（薦）學生計劃書15篇
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的學生計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學生計劃書 篇1
為了更好的促進學院文化建設，充分發揮學生干部的模范帶頭作用，提高學生干部在日常工作中的戰斗力和凝聚力，本學期，院團委將繼續深入對院學生會、學生社團的工作指導，加強團學干部的'理論素質、工作技能和創新實踐能力的培養，結合院學生會的實際情況，開展學生干部體育文化節。具體安排如下：
一、活動宣傳口號：
讓優秀成為一種習慣，優秀的團隊運動起來。
二、活動目的：
為了促進學生會委員之間的交流，豐富學生們的課余活動，提升廣大學生干部的綜合素質，以比賽的形式在學生會部門間進行團隊競技比拼，同時也提供了一個展現集體風采的舞臺，通過比賽體現團隊精神，增強凝聚力、增進各成員間的交流，利于今后各項工作的高效進行和默契配合。
三、活動安排：
1。活動名稱：學生會體育文化節
2。活動時間：20xx年11月
3。活動對象：團委下屬各組織、各部門 4。活動形式：集體參與賽
5。活動地點：XXXXXX學院新校區（硬化地面）
6。活動主辦方：團委學生會主席團
7。活動協助方：核算部、人才資源部
8。活動宣傳：（1）、院學生會召開例會進行活動宣傳和動員; （2）、各部門內部組織宣傳，講解活動內容、規則。 四、比賽項目：
（一）、穿越暴風眼 內容： 。。。 規則：。。。 （二）、同心協力
內容：每隊所有隊員腳與腳并排用繩子綁住，在隊長的指揮下同時前進，在指定
距離內往返一次，途中繩子不能松開，隊員不能摔倒，否則視為失敗，失敗隊伍可以從頭再來（從新計時），也可以繼續比賽（記錄失誤次數相應扣時間），每隊有5次機會，成功完成一次往返視為勝利。 道具：繩子（自備）
規則：隊長可以在外指揮，也可以直接參賽，副隊長、隊員要求全部參加，請假
一人次多計時10秒并扣本部門考勤分數，最后成功往返用時最少隊伍獲勝。（隊伍實在無法完成可以放棄）
一、二項目期望目標：認識個人與集體的關系，體驗融入集體才能致勝的真諦，
感受默契配合帶來的勝利
（三）、同心解鎖 內容： 。。。 規則： 。。。 注意事項：
三項目期望目標：
五、活動細則：
1。比賽裁判由團委老師擔任，裁判秉著公開，公平，公正的態度對比賽結果作出正確裁決。
2、主席團人員負責整個活動的組織、解說。
3、比賽以部門為單位，各部長為隊長，副部長為副隊長（部長無法參加，由分管主席指派副部長任隊長），各隊起隊名、定口號，部門全體委員為隊員（請假扣部門考核分）。
4、各隊至少參加一項，最多參加二項。
5、沒有參賽的部門，由主席團指派，協助主席團完成比賽。
六、獎項設置
每個比賽項目評出一等獎一名，每人積3分;二等獎兩名，每人積2。5分;三等獎三名，每人積2分，設優秀組織獎，每人積1分。
學生計劃書 篇2
生態環保廁所是指無水生態廁所采用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便后，自動分離系統把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統，經過復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態環保廁所創業計劃書的范文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依托，主要從事生態廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開發、生產和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用復合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。
生態廁所節能環保，干凈美觀，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的對象。我公司生產的生態廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。我們的宗旨是美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產的產品較單一，但是隨著公司的發展壯大，我們會逐漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心，提供產品為廣大人民群眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。
第一章 執行總結
1.1公司內部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的復合菌制劑盒得到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關專業人員及高級人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創業的初期，采用集體決策的方法，當公司發展壯大后，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創業板上市融資，推動主板上市。公司現設總經理一名，下設財務部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。
1.1.3股權結構
在股權結構上，天津醫科大學醫學占20%，邸寶華出任研發中心主任，以技術入股，占5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大后根據實際需要，經董事會批準，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。
1.2產品與技術分析
我公司生產的是一種用復合微生物處理糞尿的產品，即生態廁所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發酵、分解、凈化糞尿并經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場概貌與市場前景
隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態廁所以其獨特的節能環保，方便衛生的優勢，注定會有很好的發展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態廁所的必備品，也一定會有很好的發展前景。
1.4營銷策略
鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。
1.5經營構思
公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，并參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑借產品的節能環保，干凈衛生等優勢初步打開全國市場。
第二章 公司概況及戰略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學系為技術支持，利用微生物的生存和繁殖特點研制環保無公害的微生物產品，公司目前研制并生產微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創建了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質量而奮斗。
2.3公司戰略
CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產品產生統一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的`統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規范化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫科大學是新中國成立后的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次類型定位為教學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依托的多科性醫科大學。科研創業小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，并得到天津醫科大學老師的大力支持。
2.5公司業務范圍
我們公司目前以研制并生產能夠改善人民生活質量并且環保無公害的生態廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司的產品不僅可以改善人們的生活質量，還關注了我們共同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動起來，一起保護我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫科大學為技術依托，具有強力的技術后盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經驗。加之我們的產品經濟實用，可以保證公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發展與壯大。
第三章 產品
3.1產品
隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：
(1)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。
(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態廁所具有無污染并且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地應用于環境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點等。隨著這類廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。
我們公司生產的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環利用，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且凈化后的水可循環沖廁，做到無臭、無污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的。“復合微生物廁所”具備投資小，見效快，
維護保養費用低的三個優點，該項目播種期已過，項目技術已成熟，具備生產、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株復合微生物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環沖廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產生污泥,應用范圍廣等優點,廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 (專利,專有技術,配方,品牌,銷售網絡,許可證,專營權,特許經營權等)。
3.2產品原理
(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發酵、分解、凈化糞尿并經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脫臭的目的。其去除機理是產生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養源而被其利用。
(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環水。
3.3生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：
