個人經驗總結15篇【必備】
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的個人經驗總結，希望能夠幫助到大家。
個人經驗總結1
一年級下學期在繁忙中結束了，這學期雖然緊張繁忙但很充實，和孩子們在一起也很快樂！本學期我積極適應新的教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，積極向其他教師請教，現對本學期教學工作作出總結，期望能發揚優點，克服不足，總結檢驗，爭取獲得更好的成績。
一、工作目標：
培養學生良好的學習習慣。
二、任務完成情形：
我帶一年級兩個班的數學教學工作，一學期來，我從培養學生做好課堂準備抓起，到課本、練習本、鉛筆盒的擺放，課堂上應當怎樣舉手、回答問題等開始訓練，及時給表現好的學生小紅花，激發學生的表現欲。學生在習慣養成方面又有了一個新的提高。
本學期用了大量的時間和精力練習運算。每天要求學生做口算題卡，學生的口算速度、準確率都較本來提高很多。分類與比較、認識圖形、圖形與位置、統計，主要采取與生活相結合的方式學習。
三、主要成績
經過一學期的學習，學生的學習習慣已經基本養成，學生的口算練習不管速度還是準確率都達標，有的孩子運算速度已經非常快。課堂中重視學生視察、分析問題的能力的培養，一學期來學生的視察、分析能力有了很大提高，有的學生的表現出了非常強的表達能力。由于工作中重視和家長的交換，及時的了解工作中的不足并及時改進。
四、存在問題及改進措施
1、有的知識掌控不堅固主要集中在：位置和圖文運算這兩方面。一年級的學生年齡偏小，對于前、后、左、右等位置詞語在日常生活中的實際運用還不能夠完全知道。圖文運算的難點在與學生知道題意方面，相信在以后的學習中加強知道題意的練習，學生對這部分知識會知道和掌控的，另外在時間的認識上仍有個別學生掌控的不太好。
2、在日常教學中，關注到了學困生，中間部分的學生關注較少，導致中間部分的'個別學生退步較大。在以后的學習中力爭關注到每一個孩子。
3、兩個班中總有那么幾個孩子上課注意力仍舊不夠集中，小動作還是不斷，期望在下學期中能想出更好的辦法集中孩子的注意力，加強孩子良好習慣的培養。
總之，本學期我盡了自己的責任和能力去努力完成了教學工作任務。通過這一學期的工作，孩子們在思維方式上，在學習能力上，在學習成績上，孩子們都有或多或少的進步。今后我將連續加倍地努力工作，不斷更新自己的教學理念，嚴格要求自己，時刻注意汲取他人的長處，補償自己的不足，兢兢業業的做好自己的教學工作！
個人經驗總結2
去年考名校cc， 135+81，216分沒有進復試，說一下失敗的經驗，可能比成功的更深刻些。
一、合理報考
MPAcc看上去不難，但競爭幾乎是最激烈的，而且只考兩科，偶然性極大。而大多同學在考試前都是過度自信，總是怕報低了。此外，cc基本沒有調劑的可能性，結果是每年報考cc的人中，有80%以上的人沒有書讀。
我之前也是心比天高，覺得cc似乎那么容易，不是名校沒有意義，即使報考人數與錄取比例放在那兒，仍然毫不在乎。
二、別拿平時做題狀態設想考場狀態
平時練習和考場上的'感覺，完全是兩件事情，而平時良好的做題狀態往往讓人麻痹大意，而考場上慌了神。
以我為例，平時做邏輯題很快正確率也不錯，考場上突然邏輯題難度加大，沒有預想到，花了比平時多了很多的時間，導致數學、作文是趕著做的，結果邏輯錯了十多個，數學錯了八個。
三、英語拿高分不容易
不少同學看到英語二的題目，覺得很簡單，但是實際上，主觀部分會壓分，得高分不容易。
我本身英語基礎不錯，六級600多分，GT都是高分。實際考試時，英語二選擇題部分不會被扣超過5分，而后半部分，包括翻譯、兩篇作文，即使我認為寫得很好了，還是被扣了15分左右，可以說，英語題目不難，但是老師會壓分。此外，市場上有很多輔導書，我買過蔣XX的，我真的想點名下，這人很爛，滿嘴跑火車，寫的書基本上是忽悠錢。我用來練習閱讀的材料是GMAT的閱讀題（Google“GMAT閱讀大全 ishare”可下載），層次比英語二高很多，一開始可能會比較痛苦，但做了30篇左右再反過頭來看，會覺得英語二的閱讀很輕松了。
四、作文要有自己的語言和想法
上次考試，有很多同學猜到了作文題目的方向，但是最后很多人的作文分數卻不高，我估計原因是模版痕跡太重。
我的作文分數應該比較高，估計只被扣了10多分，大概是因為我沒有按照所謂的模版來寫，語言比較樸實，沒有口水話，舉的例子比較實在、扣題。
五、少患得患失
復習期間，我用了N種不同的輔導書，做了N道題，后面發現實在沒有必要，耐心做好一本書就好，關鍵是做好總結。
復習期間，有時候正確率高有時候正確率低，這都是無所謂的，千萬別焦急浮躁。這門考試的付出和收入并不是很成正比的，要認命，要知足。
個人經驗總結3
一直以來，我行秉承了總省分行、營業部求真務實的工作作風，始終高度重視個人信貸業務的穩健發展和可持續性發展。堅持在風險可控的前提下大力發展個人信貸業務，在強化風險控制、嚴格內控制度的同時，不斷開拓創新、銳意進取，深入探索和創新各類個貸產品的營銷策略，取得了較好成績，支行個人客戶科連續兩年被營業部評選為營銷先進集體，截止20xx年6月末，20xx年我行共新增個人住房貸款12479萬元、個人綜合消費貸款2813萬元。現就我行在開展個人信貸業務方面的一些日常工作情況和體會介紹如下：
一、領導重視、上下齊心
人心齊、泰山移。個人信貸產品的營銷和個貸業務的發展要取得實效，離不開一個同心協力的合作團隊。在行領導的高度重視下，我行首先是建立了一支思想統一、紀律嚴明、團結向上的業務合作團隊。這支團隊不僅包括了支行個人信貸業務專職科室和人員還涵蓋了各類業務支援部門。為此支行領導班子多次在支行各類業務會議上要求各部門都要將個貸業務發展作為支行重點業務對待、樹立精品業務觀，并深入一線調查研究，協調各網點、科室、部門的日常工作開展情況，親力親為統一各部門對個貸業務發展的思想認識，及時排除業務發展中的各類困難，為個貸業務得以順利發展暢通道路。
二、重視業務培訓，強化網點渠道營銷作用
自營業部20xx年始全力打造網點信貸業務營銷渠道以來，我行十分重視對網點客戶經理的管理和業務培訓。由支行個人客戶業務科
牽頭，多次集中的對網點客戶經理進行業務技能培訓，并制定相關制度和指導意見，按月對轄內各網點營銷情況進行通報，全方位調動網點對個貸業務產品營銷的積極性，形成了支行到網點上下聯動的良好業務營銷氛圍。
