2023年終總結和個人計劃
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的2023年終總結和個人計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2023年終總結和個人計劃1
科教科201#年度工作中,在宿州市衛計委科教醫考辦的指導下，在院領導的領導、關心和支持下,在各科室的大力協助下，依據安徽省衛計委下發的科教指標考評標準和市衛計委的有關要求，在繼教管理及崗前培訓、執業考試和各類考試考務管理、科研管理、重點學科建設和人才培養、實驗室生物安全管理、學術活動管理、實習進修管理、醫師定期考核、遠程會診管理等方面取得了一些成績，但也存在一些不足。為提高進一步全院的科教工作質量和管理水平，更好地完成下年度的工作任務，現把201#年科教工作完成情況以及下年度工作打算總結如下。
一、201#年主要科教工作完成情況
（一）加強重點專科建設，培養宿州名醫
醫院堅持走“以人為本，科技興院”的發展戰略，秉承“以人才促發展，以創新促效益”的宗旨，不斷加強學科建設。重癥醫學科（ICU）是安徽省重點特色專科；骨科、康復醫學科、醫學影像科是宿州市重點專科；微創外科、心血管內科、神經內科、介入放射科、消化內科、內分泌與糖尿病專科是醫院重點專科；核醫學科、頸腰痛科是醫院特色專科。201#年初，我院有張大健、衛志郁2人分別被評為“宿州名醫”和“宿州天使”培養對象。
（二）積極開展新技術，促進新技術新項目臨床應用
目前醫院開展的處于地區或先進的科技創新項目有20余項，其中股骨頭壞死治療、全髖（全膝）關節置換、微創治療椎間盤突出、頸椎前路外科手術、消化道狹窄內支架置放、前列腺疾病汽化電切技術、腹腔鏡技術、心血管疾病介入診療技術、腦血管疾病介入診療技術、各類腫瘤根治術、婦科微創技術、骨（手足外科）科、口腔頜面外科顯微整復技術、鈥激光微創技術、醫學影像三維重建和增強技術、風濕、類風濕、甲亢、糖尿病治療、唇腭裂手術治療等在本地區處于水平。成立了“穿刺診療中心”，籌建“腔鏡中心”，擴大了口腔科規模，開展了B超引導下膽囊造瘺、輸卵管超聲造影等新技術。開展產前篩查千余例。
（二）積極落實依法執業，確保醫療安全
1、為更好地貫徹落實醫療衛生法律法規，確保醫療質量和醫療安全，結合“平安醫院”、“四型醫院”創建，我院多次召開由醫療副院長張大健主持的醫療安全、依法執業督查專題會議，對我院的依法執業及衛生法律法規落實情況進行匯報和總結分析，要求嚴格按市衛計委文件要求，對《執業醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療機構管理條例》、《醫療廢棄物管理條例》、《放射診療管理規定》等法律法規執行情況嚴格按照“二甲”標準進行自查和整改。
2、加強診療科目和醫療技術臨床應用準入管理
與院辦積極主動配合，在20xx年以前原有28個診療科目基礎上，今年新增加心血管內科、神經內科、介入放射科等十余個診療科目。
3、進一步加強醫療技術臨床應用準入管理，根據安徽省衛計委《關于取消第二三類醫療技術臨床應用準入實行備案管理有關有關工作的通知》（衛醫秘【20xx】259號）等文件精神，我院及時進行進行臨床新技術備案，及時增加了包括心血管疾病介入診療技術、人工（膝）髖關節置換技術、口腔種植技術、腦血管疾病介入診療技術、三級和四級內鏡等共65項新技術，今后會繼續及時更新醫療技術的備案，確保醫療安全。