(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環境工程等手段，在優化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環境許可的條件后，排入周圍環境，不對環境造成破壞，還可以轉化為優質有機肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優勢﹕
(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會發達國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。
(4)、產肥。節水生態廁所將糞便經過復合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。
每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。
第四章 市場預測
4.1市場背景：
隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。
4.2產品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節省資源。我們公司生產的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。
(2)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題
通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。
4.3產品優勢：
引用微生物廁所專用技術，少量水沖，無污染節水，無需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態鏈。能做到干凈、衛生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、占地面積少、性能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衛生,可用于循環沖廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等
通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠商概覽
北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開發區，他們自行研究開發的超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產品的主要優勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實現無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產品的比較：
微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。其領先于同行業的新技術主要表現在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產品2-3倍：發酵槽恒濕技術;有了好的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵槽都不具備恒濕技術，因此使用人次一旦超過設計數量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵槽必須全部清理。我們的發酵槽是在總結了所有的經驗和教訓后，有高級工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。
4.5目標顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅游風景區，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。
發展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場
二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發酵用途)
有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
第五章：營銷戰略
5.1市場可行性分析：
現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000余噸，還可以節約清運、處理費用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營銷的基本戰略:
鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務體系并提供專業的咨詢服務，逐步站穩腳跟。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發展，推行以公共關系(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網絡和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大后將建立自己的營銷網絡，并充分利用“互聯網平臺”進行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。
具體如下：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網上銷售的渠道。
(2)營銷隊伍和管理;
我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，并時常對他們的生活進行慰問。
(3)促銷計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網絡等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產品具有一定認知度后,則可結合營業推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。
(4)產品策略
a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。
c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包裝策略。
第六章經營管理及體制改革
6.1經營計劃
公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依托，計劃建立中型生產基地，之后開始辦理申報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個月至一年內完成。
第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。
第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。
第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，并參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。
第五階段初步打開全國市場，憑借節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競爭，最終使產品深入人心。
6.2公司轉型準備
公司計劃在二到三年以后發行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由于我公司是計劃性發行股票，材料還不完善，有待實際投產以后再做周密權衡。 6.3管理結構
公司在創業初期，規模中等，采用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和雇員之間的公平關系，滿足有關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和評價經營情況。監督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門經理一名，要求不僅要有資歷和懂專業技術，同時應具備豐富的管理經驗并且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。
第七章風險分析
概述：我公司成立上市后主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。
7.1財務風險
公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現不均衡時，很可能導致出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發生后財務后果，并且隨著決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。
第二，建立內部審計系統。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：
(1)認真做好信用賒銷對象的資信調查。審慎性調查是了解客戶信用狀況、防范信用風險的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業務，均需經過有審批資格的經辦人員審批后方可進行，以防止信用盲目擴張。
(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到回收資金全過程負責。
7.2管理風險
公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。
考察各種風險，判斷風險的性質和后果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。
法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產自失，縮小減少代理人所引發的各種成本。
7.3技術風險
創業公司在其發展的不同階段的技術風險可分為研制開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售后服務風險。本項目的技術成果填補天津市科技空白，經鑒定，屬于國家先進水平，其核心方法是經研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。
7.4操作風險
為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：
一、量力而行。根據公司的資金、管理實力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。
二、戰略優先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調查。盡職調查又稱審慎性調查，指資本運作過程中對目標公司經營、財務、管理、資產負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱風險的最重要手段。
四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
學生計劃書 篇3
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的
(6)是什么因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測 應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的`市場地位等。
(八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會
……………………
學生計劃書 篇4
素質教育是面向全體學生,.教師要根據不同的學生的實際情況,采取相應的方法,特別是要關心那些學習困難的學生.本學期了解了每個學困生的特點,而且認真的分析了學困生形成的原因.制定了"學困生幫扶計劃".
