許亦可喜。

　　xx年，xx醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業。另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。

　　xx年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：

　　1、打破了部門前期所遺留下來的'混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理。

　　2、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款。

　　3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的思想，增強了員工的營銷戰斗力。

　　4、新藥銷售回款xx萬，實現了部門盈利（毛利xx萬，純利xx萬），扭轉了xx年度部門虧損xx萬元的“負債局面”。

　　5、新開發普藥配送客戶xx家，為公司新增普藥回款xx萬。

　　二、業績成功源于基礎扎實。

　　終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：

　　首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結。每周例會、每周討論。每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。

　　其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作上的“計劃——執行——監管”回路閉合。

　　第三，注重精簡部門的操作品種。xx月初，部門原有大小各類品種共xx余個，通過篩選、轉移，最后確定xx個品規為部門常規供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

　　第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現有終端客戶戶頭xx個，其中連鎖店xx家，單店xx家，門店累計xx多家，終端網絡擁有率達xx%以上。