三、細分目標客戶，分層次組合營銷
在個人信貸業務營銷中，我行實行了對客戶的分層次管理營銷，即“差異化”服務。將現有客戶群按照對支行的貢獻度、忠實度以及客戶個人經濟情況、融資需求種類分為了高端客戶、潛在高端客戶和一般客戶。并按照客戶的不同層次，有針對性的向其組合營銷我行其他金融產品。如對高端客戶（主要是貸款單筆金額在50萬元以上的經營性貸款客戶），我行將由專人全程協助其辦理貸款業務，并在辦理過程中向其營銷我行個人理財金賬戶、個人網上銀行、u盾，以及針對其所經營的企業營銷我行投資銀行顧問咨詢業務以及中小企業貸款業務。同時，貸后我行將對該類客戶建立高端客戶檔案實施定期回訪，對其后續融資需求進行跟蹤，派發我行有關金融業務宣傳資料。
四、各部門聯動，組合交叉營銷
按照總行“大個金”經營戰略的指導思想，個人信貸業務的發展要樹立以客戶為中心的經營管理理念，并在此基礎上不斷加強整合營銷和交叉營銷，以實現個人信貸業務的聯動發展。為此，我行在如何實現個人信貸業務客戶信息、資源、服務的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
其一、支行、網點上下聯動，分層次多渠道營銷。在機構和人員
上，我行設置了以支行個人客戶業務科為支行個貸業務發展中心，轄內各網點為業務發展前沿主陣地的營銷結構模式。并按照客戶資源獲取渠道的不同，對個人客戶業務科和轄內網點擬定了業務發展戰略的主要方向，即：個人業務科負責支行個貸業務發展的牽頭工作，主要集中的.向從各合作機構獲取的批發客戶提供優質服務；轄內各網點，重點營銷各類零售客戶，同時利用地理優勢發展和營銷轄內合作機構，向個人客戶業務科提供最前沿的市場信息。
其二、公司業務部門和個人業務部門緊密協作，確保房地產項目的封閉管理。
一直以來我行十分重視房地產開發貸款和個人住房按揭貸款的經營聯動，切實做到對房地產項目客戶營銷的共同拓展、風險防控的信息共享，以及關系維護的優勢互補，努力將總行對房地產項目封閉經營的營銷管理理念落實到實處，以確保我行開發貸款的資金專項專用和房屋銷售收入的有效歸集、監控，力求最大程度的降低貸款風險和實現銀行經營利益。具體做法如下：
1、嚴格項目審查評估、妥善貸前協議
支行嚴格按照總行有關規定，根據房地產企業的貸款申請，協同省分行、營業部通過對開發商經營資質、以往業績、項目開發有關證明和項目基本情況（包括總投資及資金來源等）、開發條件、市場前景、經濟效益以及貸款風險等方面的綜合審查與評估，來確定項目實施的可行性和開發貸款的投放金額并就個人住房貸款投放量和進入時機作出預計。同時根據審查評估結論與開發商協商改進意見和貸款
前提條件，簽訂貸前協議，并在貸前協議中明確項目封閉式管理的具體事項和商品房銷售、個人住房貸款合作的具體內容，從而保證我行開發貸款和個人住房貸款的有機結合、上下聯動，確保個人信貸資源的不流失。20xx年至今，我行新增項目貸款9筆，金額合計分別用于“千居朝陽”和“花樣年花郡一、二期”兩處樓盤的項目開發，所有貸款全部實施了封閉管理，并通過貸前協議，排除他行進入的可能性，確保了項目個人住房貸款的全部吸收，截至目前共發放個人住房貸款實現了項目貸款和個人信貸業務的雙贏。
2、信息共享，嚴格專戶監管、跟蹤制度，把好資金資付關
封閉管理的實施關鍵在于建立企業專項賬戶并對專項賬戶的資金使用進行監控和跟蹤，確保專戶資金的專項使用。但在實際操作中，因為信息獲取渠道的限制，常常會導致銀行不能及時掌握企業項目進展情況、房屋銷售情況和資金使用需求的準確信息，難以有效的實施監控和管理。為此，我行除嚴格按照總行有關文件精神建立了項目專項賬戶的監控、跟蹤制度外，還要求在實際工作中個人業務部門和法人業務部門要加強信息溝通，利用個人業務部門每日深入項目施工、銷售現場開展工作的便利，向支行提供有關項目進度、銷售情況的第一手資料，協助法人部門和會計部門對專戶資金進行有效的監控和管理。主要包括以下幾個要點：
(1)個人業務部門現場辦理個人住房貸款業務。個人住房貸款業務的現場辦理，一方面方便了企業的集中銷售和客戶的集中辦理，建立了我行優質服務的良好口碑，另一方面有助于我行獲取現場銷售，工
程進度以及市場前景的第一手資料。
（2）根據企業用款計劃、結合實際調查分期撥付資金。支行按照企業每月編制的資金使用計劃、工程進度表，結合支行法人業務和個人業務客戶經理從不同渠道了解到的情況綜合考慮，作為撥付的確認依據；
（3）嚴格銷售資金監管。個人業務部門通過個人住房貸款的辦理情況，公積金貸款的審查審批落實、監控項目房屋買賣在房管局的備案情況，按月與法人業務部門通氣匯總，確認項目施工的實際進度和銷售情況，確保已有銷售收入全部進入銀行監管賬戶。
（4）大額資金支用審查。對于超過限額的大額資金支用，要求提供工程承包合同或其他書面材料等資金用途證明，經法人業務部門審查，個人業務部門確實后支付；
（5）建立項目資金監管臺賬，針對不同項目采取差別化管理。確保個人住房貸款企業保證金的及時注入。
3、部門聯動、優勢互補、提升整體營銷實力。
個人業務部門和法人業務部門是支行業務營銷的兩大主要陣營。在房地產項目的實際營銷工作中，我行高度重視兩個部門的組合營銷、整體聯動。通過部門業務特點、客戶群體的不同，達到營銷資源、營銷方式上的優勢互補，即：（1）、法人業務拉動個人業務。法人業務部門從源頭上掌握樓盤資源，通過吸納企業土地抵押儲備，進行項目跟蹤，從項目開發貸款做起，對企業高層進行直接營銷，強力拉動個人住房貸款的后續跟進。（2）個人業務穩定和促進法人業務。個人
業務部門通過提供高質、高效的個人住房貸款服務，幫助企業推動提高銷售率、縮短資金回籠時間、加速企業資金周轉，增強企業對銀行的合作依賴，促進法人業務的關系維護。并且個人業務部門利用自身個人金融產品豐富多樣的特點，可以更廣泛的對樓盤客戶提供各類金融服務，實現支行的組合營銷。
五、嚴格貸后管理，加強風險防范
銀行獲取利潤來源于經營風險，信貸業務更處處都有風險，但只有切實做好了風險防控才能實現銀行經營利益的最大化。為此我行始終將如何規避風險、提高風險管理，作為支行個人信貸業務健康持續發展的重要工作來開展。
1、做好檔案移交，規范貸后管理
一直以來我行嚴格按照營業部對檔案歸集的管理辦法，指派專人負責檔案裝訂和移交工作，采取日常整理和集中突擊的方式，務必在指定時間內將檔案及時移交檔案中心。截至目前，我行已將＃＃年上半年以前的所有個人信貸檔案全部移交完畢。
2、實施信息監控，注重風險防范
