市場實習報告

時間：2025-11-15 21:27:12 實習報告我要投稿

市場實習報告3篇

　　在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的市場實習報告3篇，歡迎閱讀與收藏。

市場實習報告3篇

市場實習報告篇1

　　農業是我國百姓經濟的根本，也是少數民族地區經濟的根本和命脈。我們過去更多地是從農業供給的角度來加以認識，重點放在鞏固農業出產，農產品增產增收，為社會供給充裕的農副產品，為產業供給富裕的原材料。如今看來，還必要從農業需求的角度對待民族地區農村經濟，珍視民族地區農村市場的培養和開辟，為產業、貿易、旅游業等其他行業市場成長開辟新的更大的空間，為國度財務開辟新的稅源，為農民增收開辟新的路子。從辦理角度來看，也就為我們工商部分發起了新的課題。實情上，改革開放以來，我們民族地區經濟高速成長的很多源動力在必定程度上也來歷于農村。

　　多年來，經過議定民族地區農村財產布局的調整、農產品代價的反復進步、民族鄉鎮企業的成長和多量少數民族農民到都會到外埠務工、一批農業出產新技巧的利用以及農經作物、農牧業布局的當令調整和進步經濟效益等等，都極大地變動了農民出產的自動性，進步了農業出產的效益，農民的收益也隨之有了一個較大幅度的進步。跟著社會的進步，他們不但要出產品，并且要推銷產品。他們早己不滿足于自給自足，而要溶入社會消耗與互換。明顯，要銷售要消耗要互換就必定要有市場。所以，查看、探討少數民族地區的農村市場，從而培養和開辟民族地區的農村市場，增進少數民族地區經濟的的成長，就成了我們工商部分精確、科學、高效地發揮市場辦理本能機能的新型樣下的必要。下面僅從民族地區農村市場的認識和見解，農村市場的特點和近況，存在的堅苦以及對策，作一粗淺地講述。

　　對開辟民族地區農村市場的認識和見解

　　黨中間、國務院高度珍視三農題目，把三農題目作為當前各項工作的重中之重。農民是百姓的大大都，只有農民的糊口生涯、消耗、互換程度的整體提拔，農產品的市場經濟化，才華真正表現我國的市場經濟的成長與進步，少數民族地區也莫不如此。有一些題目值得注意。有的處所對開辟農村市場的緊張性認識不清，思路狹窄，方法不多，進展遲鈍，當局經濟官員們只珍視都會市場，蔑視農村市場。珍視農產品的增產增收，忽略農產品互換頻率的經濟代價。更有甚者，把開辟農村市場看作是辦理都會滯銷商品題目的權宜之計。這類“重都會、輕農村”，“重出產、輕流暢”的極不適應農村經濟成長的上層構筑和思維意識，緊張障礙和制約了農村經濟的繁華和成長。因為農業是我國百姓經濟的根本，也是少數民族地區經濟的根本，也能夠說這和意識和見解，拖了少數民族地區經濟成長的后腿。大都的實情闡明，百姓經濟增加對農村市場的依靠性日趨加強，包括我們工商行政辦理系統在內的各級當局和部分，都要把培養和美滿農村商品市場系統作為辦理“三農”題目、兼顧城鄉經濟成長、增進農村增收的.一項計謀任務來認識。“三農”題目辦理不好，社會就不會鞏固。要把農村市場系統構筑作為緊張的民族地區經濟工作來抓。采納切當有效的政策辦法，擴大市場構筑，拓寬銷售渠道，經過議定搞活農產品流暢，增進少數民族農民收益增加,擴大農村消耗，拉動百姓經濟增加。從而，確保少數民族地區農村市場的連續開辟和成長，有效而敏捷地兌現城鄉一體、外埠與腹地一體，民族大家庭互助繁華成長。

　　民族地區農村市場的特點和近況

　　1、農村市場存在巨大的潛力和容量跟著農村經濟的成長，農民對糊口生涯消耗資料的需乞降對農業出產資料的需求正在敏捷增加。巨大的、鞏固的農村消耗市場將為百姓經濟的成長供給極大的增加動力。