一． 建立民主平等的師生關系，讓學困生主動要求進步。
現代教育思想告訴我們，師生關系和諧健康學生才會樂于接受教育，才會可能被培養成符合社會發展需要的高素質人才。我們的學生尤其是來自各村小的學生，他們學習、生活由于變化而還有些不適應，還有些父母離異，老師必須采用多種方法，通過各種途徑，摸清情況，區別對待，多給他們一點關愛，多一點肯定，多一點幫助，逐步建立親密、和諧的關系，他們倍感親切、溫暖，讓他們安心并樂意學習，努力追上其他學生。
二． 具體辦法如下：
1． 學生與老師和家長共同制定學生的個性成長檔案，制定出前進中每一步的具體目標和措施，并由老師監督實施，及時調整前進步伐。
2． 根據學困生基礎差的特點，精心制定幫扶教案，每次輔導有詳細的輔導記錄，總結優缺，盡量做到使每一個學困生都能聽懂、學會盡快趕上其他學生。
3． 定期對學困生進行考試，了解學習生活情況。
4． 讓學優生自愿與學困生結成“一幫一”對子，利用活動課或課下時間進行作業輔導。
5． 經常與家長溝通，讓家長了解學生的成長與變化。
6．為學困生建立學習檔案，把學困生根據學困學科分配給各位任課老師和班主任，使老師在授課過程中加強對學困生的輔導和關注。
7．利用年級組活動時間給老師提供交流反饋的機會，不斷調整幫扶計劃，使幫扶學困生成為每一位任課老師的責任。
8．學困生考評獎勵措施
根據每次考試的成績，對這些學困生的'成績的高低按順序進行排列，然后與上學期成績進行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎，沒有進步的不予評價。有進步的學生，期末要進行表彰，頒發“進步之星獎”，以示鼓勵。根據每個教師轉化學生的個數及成績進行評獎，評出一二三等“愛心工程”獎，最后記入教師的師德考核中去。 幫助學困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來，親切地關心他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學生盡快追上隊伍，在集體中一同健康快樂的成長。
學生計劃書 篇5
一、招新目的
為了保證我校校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的'鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新細則
（一）招新對象
20xx屆武漢紡織大學新生
（二）招新要求
1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
5、對體育知識有一定的了解。
（三）招新人數
試用期初步定位20人，最后10人（依情況而變）
（四）招新形式
在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試和筆試，合格后經各部門部長批準方可進入學生會部門工作。
（五）招新時間及地點時間：20xx年9月12—14日地點：食堂側門
三、招新流程
（一）前期宣傳
宣傳部利用各種形式告知學生會招新信息；廣播臺宣傳招新信息，并詳細介紹各部門的職責；在學生會官方網站發布招新信息；晚上在操場上對軍訓新生進行宣傳；走訪宿舍，對新生提出的問題給予解答。
（二）報名、面試、筆試階段1、報名部分（附報名表）
2、面試部分：在指定地點對新生進行面試，并對面試結果給予公平、公正的分數。（面試成績占總成績的40%）。整理面試成績，挑選40人進入下一輪筆試，并在食堂側門公布候選人名單及筆試時間、地點。
面試內容主要如下：
①簡單自我介紹（不超過2分鐘）②應聘者回答評委問題（面試問題見最后）③對應聘者的某方面的特殊能力進行現場測試
3、筆試部分：在指定地點對面試入選的新生進行新一輪的筆試，并對筆試結果給予公平、公正的分數。（筆試成績占總成績的60%）
（三）審核確定人員名單：綜合面試和筆試的結果，作為最后的標準選拔人員確定入選名單，并上報主席團，主席團審核復查后在食堂側門公布入選單。（四）召開新一屆學生會成立大會