風險防范，要防范于未然，因此對風險預警信息的監控尤為重要。對此，我行堅持指定專人每日監控個人信貸逾期情況，并在第一時間將信息反饋給分管客戶經理，要求客戶經理迅速采取催收措施，力求將風險扼殺在苗頭，確保信貸資金的安全運營和回籠。
3、強化逾期催收，提高風險管理
為實現支行個人信貸業務的穩健發展，我行制定了明確的逾期催
收責任制度，明確貸款責任，將逾期催收納入客戶經理考核機制。其中除嚴格按照總行催收辦法開展催收工作外，對于網點自主營銷的信貸業務責令網點必須全程跟進，將逾期催收工作落實到人。
個人經驗總結4
在孩子們的歡聲笑語中新的一年來臨了，一個學期即將結束。回想這學期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發展。逐漸養成了良好的衛生習慣、學習習慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會遵守本班的常規紀律，特別是在繪畫、音樂等方面，我班幼兒較感興趣，在普通話表達能力方面也明顯有進步，個別幼兒調皮任性也有所改善。現在我就對這一學期的班級工作做如下總結：
一、政治思想方面
我們積極參加園內組織的各項政治業務學習，認真記筆記，會后總結學習體會，努力提高自身政治思想水平和業務素質。教養員老師及時溝通教學心得，認真觀察記錄幼兒的學習生活情況，共同做好班級教育教學工作。
二、教育教學方面
大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，我們采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發了幼兒學習的積極性和主動性。
數學方面：我班最難的就是數學教學，由于幼兒年齡個體差異大，教學中常出現一半先懂一半后懂的局面，常常花更多的時間去輔導不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預期的效果。后來通過教研組的學習再向其他老師請教得出一些啟發，我們利用各種生動有趣的游戲活動，讓幼兒從通過了解→理解→操作→鞏固，掌握了6以內組成和分解、6以內加減法、10以內數的相鄰數等知識，到現在可以正確書寫數字1——10、根據應用題書寫6以內加減法算式，幼兒的數學思維能力得到較大程度的發展。
語言方面：全語言教育是我園的教育特色，我們通過詩歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養幼兒傾聽習慣，閱讀理解和講述能力，現在孩子們能根據圖片講述完整的故事2——3個，可以有感情的朗誦詩歌、散文，在嘗試創編、續編上多數孩子思維活躍能完成較好。
體育方面：我們通過有趣的游戲活動，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類的多種玩法。鼓勵不愛跳繩的孩子參加跳繩活動，培養不怕困難，不怕累。
社會方面：我們利用教育教學活動和日常生活活動，通過故事、談話等方式，讓孩子們了解了生活常規和社會常規大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。
三、常規方面
1、加強常規教育，建立良好的班級常規習慣。
幼兒的一天生活都是學習，教育教學也貫穿于幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進行，當然取決于幼兒一日常規的建立。因此，我注重加強常規教育，把建立幼兒的良好常規放在管理班級的首位，在幼兒的一天生活各個環節中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時還要求本班老師采取一致的要求去組織幼兒一天的`生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規紀律、學習習慣、生活習慣都較好，形成了良好的班級常規習慣。
2、注重加強個別教育，做好培優轉差工作。我班的個別幼兒特別活潑好動，不守紀律、不守規則，喜歡追跑玩鬧。針對這種現象，我加強幼兒的個別教育，用更多的時間去引導他。在我們堅持不懈的努力下，有的小朋友逐漸開始慢慢地轉變了，已肯聽從成人的教導，講道理，而且能認真上課，積極思考，涌躍發言。看著他們在一天天的進步，我們的心感到甜滋滋的。
3、班級上課時的插嘴現象也明顯減少，但仍然需要在下學期繼續監督管理，加強幼兒的自控能力。
四、教研方面
我能積極參加并組織好每周一次的教研活動，寫好教研筆記，提高了教研能力。本學期，我園還開展了課堂教學教研等活動，我都能積極參加，使課堂教學水平得到了提升。
五、密切聯系家長，努力做好家園同步教育工作
在家長工作方面，我堅持做到熱情接待家長，主動與家長聯系，通過多種途徑開展家長工作。多與家長勾通，常常通過電話進行聯系，向家長們傳授了一些育兒理論及知識，并結合我班實際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學內容、方法。通過這些家園互動的活動，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學習、生活，進而更支持、配合我們的工作，達到家園同步教育的目的。
本學期，在我們班兩位老師的共同努力下，我班的班務工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續團結協作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更活潑、快樂地成長。
個人經驗總結5
先復習昨天，學會蹲下，站起來等等，我告訴你！不要低估走路，我們學會走路練習了一個小時，雖然學會走路，走了一個多小時，都說先苦后甜！
我們圍成一圈，報數“一、二、三、一、二、三”。“這個數字，我是二，教官報了一個數字12，我們就抱成一團，一定要抱在一起的.數字是12，我們都亂成一團，唉！最后，我、張龍翔、任同利等，我們一個個去表演，最后我上臺了，我是拉丁舞，啊！首先，我有一個手對手，然后是一個定點轉彎，然后是一個劃手，然后是一個前進后退，然后是一個三連步，然后是一個方形步，最后是一個手對手和一個定點轉彎。就這樣，我改變了腳步，跳舞，隨風飄動。我就像一個仙女，仿佛漂浮在空中。多美啊！這是第一次在同學面前跳！