　　2、從農村市場的需求潛力看，具有較大的上升空間。如今民族地區農民的整體消耗程度較低。跟著民族地區經濟的成長，糊口生涯程度的連續進步，這恰好闡明農村居民消耗需求的上升空間很大，同時，我們更應當看到，跟著知識程度、收益水溫和消耗程度的進步以及社會的進步，農村居民的消耗見解日趨理性化，消耗布局日趨良性化。農村居民家庭消耗對市場的依靠性明顯加強，呈現出農民已沖破天然經濟、產品經濟的死板出產方法和消耗模式，參加市場經濟輪回，預示著農村經濟成長將更具活力，農民糊口生涯消耗將更加充裕多彩。

　　3、從購買力潛力看，農村市場容量較大。近幾年來，因為當局大幅度進步農副產品的收購代價、平抑農用出產資料代價和對裁減農民負擔的珍視，農村的收益水溫和消耗程度不但與過去比擬大大進步，便是其增加幅度也比如今都會居民有所進步。可以想見，農戶具有相稱的購買本領，如得當加以指導，便可以轉化為有效需求。

　　4、農村家庭耐用消耗品具有量低，潛能巨大。跟著收益和消耗程度的進步，農民家庭耐用消耗品具有量雖在連續增加。但與城鎮居民比擬，仍然偏低。當城鎮居民已向電腦、空調、攝像機、VCD、德律風等新一代高檔商品的消耗與遍及方向成長時，農村還只是有彩電、等耐用消耗品。屬都會80年代中期的程度，農村耐用消耗品市場巨大的潛伏需求有待開掘。在農村漸漸構成多種耐用消耗品消耗熱點是完全大略的。

　　5、農業出產對精神和本錢投入的依靠程度大大進步。跟著農業根本職位處所的加強，農民出產自動性獲得進步，出產資料性投資日趨增加。市場開辟空間較大。別的，農村居民在農業運輸機器、農產品深加工配置等鞏固資產的投入也在敏捷增加。農業出產資料特別是農業出產、運輸和加工機器的需求，將呈現強勁的增加勢頭。有很強的少數民族地區特征。

　　6、農村市場有很大的分散性分散性一方面是指地區上市場布局是分散的。平常來講一個鄉才一個市場，而鄉與鄉又有十幾千米或幾十千米的路程；另外一方面是購買人群是分散的。民族地區農村漫衍廣、棲身散，難以構成像都會那樣的人口集結和需求集結；再一方面是購買力是分散的。固然農村居民購買力整體范圍很大，但均勻到每戶居民的購買力程度則很低；農村市場的這類分散性，決議了工商辦理的難度和紛亂程度，營銷本錢增加和物流的不便。

　　7、對互換品的差別的需求性和效用性。少數民族地區的農村市場，根本上還處在比較典范的效用性需求階段，即比較強調產品的實際利用代價和精神長處，而不太珍視產品的附加代價和精神享福。這類效用性特點對產品的要求緊張表如今以下幾個方面：價廉：在保險產品根本效用的前提下，代價越低越好。適用：強調產品的利用效用，并適應農村的消耗環境，而對產品式樣要求不高。耐用：根本上到達耐磨、耐臟、耐穿，又能適應差別季候，才受農民的歡迎。輕巧：要求產品兌現其根本效用，而勿需過量豪侈效用。要求是操縱大略、利用便利。

　　8、假、冒、偽、劣商品充次農村市場。因為上述特點而引發農村市場假、冒、偽、劣商品局勢橫行。只要便宜、農民就會買，不太介意產品格量。辯別本領差，消耗經驗少，也是其因為之一。“城里打假，假貨就往鄉間跑”是那些不法小商販的貫用伎倆。農民都說，每次趕集都是參加“全國質量最差商品展銷會”，此話并不是言過本來。更可恨的是那些假冒偽劣的種子、化肥、農藥等出產資料，被騙一次就暗算農民一年。明顯，對我們工商部分來講，必須富裕認識到這一點給農民出產糊口生涯帶來的緊張性和風險性，應當依法予以堅定進攻。

