招商會議的總結
一.市場概況：
整個鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產品知識的講解，我們一直結合廠家和公司制定的現有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會議過程當中略顯倉促！
二.關于會議
20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務酒店舉行招商會，招商的結果不甚理想，針對招商會議過程中出現的問題做以下梳理。
1. 招商過程當中過于強調產品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產品形象相匹配的問題。
2. 終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看，既
無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當地經銷商的自身實力和人脈驅動市場，為此終端店對產品未來的發展持觀望態度。
3. 鄭州區域市場戰略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。
4. 招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產品、市場、政策的有效溝通。
三.會議相關費用
1.策劃及演出：18000元
2.場地及餐費：8000元
3.中華香煙：1800元
4.酒水：典藏藍21瓶
5.贈酒：典藏藍40瓶
四、會議總結
鄭州白酒區域市場終端建設不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在！
綜述：鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷網絡；緊密結合廠家
全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。
會議的結果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作，同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！
鄭州兆利商貿有限公司市場部
百齡窖黃金酒河南運營中心
20xx年x月x日
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