雖然這一天很辛苦，很熱，但我認為這是最快樂、最快樂的一天。我們的小心里充滿了幸福，一些淘氣的男孩變得像一只溫順的小花貓！“喵喵喵貓”哈哈。
個人經驗總結6
主辦單位：江西農業大學讀者協會
活動時間：20xx年XX月XX日 19：00――20：00
活動地點：圖書館報告廳
活動目的：
圖書館是一家專門收集、整理、保存、傳播文獻并提供利用的科學、文化、教育和科研機構。它保存了人類文化遺產，可以進行社會教育，傳遞科學情報。學校圖書館為學生提供智力資源和文化娛樂。然而，我們很少了解圖書館，也很少或不能充分利用圖書館資源。為了彌補這一缺陷，提高圖書館的服務質量，讓學生更好地利用圖書館資源，我們將與圖書館老師一起舉辦講座。
活動內容：
圖書館老師王小雄老師給我們帶來了精彩的講座。講座分為兩個環節，第一個環節由王老師給我們帶來精彩的演講。演講內容包括三個方面：第一個方面是介紹圖書館的資源及其利用，并以實例進行演示；第二個方面介紹了兩個搜索引擎的特殊功能和用法，也以實例演示結束；最后，他向我們介紹了圖書館的服務。二是師生互動環節。這個環節由學生提問，老師一一為他們解決問題。
活動效果：
活動取得了較好的效果。老師講得很生動，很吸引學生，中途沒有一個學生因為講座不精彩而離開。主要原因是老師說的真的'很適合學生的需要，都是學生不知道或者不熟悉的，也是他們想知道的。在與學生的互動中，學生們也熱情地提問，老師們耐心地一一回答。這項活動取得了相對成功的成功，唯一的缺點是在場的人數不夠，而且大多數只是我們協會的成員，這可能與我們的宣傳有關。
個人經驗總結7
為積極探索黨務公開工作的新方法與新途徑、加強社區基層黨組織建設、發揮社區黨總支的領導與核心作用，赭山社區黨總支在認真學習街道《關于全面推行基層黨組織黨務公開工作的實施意見》的同時，按照街道的統一安排部署，結合社區工作實際，立即組織實施。現將工作總結如下：
一、精心安排，周密部署
積極啟動黨務公開工作。自推行黨務公開工作以來，社區兩委對黨務公開工作非常重視，成立了黨務公開工作領導小組，明確了公開的'內容、形式、時限等，對公開工作進行了規范。
二、立足實際，主題鮮明
明確黨務公開的主要內容。公開內容是黨務公開工作的關鍵，我們堅持從實際出發，本著先易后難，穩妥推進的原則，確定四個方面的內容：
（1）黨組織決議、決定及執行情況，黨的思想建設情況，黨的組織建設情況。主要有貫徹上級黨組織工作、黨員干部教育學習情況、黨總支主要工作情況等。
（2）社區兩委班子建設方面，主要有議事規則、領導班子民主生活會情況等；
（3）民主科學決策方面，主要有民主生活會等；
（4）黨風廉政建設方面，主要有社區干部廉潔自律等情況。對社區兩委委議事規則、年度政治文明建設工作目標、年度黨建工作要點、基層組織制度、黨內表彰獎勵、發展黨員及預備黨員轉正等工作進行普遍公示，及時了解黨員、干部、群眾的意見和要求，接受群眾的監督。對于群眾反映出來的問題認真核實并處理。
三、嚴謹程序，勇于創新
規范黨務公開的時間和形式。
一是規范公開程序。黨務公開的內容必須在召開支委會或黨員大會討論形成集體意見和決議后才能予以公布。
二是規范公開時間。社區黨總支組織設置和人員分工，黨總支年度工作目標和任務等內容為固定公開；民主評議黨員情況、支部開展活動情況、困難黨員扶貧結對情況等內容為定期公開；新黨員發展公示、團組織推優入黨情況、黨員黨紀處分情況、無職黨員崗位責任分工落實情況等內容為隨時公開。在時限上，做到黨務公開的時限要與公開的內容相適應。常規性工作要定期公開，一般每半年公開一次；階段性工作要逐段公開，一般每季度公開一次；臨時性工作要隨時公開；對重大或復雜性的問題，應根據公開后反饋的意見進一步完善，必要時再次公開。
四、加強督查，務求實效
請社區黨員對黨務公開工作進行監督。為保證黨務公開真實有效，社區兩委充分考慮各方面因素，在充分征求個人意見的基礎上，請轄區內退休黨員擔任黨務公開工作監督員，告知這次活動的目的、意義、內容、要求、監督事項，懇請他們對黨務公開工作進行監督檢查，同時也鼓勵在職黨員干部群眾和轄區單位對本社區包括黨務政務公開工作在內的所有工作進行監督。
今后，社區黨務政務公開工作領導小組將加大工作指導力度，加強督促檢查，及時通報黨務公開工作進展情況，按照上級要求，結合工作特點，統籌安排，周密部署并正確處理黨務公開工作與其他工作的關系，促進各項工作的深入開展。
個人經驗總結8
森林和我們人類一樣，是構成地球的重要物質之一。與此同時，它也有權和我們一起享受世界的美麗。樹木是人類的朋友，他們毫無怨言地凈化空氣，美化環境，但也隔離噪音，防風防沙。但人類，并不感激，而是無節制地向森林要求，甚至使它們遭受火災傷害。
為了我們的地球，為了生活在森林里的小動物，為了綠色美麗的環境，我們應該去保護森林。森林火災是森林中最危險的敵人，也是森林中最可怕的災害，它將給森林帶來最有害和毀滅性的后果。森林火災不僅燒毀了森林，傷害了森林中的動物，而且降低了森林的更新能力，導致土壤貧瘠，破壞了森林水源的作用，甚至導致了生態環境的失衡。雖然當今世界的科學日新月異，但人類在某些森林火災中還沒有取得長足的進步。
森林火災不僅可以燒死許多樹木，降低森林密度，破壞森林結構，而且可以由低價值的樹種、灌木和雜草改變，降低森林利用價值。由于森林燒毀，林地暴露，森林水源的喪失和水土的維護將導致澇、干旱、泥石流、滑坡、沙子等自然災害。被火燒傷的.樹木，生長衰退，為森林病蟲害的大量衍生提供了有利的環境，加速了樹木的死亡。森林火災后，森林環境發生急劇變化，干擾天氣、水域、土壤等森林生態，失去平衡，往往需要幾十年或幾百年才能恢復。森林火災可以燒毀林區的各種生產設施和建筑物，威脅森林附近的村鎮，危及林區人民生命財產的安全。同時，森林火災可以燒毀和驅除珍貴的動物。森林火災還會產生大量的煙霧，污染空氣環境。此外，消耗大量的人力、物力和財力來撲滅森林火災，影響工農業生產。有時還會造成人身傷亡，影響社會穩定。
讓我們加入保護森林和防止森林火災的團隊，為我們美麗的家園增添更多的綠色。維護地球家園，努力成為一名防火小衛士！
個人經驗總結9
畢業從教至今剛滿七年，在這期間我一直擔任班主任的工作。對于班主任工作，我感受最深的是：要做一個出色、成功的班主任，首先必須要有“三心”，那就是愛心、耐心和責任心。在這我總結了自己這七年來班主任德育工作上的一些比較成功的方法和經驗。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行為場”