四、總結本次院學生會招新工作
注意事項：
a）各部門要按照分團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作；
b）各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好；
c）各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。
面試問題
1、你認為做學生干部最重要的是什么？
2、談談你對學生會的認識，你覺得你進學生會的優勢在哪里？
3、你為什么選擇體育部，而不是其它部？
4、你覺得學習與工作矛盾嗎？說說你是怎樣處理學習與工作之間的關系的。
5、談談你對大學生活的憧憬。
6、曾經有什么社會實踐經驗？
7、如果加入部門并工作一段時間后，你發現部門的工作比你想象中要繁重乏味，你會堅持下去還是放棄？
8、高中時候有沒有社團經驗和學生會經驗？
9、談談生活中你的缺點與優點
10、在學生會里，有時因工作協調，會讓你去做苦力類的工作，你如何看待？
11、談談對你影響最深的一句話，一個人？
學生計劃書 篇6
市場前景：
在生活節奏越來越快的前提下，外賣已經在上海，北京，深圳，廣州等大城市火熱的發展開來，隨著文化交流和經濟發展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費方式，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等，都是二三線城市的發展趨勢，在這種文化侵蝕下，外賣成為了生活的一種必不可少的方式，例如你不愿意做飯又懶得走動的時候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時間吃飯的時候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣，你玩DOTA的時候照樣可以外賣，至少比薩可以一只手拿著吃，另外一只手繼續玩，這就是比薩外賣的優勢。
店鋪選址策略：
1. 辦公集中區域
辦公集中區域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區，外賣的很大主力來自于工作中的人們，由于加班，不回家吃飯等各種情況，選擇外賣的人群非常多。
2. 中高檔住宅小區
比薩需要一定的消費能力，以比薩美食網學員在西安雁塔區曲江春曉苑開設的家庭式外賣為例，就是主打的小區客戶，為周邊各小區配送外賣，顧客電話訂購，然后制作后安排外送人員派送即可，日均比薩銷售額在800元左右，其他配餐銷售額在600元左右。
3. 高教園區或校區
高教園或其他中小學校區，這是不可忽視的消費大軍，比薩美食網創辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設的HANS比薩(和HANS合作開設的外賣店)，日均營業額能達到2000元左右，毛利在1200元，純利約850元/日。
4. 商業街步行街
這是最傳統的地段選擇方式，要求人流大，時尚的街區或商業中心，是很不錯的選擇。
店鋪投資和規模
店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平，前廳20平左右，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐。
店鋪投資： 8-13萬(不含房租)，其中廚房設備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修，辦證等投資約5萬以上。
經營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點餐，外送到戶的方式進行;外賣是顧客點餐后，自己上門取貨的方式。
利潤分析：
西餐比薩行業的通行平均數據毛利為 60-65%左右。 既營業1000元，毛利潤可達到600-650元左右。