4、能夠嚴格按照《執業醫師法》的要求進行醫務人員技術準入的資質管理，凡是無《醫師資格證書》和《醫師執業證書》的一律不安排執業，不授予處方權。個別執業范圍不一致的人員我們及時進行調整科室或暫停執業活動。新考醫師資格證書的人員全部按要求注冊后進入合適的科室依法執業，未取得醫師執業證書的人員（含執業助理醫師）一律不安排單獨值班或出具醫療文書，確保了醫療安全，維護了患者的合法權益。
5、依法開展多點執業，目前我院分別有29人和7人在蘆嶺礦職工醫院和淮北市烈山區秦集醫院開展多點執業。我院能夠按登記的診療科目依法開展診療活動。
6、在市衛生監督局的數次依法執業督查中，醫務處、科教科針對問題深入整改，受到了衛計委的肯定，科教科對近期全院醫師依法執業情況進行了梳理和整頓。確保了我院的依法執業率100%。
7、按照省市衛計委的有關要求，積極實施醫師電子化注冊和考核工作，目前正在進行基礎數據的整理和錄入工作。
（三）配合醫務部等職能部門，加強培訓和制度建設，改進醫療質量，改善醫療安全環境，提高醫療技術水平
1、配合醫務部、院感科、質管科、防保科等職能部門，持續加大醫療質量和醫療安全管理力度，繼續保持“二甲”成果，繼續深入開展“醫療安全年”、“平安醫院”、“四型醫院”、“愛嬰醫院”等創建活動，加強醫療法律法規和核心制度的培訓與考核，新入院人員全部參加安全知識、制度培訓、醫德醫風培訓，并結合醫務人員年度考核進行依法執業的法律法規等培訓和考試。
2、更新了部分科教管理制度以及其它醫院核心制度，并上傳至至礦建總醫院醫學信息群（17620xx56）中供廣大醫護人員下載和學習。同時進行了三基三嚴訓練考核和醫務人員年度考試。
（四）采用多種形式，加強繼教管理崗前培訓、考核
1、加強業務培訓和學習，創新學習形式，繼續醫學教育和人才梯隊建設進一步完善。醫務人員培訓采用集中教學和科室（小組）學習相結合，網上學習和現場講座相結合，充分利用我院的遠程醫學中心，進行遠程會診、遠程門診、遠程病例討論、遠程教學活動，努力提高醫務人員的技術水平；督促20xx年度全員培訓課目“寨卡病毒全員培訓”未完成的學員繼續完成學習。201#年我院新申報市級繼教項目11項（其中醫療醫技4項，護理5項），目前已全部舉辦完畢。舉辦或協助舉辦醫療安全、醫療文書書寫、醫院感染管理、傳染病管理、應急管理和院前急救等培訓班及專業學術講座10余次。新申報20xx年度省級和繼教項目7項（目前待審批）。
2、加強醫務人員考核工作，除了新入人員崗前培訓考核、三基訓練和考核、年度考核外，同時還認真做好醫師定期考核工作，我院共有218人參加醫師定期考核，其中11名中醫類別的醫務人員在宿州市中醫院參加考核。
3、順利完成今年的醫師資格考試、產前診斷培訓、母嬰保健技術考試等組織報名和考試工作。為20xx年度通過執業醫師資格考試的6人辦理了執業注冊，參加201#年度醫師資格考試的人員共有20人，其中有8人順利通過了國家醫師資格考試。
4、20xx年送出進修6人次，外出參加學術活動76人次；接收醫學院校、基層醫院來院實習進修10人次。
（五）加強科研課題的`全過程管理和協調，積極組織申報科研計劃。目前我院在研的院級科研計劃課題共5項，擬申報埇橋區和宿州市科研計劃項目3項。
（六）積極進行安徽省二級微生物實驗室備案工作，備案工作已經于10月份完成。
（七）積極創造條件開展遠程會診和遠程教學
通過多種渠道和途徑宣傳遠程會診的優點，院內制作遠程會診宣傳板3塊，印發宣傳材料數百份，會同市場營銷部分別發至各科室和部分鄉鎮衛生院及附近基層診所，今年共開展遠程會診10例；今年11月份利用遠程會診的硬件設備開通了遠程教學系統，實時互動性的參加國內三級甲等醫院專家教授的授課，起到了低成本、高回報的效果，截止年底已經開展3期遠程教學。
