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Erp沙盤模擬營銷 個人總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的Erp沙盤模擬營銷 個人總結，歡迎大家分享。
作為金融學專業的學生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個周末的課時，但是這次學習過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個公司運營流程，提升了我的決策能力、營銷能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。
一、學習目的
從學習ERP這門課程中，我認識ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
二、角色認識
在本次課程中，我擔任的職務是營銷總監，即CMO。CMO是公司發展戰略的參與者，又是公司市場（營銷）戰略的制定者；是公司市場（營銷）活動的決策者，又是市場（營銷）活動的監督者。面對經濟全球化、競爭國際化、產品同質化的今天，CMO制定科學合理的市場戰略、創新靈活的市場（營銷）戰術，保持公司可持續發展，就迫在眉睫。可以說，優秀的CMO是公司長期發展的重要保證。企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企業中的地位不言自明。
作為營銷總監，我所擔負的職責主要有以下幾個方面：
（一）市場預測。根據市場預測，確定各產品在市場的需求量的價格。分析并比較之后，選定最優市場。
（二）戰略制定。通過數據，制定出企業市場（營銷）戰略，并協助CEO制定企業總體戰略。具體包括：確定產品組合及主打產品，生產線規模，產品產量等。可以采用SWOT分析法進行對比選擇。
（三）產品研發。采用企業所制定的戰略確定產品研發時間及生產時間。
（四）市場開拓。共有本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場。根據產品產量、現金流、市場預測等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。
（五）資格認定。包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。
（六）廣告投放。根據市場預測，對需求量及價格進行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場訂單。
（七）訂單選擇。好的訂單通常是單價高、賬期短、數量大、交貨期長的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現金流緊張時選擇賬期斷的，庫存剩余多時選擇數量大的，選單壓力小時選擇單價高的等等。
（八）訂單交貨。按時交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應收賬款的時間，從而影響到現金流，因此需要引起重視。
（九）貨款收賬。通過記錄號訂單的交貨時間，計算好收賬時間，按時提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確保現金流不斷。
（十）競爭對手分析。作為營銷總監還要了解同行業競爭對手的情況。例如：他們研究什么產品、開拓哪些市場、生產能力如何。競爭對手分析有利于企業更合理地利用資源。
三、模擬經營經驗與教訓
在本次模擬經營的過程中給了我許多的經驗和教訓。
第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業，它不僅僅考量的是個人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發展得方案。
第二、前期準備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業的損失，以及在最大限度內為企業謀取利益。同時也能節約時間，因為時間就是金錢。
第三、穩重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個別小組因為一開始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經營下去，甚至有了破產的威脅。從中，我了解到在這個“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經營，應該穩中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發。
ERP模擬演練這門課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課，同時希望隊友越來越好，這門課程越來越好。
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