個人總結模板
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的個人總結模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人總結模板 篇1
站在世紀邊緣，透視過去一年，工作的風風雨時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現!自跨世紀的喪敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，企業的不斷擴建與化驗室規模不變的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了!
為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，便化驗專業水準提到了一個新的起跑線。有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自己對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的'潛力。在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回!
曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中,也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章! 經過這樣緊張有序的煅練，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無輕松中走出這一年，當來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大!
個人總結模板 篇2
光陰似箭，日月如梭 時間真得很快就過去，現在的我也即將邁出學校的大門，走向社會這個大舞臺，展放在校所學的才能，在校期間，學到的專業技術，科目很多，也為在出去社會工作奠定了根的基礎，更加深了在社會的應辯能力，所以很感謝學校帶給我的知識和才能。現將二年來的情況總結
在校期間的主要學習和成績。
在這二學期中，我學習了一些專業課程和一些輔助課程，如專業課：物流概論、第三方物流、會計電算化、會計原理等;及輔助課：公共關系、經濟法、英語等。所學到的知識，雖說都是理論知識，聽起課會覺得很枯燥，相對跟上機操作的課程比，但老師說得很詳細，栩栩如生，相當得有趣，學得不錯，不論專業課程還是輔助課程，總得來說成績是可以的，也獲得第一的獎學金，為父母減輕經濟負擔。
在校期間的實踐
每年的寒暑假，我都會去工廠或酒店進行實踐工作，如做服務員，普通員工。到開學時就回校。學校也曾組織過到工廠實習，因先前有過實習經驗，在工廠實習也很快適應。在實踐中，我學到在校所學不到的事物，也提高了我的心理素質及應辯能力，讓自己升華，長大了很多高中學生個人總結工作總結。最大的收獲是讓我知道學校和社會是不一樣的，在學校中，被老師、同學的愛包圍著，不受傷害，在社會中，沒有人會憐惜你，他們只會為自己的利益生活，而不顧你。你也只能為自己打拼，努力做出成績讓別人看，你是不錯的人才，沒有你做不到的事，別人可以做得事，你也可以做得到，也比別人做得更好，如果你不努力的`，就什么都不屬于你最后也讓人更看不起你。實踐的好處是讓自己認清了社會，知道社會原本的樣子，了解社會的現實，比較社會的發展與在學校、家里的不一樣，回到學校要如何做，才能更好的做出規劃圖，規劃自己的未來，做出更好的打算。
一些體會
學習是我神圣的職責，無論什么時候，人都必須學習，學習生活，學習做人等，正所謂 活到老學到老 。無論身在何方，處于什么樣的狀況，自己都要努力的學習，在學校學到的用在社會上，為社會創作利益，為人民謀福;用在自己身上，提高個人價值，輔助加深自己在社會上的能力，在社會上學到經驗傳達給別人，讓每一個人都知道和學習這么一個道理，一項技能。雖然有些學不精，但今后我會更加努力學習，遇到問題會虛心請教每個人，成為社會上有用的技術人才。
個人總結模板 篇3
【關鍵詞】 自信 目標 心理抑制 盲點 統籌規劃 總結 借鑒
【提 綱】 本文通過回顧自己的高中學習生活及多年的教學生涯，給同學們的學習提供一個建議及參考。本文包括八個部分：一、良好的心境；二、專心聽課；三、規律作息；四、注意總結；五、抓好基礎，適當練習；六、研究近二、三年的高考題；七、學會向別人借鑒；八、不談戀愛。
看見操場上同學們生龍活虎的身影，聽到教室里同學們瑯瑯的讀書聲，目睹考場上嚴肅緊張的氛圍。我常常回想起自己的高中生活，心中常涌起一股沖動，一種溫馨，很想把自己的高中學習生活做一個回顧，很想把自己的高中學習體會及教學多年的一點心得寫出來，供同學們參考，期望能拋磚引玉。盤桓再三，今天我終于拿起筆來將這股沖動付之于筆端，不當之處敬請各位師生斧正。
一、 良好的心境——自信，有目標——取得良好學習成績的心理前提
心理學研究表明，良好的心境——自信和有目標——能激發人的斗志，較好地發揮出自己的水平，甚至超常發揮。反之則發揮不出應有的水平，更別說超常發揮了，心理學上講叫做心理抑制。以考試來講，成功的考試不是說你考了高分就叫做成功的考試，而是充分發揮了你的真實水平，考出了你的應有成績（超常發揮當然更好）。否則就不能說你這場考試是成功的。所以我們學生應具備良好的心境，避免心理抑制帶來的不良后果。
只有先戰勝自己，才能戰勝環境，戰勝別人。一定要有“別人能行，為什么我就不行？！”的自信意識。
人最大的悲哀莫過于失去自信和目標，正所謂“哀莫大于心死！”最大的敵人不是別人，也不是環境差，而是自己（沒有自信和目標）！有句話很有道理：如果有上帝，那就是自己！古人云：“為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”有信心和目標不一定會成功，但是成功者一定是有目標和自信的人。讀書要取得好的成績，必須要有自信和目標。我們周圍有一部分同學成績不理想，很多都是因為他們沒有自信和目標——他們的心死了，不知道自己到底要什么，自卑，變成了“活尸體”！悲乎哉！
二、 專心聽課——取得良好學習成績的中心環節