實際案例計算(預算成本和投資收回，重點必看)
比薩餅行業的平均原材料成本為：35% 那么，你得先計算出你每天的固定開支，然后公式如下：
固定開支 / 65% = 保本營業額
假設一家比薩店的.日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設備折舊及其他20 那么這家批薩店的日固定支出為：180元
計算： 180 / 65% = 300元左右
既：該批薩店每日營業300元即可保本
比薩美食網自營店瑞晶比薩，投資13萬，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人，每人薪水1800/月;前廳收銀1人，外送人員2人，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。
那么我們來計算一下實際的店鋪運作中的損益平衡營業額吧：
合計每月開支約為：10400/月 算上不可預測的開支：500/月 合計：10900/月
每日的固定支出為：10900 / 30 = 363元
按照計算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業558元即保本。
實際案例中，瑞晶比薩的日營業額可達到1200元左右，我們來計算一下純利：
1200(實際營業額) - 558(保本營業額)=642元
這642元多出來的并非純利，而是營業額，營業額里有原料，為35%，剩下的65%是純利，那么就等于： 642*0.65=417元。 日純利417元，月純利=12519元。
宣傳方式：
宣傳DM單，優惠券等，配合當地美食網站或論壇以及報刊宣傳。
人力節約：
全職員工+兼職員工的方式節約人力，可聘請大學生兼職以及派發傳單。
學生計劃書 篇7
市場營銷策劃
1、 營銷目標
大學生兼職APP相比在大學校園中人工發傳單的一些信息相比具有安全可靠，簡潔明了的優勢，最重要的一點就是此類APP會消除中介的一些負面影響（例如找工作反被騙錢，商家與應聘者信息不對稱的一些情況），目前市場上針對于大學生做兼職的網絡平臺比較少，因此我們的APP具有獨特性，也致力于將大學生兼職APP打造成為大學生軟件應用中安全高效的標桿。我們打算將長春市凈月大學城作為第一個陣地，進而推進為為全國每一個城市大學城的大學生服務。通過前期努力，逐步打開市場，為此，我們提出以下規劃：
第一階段（第1~3年）起步階段
此時處于創業起步階段，我們利用自身有限的資源進入行業，此時APP并沒有多少知名度，同時運作模式有待進一步探索，我們主要活動范圍定位在吉林省長春市凈月大學城，我們的目標群體很明確，就是大學生與研究生，所以大學城對于我們的發展來講是一個很好的經濟環境。而且有利于APP的前期推廣。
本階段目標：
積累管理經驗，提高知名度，完善平臺運行體系。
A:大力在商圈和高校間進行APP推廣宣傳，為平臺在商家與學生之間鋪開市場。與高校合作，將APP信息掛在高校網站上
B:整理商家信息，進行實地調研統計所需人才類型。積極與商家進行商談，確認商家可信度。
C:打造平臺可信度，吸引商家和學生。
D:整合管理團隊，有效使平臺平穩運行。
第二階段（第3~5年）發展階段
增加盈利點范圍，提高服務質量
本階段目標：
A：推進平臺快速發展，將大學生兼職APP推廣到全國大學城
B：完善平臺功能運行，使之服務更周到
C：逐步降低商家進駐門檻，逐步提高平臺建設水平
D: 擴大盈利點范圍，尋找有效盈利模式
E: 提高團隊管理水平，不斷學習與進步。
第三階段（第5~7年）成熟階段
提高平臺建設水平，降低商家入駐門檻。尋求多元化發展
本階段目標:
A:在全國范圍內的大學生兼職網絡平臺建設中處于領先地位，保持獨特性，創新性，與進步性
B：開放思路，探索多元化發展，完善服務
C：打造更為高效的管理團隊，建設合理的管理模式。為平臺長遠發展做好打算。
2、營銷策略及行動方案
營銷策略