在我的班主任工作中，我特別注重家庭教育，俗話說得好：“喊破嗓子，不如做出樣子”。孩子的特點是可塑性大、模仿性強，而他們的學習最初多半是從模仿父母開始的。所謂“有其父必有其于，有其母必有其女”、“將門出虎子”、“窮人的孩子早當家”說的都是“行為場”的作用。我國著名作家老舍，平生一直堅持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整潔;他的衣服永遠整整齊齊，一絲不茍。這些都直接得益于他的母親。正如他自己所說：“從私塾到小學，到中學，我經歷過起碼有百位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識字，她給我的是生命的教育。”可見，父母給其子女的影響是多么的深遠。因此，我在家長會上要求學生家長，為了培養孩子健康的人格，一定要從自身做起，以身作則，從小事做起，“不以善小而不為，不以惡小而為之”，各方面嚴格要求自己，凡是要求孩子做到的，家長本人首先做到;凡是要求孩子不能做到的，自己堅決不做。
二、良好的氛圍和環境可以造就人
我始終認為，環境也可以對學生的心理產生不同的影響。如果一個學生生活在批評之中，他就學會了譴責;如果一個學生生活在鼓勵之中，他就學會了自信;如果一個學生生活在諷刺之中，他就學會了自卑;如果一個學生生活在表揚之中，他就學會了感激;如果一個學生生活在恐懼之中，他就學會了憂慮;如果一個學生生活在認可之中，他就學會了自愛;所以，在工作中，我非常注重賞識教育，并且教育學生對待他人要寬容，學會發掘他人的閃光點，學會與他人友好相處，營造和諧文明的班級氛圍。
三、理解學生，用“寬容”的心去包容他們
了解學生，是真正理解他們，包容他們的過錯。只有充分地了解學生，才能更好地教育學生。現代的學生生活已經不僅僅局限于學校本身，在信息社會的今天，他們的生活也不僅僅局限于學習，已經變得更加的豐富多彩，同時也碰到了很多成長中困惑的問題。對于成年人，這些問題也許是幼稚可笑的，也許是不屑一顧的，但對于那些孩子，確是他們無法面對和解決的。
作為班主任，我必須從各個方面去關心他們，理解他們，幫助他們解決成長過程中碰到的各種困難。這就要求我去“熱愛”每一個學生，去包容他們在成長過程中做的每一件事。無論是好的，還是壞的。當然，這種愛不是溺愛，更不能一味的縱容他們。
這種寬容，不僅要體現在所謂的好的學生身上，也要體現在所謂的壞的學生身上。其實，每一個學生在我的眼里是沒有好壞之分的，每一個學生都是有出色之處的。當然，一個班的學生存在差異是不可避免的。無論是在整體上，還是在個別方面，學生的發展必然因人而異，作為班主任，我是以博大的胸懷去包容班級的每一個學生，無論他們的優點，或所謂的缺點。我現在所教的班中就有一位特別頑皮的男學生，一直以來教過他的老師沒一個是稱贊他的，甚至經常被叫到辦公室批評，還經常無故騷擾同學，同學很多也不愿意跟他交往。我接手后改變了以往對他的教育方法，每次他犯錯都耐心引導他、鼓勵他，慢慢的他接受了我，認識到自己的不足。經過近一個月的轉化教育，他思想紀律上有了進步，學習也更認真了。
四、建設一個優秀的班集體
班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要班主任做大量深入細致的工作。
首先，我讓學生自己充分明確自己班級的目標。一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結合，只有全班學生參與制定，才有真正的集體目標，才能把班集體建設作為與自己戚戚相關的事情，他們的積極性才能真正的被調動起來，他們的個人目標和班集體的目標才能很自然地整合一致起來。這樣，才能形成強大的'凝聚力，形成良好的班風、學風。
其次，發揮班干的核心力量。一個良好的班集體必須擁有一個堅強的核心。學生集體能否形成往往取決于能否形成一支為班集體成員所信服所擁護的班干部和團結在班干部周圍的一批積極分子。有了這個核心才能帶動全班同學去努力實現集體目標。
最后，必須實行班級管理民主化、細致化。只有細致入微，才能使班級管理見成效，但是，這種細致入微的管理并不是獨斷專行，還應充分發揮民主。我有意識的讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的積極性，形成民主管理氣氛使學生自我表現心理得到滿足，民主意識得到培養，管理能力得到增強。這樣，才能真正的形成一個良好的班集體，使學生健康、全面的成長。
五、傾聽學生的聲音
為人師者，特別是班主任，我做到了為人師表，愛護和關心學生，以自己的潔言潔行和高尚品德去感化學生，逐步在學生的心目中樹立起自己的威信，贏得學生的信賴和尊重。這樣，當某個學生在學習或生活中遇到難題或不順心的事時，就會想找信賴的人——那就是我，一吐為快，指點迷津。每個學生都有其自己的學習和生活圈子，有喜、怒、哀、樂，因此，我是從學習和生活的每件實實在在的小事上去理解、去關心，與學生真心實意地融通，這樣學生才易于接受、樂于接受。
我認為，要做到這些，也許并不是很難，但確確實實不是一件容易的事。我一直努力去做，只有用真誠的心去聽，才能傾聽到學生心中最真的聲音……
個人經驗總結10
許多朋友想開一家網店，但沒有任何經歷，也不曉得該怎么辦？以至于你還在門外徘徊張望，我十分了解你如今的心境，就像最初的我相同，什么都不懂，但又不能阻擾在自
己心中萌生的創業夢，可是在這個世界上，只需你肯花功夫，功到自然成，只需你極力，路就在你的腳下，有句話叫做：有志者事竟成背水一戰百二秦關終屬楚，苦心人天不負臥薪嘗膽三千越甲可吞吳！
說起這開網店啊！我其時也是摸著石頭過河，不曉得東南西北，任何一件事你要不做的話，你一直在門外站著，當你去思考敲著門時，我想，路就在腳下！話又說回來，關于開網店，我想最重要的仍是要找一個好的上家，由于他會手把手的教你開開你的網店，不然的話你就是找誰都幫不了你啊！
關于做這個做網上的充值事務，我本人想有以下幾點優點：無妨你參閱一下！
榜首：起步資金少，通常有才能的人都可以做的起來，若是出資大的項目的話，就把許多人都拒之門外了，而這個軟件只需300或許500元！若是你想查驗一下本人的財商的話，不妨有才能來試一下哦！