“專心聽課”，這是老生常談，是“廢話”，可這卻是正確的“廢話”。就如對老鼠來說：“記住了，貓來了，快跑！”一樣。許多人讀了十多年書，卻還沒學會聽課。
既然是老師，他（她）在專業上一定有其獨到之處（最少對目前的你而言），切忌“拋棄”老師，另辟所謂“蹊徑、“捷徑”。 自己搞一套，上課不認真聽講，還自認為很高明，很酷，殊不知這很危險，應該及時糾正。“自古驕兵多有敗，從來輕敵少成功”。應學會取他人之長補己之短。
課堂上聽懂了，課后復習時間就可減少，從而贏得更多的娛樂和休息時間，否則要么該課堂知識點成為自己的盲點，要么不得不花更多的時間來弄懂這些知識點，日積月累，一是感到時間不夠用，二是可能逐漸喪失信心和學習積極性，繼而自我頹廢（很多人不就是這樣落下成績的嗎？）。成績優秀的同學的共同點之一就是上課專心聽講（包括他們已經掌握了的知識點，敢于發問（不懂的、不理解的）。反之，很多成績不理想的同學的共同點之一也是上課不專心聽講，思想開小差，或是上課做別的事情（比如說玩手機）。課上課下不懂的也不問（作業不會的就照抄別人的）。
認真聽課，敢于發問，勇于正視自己的不足，是一種美德，是一種優秀的品質，是取得理想成績的重要一環。
另外，認真聽課還有一個訣竅——注意聽老師的開場白和結束語。有經驗的老師往往開始上課時會復習上一節課的內容，有時直接進入新課的學習。老師復習上一節課的內容往往是因為上節課的內容很重要（經常考到的知識點或是最基礎的知識點）而這時很多學生還在哇啦哇啦講話或做別的，錯過了極佳的學習時間點。臨下課時老師的結束語（總結），往往是對這堂課知識點的一個系統化總結。特別是下課鈴已經響了，老師還要講，這往往表明這堂課的知識點很重要，或是告訴你理解和記憶的方法，但是很多學生已經亂著下課要干什么，根本不注意老師在講什么（特別是上午和下午的最后一節課）。這一點請特別注意。
三、規律的作息——取得良好學習成績的保證
1、勿熬夜，按時休息。記住：磨刀不誤砍柴工。提高學習成績不僅僅是時間加汗水，還要注意提高學習效率，要做到事半功倍，而不是事倍功半。熬夜的危害就不再贅述。
2、適當的鍛煉。“欲工其事，必先利其器”。好的身體是學習的本錢。一張一弛方是文武之道。三操（早操、課間操、眼保健操）一定要堅持，別以為不做操可以節省時間。身體不行，學什么都記不住，也沒精力去學。有一個好的身體是做好一切事情的基礎（包括讀書學習）。要注意的是早操的運動強度不可過大，時間不可過長，感覺微累，略微出汗即可。早餐不可過飽。否則會導致早課精力不集中（飯飽神虛。很多早課打瞌睡的學生原因之一即是早餐過飽）。很多學生課間操像風擺柳，趕蒼蠅似的。這些狀況要改正。
3、統籌規劃課余時間。“凡事預則立，不預則廢”。根據自己的實際及課程進度（特別是自己的弱勢科目）、手里的資料，大致劃分一下課余時間的使用，科學利用，做出計劃。每次期末考前也很有必要重新規劃一下自己的復習時間，考個相對比較理想的成績，給自己增加點信心。
計劃可分天計劃和月計劃。天計劃做到那一段時間做什么（復習哪一科，哪一部分及當天的作業），一定要做到心中有數，不能得過且過，見子打子。月計劃要做到某個月內哪一科復習到哪兒，做哪些練習，要大致劃分一下（最好以學期為段）。一開始，你可能會覺得沒有頭緒，自己差得太多，時間緊，難以堅持。萬事開頭難！，但堅持一段時間以后，你會感到自己很充實，生活有意義，進而會感到內心的愉悅（這是最重要的），自然也就不怕學習了，對前途充滿了信心，學習成績自然也就上來了。不信的話，試一試便知。
四、 注意總結——找差距、學技巧、補不足
1、注意聽老師講解典型習題。在聽老師講解的時候心里要對比“我怎么做的”、“我的思路是？”、“老師的思路是？”、 “原來問題是？”。向老師學習審題思路、解題技巧、答題格式等，找到自己的不足（知識點的熟悉與否，審題思路、時間安排合理與否、是否因為粗心大意的`問題等）。從而為自己的下一步學習找到方向，而不僅僅是對答案，這一點尤其是在每次考試過后老師的講解試題時一定要注意！
以政治科為例，比如說選擇題，一般有哪幾類？每一類題的特征有哪些？解題思路怎么樣的？又比如說主觀題，，一般有哪幾類？解題步驟分哪幾步？某些基礎知識點和重點知識點往往以什么面目出現？那些次是關鍵詞（某些詞一出現即意味著考某個知識點）等等。這個工作有些老師會做（總結），有時不會做（那就要靠自己去總結和思考了）。如果自己有時有感覺，但是思路不清晰的話，那就趕緊向老師請教，并及時記下來，過后整理一下，這就是學習方法。
另外，記一些有典型意義的習題及其解法也是很有必要的。以后遇到類似的題目是腦海里自然就會想起這些題，解題思路也就出來了，我給起了個名字——“依葫蘆畫瓢”。這個工作有經驗的老師一般都會做，如果老師沒做，那就自己做一個經典習題本。
2、每次考完試（測驗）后，勿太看重分數，而是應該把注意力放在考后聽老師的講解和分析上。聽的時候注意思考自己的解題思路和老師的不同（差距）、失誤的原因，下來后想對策、補漏洞（參考前面說的），找不到原因的話可拿著試卷請教老師，請老師單獨就你的試卷幫你分析一下試卷中反映出的該科存在的問題。也許會有“聽君一席話，勝讀十年書”，茅塞頓開的效果呢。進而就明白下一步該怎么走了。忌無所謂，把試卷往書桌里一丟，不管了——鴕鳥樣，更忌考得不好時對著試卷發呆，暗自流淚，懷疑自己是不是不適合讀書，喪失信心。
五、抓好基礎，適度練習
只要是大考，必是以基礎知識為主。這幾年的高考難度值一般都在0.6左右，也就是說60——70%左右的題目是基礎題， 20%左右的題是中等難度題，只有大約10%的題是較難的題，而所謂的難題往往也是在基礎題上有所變化、“轉個彎”而已。基礎打得好，有時難題也就不再是難題了。所以，抓好基礎知識點是大部分同學的中心。明白這一點對中間層次的學生來說尤其重要。這兩年的高考題回歸課本的趨勢很明顯，熟悉課本，抓好基礎知識點、基本理論、基本題型，是學生應試的最起碼最基本的要求。
練習要適度。雖然目前還是以應試為主題的高考環境下，題海戰術很普遍，但是自己要有個譜，注意典型題的練習和思考，學會舉一反三。給練習題歸歸類，不要“狗吃牛屎——圖多（只講數量不講質量）”。
六、研究近二、三年的高考試題