　　拓展民族地區農村市場存在的堅苦

　　1、農民手中可用于消耗的購買力仍非常有限。購買力是感化市場成長的緊張身分，農村整體有富強的潛伏購買力，但分散到每家每戶還是很少的，也便是講個別購買力仍非常有限。同時，近幾年固然中間和處所當局三令五申地強調和采納辦法裁減農民負擔，并獲得了比較明顯的結果，但因為各方面身分的感化，農民負擔仍然很重，感化了農民的購買力，從而緊張感化了農村市場的進一步成長。

　　2、市場根本辦法進步，消耗環境差。近幾年來，農村市場根本辦法盡管連續改進，但已有的根本辦法不管在數量、范圍、質量等方面，遠遠不能滿足農村市場成長的要求。緊張表如今： 1.農村市場構筑的投入緊張不敷。很多處所有市無場，農民貧乏互換的場合，以路代市廣泛存在。 2.現有的大部分農產品市場辦法非常進步。很多市場還是露天交易，交易法則不美滿，交易方法進步。 3.市場辦法和農村供水、供電前提差。很多處所異國自來水，供電不敷，電壓不穩，且電費較高。 4.市場信息不富裕。市場信息不靈，最終農民不能及時明白到市場上的需求，農產品不能夠適銷對路，使收益裁減。其次也感化到農村居民的消耗。因為不太明白市場信息，凡是不知道買甚么好，怎樣買，如何用。 5.消耗見解遠遠進步。有了錢也不知道怎樣花，死報著“新三年，舊三年，縫縫補補頻頻年”的思維不放，制約了農村市場的成長。 6.門路交通前提差。物流堅苦，運輸本錢大。使大量農用機器沒法進入農戶家庭，農副產品也不能及時運出。 7. 市場秩序差，農民的消耗意識自我保衛不強。民族地區的農民廣泛貧乏對有關商品知識的明白,對假冒偽劣商品的識別程度低。再加上農村市場假貨橫行，部分農民因害怕被騙上當而拋卻購買。 8. 售后辦事不敷時或根本異國。

　　農村市場因為補綴網點少，交通前提差，造成了企業在售后辦事、補綴方面的被動。商品出了質量題目難以及時獲得辦理，增加了農民消耗技巧含量較高的家用商品的心理負擔。因為以上各種因為,使得農民本來就非常有限的購買力還要大打扣頭,抑制了農村市場的成長。不但給工商辦理帶來難度，并且也給拓展民族地區的農村市場帶來極大的堅苦。拓展民族地區農村市場的對策開辟成長農村市場觸及到農村與都會、產業與農業、出產與流暢、分派與消耗等諸多方面的干系，開辟農村市場，須采納綜合性辦法。

　　1.增加農民收益，進步購買力。農民購買力是農村市場的決議性身分，而農民購買力取決于農民收益程度，是以，增加農民收益是開辟農村市場的治本之策。從整體上看，改革開放以來，農民的收益程度有了很大進步，但與都會比擬還是有相稱差距。所以還應堅定履行中間關于裁減農民負擔，增加農民收益的各種決議計劃和辦法，切當進步農民收益。從民族地區來講，更要落實中間對欠發財地區的各項優惠政策，抓好扶貧工作，使少數民族地區的農民盡快脫貧致富，從而為拓展民族地區農村市場打下堅固的物質根本。

　　2.美滿有關標準，典范市場交易秩序。創設一個農村商品市場構筑和運行的精良的政策、法律和經濟環境，為拓展農材市找到靠得住的保險，這是一個特別重的前提早提。工商部分首當其沖應當義不容辭。要應用法律和行政標準多種伎倆，依法進攻假、冒、偽、劣，倡導貨真價實，進攻欺行霸市，倡導剛正交易。典范市場經濟秩序，為農村市場創設一個精良的運行機制和環境。對付緊張的農業出產資料市場，更要加大監禁力度，履行市場準入軌制，保衛農民的合法長處。企業要狠抓質量，采取看風使舵、畢生辦事的辦法，切當為農為民。

