營銷會議方案

時間：2025-10-15 16:44:29 會議方案

營銷會議方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的營銷會議方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷會議方案

營銷會議方案1

　　主題：透明裝修，透明報價，團購會！

　　地點：九鼎總部會議室

　　參加人員：杭州地區有約客戶的業務，設計人員；

　　時間：每周六下午2點

　　準備工作：

　　1、活動優惠方案；

　　2、業務人員電話、短信通知某時間，某地點活動及優惠方案；

　　3、業務經理下達任務，個業務人員要約X個客戶，并制定相應獎懲方案；

　　4、網絡部配合網站宣傳；

　　5、行政人員布置場地，采購飲品水果；

　　6、準備在建工地，樣板房；

　　活動前工作：

　　1、業務員匯報參加客戶人數；

　　2、報備業務員客戶信息，以免糾紛；

　　3、指定設計師講解戶型；（可以省略）

　　4、指定業務經理講解公司企業文化，團隊，用材，工藝，預算等；

　　5、活動前安排妥當專人陪同，一個客戶一個公司人員陪同；

　　6、客戶人數比較多，有杭州地區總經理協調借用其他部門業務部人員參與；活動流程：

　　1、客戶報名，講解客戶信息，業務人員記錄客戶情況，設計師準備工作；

　　2、業務人員講解九鼎企業文化等；（20分鐘左右）

　　3、家裝行業不成熟，存在問題；

　　4、設計師戶型解析，及改戶型裝修難點，亮點等；（30分鐘）

　　5、設計師講解收費標準及設計流程，服務內容；

　　6、與業務設計人員洽談；

　　7、促成協議；

　　8、抽獎；

　　注意事項：

　　1、客戶過少的時候，公司內部人員充當客戶，活躍現場氣氛；

　　2、客戶冷場，很長時間不交定金，內部人員充當客戶，簽訂協議，抽獎，帶頭作用；

　　3、主持人活躍現場氣氛，重復活動內容，報道簽訂協議、抽獎情況；

營銷會議方案2

　　20xx年新媒體營銷在各地持續升溫，互聯網移動金融與商業發展迅速，新媒體營銷，即經濟傳播又快，而且容易多次擴散，可以在短時間內增大流量，我們抓住此次機會，讓更多人了解狄拜俱樂部，咨詢和嘗試加入，追逐成功夢想，加入俱樂部離你更進一步！

　　一、借勢營銷

　　尋找與知名企事業、電商單位合作，可以特請社會德高望重，互聯網知名電商作為重要嘉賓，會前設計好主題，通過知名嘉賓演講，讓特邀嘉賓演講的話題圍繞國內外的投資眾籌俱樂部開展，增加公司的信譽度、知名度和實力，為更好的營銷，打好堅實基礎；并且在各大相關網絡宣傳，包裝嘉賓和演講團人員，把公司鉆木老師，著實包裝，金雀機器人更好的做推廣，做好會議前期的宣傳，在會議達到高潮時，講解俱樂部運營方法、投資項目、優惠服務、資料對接及整合，打造一個老總級圈子文化。

　　二、宣傳推廣

　　1、在公司相關網站、在各社群里，微信群，公眾號等轉發公司的會議信息，讓更多人加入互動。

　　2、大力打造和宣傳公司特邀嘉賓的'身份、公眾知名度，市場數據、分析和學術研究成果，在大報刊上和學術雜志上發表的論文數，對市場前瞻性預測能力，進行總體包裝。

　　3、同時對鉆木老師宣傳、包裝，打造專一電商投資專家，高級電商培訓師、資深新媒體運營專家，對他成功投資案例進行包裝，并推廣金雀機器人培訓機構，介紹他的團隊，詳細介紹狄拜實業投資旗下的新貴—狄拜眾籌投資俱樂部，運營、成功投資案例、俱樂部現有會員，發展戰略規劃、向會員提供的免費服務，享有各項會員專享；