這一點對進入高三的學生來說很有必要。把近兩、三年的高考題擺在一起，各個類型的題一對比 ，從中找出些規律（特點來）。這樣做有以下幾個好處：一是可以見識一下高考題到底怎么樣，有助于消除高考神秘感和恐懼感，緩解心理壓力；二是可以看出各科目那些知識點是最基礎的，必須要掌握的，因為考題不管你怎么個變法，基礎知識和基本技能的考察永遠是占到60%左右，只不過題型有所變化而已。這樣一來就知道哪些內容是基礎，必須要掌握的，哪些內容自己掌握的還不夠，心里就有個底了；三是可以見識一下高考題型和試題結構，有意識的針對性訓練一下，以適應高考。
七、學會向別人借鑒學習方法
他山之石，可以攻玉。除了自己的努力和思考以外，向其他某些科目學的好的同學借鑒其學習方法，勿閉門造車。還可以到網站上借鑒一下以往高考成功的人士的經驗，如“英才網”、“天利網”等教育網站都有歷年高考狀元談經驗之類的欄目。也可以到書店去看看近年來高考成功人士訪談類的書籍。只不過要注意的是，畢竟是人家的學習方法，對自己不一定都適用，只可以參考一下。重要的是學習人家對待生活和學習（高考）的態度，具體做法不要生搬硬套。要做到借鑒——消化——創新（為我所用）。摸索出一套適合自己的學習方法來，并不斷改進，從而提高自己的學習成績，這才是最終目的。千萬別弄個“邯鄲學步”的笑話出來。
學會“利用”身邊的資源——你的老師。考完試后拿著你的試卷請你的老師幫你分析分析你的試卷，請老師給你提建議，這招最有效（前面已述）。因為你的老師最熟悉你的情況，往往有“一句話點醒夢中人”的效果。
八、堅決不談戀愛。
對于高中學生的談戀愛現象，我的觀點是能理解，但是堅決反對。不到節令的李子是苦的、酸的、澀的，只會被丟棄掉、浪費掉——多令人遺憾！不是嗎？只有養到時令的、成熟的李子才是甜的、香的和可口的！
對于中學生談戀愛的危害，老師們，家長們及多種刊物、電視等已經講得比較多，我不想再贅述。許多高中生，特別是女生在這個問題上吃了大虧，由于這種事關系到個人的隱私、面子甚至是榮譽問題，當事人不可能，也羞于向他人陳述自己的失誤，往往是啞巴吃黃連——有苦不能說。
現在正在談戀愛的同學們，你們只需要靜下心來分析一下以下幾個問題就明白該怎么做了：沒談戀愛前你是如何面對家人和老師的眼光的？現在呢？談戀愛前你的學習狀況如何？現在的狀況如何呢？你沒談戀愛的同學們的學習如何呢？你所知道的以往一屆或兩屆的師姐（師兄）們談戀愛的高考如何？現在怎么樣了？
想（預備）談戀愛的同學們，看看這些談戀愛的人，偷偷摸摸，像做賊一樣。本來戀愛是很美好的，光明正大的的事，因為中學生不能談戀愛，而使純潔美好的戀愛變為了小偷摸樣，多可悲！看看前車之鑒，自己該怎么做，應該心里有譜了。
請記住：早熟的和反季的李子不好吃，只會被浪費掉！！ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
學會放棄應該放棄的是一種明智的選擇！是一種美德！更是一種高素質、高修養和高境界的體現！
祝愿同學們都取得理想的成績，實現心中的理想！
個人總結模板 篇4
光陰似箭，，不知不覺中又迎來了新的一年！
回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我深深的感到了公司的蓬勃發展和全體同仁拼搏、向上的精神。我在思想上、上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：
1、我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時了的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、同時在處理客戶問題的'時候，有的時候自己會表現的有些情緒化，不是那么的成熟，在以后的過程中自己要多加注意，不要跟客戶太較真，適度的讓步也許會得到更多的客戶。
3.有些時候會因為一些自身的原因變得有些懈怠，這樣對工作帶來了極大的影響，影響了工作的熱情，希望自己在今后的工作中能夠克制自己，做好情緒的主人，讓自己的工作能夠穩步前進。
在公司這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。不僅收獲了珍貴的同事情誼自己也在漸漸成熟，新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，要明確計劃好自己的工作和個人目標。辭舊迎新，展望20xx年，本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
個人總結模板 篇5
本年度，我依據個人校本研修計劃，樹立以人為本，以校為本的理念，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養成自我學習與自我反思的習慣。增強研修意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題。 現將本年度個人的研修工作總結如下：
一、指導思想：
能扎扎實實豐富自己的業務素質和政治修養，以求對自己教學和學校的發展起到添磚加瓦的作用。
二、詳細目標：
1、豐富了遠程教育專業的知識，能熟練的運用各種教學資源進行電子備課。
2、豐富了教研方面的知識，具有一定的理論水平和實踐能力。
3、運用多種形式，提高了課堂教學效果。
4、更好的指導學生進行計算，使計算能力有了提高。
5、撰 寫教學論文，數學教學隨筆。
三、具體措施：
（一）按時參與校本研修活動，并做好記錄，認真撰寫心得體會，在學習中不斷充實自己，提高自己的理論素養。
1、開展有效課堂教學研究提高課堂教學質量。
在教學中，我認真鉆研教材，研究教法，撰寫教學設計，分層設計作業。課堂上，注重運用多媒體輔助教學，并充分發揮實物投影的作用，展示學生的課堂作業，讓學生的課堂練習落到實處。課后，通過對學生錯誤資源的合理利用進行研究，培養學生的糾錯習慣，提高學生的糾錯意識，有效的提高了學生的學習效果。本學年，《正弦函數的圖像與性質》教學設計獲雁塔區教學論文一等獎；《函數的極值》教學設計獲陜西省教學論文三等獎。
2、積極上課、聽課、研討，總結優點，發現不足，逐步提高，不斷走向成熟。
通過教學實踐不斷改進課堂教學，本學年，承擔骨干教師師范教學觀摩，課后研討，發現問題，解決問題，如此循環往復，我的`教學在互動、互補、合作中不斷提高了自己實施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉化了能動的教育教學行為，使我不斷走向成熟.