（八）響應市衛計委關于開展雙向轉診、衛生支農的號召，主動與市場營銷部協作，建立與周邊基層鄉鎮衛生院的雙向轉診和免費培訓鄉村醫師工作。目前我院與朱仙莊鎮衛生院、時村衛生院、大營衛生院、順河鄉衛生院等多個鄉鎮醫院建立和開展了雙向轉診和免費培訓醫務人員的工作機制，截止目前共培訓基層醫務人員5名。我院的工會、醫務處、市場營銷部、體檢中心等部門密切協作開展了送醫下鄉和免費義診活動5？次，受惠群眾達數千人，提高了我院的社會知名度和信譽。
（九）存在的問題和需要改進的方面
1、科研計劃項目缺乏市級及以上級別的項目，今后擬加強與埇橋區科技局和宿州市科技局及上級醫院的聯絡和協作，力爭獲得市級及以上科研計劃項目。
2、繼教培訓班辦班質量還有待提高，學習內容還有待進一步完善和拓展；
3、三基訓練器材、設施和場地不足，影響了醫務人員的培訓和考核。
4、部分新技術和診療科目因場地和人員資質等問題暫未能及時開展。
二、20xx年度工作打算
1、繼續完成重點學科建設和管理、市級繼教班、各類考試和培訓工作，申報市級繼教項目部不低于10項，省級繼教項目不低于2項。
2、做好20xx年度市級科研計劃項目的申報準備工作，外出學習科研管理經驗，加強院際間協作，學習外院先進經驗，積極主動尋求科研課題協作，力爭申報市級以上科研課題2-3項。
3、鼓勵醫務人員積極參加住院醫師規范化培訓，完成市衛計委規定的住院醫師規培任務。積極籌備和爭取建立安徽省住院醫師規范化培訓基地、助理醫師轉崗培訓基地、皖北衛生職業學院臨床實訓基地、。以期提高醫務人員的考核和訓練水平，為我院醫務人員的培訓和標準化考核奠定基礎。同時加強醫務人員的年度考核和醫師定期考核，使考核工作常態化、嚴格化和規范化。
4、積極做好二甲醫院復審和迎檢工作，確保醫院各項管理工作達到二甲標準并常態化實施。
5、繼續加強實驗室生物安全管理，進一步健全制度，添置必要的安全設施、設備，確保實驗室生物安全。
6、積極創造條件加大科技投入，擬設立科研基金，出臺相關政策規定，激勵醫務人員主動開展新技術；夯實現有的院級重點和特色專科，努力打造一批適應醫院發展新形勢的重點和特色專科，例如：康復醫學科、腫瘤專科等，做大做強骨科、心（腦）血管介入診療科，醫學影像科，力爭獲得新的省市級重點和特色專科；繼續加大開展或引進協作開展新技術的力度，例如婦科、外科、骨科、腫瘤微創介入技術、產前診斷技術等不少于10項。積極籌備申報宿州市級研究所如“中西醫結合疼痛研究所”（名稱待定）等民辦非企業。
7、打造一批市級名醫和名科，爭取涌現出“江淮名醫”1-2名；
8、多層次多渠道培養人才。采取分層次開展醫務人員的培訓和考核，低年資醫師采用傳幫帶、三基訓練、自學、參加院級和市級學術講座，高年資醫師送出進修、參加學術活動、參加大查房、會診等多種形式。制定嚴格的考核標準和輪轉程序，促進基礎質量和人員技術素質的提高。
2023年終總結和個人計劃2
20xx年，在市委、市政府的正確領導和自治區林業廳的指導下，我局大力推進生態林業和民生林業發展，促進北海生態文明建設，取得了一定成效。現將20xx年工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
1、林業產業總產值：預計全市完成林業總產值59億元，占任務的100%，同比增長24.84%。
2、植樹造林：全市完成造林34131畝，占任務的113.77%；完成義務植樹300萬株，占任務的100%。
3、人造板產量：預計完成人造板產量145萬立方米，占任務的100.69%，同比增長13.97%。
4、木材加工產值：預計完成木材加工產值27.4億元，占任務的101.48%，同比增長7.98%。
5、林下經濟：預計完成林下經濟產值18.2億元,占任務的101.11%，同比增長28.71%。
6、花卉產業產值：預計完成花卉產值9.2億元，占任務的102.22%，同比增長6.73%。