　　4、制作宣傳視屏、彩頁、橫幅、易拉寶；并在31會議網上發布會議信息，參會人員可以在線上報名，制定好票價，設計好人數，借助國內大型網站推廣宣傳，起到提升公司名氣；并同時在公司公眾號上做宣傳推廣，公眾號也可以直接報名，按照銷售人數，推算出門票金額。公司其他微信號同時轉發會議信息，全面開花。

　　三、尋找合作

　　1、通過各式宣傳推廣，能夠吸引到合作會議主辦方，擬定好合同，簽署合作合同，確定權利義務，投資與分成比例；

　　2、合作方要求是：他的業務不涉及金融投資或眾籌業務，規模及實力要求是注冊資金在20xx萬以上，員工數在50人以上，業務推廣能力較強。

　　3、積極尋求會議贊助方，費用在3000—8000元，費用3000元的贊助，僅能在會場擺放宣傳產品，8000元的贊助可以有機會在臺上介紹自己的產品，贊助方業務要求：不涉及眾籌投資俱樂部，金融投資方面最好

　　4、邀請知名電商負責人，出席會議，幫助俱樂部提升名氣。

　　四、會議費用預算

　　1、特邀嘉賓出場費，人民幣20000元

　　2、會場租賃費用，1天/5000元，要求是：可以容納500人的大廳，會場有音響，投影視屏、網絡和WIFI，有安全通道，附件有洗手間，停車場，附近有公交站臺或地鐵站口

　　3、宣傳資料費用：制定會場橫幅2條、入口指引牌、入口介紹會議內容牌、會議拎袋、彩頁制作20xx張，易拉寶、戶外宣傳海報1張，吊牌制作（可以回收再用）預計費用在3000元。

　　4、門票收入按銷售量的60%計算，門票價格在280元，500人會場60%，收入是84000元

　　5、飲料500瓶/250ML，會場訂餐12x500=6000，晚餐4桌，每桌800標準，計3200元，預計費用在10200元

　　6、物資運輸費用：所有會場需要的資料，運輸費用總計在300元

　　7、文藝人員的演出費用，媒體公關費用合計6000元

　　8、總費用預算：門票收入是84000元，餐飲費用10200元，文藝演出費用6000元，運輸費用300元，宣傳資料費用：3000元，會場租賃費用5000元，特邀嘉賓20000元，合計收入：39500元

　　五、會議人員配置

　　根據會議設定要求，安排工作人員配合本次活動，以下是人員配置：

　　1、簽到處設定1人，簽到結束后，可分配到現場處理組

　　2、運送物資1名，結束后此人可協助懸掛橫幅和布置會場（協助會場工作人員）

　　3、迎賓處設1人，進入會議后，此人可調任會場服務和會銷人員

　　4、播放音響和投影儀、電腦連接、網絡支持，空隙時播放公司宣傳片，增加宣傳機會。

　　5、現場安排公司幾人充場，活躍現場氣氛，加入俱樂部時，讓他們擁躍報名！

　　6、俱樂部正式會員邀請一名，要求是認知鉆木和俱樂部

　　7、主持人1名，特邀嘉賓1名，知名企業嘉賓4人

　　8、專職酒店溝通協調1人，此人負責突發事件處理，可作為疏散引導組工作人員

　　10、現場處理組+疏散引導組合計2人，可由其他部門兼職。

　　六、活動安排

　　（一）第一階段前期準備（20xx—8—5至20xx—8—8）

　　1、成立會議籌劃組：

　　組長：xx

　　組員：xx

　　xx負責物資運送，會場布置xx負責會場物品發放xx負責簽到，xx負責現場招會員，xx負責與酒店管理人員溝通，xx突發事件處理2、3、4、簽訂好會場場地租賃意向書并支付定金與互聯網知名會議平臺合作，對方承擔參會人數確實邀請電商名人作嘉賓，談好合作方案，并支付定金