3、關注自我反思
我自主學習， 用結合，形成學習與反思的習慣。在日常教學中，重視撰寫教學反思，主要在以下方面進行反思記錄。
（1）記錄自己一節課的成敗之處，在以后的教學中不斷加以實踐和完善，逐步提高自身的教育水平。
（2）、記錄自己在教學中的疏漏和失誤，從主觀上找原因，使之成為以后教學工作中的前車之鑒。
（3）記錄學生在學習過程中的困惑，并將解決方法記錄下來，不斷豐富自己的教學經驗。
（4）記錄教學中學生的獨到見解，學生是學習的主體，是從教材內容的實踐來看，通過他們的切身感覺，往往有些意想不到的好見解。將這些獨具一格的解法記錄下來，豐富自己的教學內容。
(二)、參加多種研修模式，全面提升自我素質
1、積極參與網絡研修，多看看同行對于課堂教學改革的認識和思考，并對自己感興趣的話題發表評論，及時與各位同僚溝通交流，增長見識，開拓視野。本年度，參加國培計劃20xx年骨干教師高端研修項目教師工作坊研修（人大附中高中數學班）；國培計劃20xx陜西省中小學教師信息技術應用能力提升工程；20xx年陜西高中教師自主選學與信息能力提升遠程培訓。結合教育熱點和教學實際，利用遠程教育等資源聽專家學者的專題講座。
2、認真學習《基礎教育新課程改革綱要（試行）》和數學新課程標準以及各種書刊等先進的教育教學理論，使自己具有良好的職業道德水平，扎實的教育教學專業知識，廣闊的知識背景，較高的業務水平，來加快新課程發展建設步伐，適應新課程標準下的課堂教學。
3、積極參加大學區組織的教育教學報告，聆聽專家的教育精髓。
4、更好地運用電子備課平臺和教學課件，以突出重點，突破難點。《圓的標準方程》在“一師一優課”活動中被評為雁塔區優課，授予“基礎教育名師” 稱號。
（三）、研修內容豐富多彩
1 、加強師德培養。
教書育人，師德為本，我能夠做到遵紀守法，愛崗敬業，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協作，積極進取，勇于創新，盡量使自己成為學生、家長、社會滿意的好教師。
2、新課程理念研修。本年度我繼續把學習、實踐、驗證的新課程理念，作為師資研修的重點任務來學習。課堂中根據教學實際,反思如何調整教學策略；課后反思自己的這節課達到了什么目標，用了什么教學策略，有哪些成功之處等，尋找課堂教學的優點與創新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學行為背后的教育觀念。
總之，一年來，既有工作的辛苦，遇到困難的苦惱，但是，更多的是收獲的喜悅。路漫漫其修遠兮，我將上下而求索，為教育事業奉獻微薄的力量。
個人總結模板 篇6
首先，在幼兒健康教育的過程中，必須豐富幼兒的健康知識，教給幼兒促進和保持健康的方法行為，從而使幼兒養成良好的生活習慣，衛生習慣和體育鍛煉習慣。可以用豐富的知識、動作和行為練習、講解示范、體育游戲，訓練行為，培養習慣等方式進行。
其次，在幼兒健康教育的過程中，要發揮健康教育的各種功能。例如：結合日常生活進行并與其他學科結合進行
最后，在培養幼兒健康行為過程中，要集體與個別教育相結合。先針對群體進行教育，改變整個群體的行為衛生習慣，來影響個體行為的形成，“大家都這樣，我也要這樣”。再針對個別特殊幼兒多提醒、多關心、多指導，使整體幼兒獲得較全面的健康教育。
本年度，在老師不斷地提醒下，幼兒大致上養成了良好的生活衛生習慣。
在身體發展方面：
通過戶外體育區域活動、遠足活動、戶外體育游戲促進幼兒大肌肉發展達到肌體的有效鍛煉：幼兒能較協調地走，跑、跳，屬于中等水平的約有70%，學會了一個跟著一個走成圓圈，學會了做模仿操等。小肌肉動作方面，多數幼兒小肌肉發展不夠靈活，表現為有的幼兒不會系紐扣，還有的幼兒串珠、撕紙等不夠靈活自如等。
在自我保健方面：
通過成人對幼兒的精心保育和向幼兒進行自我保健教育，提高幼兒自我保護意識，從而使幼兒適應外界變化和抵御疾病能力的'增強。但游戲中，自我保護意識不強;季節變化，不懂得自行增減衣。
在生活能力方面：
幼兒的自我服務能力普遍較低。穿衣、整理床上用品較為困難，飯后漱口、擦嘴的常規有時仍需老師不斷地提醒。
在心理健康方面：
通過創設寬松和諧平等民主的班級氛圍，開設各種游戲區域活動培養幼兒活潑開朗的性格，增強自信心，促進交往能力的發展，使幼兒形成良好的個性。
全面貫徹執行以“三個代表”重要思想為指導，進一步加強生態教育環境，優化人文環抱意識，我園認真按照“政府組織、地方負責、部門協調、群眾動手、科學治理、社會監督、分類指導”的工作方針，深入開展健康教育，現總結如下：
我園是一所綜合性幼兒園，幾年來我園非常重視幼兒園的發展，關心下一代的成長，每年撥出一定的教育健康經費用于幼兒與教職工身上，每個班級都配有紫外線消毒燈，廚房有消毒柜、防蠅、防塵、防蠅燈等設備，在健康教育工作方面從以下幾方面做起：
1、衛生保健，幼兒園每年對全園教職工進行一次全面體檢，并建立教職工健康檔案。認真作好防病預防工作，我園制定一套完整的衛生保健制度，并認真落實幼兒入園前體檢達100%，教職工每年體檢率達100%，發現幼兒某些方面疾病，家園配合積極治療。
2、貫徹以預防為主的方針，做好幼兒的預防接種工作，做到計劃免疫，疾病防治健康率達100%，接種率達90%，為控制傳染病的流行創造了條件，建立病兒隔離制度，傳染病年發率不超過幼兒總數的0.5%。
3、幼兒的牙齒、視力、貧血、營養不良等各種矯治率81.6%，管理率達100%。我園積極配合市兒保所每年對全園幼兒進行一次視功能測查及預防齲齒的防治工作防治率達100%。每年對全園幼兒進行一次驅蟲工作，幼兒園經常性的開展對幼兒家長及教師宣傳保健防護知識。
4、幼兒園有嚴格的衛生消毒制度，餐具做到三餐都要嚴格消毒，毛巾、口缸每天消毒，并有記錄，堅持室內幼兒寢室用品每周用紫外線消毒10次，其中每天2次，幼兒玩具進行日曬、紫外線消毒等，桌椅開飯前用消毒水及清水擦拭，班上有消毒記錄。
5、幼兒園做到對家長宣傳，宣傳不吸煙與健康教育的作用，推行幼兒園無煙區，幼兒園在明顯的地方有“禁止吸煙”的標志，能起到較好的效果。