7、林業固定資產投資：20xx年任務是17億元，前三季度全市完成8.2億元，占全年計劃任務的48.24%，預計到年底無法完成任務。
二、主要工作開展情況
（一）全力推進“村屯綠化”專項活動
我局負責示范村屯193個、一般村屯1161個，現已全部竣工。活動中，自治區、市、縣（區）到位資金5704.2萬元；從自治區、市、縣（區）級林業部門和國有林場選派的'56名干部組成村屯綠化工作隊，在各縣區指導工作；采取周報制度向各級政府、部門主要領導通報各縣區村屯綠化進度排名，有效推進工作進度。
（二）開展樹種結構調整工作
通過聽取專家意見、征求群眾意見、實地學習考察，結合我市實際，編制了《xx市樹種結構調整主推樹種屬性一覽表》、《調整優化xx市森林樹種結構的實施方案（20xx-20xxxx）》，重點對牛尾嶺水庫以及湖海運河周邊的水源林進行樹種更換制定了具體實施方案。
（三）大力推進林業產業發展
一是推動木材加工產業發展。20xx年我局積極協調xx縣政府、欽廉林場和相關企業，主動做好指導和服務工作，大力支持xx縣烏家鎮欽廉林場推進北海欽冠木材加工基地、廣西雙銀進口木材加工示范區建設。
二是推動羅漢松產業發展。20xx年我局積極配合xx區政府推進xx區羅漢松種植（核心）示范區建設，當前xx區政府已就示范區規劃設計報財政進行采購。目前，全市羅漢松種植面積約2萬畝，擁有種植戶700多戶，從業人員4000多人。
三是推動林下經濟發展。20xx年我局進一步完善合浦佳永金花茶全國林下經濟示范基地建設，編制了示范基地建設實施方案上報國家林業局，正在等待審批；新種金花茶1000多畝。
（四）不斷深化林業改革
一是深化集體林權制度改革。開展“回頭看”工作，對林權證進行全面復核，做好集體林權制度改革查漏補缺工作，鞏固改革成果；積極與銀行、保險等部門協調，探索配套改革路子，大力開展林權流轉、林權抵押貸款、森林保險等配套改革工作。全市流轉林地91.66萬畝，占全市146.16萬畝林地的62.71%；全市林權抵押貸款面積8.52萬畝，貸款金額1.05億元；在森林保險方面，全市森林在保面積39.99萬畝。
二是啟動國有林場改革。對防護林場、營盤林場、山口林場、公館林場進行了全面摸底，掌握底數，并確定營盤林場作為試點單位，先行一步；在市政府的主持下，我局與編制、發改、財政、人社等部門及林場多次開會研究推進改革；并積極向自治區林業廳匯報，爭取指導協調。目前，試點單位營盤林場正在探索和研究具體改革方案。
（五）加強林政管理
一是依法保障重大項目使用林地需求，完成鐵路南商業廣場建設和市人民醫院異地擴建等6個重大項目用地審批工作，為項目順利開工爭取了時間。
二是圓滿完成了森林資源連續清查工作，我市在廣西率先完成任務，成為全區第一個通過國家級驗收的城市。
三是大力開展愛鳥護鳥行動，今年以來，拆除捕鳥網7650多米，收繳并放飛候鳥910只。
（六）加強“三防”建設
一是加強森林防火工作，特別是清明、重陽期間加強對冠頭嶺等重點地區巡查。20xx年我市發生一般森林火災6起，過火總面積35.73公頃，受害森林面積21.03公頃，無重大森林火災發生。
二是加1聘網站簡歷的瀏覽及時了解投遞情況。
2、年檢及申報
完成營業執照等證書年檢工作。
3、學習《勞動合同》管理、合同管理
學習《勞動合同》管理，規范各項人事手續如入職、離職、轉正、轉崗手續的辦理流程。完善各種手續辦理的流程，以提升工作效率。
4、認真完成好其它日常辦公工作。
在新的一年里，將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展做出更大的貢獻！
2023年終總結和個人計劃3
一、指導思想