第二：資金周轉快，你的.啟動資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢，我想就可以運轉了，你就可給你的親朋好友充值真么的，就長來了諾言，又不知不覺的掙了錢，關于自己今后做實體署理網店所需求的諾言積累了本錢！若是你不想做實體，你也可以買這個軟件，做個署理仍是聽不錯的哦！
第三：不必憂慮壓貨，做實體的話，你還會憂慮什么賣不出去怎么辦？可是這個的話，完全不必憂慮，就是放一兩年也不會有什么壓貨問題，我信任，你也不會想讓它放一兩年吧！呵呵
第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路誰都說不上，不要說如今來網店的人太多，競賽太大，你怕失利，那是你沒有敲開那扇門，任何有執行力的人都沒有這樣想，他們會試著做一些工作，就算處處受阻，可是當他們有了經歷，他們就會在今后的人生路上越走越順，越走越寬，而你，永久都只是一個小小職工，就是他人踩在腳下的一棵小草，普通的度過了本人的終身！
朋友們，我想你若是去做一件事的話，就會體會到它的高興與艱難，可是水的人生是一往無前的呢？恐怕沒有吧。誰又不是一步一步的走過來的呢？若是你還年青若是你還有一顆不服輸的心態，我想你的心里上現已成功了，或許你如今還在徜徉，或許你能夠看到的廣告不著邊際，說什么什么很好，可是你要記住，只要怒本人做了，你才曉得里面的事，或許是有艱難，但人生不能由于有點艱難就不做啊！是不是？
個人經驗總結11
一個零件最終是否合格，DIELAYOUT起到了決定性的作用，就是模具結構是否合理的問題，其實DIELAYOUT在一定程度上都決定了。所以說在整個模具制造過程中所有需要關注的環節里DIELAYOUT應該是“王中之王”，擒賊也需先擒這個“王”。但是，雖然說大的原則上制作dielayout是有章可尋的。比如有文章提到的勻流原則、均阻原則、伸延原則、最大壓料原則等，應該說這些都是很好的經驗。但是制作DIELAYOUT由于與個人經驗有很大關系，所以根據實際情況每個人又有很多個人經驗。我根據自己制作DIELAYOUT的經歷總結一點粗淺的個人經驗。
一：最大產品原則
所謂最大產品原則就是拉延工序盡可能的拉出最多的產品型面。很多人往往有一個誤區，就是只想著如何使模具結構簡單。可能某個邊如果拉延出來，后續就必須斜楔修邊，為了避免使用斜楔而改造產品后垂直修邊再后續翻邊。這樣其實帶來了幾個問題如需要調試修邊線、需要考慮翻邊的回彈問題、可能翻邊的時候造成整個零件的扭曲。出現任何一個問題付出的代價可能比結構上省下的要多的多。在我們知道的C307的所謂“鋼盔”零件前后兩次對比就是很好的證明。
二：必設筋原則
所謂必設筋原則就是每個拉延工序必須設置拉延筋（當然根據具體零件會有例外）。拉延筋在調整進料、降低壓邊力敏感性方面起到很大的作用。作為一種手段，如果一開始就沒有，那么到需要的時候就少了一種手段，會造成很被動的局面。或許可以增加，但會付出更大的代價。在以往的實際情況中就發現有不設拉延筋而最后束手無策的情況。再說，現在的SIMULATION還完全解決不了拉延筋的問題。
三：利于結構原則
所謂利于結構原則就是指后續工序的分布要有利于模具結構。這個原則誰都可以理直氣壯的說“這樣當然的”。但是在實際情況中確不是這樣的。往往更多的精力用于關注拉延,致使由于后續工序劃分不合理造成后續模具結構很不合理。比如說對于修邊，可以分幾次修的.情況下就不要一次封閉修邊，這樣對于廢料滑落和壓料器的設計都有利。當然這條原則針對具體的零件存在具體的考慮和平衡的情況。
四：孔定位原則
所謂孔定位原則就是后續模具必須考慮孔定位的情況。通常情況下很多人都知道C/H孔的概念，但是實際運用中我看到的模具廠幾乎沒有運用（哪怕就是外板也不利外），而且也沒有改進的苗頭，估計短時間內是解決不了的。但是有一點我們是可以作到的，那就是在拉延后的第一序就把零件的基準孔沖出，而且必須是主次孔一起沖出，之后的其它工序也使用該孔定位。如果由于沖壓方向等原因不能進行，那么也必須使用過渡定位孔（即使看來型面可以定位）。關于每序的定位孔在dielayout上必須標明。很多時候沖壓零件不穩定的原因就是定位的問題。
五：關于TRIMMINGLINE確定
每個零件都存在TRIMMINGLINE的問題。我們都希望產品邊界就是我們需要的TRIMMINGLINE，但是很多時候我們必須調試修邊線。調試修邊線總是根據計算（不管何種計算辦法）數據進行，然后調整數據。我們都希望計算數據一次OK，但關鍵是我們如何計算。現在存在一種思想就是：反正修邊線都是試模確定，所以計算數據很粗，甚至根本不計算而根據感覺隨手而至。但是有沒有想過，這種思想對模具生產進度存在很大的影響。也許有些零件的拉延模和修邊模可以同時加工的偏偏要有個先后順序。當然，根據實際情況有些零件還是必須試模確定的，但我們還是希望一次就試模就能確定。
就我個人來看，模具刃口如果是鑄造刃口，我們完全可以作到修邊模平行制造。原因在于鑄造刃口更改容易，而且通常鑄造刃口的零件是料厚較薄的，在計算上準確率相對較高。對于鍛造刃口，還是要試模的，主要是刃口調整焊接不是很好。
當然，以上的前提是trimmingline計算要準確，對于汽車零件，很多情況下利用書上的公式是很難計算的。根據我的實踐，認為利用SIMULAITION軟件采取中心層的方式計算trimmingline是比較可行的辦法。
六：關于springback的個人看法
Springback的確是讓人頭痛的現象，更為關鍵的問題是現在的simulation技術還不能起到很好的預測。但是，我個人認為對于高強度鋼板和明顯感覺會有比較大的springback的零件還是有必要仔細simulaiton一下它的springback。目的在于有個大概的判斷甚至于采取預備措施。對于springback的解決，目前主要是兩種手段：一是通過沖壓參數調試，二是補償。在我看來，調試如同中醫的調養，補償如同西醫的手術，兩者各有特點，互為補償。在實際情況中我們都希望通過調試解決，只有沒有辦法的時候才采取補償的辦法。所以，解決springback的順序首先是調試，調試的目的一是希望解決springback，二是穩定拉延狀態。穩定拉延狀態就是確診。應該說，對于大多數springback來說，如果dielayout做的比較仔細，通過調試應該可以解決的。如果需要補償，那么拉延狀態一定要穩定。
沖壓工藝雖然有一些大的原則可以遵循，但是面對千變萬化的零件和很多還未認識到的問題，每個人都有自己的認識和經驗。但是，對于模具還是零件的成功，dielayout的重要性是第一位的應該是共同的觀點。