　　（二）、第二階段招商合作（20xx年8月—20xx年8月）

　　1、招商對象①尋找會議廣告贊助商

　　②邀請公司俱樂部思想活躍，認同公司文化，③邀請公司意向群人員參會，④為確保會議效果，安排公司自己人參會充場，帶頭入會

　　2、會議招商形式

　　①郵件②微信社群③網絡貼吧、論壇，公眾號④電話聯系⑤QQ群⑥

　　3、第三階段會前準備階段（20xx—8—20xx—8—）①確認參會會員人數和名單

　　②印刷好會議所需的海報、畫冊、橫幅、宣傳資料，定制橫幅應專人負責（xxx負責）

　　③制作會議所需的PPT，以及企業形象宣傳視屏

　　④與會場出租方溝通，就場地布置，茶水、服務人員等進行深入溝通，確定方案（xxxx負責）

　　⑤安排簽到處工作人員，指引和名片收集或微信公眾號關注

　　4、第四階段會議當天安排（時間20xx—8—20xx—8—）⑴運送資料到會場（xxxx負責20xx—8—168：30之前到會場）⑵分發資料（含企業畫冊、宣傳資料）（xxx負責8—168：50—9：30開始分發資料）

　　⑶懸掛橫幅、張貼海報、布置場地、聲電設備（有酒店工作人員完成時間是20xx—8—169：30—10：00）

　　⑷檢查音響、電腦連接、投影儀、WIFI網絡，PPT是否運轉正常（xxx負責在時間前完成9：40—10：00）

　　⑸來賓簽到、登記、接收名片、安排入座（xxx負責時間是8—1612：40—14：30）

　　⑹會場滾動播放企業形象宣傳片以及產品介紹（xxxx負責時間是8—16空隙時間隨機播放）

　　⑺致歡迎詞（13：30—13：40）主持人（羽蒙）

　　⑻特邀電商名人嘉賓現場演講，（主題是關于眾籌俱樂部運營及前景）（）

　　⑼鉆木會議現場演講，關于狄拜俱樂產部運營和投資前景，及狄拜的圈子、社群等，現場借勢推薦會員加入⑽互動

　　⑾加入公司公眾號，微信群發紅包⑿贊助商代表項目演示⒀俱樂部會員代表，項目展示⒁會議結束⒂答謝晚宴

　　七、會議回訪

　　1、跟蹤現場加入會員，辦好后續付款

　　2、根據客戶反饋表，電話回訪

　　3、對關注公司公眾號，公司微信群的人，電話或微信回訪

　　八、會議總結

營銷會議方案3

　　一、會議操作流程

　　第一部分：會前準備

　　1、人員分工

　　2、場地準備

　　3、物品準備

　　4、會場布置

　　第二部分：現場部分

　　1、現場工作流程

　　2、會前準備工作

　　3、顧客入場登記（發布促銷信息及會議流程）

　　4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通

　　2、公司產品的宣傳廣告視頻等）

　　5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

　　6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等）

　　8、產品促銷信息發布

　　9、咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）

　　第三部分：會后部分

　　1、送賓（一視同仁）

　　2、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）

　　3、會后總結

　　二、會銷流程具體細節

　　（一）會前部分

　　顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。

　　2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。

　　4、會場的布置，現場人員的分工。

　　5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。

　　（二）會中部分

　　1、需準備物品：

　　筆記本電腦一臺：制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。

　　數碼相機一臺：現場照像及錄制。

　　登記表：為現場來的客戶進行登記。

　　條幅：掛在聯誼會會場的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎箱：放置抽獎券。

　　小禮品：給現場客戶發放。

　　2、會議程序：

　　1）會務人員全部提前準時到會場。

　　2）各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。

　　3）會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4）工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

　　迎賓、簽到

　　規范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

　　引導入場

　　將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客

　　觀看，達到一個好的`氣氛。

　　6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間xx分鐘。

　　（7）娛樂節目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

　　8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。

　　9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

　　10、有獎問答

　　針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。

　　12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。

　　13、促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）

　　三、會后的售后服務跟進

　　售后服務

　　電話跟蹤（包括業務員咨詢專家）：

　　親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

　　回訪跟蹤：詢問情況（若購產品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內；會后總結

　　總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。