以公司黨委團委工作要求為指導，結合項目生產實際情況，立足本職，腳踏實地，全心全意配合項目建設。
二、工作目標
以項目建設為中心，提升全員綜合素質，推動項目建設。
三、工作內容
1、根據公司團委工作計劃，落實團委組織的各項活動要求：
加強團組織建設，提升工作能力。根據公司黨委團委指示精神，組織團支部委員認真學習并落實《中交一航局有限公司共青團工作實操手冊》，不斷提升工作能力與工作效率，扎實做好團的'日常工作。
加強團知識學習，提升綜合素質。適時組織廣大團員青年學習共青團的各項制度、學習其他團組織的先進事例與先進經驗、學習模范人物的先進事跡，不斷提升全員綜合素質與能力。
動員項目廣大團員青年結合崗位積極投入到“識危機、找短板、過寒冬”思想大討論活動、貫徹學習公司一屆三次職代會精神、“拜師學技”、“拜師學技”回頭看、我為城交公司加快發展獻良策等活動。
加強宣傳報道。及時更新博客，在第一時間將團支部的工作動態、項目上先進事跡等上傳到團支部博客中。同時，加大宣傳力度，積極向“一航青年”簡報及筑港報等投稿。
2、結合項目部實際情況，組織下列活動：
五四青年節，團支部組織學習五四精神，并去6月5日世界環境日，在項目部范圍內組織低碳節能環境保護宣傳活動。
6月，以“安全生產月”活動為載體，創建“青年安全生產示范崗”活動。
7月項目盾構始發，在動員大會之際啟動創青年文明號活動，同時授 “青年突擊隊”隊旗,并在施工生產過程中實施。
在施工生產過程中，每沒半月組織一次“我的講臺”活動。主要通過崗位知識交流達到促進團員青年成長的目的。
勞動競賽
豐富團員青年業余文化生活，每月組織一到兩次文娛活動，如辯論賽、朗誦比賽、籃球比賽、集體出游等。
以上活動在活動之前會進行計劃，制定可行性方案。
2023年終總結和個人計劃4
一、社區基本情況
總戶數2746，總人口總人口7115人。xx年年10月1日至20xx年9月30日共出生79人，其中協報23人，xx10月1日至xx3月30日共出生31人，其中協報6人。登記在冊流動人口720人，其中流入人口711人，流入已婚育齡婦女356人。流出人口9人，其中已婚育齡婦女3人。20xx年獨生子女應落實184戶，22080元，全部落實。
我居已婚育齡婦女1546人，其中一孩婦女1208人，其中上環802人，結扎7人。二孩240人，其中上環38人，結扎146人。多孩16人，結扎15人。
為更好的開展社區的人口和計劃生育工作，社區建立健全了計劃生育信息網絡，組織了包括社區黨員、社區基層骨干及低保戶為主休的計生信息隊伍，社區共有信息員54名，其中女信息員48名（每個小組都保證有1名信息員），為了更好的將基層工作落到實處，提高基層信息員同志的積極性，社區在經費緊張的情況下，抽出專項基金落實信息員的報酬，雖然金額不大，但也充分休現了社區對信息員的'重視和關愛，同時也提高了信息員的積極性。
二、20xx年10月以來社區人口和計劃生育工作的開展情況
（一）基層基礎規范化的建設
1.陣地規范化建設：人口學校掛牌
2.資料(material)檔案：按照區計生局要求進行了規范化整理
3.鑒于前期aterial)千余份，宣傳品入戶率100%；
（三）流動人口的清理清查
利用元旦、春節流動人口返鄉的機會，發放宣傳單提示流動人口回原籍辦理流動人口婚育證明，流出人口利用返鄉機會進行生殖健康服務檢查，將反饋單返到社區，春節后進行流動人口清理清查，有清查期間共登記流動人口711人，驗證687人，全部錄入wis系統，社區流動人口登記、驗證、上報率100%。
（四）優質服務工作
1.為新婚對象提供免費婚檢服務和宣傳工作，xx共宣傳社區14名新婚對象在婚前到區計生服務站進行了婚檢。