在發展起步階段,我們將凈月大學城作為主要陣地，在這里打開市場，積累經驗，為穩定商家和學生客源以及提升網站知名度，我們將不計前期利潤，在合理范圍內虧本的情況下大力投資，提高網站的信譽度，為后期發展打基礎。在成熟期我們將網站范圍擴展到全國地區的大學城，占領全國市場，努力打造全國大學生應用軟件安全高效的標桿。
行動方案
目標市場
我們前期的目標市場主要是凈月大學城和長春市內吉大的學生我們將主要根據大學城內學校學生專業類型而制定重點調查的兼職類型，長春市是吉林省的省會，在全省具有政治經濟文化等方面的優勢，商家多，招聘信息廣，為尋找兼職工作提供良好經濟基礎。同時大學城內學生眾多，渴望
兼職的需求相對其他地方要多。后期我們將在全國城市的大學聚集區設置大學區內專門的網站，做成有地域專門性的安全高效的網站。
品牌決策
我們將極力重視品牌的打造，在前期做好犧牲利潤的準備，大力宣傳網站的特色性，在服務態度，網絡平臺建設，商家信譽度等方面全力提升網站品牌質量
宣傳手段
3、競爭分析
競爭對手分析
目前市場上的兼職網有一些，但都是面向社會人群的網站例如53兼職網，中華兼職網，網兼之家，1010兼職網等等。再有就是地域性的網站，例如天津兼職網，北京兼職網，上海兼職網。還有的網站是專門分出一部分兼職頻道，例如58同城，趕集網。這些網站大多數通過年齡，地域進行檢索，對大學生并沒有針對性，所以大學生搜索到合適的兼職工作就較為困難。而專門的為大學生服務的兼職網站并不常見，不過也不乏做的很有規模性的幾家，據調查，我們現在最大的競爭對手是大學生兼職網，此網站為全國大學生服務。也是目前唯一上市的一家大學生兼職網絡平臺。 競爭優勢
（1） 無中介，消除商家與應聘學生信息不對稱的.情況搭建一個應聘兼職者
與商家直接溝通的平臺。使所有的信息盡量成為真實有效的信息。 （2）與各大高校進行合作，將我們的項目編入勤工儉學項目里，也將促進學生全面發展。
（3）服務于各城市大學城的學生們，打造有地域特色，有針對性的平臺。
（4）為保證兼職的安全可靠，入駐APP的商家都具有一定水平的可信度證明，在APP發展的同時，我們會將商家按工資高低，工作環境，員工素質，信譽度等方面進行排名，以供學生更好的進行選擇
（5）兼職學生在APP的注冊信息會在研究生畢業一年以后自動消失，保證
信息有效。系統會根據學生兼職情況給學生也定一個級別，以供商家更好挑選人才。
概要
項目背景
目前互聯網經濟快速發展，中國網民數量逐年上漲，尤其大學生基本上人手一臺筆記本，大學生網民數量已達到95%，而隨著經濟的發展，大學生的自主創業意識和勤工儉學的欲望越強烈。據調查通過網絡尋找兼職的大學生占65%，而且還有逐年增漲的趨勢。現金就業困難，大學生通過兼職不僅可以使自己得到全面發展積累社會經驗，還可以培養自己的自主創業意識。有不少大學生在尋找兼職時都面臨一些困難，例如做兼職要先交一部分錢然后商家就卷錢跑了，找不到合適自己的工作，所以針對這些現象，我們想專門為大學生打造一個安全高效的兼職網站。
項目簡介
我們以長春市凈月大學城作為首要陣地，根據大學城內學生專業和實地調查的大學生最想做的兼職類型調查結果，打造凈月大學城專門的兼職檢索分類，這樣學生在自己的空閑時間可以輕松找到附近地區的兼職工作，而入駐于此網站的商家要提供相應的企業工商執照和組織機構代碼證等相關證明企業信譽度的證件，在網站兼職工作受到廣泛好評的學生，學生畢業時可以在網站相關頁面打印一份優秀兼職證明，這樣有利于找工作，也有利于為商家進行宣傳。
盈利模式
1、 幫助大學生找到工作，在他們兼職得到的工資中獲取利益。
2、 發布相關廣告信息，獲取利益。項目創新點
學生計劃書 篇8
1、資本結構與前期投資
公司早期的啟動資金主要來自風險投資、個人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬元人民幣，其中外來風險投資50萬元，大學生創業資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標權、專利技術25萬元。公司成立初期的資本結構如圖.