6、幼兒園有固定的衛生宣傳櫥窗，做到每月定期出衛生宣傳欄目，能根據季節變化出一些保健小常識。不斷加強衛生與健康教育工作，普及衛生科技知識。
7、同時利用幼兒園的電教VCD進行衛生科普知識的教育，參加官渡區計劃生育委員會對全園女職工的科普調查，起到良好的效果，我園將好的繼續保持下去，再接再厲，使幼兒園全體教職工積極參與到健康教育，提高自我保健能力，使之養成一個良好的生活習慣和健康的生活方式。保障教職工及幼兒的身體健康，為幼兒園提供一個優美的教育環境而作出貢獻。
個人總結模板 篇7
時間飛逝，轉眼間一學期又過去了。回顧這學期，既辛苦又快樂。想起開學初從家長的手中接過來的是一張張可愛稚嫩的小臉，他們從不愿上學到高高興興上幼兒園;從不會自己吃飯到大口大口自己吃;從挑食到樣樣蔬菜都愛吃;從不會穿衣服到學會自己穿;從不敢參加集體活動到爭相在集體面前露一手，在這其中包含了本班老師多少心血?本學期我班在領導的關懷中，在家長們的大力支持與配合下，以團結協作、共同努力的工作態度，共同做好班內的各項工作。具體體現在以下幾點：
一、班級概況
我班有x名幼兒，在新生剛入園時我們與家長進行了交談，在交談中，對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進行了調查，使幼兒來園時，為幼兒入園后在很短的時間內適應幼兒園的生活奠定了良好的基礎。幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮，和孩子一起做游戲、玩耍。引導幼兒很快適應幼兒園的生活。同時在“家園天地”中，指導家長做好幼兒入園的各項工作，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒送到幼兒園。
二、教育教學工作
本學期，我班根據大綱的要求和小班幼兒的年齡特點，制定了一系列切實可行的教育教學計劃。
幼兒園是幼兒生長學習的場所，幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發展的知識。圍繞這一《綱要》精神，我班開展了一系列活動，本學期針對幼兒自理能力不強的特點，我班開展了"自己的事情自己做"、"穿衣服比賽"等系列活動。通過家長會、家長開放日、家園聯系冊及每日接送孩子入園、離園的時間，與家長建立溝通的橋梁，讓家長不要包辦代替，盡量讓孩子自己的事情自己做，不會的事情學著做，得到了家長的支持與贊同。
在園里，通過正面教育，樹立榜樣，獎勵等形式教育幼兒，放手讓幼兒自己去嘗試。一學期下來，孩子們有了明顯的變化，人人會穿衣、穿褲、穿鞋、疊被子，還有一些孩子會系鞋帶，更重要的是他們有了獨立自主的意識，通過一系列的活動，我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步，家長們也都很滿意。
環境服務于教育教學活動。根據教學活動的`需要和本班的特點，我們布置了與主題有關的"我上幼兒園啦"、"秋天到"、"可愛的小動物""冬天不怕冷"。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們看一看、摸一摸、玩一玩、做一做等等。引導幼兒在寬松愉快的環境中去觀察、發現、探索，培養了幼兒的想象力、創造力和動手操作能力。
三、家長工作
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。為了讓家長們了解幼兒在園的情況，在早晚接待中，對于有問題的孩子，及時與家長溝通，取得一致的教育方法。通過"家長園地"宣傳幼教新動態，介紹一些好的文章，讓家長也從中學到不少育兒常識和理論經驗，并公布教學內容，讓家長了解幼兒在園所學的內容，也便于回家進行督促、輔導，對幼兒進行個別教育。
這學期，我班舉行了家長會和家長訪園日活動。通過一學期的家園聯系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。
一個學期的工作已經結束，所取得的成績也成為了過去，我們將在今后的工作中，不斷的總結經驗，發揚成績，腳踏實地，勇于挑戰，積極開展工作，在班內老師的團結和共同努力下，以飽滿的工作熱情，去迎接新學期的工作，爭取取得更多更好的成績。
中班工作總結
每一次總結都會去感嘆時間過得很快，時光總是在我們彈指間悄悄流逝，中班上學期馬上就結束了，一個學期的成長無論對孩子還是老師我們都有很多的收獲和一些不足之處，為了下學期工作能有效進展，下面將本學期工作總結如下：
一、班級現況分析
本班有男孩x名，女孩x名，男孩多女孩少，經過了小班一學年及中班一學期的幼兒園生活，班級常規有了較好的提升，在本學期我們通過周末小舞臺、月末展示、冬季親子運動會及期末展示等多種形式為孩子提供自我展示的機會，讓孩子更加自信和活潑。進入中班，孩子的知識量有了一定的積累、語言表達能力的提高、自理能力、交往能力、都有了很大提高。
我們班有兩名代課老師，一名保育老師，我們三位老師分工合理、相處融洽，會根據自身優點結合園領導布置的工作任務及有限資源來完成，相互體諒、相互溝通，本著和諧、團結的原則，把機構宗旨放在第一位，本學期我們圍繞《師風師德建設》結合新的園所文化，把責任、愛心放在工作的首位，對工作樂觀不拖后腿，在本學期中我們班xx老師還被評為“師風師德標兵”。
二、安全工作
幼兒園安全工作是幼兒園所有工作的基礎工作，只有安全工作做好了其他工作才有保障，本學期我們班從樓下搬到了樓上，剛上樓孩子年齡小、安全意識不夠強導致有幾起較小的安全事故發生，我們及時針對這種情況自己反省總結經驗，對孩子進行安全教育，通過案例分析、講道理、故事、安全演習等多種形式，讓孩子知道安全的重要性，到學期末孩子的安全意識有所提高。
三、教育教學