2.社區現有孕婦19人，半年生育31人，在這些對象有孕時社區對每個對象實行了月包保、月隨訪，實現了孕情上報及時率100%、孕情隨訪率100%。
3.特撫工作：20xx年2月我居按照上級各部門要求，廣泛開展宣傳及調查登記工作，對符合條件的新增對象以個人為單位分別填寫《計劃生育家庭特別扶助對象申報表》，并通過了、逐戶逐項上門詢問、背靠背調查等方式進行初步審核。最后確定特扶對象6人。
通過半年的努力，社區的計劃生育工作取得了一定的成績，開展了多種多樣的服務、宣傳活動，使轄區內的育齡婦女對計劃生育工作有更深的了解，在社區內形成了良好的人口文化氛圍。下半年我們將繼續扎實推進社區計劃生育工作，加強對流動人口的管理，切實做好計劃生育服務工作，為圓滿完成全年的計劃生育工作指標，打下堅實的基礎。
2023年終總結和個人計劃5
西國家糧食儲備庫位于西省xx市北部、神府煤田腹地、xx縣西沙開發區東南角，火車站西側。始建于1992年，毗鄰神延鐵路（庫區距火車站貨運專線僅30米），與榆神府高速和210國道相連，交通十分便利，糧食年調運能力達1億斤。糧庫占地10萬平方米，已建成房式倉四幢，拱板倉五幢，倉容9000萬斤。擁有50T汽車衡兩臺，彩鋼罩棚1080平方米，30方水塔、400方消防水池各一座，190伏安供電線網一套，電子糧情測控、環流熏蒸、機械通風、計算機信息管理、糧食裝卸輸送、清理、計量、檢化驗、消防設備齊全，防火、防盜、防洪設施齊備。糧食收購、儲存、發運等過程全部實現機械化、微機化、自動化。糧油檢化驗實力雄厚，科學保糧技術先進，具中央、省級儲備糧承儲資格。倉儲管理正沿著規范化、標準化、信息化、科學化的方向發展，向"雙低"儲糧、綠色儲糧的`方向邁進。
建庫以來，糧庫立足于創新，堅持以發展為主線，糧食規范化管理初見成效，建立了信息化管理系統、視頻監控系統，和省儲備糧管理公司實現了信息共享，對庫區倉儲、安全設施設備等情況進行全方位二十四小時監控。大力推廣科學儲糧，安裝了電子糧情測控系統，全面實現了地上籠機械通風、低溫儲糧和糧食熏蒸殺蟲倉外投藥新技術，不僅確保了儲糧安全，降低了儲糧損失、損耗，而且延緩了糧食的陳化。德全副省長等省、市有關領導先后來庫視察工作，并對我庫科學儲糧方法給予了高度贊揚。先后榮獲國家糧食局全國糧油規范化管理先進單位、省、市安全儲糧、廠務公開先進單位、達標庫站、創佳評差、清倉查庫先進單位等40多項榮譽；連續十幾年榮獲糧食儲藏"一符四無"糧庫稱號。糧庫發展正朝著"追求卓越、爭創一流、建現代化一流強庫"的奮斗目標全速起航、奮勇前進。
2023年終總結和個人計劃6
一年的出納工作結束了，圍繞著年初制定的工作方向，我覺得自身的進步還是比較大的，對這段時間以來做出的成績還是應該要去做好的，這也不是我想要看到的結果，在這樣的工作環境下面我認為自己應該要更加努力一點，出納這份工作我覺得我需要好好的端正自己的態度，這一年來我還是應該要去努力的，對于這一年的工作也總結一番：
首先每天做好對賬工作，認識到這一點之后，我還是感觸非常深刻的，這是一件很有意義的事情，這段時間在工作當中，這些是我應該要去做好的，每天踏實的做好自己分內的事情，在這一點上面我應該要認真的去做好才是，我也希望在這個過程當中保持一個好的狀態，這一年來我認為自己的進步還是很大的，我也意識到了工作是需要一點點積累的，不斷的打磨自己，升華自己，這樣才能夠做的更加細心一點，在這方面我還是有著非常多的經驗的，作為一名出納工作人員，我也時刻在準備著，我能夠做的更加細心負責，這一年來的時間當中，我深刻的體會到了這一點。