在公司注冊資本中，實有資產為90萬元，公司成立過程中，需要網站設計與維護、物流倉儲設備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備、研發營銷、網絡平臺等主要的環節加強資金投入。努力在發展初期做到利用網絡信息平臺，方便生產廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務周轉周期;通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度;不斷進行研發，開發先進的軟件管理系統，設計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經營的同時，也要不斷優化公司內部情況，努力做到人才配置合理并不斷優化。為此，公司結合資金狀況，作出如下分配額。
2、財務預算及分析
財務預算是一系列專門反映公司企業未來一定預算期內預計財務狀況和經營成果，以及現金收支等價值指標的各種預算的總稱，具體包括現金預算、預計利潤表、預計資產負債表和預計現金流量表等內容。
財務預算是公司企業全面預算體系中的組成部分，財務預算使決策目標具體化、系統化和定量化，可以反映經營期特種決策預算與業務預算的結果，使預算執行情況一目了然。
2.1.1公司財務預算編制方法
在公司做財務預算時，我們采用滾動預算的.預算編制方法，便于公司財務的調整和修正。滾動預算又稱永續預算，在本年會計年度以前編制次年的年度預算，同時根據預算的具體情況，分別編制每個季度的預算。其主要特點在于：根據新的情況進行調整和修訂以后期間的預算，并在原預算基礎上增補預算，從而逐期向后滾動，連續不斷地以預算形式規劃未來經營活動。
1)長期預算(分會計年度預算數據)
2)短期預算(分季度預算數據)
2.1.1公司財務預算編制
預計現金流量表是反映企業一定期間現金流入與現金流出情況的一種財務預算，它是從現金的流入和流出兩個方面，揭示企業一定期間經營活動、投資活動和籌資活動所
產生的現金流量。公司正常經營期間的某年度預計現金流量表如下表：
預計利潤表是綜合反映預算期內企業經營活動成果的一種財務預算，是根據銷售、
產品成本、費用等預算的有關資料編制的。它是反映企業在計劃期間生產經營狀況的財務分析，是預計企業經營活動最終成果的重要依據。預算利潤表還反映了公司在一定會計期間實現的盈利情況和公司虧損的彌補情況。
公司正常經營期間的某年度預計利潤表如下圖：
預計資產負債表是總括反映預算期內企業財務狀況的一種財務預算，是以期初資產負債表為基礎，根據銷售、生產、資本等預算的有關數據加以調整編制的。
學生計劃書 篇9
1、預習
預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經了解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課
認真聽課非常重要，聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。
3、作業
作業是需要按時完成的，因為作業是提高思維能力，復習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、復習
復習需要及時，主要是可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。
1、高一上半學期是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的`目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩定。
2、高一下半學期是一個適應后的尋求及養成期期。這個時期由于對自己的學習態度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規律地學習，全面發展，形成自己的優勢學科。簡單來說就是：養成、規律。
3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。
4、高二下半學期是一個穩步發展期。高二上半學期打好基礎后，又要開始穩住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個時期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。
5、高三上半學期是一個扎實復習期。經過高二的認知后，自己的學習地位也穩定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩扎穩打地復習。此時也要注意調整心態，擺正主觀態度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。
6、高三下半學期是一個加速沖刺期。高三除了保證自己的實力之外也是需要以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
學生計劃書 篇10
創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。
要有周密的資金運作計劃
資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。
為自己營造一個好的氛圍
創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的.商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業（工業）園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。
大學生初初步入社會，社會經驗不是很足，我們必須做足了這三大點，我們才能開始去創業，并取得成功。創業圈一再的提醒大學生，企業不是想出來的，是干出來的。所有致富成功的典型，都不僅敢想而且敢干，走出去并能吃苦。最好才會成功。