本學期我們在園長、副園長及教學中層的領導和督促下，我們的教育教學工作也有了一定程度的進步，每節課能做到課前有準備，課后有反思，虛心接受聽評課老師的意見，并學習優質課件使自己的教育教學工作有所提升。通過上優質課讓家長走近課堂聽取他們的寶貴意見和建議，反思自己的不足進行提升。由于我們的孩子還處于幼兒階段，注意力不集中、理解能力、社會經驗、知識的積累都不夠豐富，在教學技巧上還需要再學習。
四、家園共育
本著相互尊重、平等的原則，我們針對孩子的實際情況引領家長，共同努力讓孩子健康發展。我們通過與家長當面溝通、家訪、打電話、校訊通、公開課、家長開放日等多種形式與家長進行溝通，誠信對待家長，服務家長。贏得了家長的一致好評，在各項工作中也得到他們的大力支持。
工作中有甜也有苦，有成功的喜悅，也有失意和敗筆之處，我們都會樂觀面對，努力改進。工作中我們不計較自己的得與失，把班級工作放在第一位，把孩子的健康成長放在第一位，我們會不斷地給自己充電，充實自己。讓孩子有更好的發展，下學期加油!
個人總結模板 篇8
遠程研修是我們農村教師學習、交流的一個很好的平臺，去年我有幸參加淄博市第一期遠程培訓，受益匪淺，如一縷春風吹進我的心田，對我的大腦也是一次全新的洗禮。作為一個從事數學教學20xx年的我，一直認為“在其位，某其職”,只要把學生教好，開啟學生智慧之門，讓學生做一個品行端正的人即可。可通過研修，我的認識有了轉變，對教育教學工作也有了一種新的理解。
朱小蔓老師說：“教師的專業發展要支持的是使我們的教育是素質教育，使我們的教育不再是一個以知識為主，以追求從小學到中學到考上高一級學校為主要目的，使我們的教育是一個平衡的教育。”這對我們老師是一個很大的挑戰，尤其是數學老師，必須轉變傳統的教學方法，由以前單純的傳授知識到學生自主學習、合作交流、互幫互學，讓整個課堂變得生動活潑，充滿活力，讓學生在快樂中學習，使他們真正成為學習的主人。
互動交流區給教師提供了一個很好的交流場所，有什么困惑、有什么見解都能在此得到很好的展示，同時對教師的業務水平和教學能力也有相當高的幫助。
TQ研討能讓教師和知名專家面對面的交流，有什么心中的困惑都能及時得到解決，有什么好的方法也可以展示給大家，這對提高教師的教學能力、教育水平、更新先進的教育理念等方面都起到了很大的推動作用。
學習論壇讓老師們學習到大家好的教學方法、處理問題的能力以及如何引導和管理學生，同時也深深感到教師責任重大，尤其是我們農村教師更是肩負重任。
上傳資源中，我們可以把自己認為比較好的學案、教案、試題、習題上傳到研修網上，達到資源共享，同時我們也可以欣賞到其他教師優秀的教學資源，通過修改可以形成適合于自己的教學資源，對自己教學和成長起到了很大的幫助。
總之，通過遠程研修，使我學到了很多知識，這對我來說是一個極大的提高。同時，我也深深的感到自己知識的匱乏、教學理念的落后、教育教學方法的單一，我決定在以后的.工作中：
1、借助遠程研修，多學習、多交流，使自己的知識面不斷擴大，使自己的業務水平更上一層樓，以更好的適應新課程教學和時代的挑戰。
2、認真備課、上課，合理設計學案、教案，精心設計練習題，有效地進行分層教學，使所有的學生都不掉隊，讓他們成為真正的智慧型人才。
3、楊瑞清老師說：“愛孩子是教師的天職”， 愛是教育的源泉，愛學生就可以給學生一個健康的思想，良好的學習心態，所以，我們都應關心愛護每一位學生，使他們在我們的呵護下茁壯成長。
4、教師每時每刻都要學習，所以，我將在今后的工作之余加強教育理論和教學方法的學習和研究，多讀一些有價值的教育書籍，努力提高自己的整體素質。
一份耕耘，一分收獲，相信在以后的工作中，我會更努力，同時也希望遠程研修越辦越好。
個人總結模板 篇9
進公司一年以來，在x總的領導與支持下，在各位同事的親密協作下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的（其它）工作。現簡要回顧總結如下：
“忙并收獲著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡樂。
一、進公司一年來的工作表現
(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠懇敬業，經過一年的學習和熬煉，我們在工作上取得肯定的進步，細心學習他人特長，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教。
(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的'一切言行，嚴格遵守公司各項（規章制度），敬重領導，團結同志，虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法，不斷改進工作。
二、工作中的不足與20xx年的努力方向
一年來的工作雖然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有閱歷的同事比較還有肯定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我肯定仔細總結閱歷，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，樂觀適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時留意收集各類信息，廣泛吸取各種“養分”;同時，講究（學習方法），端正（學習態度），提高學習效率，努力培育自己具有扎實的理論 功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(三)當好助手。對各項決策和消失的問題，準時提出合理化建議和解決方法供領導參考。
個人總結模板 篇10
本學期，本人擔任初二7、8班語文課教學工作。一學期來，本人以學校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現將一年來的工作總結如下：