配合各部門的工作，認真的落實好相關的`職責，同時對公司的每一筆流水都能夠做到心里有數，確實這種感覺是非常好的，也是工作當中應該要做認真一點，這一年來我明白自己的工作是非常重要的，這個過程當中我對此深有體會，在這方面我深刻的意識到了出納工作的重要性，盡管這一年的時間已經結束了，但是接下來的工作依然是任重道遠，確實是應該要做出一個好的判斷，在新的一年當中有新的規劃，我也一定會對自己更加認真一點，這是毋庸置疑的，我會讓自己在以后的工作當中，做的更好，提高自己的業務能力，出納這份工作我應該要對自己更加有信心一點，這一年來的時間當中我也是維持了一個好心態，所以在新的一年當中，也會繼續維持下去，這樣才能夠讓自己做的更好一點，我對自己是很有信心的，不管是做什么事情都應該要上心一點，努力一點才是。
當然，自我感覺我是有做的不夠好得地方，這是我的問題，我一定會好好的去糾正自己的不足，在以后的工作當中，這也是應該要做的更好一點，所以這一點是非常重要的，我也會讓自己做的更好一點的，完善自己的不足之處，讓自己把工作做的更好細心。
2023年終總結和個人計劃7
回顧幾年的工作歷程，在繁忙的中得到充實，在辛苦中得到快樂，不管在政治思想上還是在學習工作中都取得了進步，以下是我作為一名中級工程師簡單的工作體會，如有不足，敬請原諒。
一、政治思想方面。
首先，我是一名中國共產黨員，因此我努力用科學的理論來武裝自己的頭腦，指導自己的實踐，提高自我政治理論修養，積極關心國家大事，擁護黨的政策方針，遵守國家各項法律及規章，嚴格用黨員的標準要求自己;克己奉公，為民服務，勇于奉獻，不記個人得失，始終把國家和集體的利益放在首位。我依靠團隊，團結同事，尊老愛幼，誠實守信，長期以社會主義公民基本道德規范和社會主義榮辱觀來要求自己。
其次，科學是人種人類意識對客觀自然的一種正確的認識。它是來源于實踐，指導人類進行新一輪的實踐并接受實踐的檢驗從而進行具體有續的整理的周而復始的過程。我充分理解科技是第一生產力的意義，盡力將專業技術和市場經濟緊密結合起來。將專業技術轉化為生產力，并應用到實踐工作中，在轉化過程中實現專業技術的升華，造就自己，體現個人對社會的價值。
二、學習方面。
首先，“讀書之樂樂無窮，拔琴一奏來熏風”，學無止境，是讀書中收獲的快樂引領我不斷攀登，我的人生歷程將永遠有書相隨。在日常學習中，我一直是笨鳥先飛勤學守紀的好學生，我努力學習專業知識，多次獲得公司領導好評。
第二，“萬丈高樓從地起”，基礎是否牢固，直接影響其今后的發展，我一向都比較注重基礎理論的學習，而且根據本企業的生產實際系統地學。工作以后，每年都參加專業學習。如《有機化學實驗》、《藥物合成》、《精細化工品合成技術》、《藥物化學》等理論的學習，獲得了扎實的有機化學實驗相關知識。同時，我虛心向同事請教，經常查閱文獻資料，增加有機化學合成理論的學習，在實踐中善于總結，提高了工作能力。
第三，努力提高有機化學合成實驗的基本技能，鞏固有機化學的基礎知識，加深對有機化學合成、有機化學理論、化合物性質及反應性能的理解，培養自己正確選擇有機化學中間體和藥物的合成、分離與鑒定的方法，在實驗室合成出合格的有機化學物和中間體，能正確理解合成工藝過程的要點，進一步熟練合成實驗的基本操作;在合成方法、工藝條件、反應終點的觀察和判斷，成品的分離純化、產物的收率及質量要求住等方面有全面的訓練和要求。
第四，豐富知識面，現代實驗技術，是多項技術的組合。要把專業技術工作做好，必須要擴大自己的知識面，我在系統地掌握本企業的專業知識的基礎上，還有計劃有目的地自學其他理論知識。近幾年來，主要學習了《企業管理理論》、《GMP管理規程》、《抗生素》、《質量管理》等知識，其中的一些理論知識給我今后的工作帶來了很大的幫助。
三、工作方面。
