銷售部會議記錄

銷售部會議記錄

銷售部會議記錄1

　　時間：

　　20xx年05月03日

　　地點：

　　xxx辦公室

　　參加人員：

　　全體銷售部人員

　　主持人員：

　　張建剛(銷售副總)

　　會議記錄:蔡金鳳

　　紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

　　一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

　　1、關系要跟進

　　2、產品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的'工作中有更好的提升。

　　三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網站優化及網上營銷的建議。最后張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門審核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售部會議記錄2

　　一、項目搜集(這周搜集項目，在博羅、惠陽、馬安等)惠城區的每個地方都尋找項目，具體項目信息會給黃總和彭總發一份。

　　二、重點項目跟進(這周重點項目一共有四個，四個項目要做報價和方案。詳細情況我們會整理好文件發郵箱給技術部。)還有個別重點項目，但是時間不是很著急。我們會放在下周跟進。

　　三、人員培訓(這周培訓：職業的心態、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡單培訓視頻監控、集團業務培訓、集團業務流程培訓等)

　　四、會議(本周一共開了四次會議，會議重點內容是怎么樣展開工作。怎么樣有效在最短時間內出成績。對專線業務部和人員工作安排。讓銷售人員自己學會安排工作等)

　　五、這周營銷部員工整體狀態很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標的進行工作。

　　六、部門協調工作不和諧。部門人員溝通存在問題。

　　七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的.支持。

　　下周工作安排

　　一、重點項目跟進，爭取拿下項目。對于一些小項目，不是很好的項目，我們會根據實際情況來取舍。

　　二、人員培訓。詳細內容已經在營銷部三月培訓計劃表注明。

　　三、會議(部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細說新的一天安排)

　　四、跟技術部門人員這邊做好工作協調。項目慢慢增多，很多工作要學會溝通。希望技術部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價，技術部人手不夠。

　　存在問題

　　一、部門與部門人員存在溝通問題;

　　二、新員工比較多，對系統集成和集團業務的專業知識不夠;我們培訓的力度不夠。

　　三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;

　　銷售部第一季度會議記錄會議時間：4月26日、27日

　　參與人員：任總、各部門負責人、銷售部全體員工。市場部張學銀經理出差，未到。

　　內容匯總：

　　1、會議第一項：為玉樹地震遇難同胞默哀并倡議捐款。

　　2、會議第二項：儲運部、市場部、人事培訓部、財務就一些重要的事項進行溝通。

　　3、第三項：討論了公司現做品類單品配置的合理性及專柜的問題

　　4、會議第四項：部分員工參加方略公開早會及分享心得體會。

　　5、會議第五項：促銷團隊建設的討論式培訓及化整為零的賣場管理方法。

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