一、加強學習，努力提高自身素質
通過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。
二、以身作則，嚴格遵守工作紀律
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，時時處處以一個共產黨員的標準來要求自己，模范遵守學校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業道德規范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。
三、強化常規，提高課堂教學效率
本學期，本人能夠強化教學常規各環節：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點;了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，向課堂45分要質量，努力提高課堂教學效率;在課后，認真及時批改作業，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的.原則，狠抓后進生的轉化和優生的培養;同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課32節，完成了學校規定的聽課任務。
四、加強研討，努力提高教研水平
本學年，本人參加省級教研課題“開放性問題學習的研究”的子課題及縣級課題"開放性教學課型的研究"的子課題的研究工作，積極撰寫課題實施方案，撰寫個案、教學心得體會，及時總結研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學中進行實踐。在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發揮學生的主體作用，使學生的情感、態度、價值觀等得到充分的發揮，為學生的終身可持續發展打好基礎。
個人總結模板 篇11
我叫XXX，于**年7月畢業于山東廣播電視大學漢語言文學教育專業，任教初中語文，自任職以來一直兢兢業業，認真鉆研業務，深入研究教材教法，與同事團結一致共同進取，取得了一定的成績。現將個人工作情況總結如下：
一、思想政治方面
作為一名教育工作者，始終服從黨的領導，堅持四項基本原則，堅決貫徹執行黨的路線方針政策，能和市局的指示精神保持一致。工作中顧大家舍小家，不曠課、不遲到、不早退，和同事融恰相處，幾年來深受領導與老師好評。
二、業務學習方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加新課改理論的學習和技術培訓，及時反思自己的行為，并做了大量的理論筆記。多次參加新教材的培訓，曾觀摩了省級優質課評選課并多次觀摩了地級和市級優質課評選課，認真記筆記，虛心學習優秀教師的優質課，并把他們的教學新理念應用于自己的教學之中，取得了令人滿意的成績。新的教育形式不允許我們“填鴨式教學”，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名合格的人民教師。
三、教育教學工作方面
要提高教學質量，就要向課堂45分鐘要效率。為了上好課，我總是嚴格要求自己，努力做到以下幾個方面：
1、課前準備：備好課，做到不備好課不上講臺。
2、了解學生原有的知識技能水平，掌握他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、考慮教法：解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的`活動的問題；尋求和創設新的教學組織形式和空間。如采用主題辯論、故事會、知識接龍、技能競賽、自主探究、小論文撰寫、師生問難、挑戰主持人、情境再現等不同的教學方法和組織形式，培養學生的聽、說、讀、寫的能力，最大限度地拓展學生的學習空間，讓學生通過實踐，()增強探究和創新的意識，學習科學探究的方法，發展綜合運用知識的能力，增進學校與社會的密切聯系，培養學生的社會責任感。，掌握必要的學習方法，培養必要的能力，獲得良好的情感體驗，形成積極健康的人生態度和正確的價值取向。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。
5、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，取長補短，提高教學水平。
6、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都能感受到老師的關愛。良好的師生關系促進了學生的學習。
四、班主任工作方面
自任教第三年以來一直擔任班主任工作，工作中把每個學生當成自己的孩子，和他們一起學習、生活、工作。把走訪家長與和學生談話作為一項基本原則長抓不懈。始終扮演著嚴父慈母的角色，所任班各項成績一直名列前茅，深受家長學生的好評。
五、業務成就與嘉獎方面
20xx年撰寫的論文《學生動起來課堂活起來》在《文登教研》第四期發表；同年8月份撰寫的論文《朗讀、表演、寫文章》獲山東省師范教育研究優秀成果三等獎；20xx年9月份喜獲文登市優秀教師的榮譽稱號。
總之，我自任職以來，始終嚴格要求自己，在各項工作中取得了比較可喜的成績。我認為本人符合晉升中學中級教師資格，希望評審通過。即使不能通過，也決不氣餒，仍會再接再厲，以飽滿的熱情投入到工作中去。
個人總結模板 篇12
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中;
再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;
2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產).