20xx年3月5日
個人經驗總結12
一年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現將思想工作情況如下：
一、全科人員在政治上認真學習十八大報告精神，深刻理解其精神實質。教育全科人員要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立為病員服務，為職工服務，為領導服務的思想，給領導當好參謀;能夠用黨員標準規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展，互相交流思想，不斷提高政治理論水平。
二、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，較好地完成了領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
三、在縣、鄉、村三級中醫網絡建設上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經常深入鄉村，與基層醫務人員打成一片，密切關系，廣爭病員，為醫院社會效益和經濟效益的'提高做出了較大貢獻。
四、在醫院配合各家保險公司業務上，能夠開拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領導和各科住院病人以及全院同志們的一致好評,保險病人就醫者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業務總收入達xx余萬元。在已爭取的中國人壽、泰康人壽、中國太平洋人壽業務合作的基礎上，又爭取了財產保險和xx保險代理公司的業務配合，為明年爭取保險病員就醫群的業務發展奠定了良好的基礎。
五、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療范圍、專科專并名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等，增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，為醫院業務的發展起到了較大的推動作用。
六、鞠身基層，根據縣委有關指示精神，醫院選派我科科主任帶隊下鄉到xx村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮黨委、政府以及村干部群眾的一致好評。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
個人經驗總結13
我于20xx年9月受聘于開發區實驗中學，擔任四年級數學老師。數學教學是我的主要工作，下面談談，我這一段時間工作的收獲與心得：
一、常規教學工作。
我個人工作經驗有限，一切都要從頭開始學起，一點一滴去積累，去感悟！
1、備課。
每節新課之前，我都認真備課，分析本課的教學目標，思考如何突破教學重難點，考慮本課應該采用哪些教具、掛圖；讓學生結合已有的數學體驗，接受新的數學知識，能輕松愉快的學習；并在此基礎上訓練學生的數學思維能力，提高同學們解決實際問題的能力；從而培養學生學習數學的信心與熱情。
2、上課。
上課時，我盡量讓自己保持清醒的頭腦，講解細致，并且根據自己事先設計好的教學方案上課、課堂是靈活的，有時學生的一個提問或想法也會打亂我的教學思路或改變我的教學方案，我一般都能及時處理，但是教學中的隨機應變能力不是很好；要在日后的教學工作中不斷提高自己的教學機智。
3、批改作業。
我能做到一日一批，當天的.作業讓學生當天完成，老師及時批改，即使反饋。剛開始，孩子們不適應這種教學方式，他們喜歡把有的作業帶回家寫，但考慮到我們班的大部分學生中午不回家，師生應該把這段時間利用起來，我們當面批改，即時訂正，當天的錯誤當天解決，這樣有利于孩子及時改正自己的錯誤。我感覺這種效果較好，減少了學生不按時完成作業的情況。他們回家后，可以做其他有意義的事情。
4、教學反思。
每課上完之后，我都認真地在備課上寫當日的反思，雖然不成熟，但是把自己上課過程中的得與失及時記錄下來，防止下次出現同樣的錯誤；好的方法也可以繼續保持。
二、業務學習
在實際工作中，我發現自己還有很多地方不明白，處理起來也不是很順手，所以我充分利用周圍的學習資源，進行學習，提高業務水平。
1、校內同事間的學習。尤其是師傅、同年級的老師、數學組的每位老師，對我的成長都有很大的幫助。師徒結對中，師傅對我嚴格要求，我對自己也有了更高的標準。數學組的教研活動中，每位老師展示了不同的教學風采，作為聽課老師，我被他們精彩的講解深深地感染。
2、充分利用網絡資源、圖書與雜志。本學期，學校開展了教師博客評比，我們每位教師都有自己的精神家園，每周定時充實自己的博客。當然在整理自己思緒的同時，我也會光顧別人的領地，看看別人的教育隨筆，教學論文與設計。在“小學數學網”、“Me博客”等網站上，發現同行們都在不斷更新自己的教學理念，共同進步！
三、師生互動
自己剛剛從事數學教學，經驗不豐富，但我每天都積極反思、總結，努力尋找一些好的方法，讓我的學生對數學感興趣，同時也讓我更好地了解到孩子們學習的情況，談談我與他們的互動吧！
1、本學期，我給學生們設計了一個成長記錄本。新學期，讓學生在本子上制定學習計劃；學習負數時，讓學生列出一張表，列出每人家里一周的收支情況；學習小數時，讓學生記錄自己的身高、體重；學期過半，讓學生結合計劃和自己的學習情況，真實地寫出自己“兩個月來，數學學習情況”；學《統計》時，讓學生認真觀察、記錄蒜瓣的生長情況；學期末，制定復習計劃。
2、為了激發孩子們學習數學的熱情，我們一起在墻上設計“數學感言”、“數學進步榜”、“優秀作業榜”；孩子的內心豐富多彩，和他們一起學習數學挺有意思。
四、不足之處。
工作中有很多細節我還要改進；老師要努力為學生營造一種輕松靈活的數學氛圍，而不是追求分數的數學課。
個人經驗總結14
緊張忙碌的一年即將過去，新的挑戰就在眼前。我記得當我第一次來到我的公司時，由于行業和工作性質的差異，我真的很無助。幸運的是，在同事的幫助下，我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作程序和方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路和一定的理解，在這短短的兩個多月里，通過拜訪一定數量的客戶，我對這個行業有了一定的了解，也為后期的銷售工作奠定了基礎。面對激烈的市場競爭挑戰，抓住機遇，提升自己。