首先，技術人員在生產管理或市場開發中，經常會碰到一些比較復雜的情況，認真謹慎地分析了才能減少錯誤。我們要大膽創新，但不能盲目，要在工作中反復實踐，要理論聯系實際。我們在工作實踐中要查閱大量的技術資料，找出有力的理論依據解答所研究的課題，同時進行廣泛的社會調查得出可行性報告。
在20xx年一種有機化學物的合成中，我們選用了一個比較常規的合成方法，從廉價的工業原料出發，經過四步反應制得了產品，經過我們多次實驗，精心選擇參數，認真分析研究，最后得到了收率高，工藝操作簡單，設備要求簡單，適應工業化生產的方法。
第二，一個新的項目，用學過的'有機化學物合成知識將其多種反合成途徑，與領導討論出幾種可行的方案，選擇好方案以后，首先要購買試劑，需要在網上搜集盡可能多的供應渠道，多方比較它的純度與價錢，選擇質量優良價格適中的一家。接下來就是結合所查找的相關文獻開始試驗。要將文獻中的每一步弄懂，反應原理，條件控制，試劑的化學性質及防護措施弄清楚，做到心中有數，方可動手。
反應條件嚴格的實驗要注意實驗中的細節，比如環境的影響，溫度攪拌的影響等等，反應比較簡單的，投料進去控制好條件，但有時候后處理就并非很簡單，后處理沒有做好容易將其反應的物質給浪費掉。后處理物質結晶的時候，可能重結晶溶劑不好找，應該結合它的性質選出幾種少量分別進行試驗，一定會找到合適的。
在20xx年，我們一個有機化學物的結構改造中，我們認真查閱文獻，選擇不同的合成方法，獲得了幾個未報到的新有機化學物。
第三，在中試車間中試產品，我全心投入，受益匪淺，我們在中試之前，需要擬定一個詳細的方案，方案里需要包括中試目的，反應方程式，投料量，具體操作步驟，反應和后處理所需設備，反應設備的清洗，操作人員的安排，三廢處理的方法，需要注意的問題，原料溶劑的特性等內容。
在車間投料前，想好投料可能出現的問題，并提前做好安全防護措施，做好事故處理預案。對職工做好工藝培訓和安全培訓，中試過程中，要做好中間反應控制，應用試驗中的相關檢測手段，提前做好驗證工作。要做好試驗統計工作，這是計算產品生產成本的主要依據，也是分析解決問題的關鍵。中試記錄一定要真實，以便于以后總結分析，要勤于同中試其他相關人員做好交流，這樣最容易發現問題。中試完畢，一定要做好掃尾工作，包括原材料、設備清理與維護等。
在20xx年至今，我們完成了幾個有機化學物產品的中試，經過多次實驗，我們認真控制相關技術參數，仔細觀察實驗現象，及時做好記錄，注重降低生產成本和環保因素，提高經濟效益，最終獲得了中試的成功。
“科學求真，倫理求善”，多年的工作讓我深刻的認識到，立志于科學的研究，立志于倫續的進步，立志于做一名為社會主義現代化建設，立志于小康社會建設，立志于中華民族的偉大復興，我更應該在思想上更加嚴格要求自己，在學習中更加勤學奮進，在工作中更加盡心盡力，為做一名優秀的工程師而不懈努力。
2023年終總結和個人計劃8
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年x月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
一、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二、市場分析
現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，xx省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的`銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
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