下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的`聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxX公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;
6、中東市場：有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
個人總結模板 篇13
“重合同守信用”是企業生存發展之本、久戰不敗之源、開拓創新之基。信用更是我們服務行業的生命線!20xx年，鹽城市萬順理賠服務有限公司始終秉持以誠取信的服務理念，追求服務雙方共贏，初步實現了社會效果與企業效果一致基礎上的化。
一、加強合同管理的培訓工作，確保合同管理基礎夯實
20xx年，我公司在工商行政管理部門的支持和指導下，在公司領導重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規的學好、宣傳和培訓工作，在全公司范圍內形成了學好、用好《合同法》的濃厚氛圍。一是充分利用集中學習、網絡教育等形式進行重點學習。一年來，公司多次舉辦員工《合同法》學習班，公司領導在工作十分繁忙之中擠出時間，帶頭學習，起到了很好的示范作用。此外，公司還派出兼職合同管理員參加由法律機構組織的合同法培訓，幫助他們進一步強化對合同法規的掌握;二是為員工發放有關《合同法》書籍，督促他們利用業余時間學習相關法律法規，并注意在平時工作中強化宣講各種合同、信用管理新政策，在公司營造出了學習《合同法》、爭創重合同守信用企業的良好局面。
二、加強合同管理的`組織建設，確保合同管理責任到人
機構建設是創建“重合同守信用”企業的組織保證。20xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，形成了以公司領導為核心的合同管理組織體系，由公司經理負總責，分管領導分工負責。此外，根據經營實際，公司還設立了兼職合同管理員崗位，選送專業培訓，形成了公司合同管理由管理機構具體負責和管理人員經辦負責的有序運行機制。在對外服務活動中，公司注意發揮合同管理人員的作用，使其能夠全程參加每份服務合同的洽談、起草，依照法律法規和部門規章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行;在此基礎上，報公司領導層集體研究;最終，由經理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發生的職責不清、職權不明的問題。在合同商定過程中，兼職合同管理員做到嚴把個人身份關、案件事實關、保險期限關、賠償標準關、法人資格關、合同條款關、履約能力關、資信等級關等，嚴格按照公司的經營范圍對外依法開展經營活動，20xx年，公司沒有發生一起合同、信用不良事件，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。
三、加強合同管理的制度建設，確保合同管理規范有序
20xx年，公司扎實做好合同管理的各項基礎工作，并進一步完善了合同管理制度。一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規定。二是對證照、合同文本及有關資料、統計報表、臺帳、印鑒、示范文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂，設置了專人管理。通過以上措施，不僅及時完成了每份服務合同的簽訂工作，而且將公司合同管理工作提升到了新的一個層次。
四、加強合同管理的理念建設，確保合同管理良性長效
在20xx年度創建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持“信用是服務行業的生命線”的理念不動搖，始終堅持圍繞“領導重視、分工協作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行經理負總負責，其他人員分工協作的工作準則，在全公司上下形成了共創“重合同守信用”企業的良好局面。目前，公司合同履約率基本達到了100%，良好的信譽得到了省內外客戶的一致認可，業已形成因誠信而贏得服務市場的良性效應，而且隨著創建活動的深入開展，這種良性效應必將繼續擴大并形成持久的良性循環。
個人總結模板 篇14
20xx年，我黨工委辦緊緊圍繞區委、區政府以及街道的中心任務開展工作，順利完成了各項任務 。辦公室不僅承擔著大量的文稿起草、綜合協調、會議籌備、信息反饋、督促檢查、接待安排等日常性的工作任務，同時還要承擔許多臨時性、應急性和額外性的任務，鑒于以上特點，我們必須走精細化的道路，“在被動中求主動、在無序中求有序、在務實中求精細”。
全年具體工作回顧如下：
1、努力完成領導交辦的任務。立足辦公室做好服務黨工委、辦事處的工作，積極做好會前準備、會中記錄、會后督辦落實；承辦了街道各種文件的起草和審核，做好文件的收發、傳閱和存檔。在日常工作努力做到“三個一點”,即常規的事，思路超前一點；急辦的事，步伐加快一點；敏感的事，考慮周全一點。
2、積極協調“創文”工作。認真履行街道文明辦主任的職
責，根據區的統一部署和街道的工作目標，劃分好“責任田”，按時做好創文資料報送，及時通過短信平臺發布信息，做到上情下達；帶領黨工委辦工作人員經常深入社區，督促、協助社區居委做好創建和入戶宣傳工作，為社區居委會及時解決遇到的問題。做好每月創文資料審核及入戶檢查的迎檢工作。
3、認真組織思想教育活動。20xx年先后組織全街黨員干部開展深入學習實踐科學發展觀活動、作風紀律教育學習月活動、黨的十七屆四中全會精神等專題學習，使廣大黨員干部及時學習文件精神，提高政治理論水平，加強執政能力建設。根據各時期的中心工作，制定了中心組學習計劃，在繁忙的工作中按計劃完成學習內容。
4、抓好人事考核工作。在分管領導的指導下，順利地完成了街道的.人事公開招考、科級人員競爭上崗，為街道人才選拔把好關；同時，認真做好年度考核、簽定合同、評優評先等工作。
5、加強信息報送工作。及時做好街道信息報送，反映工作動態，我街全年被區《海珠信息》采用信息24條，被市《每天快報》采用信息14條，報送海珠區公眾信息網信息達1300多條。保持信息工作街道排名五年冠。
6、完善黨工委辦的自身建設。自覺做好辦公室工作團隊的溝通、協調，增強人員工作責任感，對外樹立良好形象，發揚勤奮工作、甘于奉獻的精神，踏踏實實地做好工作。
精心是態度，精細是過程，精品是成績。在20xx年，我將不斷增強工作使命感和責任感，加強對新知識新方法的學習，不斷提高個人素質，與在座各位一起，扎根鳳陽，共蠃20xx。
陳家儀
20xx年，在街道黨工委、辦事處的領導下，我以科學發展觀為指導，圍繞街道的“五位一體”工作，夯實社區基礎建設，加強社區隊伍建設，積極推進“六好”平安***社區的創建工作，落實好市委、市政府的各項民生工程，為廣大居民群眾排憂解難，落實惠民政策，關心和扶持弱勢群體，取得了較好的工作成效。
一是切實抓好“六好”社區創建工作。根據“六好”平安***社區建設標準，想方設法調動社區居委會和居民群眾的積極性，按照服務好、治安好、環境好、管理好、自治好、風尚好的工作要求，切實開展創建工作。認真落實各項規章制度，狠抓社區隊伍建設，不斷提高社區專干綜合素質，努力打造一支團結、進取、愛崗敬業的社區專職隊伍。20xx年，泰寧、鳳陽社區順利通過了“六好”平安***社區的市、區檢查驗收。
二是落實惠民政策，狠抓扶貧濟困工作。20xx年共辦理社會救濟239戶，低收入家庭救濟81戶，重大疾病醫療資助30人，慈善資助3人，辦理廉租房申請38戶、經濟適用房申請35戶；發放低保救濟款22.9萬元；發放定補、定恤和優待金、困難補助金23.9萬元，并順利完成了參戰、涉核退伍人員的查檔、摸底工作，為34名參戰涉核人員辦理了生活補助；363個殘疾人換發了二代證；124人申請了重度殘疾人專項補助金；53名重度殘疾人申辦了“36種慢性病救助憑證”； 136名重度殘疾人辦理免費乘車優惠卡；90名重度殘疾人辦理了殘聯的免費醫保；9名白內障患者免費實施了復明手術；2名聽力障礙殘疾人免費配發了助聽器；17名盲人免費配發了“啟明音”聽讀機。在今年區殘聯組織的殘疾人運動會中，我街獲得團體總分第六名；重殘金征收方面，我街總共收取了51萬多元，名列海珠區前茅。
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