一、個人工作不足
作為營銷部門的一名普通員工，我在公司領導和同事的關心和幫助下度過了兩個多月。在過去的兩個月里，我沒有很好地完成公司給我的指標，主要表現在以下幾個方面：
1、作為營銷部門的員工，我深深地感到自己肩負著沉重的責任。作為公司的窗口，我的言行也代表了公司的形象。因此，我們應該提高自己的素質，高標準地要求自己，加強自己的專業知識和技能。
2、在拜訪的客戶中，優質客戶多次沒有取得好成績，錯過了很多客戶資源。由于各種因素，大多數客戶沒有選擇我們的單位。
3、在商業方面，因為我從來沒有接受過任何關于這方面的培訓，所以我做得不是很好，所以很多客戶對我的印象不是很深。今后，重要客戶需要多拜訪，加強業務技能。
4、對工作的主動性不高，投入不足。缺乏銷售技巧和心態，拜訪客戶還是比較膽小的。當客戶拒絕時，他們還是忍不住有點沮喪。
5、拜訪客戶時，沒有做好前期準備，導致相關負責人走訪時不在辦公室。
二、市場工作總結
在過去兩個月的.工作中，工作重點是四川的大學。雖然我沒有得到一個項目，但我對參觀的學校有了更多的了解，并與學校的相關負責人有了初步的聯系。
在過去的兩個月里，共有64個新客戶和21個高質量客戶。這21個客戶有的學校沒有做熱泵或節能改造，有的對其他項目更感興趣。還有一些學校有一定的財務實力。比如龍泉國際標榜職業技術學院，學校有一定的范圍。雖然是市級學校，但是學校有一定的資金，對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人溝通比較好；雅安農業大學是兩所學校。目前學校有1。4萬多人，還有三個分校區。學校沒有做空氣源熱泵，災后學校重建。學校資金充足，也是優質客戶。這些客戶后期需要長期跟進。
3、明年的工作計劃
公司不斷改革，制定了新的規定，特別是在營銷業務方面，作為公司的業務人員，必須承擔責任，在遵守公司規定的同時開展業務工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶和固定客戶，我們應該經常保持聯系，在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶，以穩定與客戶的關系。
2、在擁有老客戶的同時，要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息，增加客戶的訪問量。
3、要取得好成績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，將學習業務與交流技能相結合。
4、20xx年，我的目標銷售業績達到850萬，增加了60個感興趣的客戶，參觀了該地區所有地級市和縣。目標分為：
（1）第一季度目標銷售額為150萬元。從1月到3月，大多數學校都處于資金分配和項目審批階段。因此，在第一季度，跟進目前目標客戶，努力實現目標銷售。我們還需要回訪更多的老客戶，增加大量的新客戶，第一季度有20個目標客戶。
（2）第二季度目標銷售額為270萬元。從4月到6月，大多數學校已經批準了這個項目，并正處于招標階段。加強對潛在客戶的后續訪問，努力在招標過程中獲得更多優勢。第二季度有10個潛在客戶。
（3）第三季度目標銷售額為330萬元。7月至9月是節能減排項目招標的高峰期和結束。本季度加強沖刺，不斷拜訪現有意向客戶，加強關系。完成本季度的大部分銷售業績。第二季度有10個意向客戶。
（4）第四季度目標銷售額為100萬元。從10月到12月，學校基本完成，到項目申報結束時，本季度增加客戶訪問量，篩選現有客戶。同時處理好客戶關系。第四季度有20個目標客戶。
5、增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。主動落實工作。我會盡力減輕領導的壓力。
6、制定學習計劃。學習對業務人員來說非常重要，因為它直接關系到業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要及時調整學習方向，補充新的能量。專業知識、綜合能力都是我需要掌握的。
個人經驗總結15
同學們，相信大家都想提高自我的學習，端正自我的學習態度。那么，請聽聽我以下的經驗、心得與領會：首先，同學們應好好地利用早晨。“一日之計在于晨”，同學們在家吃早餐的時候能夠聽聽英語錄音帶，多記幾個單詞，在空余時間能夠讀有關學習的書。第二，同學們在課前應做好預習，認真地讀幾次課文，理解課文的要點，抓住重點與難點，這樣能夠利于上課時對課文的理解，上課的時候應認真聽講，不隨意開小差，善于分析教師的講課，將教師教的知識牢記于心，并踴躍發言，敢于發表自我的見解，這也是提高學習的一個好辦法。
課后同學們應用心和同學或教師分析難題，復習所學知識。教師布置的作業同學們應按時按質完成。之后，在學習方面同學們就應給自我定下一個學習目標，并找一個學習競爭的對手。平時同學們就應時刻向著自我的.目標，與對手競爭，樹立起“我要超越自我，超越別人”的信念，毫不松懈。最終，同學們也能夠在有空的時候適當地閱讀一些有利于身心的課外書籍，這樣不僅僅能夠充實我們的頭腦，豐富我們的知識，開闊我們的視野，還能夠使我們從緊張的學習中放松，兩全其美。
當然，我們也不能過份地縛束自我，該學習的時候同學們應全心投入，而改玩耍的時候就盡情玩耍，有時還能夠從玩耍中學到知識，這也是學習的樂趣。從緊張的學習中放松的方法有許多，如聽音樂、郊游、聊天等適當地玩一些小游戲，都是不錯的方法。但我們玩耍與學習應分輕重，不應過于沉迷。
同學們，這只是我在學習方面的一些心得，真正的學習當然要靠你們自我。期望同學們能夠從我的學習心得中加以借鑒，也期望能夠幫忙那些成績稍差的同學改正學習態度。
同學們，你們并不笨，只要你們從今能為自我的前途著想，，能端正學習態度，改良學習方法，培養良好的學習習慣，相信你們的成績必須就會逐步提升，你們的未來也將會是一片光明。
【個人經驗總結】相關文章：
個人經驗總結11-28
個人經驗總結10-24
個人教學經驗總結12-04
個人銷售經驗總結06-24
個人管理經驗總結10-29
物理教學個人經驗總結09-09
個人工作經驗總結07-05
個人工作經驗總結10-23
個人教育教學經驗總結5篇12-02