　　3.進一步加大對農村市場的整治力度，保衛農村消耗者長處。對農村商品市場經濟秩序的整治氣力單憑當局一方面的氣力是難以到達，在料理市場經濟秩序要經過議定政策宣揚、制造聲勢、重點進攻、獎罰聯合，以及構造法治培訓等方法，進步農民的法律和自發意識，構成一個農民自愿自動參加市場料理、辦理的環境溫和氛，從而真正低落市場交易費用，保衛農村農民消耗者長處。

　　4.加大當局投入，搞好農村市場的硬件辦法構筑。少數民族地區地皮平常不會有大題目，但“以路代市”，“有市無場”的現象還是廣泛存在，大大都農村市場特別是集市農貿市場相稱粗略，大都是露天市場，連根本辦法都不美滿，就更談不上應有的效用了。究其因為是當局主管部分投入太少或根本就異國投入。民族地區窮是一個因為，但見解和認識上的不到位才是緊張的。如前所述，培養和開辟農村市場，便是為產業、貿易、旅游業等其他行業市場成長開辟了更大的空間，便是為國度財務開辟了新的稅源，為農民增收開辟了新的路子。取之必先予之，有投入才有產出。與漢區經濟好的農村市場比擬，我們少數民族地區的市場根本辦法真是少之又少，并且布局同等理，處于滯后狀況。所以必須花大力大舉氣，拿出相稱的投入，真正搞好農村市場的硬件辦法構筑。

　　5.農村消耗者在購買商品時的緊張心態是“目睹為實，耳聽為虛”，要采納響應的促銷計謀。農村的農民對付報紙、廣播告白，以及售貨員的保舉，他們大都覺得不敷為信。我們在開辟農村市場時，促銷媒介的選擇上就該當有針對性地以什物演示為主，輔以普通易懂的講解和闡明。別的，中華民族的克勤克儉糊口生涯風俗緊緊扎根于農民消操心理上，很多產品在農村銷售的緊張障礙不是經濟因為，而是農民的消耗見解與一些產品以進步糊口生涯品格目標的不和諧性。企業在開辟農村市場的同時，須向農民貫注一些新的消耗理念。同時，營銷人員在作農村市場的營銷推行工作時，該當強調產品的必須性和必要性，好處和經濟代價，讓農民覺得這類產品是糊口生涯和出產中必不可少的，而不是強調進步糊口生涯品格、富麗、前衛等對農村消耗者來講比較浮泛的見解，如許做簡單造成與農村消耗者內心的抵牾。總之，開辟農村市場是一個紛亂的系統工程，它必要有關的各個方面，各個部分，各個關鍵彼此互助，企業也應自動參加。只有綱領并舉，安分守紀，常抓不懈，如許才大略使農村市場這塊廣闊六合奮起出勃勃盼望。

市場實習報告篇2

　　我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪花離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我花來的樂趣！

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的'大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2、28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

　　時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來花過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

　　感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

市場實習報告篇3

　　實習目的

　　1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識，市場營銷畢業實習報告。

　　2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

　　3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。

　　4、在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的'能力。

　　實習主要內容

　　我從XX年1月2日進入河南省天縱科技發展有限公司，位于鄭州高新技術產業開發區，是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業務經理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓，實習報告《市場營銷畢業實習報告》。

　　1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。

　　2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發展歷程、企業理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

　　2月9日---2月15日公司的研發部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

　　2月16日---2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

　　兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯系業務，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。

　　3月1日----3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經理的好評。

　　3月8---3月15日由于我們的產品屬于工業品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。

　　3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

　　3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息，通過網上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。

【市場實習報告】相關文章：