不過大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個臺階，就可以進入一個相對穩定的發展階段。
學生計劃書 篇11
暑假開始了，忙碌了一個學期的學生們終于迎來了期待已久的時光。足足兩個月的悠長假期，是出去、開拓眼界呢?還是選擇做個好學生，在家里“溫故知新”，同時忙里偷閑過足游戲癮?對了，還有奧運，精彩可不能錯過!這個夏季可以做的太多了，先做哪一件呢?
1、打工咯。到社會上感受一下那種殘忍，順便賺點外快。
2、看多點書，一定要看自己喜歡的`，什么垃圾與的就不要管它了，最主要是自己喜歡的，而且是的，可以增長的。
3、鍛煉身體。暑假那么熱，可以多點游泳，其實游泳最好，可以全身運動，而且可以鍛煉肺活量，還可以看很多漂亮mm。哈。要不就早點起床跑一跑步，或者每天練習一下肌肉。只要用心去做，一個暑假下來，真的是廢柴也可以成為人才。
4、找點興趣來搞搞，例如說你平時很想做的，例如溜旱冰，學跳舞……
5、幫家里做點事情。嘛，多少有點……
6、暑期作業每天按計劃完成，別忘記了哦……
7、旅游，不過人多的就千萬別去，別忘記了你是去享受的，不是去受罪的，當然累點可以鍛煉身體磨練意志。
學生計劃書 篇12
教育實習是師范專業教學計劃的重要組成部分，是培養合格小學教師的關鍵教育環節，是對師范生的專業思想、知識水平和教育教學能力的綜合檢驗，是一門體現師范專業特色的具有綜合性和實踐性的必修課。
通過教育教學實習，也便于將學生實習和就業結合起來，讓用人單位了解學生的思想水平和教學水平，便于教學有良好的辦學理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據。
20xx年，根據教師專業教學計劃，20xx級五年制普、英、體、音、XX三年制數學雙語、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂教育、XX普師高職專業9個專業，XX個班共308名學生將進行為期五周教育實習，實習計劃如下：
一、實習的目的和要求
教育實習的目的在于通過系統的專業訓練和實踐，使師范生的思想和業務素質得到全面提高，從而更加熱愛教育事業，比較熟練地掌握教育教學技能，具有初步獨立從事小學教育教學工作的能力。其具體要求是：
㈠ 通過教育實習，使師范生在實踐中接受職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感、責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身小學教育事業的專業思想。
㈡ 通過教育實習，使師范生深入教育教學實際，調查研究教育教學規律，學習小學教師在課堂教學和班主任工作等方面的經驗，努力提高自身素質，縮短與合格小學教師之間的差距。 ㈢ 通過教育實習，使師范生加深理解所學的科學文化知識，綜合運用教育專業知識和技能，提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法。
㈣ 通過教育實習，培養師范生初步獨立工作的能力，在指導教師的幫助下，基本上能按照教育教學的理論，上好小學各科課程，并能指導活動課，學會做班主任和少先隊輔導員工作。 ㈤ 通過教育實習，了解小學素質教育現狀以及素質教育對教師的'要求，參與小學實施素質教育的實踐。
二、實習內容
㈠ 教學工作
實習生要參加小學教學工作的各個基本環節，如備課、上課、課外作業的布置與批改、課外輔導、學生學業成績的檢查與評定等，并在各個環節的實習中，自覺運用教育學、心理學和各科教學法的基礎理論知識，指導教學實踐，注意探索素質教育的規律，積累經驗，提高教學工作的能力。
1、普師：小學語文、數學為必須實習科目。語文、數學兩科上課時數合計不得少于十八節以上。
2、體育教育：小學體育課為必須實習科目，每人上課時數不得少于十八節以上。其中包括低部(一、二、三年級)課和高部(四、五、六年級)課，每個實習點可將學生分為兩部分，一部分前兩周上低部課，后兩周上高部課，另一部分與之相反。
3、音師、音樂教育：小學音樂課為必須實習科目，每人上課時數不得少于十八節以上。
4、雙語：小學數學課為必須實習科目，每人上課時數為數學英語分別上九節以上。
5、英師、英語教育：小學英語課為必須實習科目，每人上課時數不得少于十八節以上。
㈡ 班隊工作
每個實習生都要在實習班級的班主任(輔導員)的指導下，實踐班主任(輔導員)工作。實習生管理班級的時間為四周，做到初步掌握小學班級(中隊)活動和管理規律，并有準備地獨立組織班會或隊會一次，同時，應當有針對性地做好典型兒童的教育工作和家長工作。 ㈢ 其它工作
每個實習生應根據所在實習學校的具體情況參與學校其它工作的實踐。如為實習班級美化教室、組織短期課外活動小組、組織課外活動、家訪等。
全體實習生在整個實習過程中，都要注意加強思想政治教育工作的實踐，要把思想政治教育有機地融入課堂教學和各項活動之中，要以身作則地向學生進行行為儀表規范的教育。
三、實習的步驟、時間及具體內容
㈠ 實習準備階段(3月1日—4月29日)
1、制訂實習計劃，確定實習帶隊教師。
2、實習帶隊教師聯系實習學校，各實習學校確定實習指導教師，并組織實習指導教師研究實習計劃，明確所應承擔的實習指導任務，做好接待實習生的準備工作。
3、召開實習動員大會,布置實習計劃,組織帶隊教師和實習生學習實習學科的教學大綱,準備有關書籍和資料。
4、帶隊實習教師組織實習學生試講一周，嚴格把好關。
㈡ 實階段(5月XX日－6月10日)
1、實習生于5月9日進入實習校。前三天為見習階段，主要完成下列任務：
① 聽取實習學校領導介紹實習學校的基本情況。
② 聽取原班主任介紹班級的詳細特點，包括學生的思想和學習情況以及個別家長情況，觀摩班隊活動。
③ 聽實習校的各科示范課。隨堂聽原任課教師的課并做好聽課記錄，同時要聽取指導教師介紹自己的教學方法及經驗，了解實習學校的教學工作要求及教學常規。
④ 在指導教師幫助下，制訂教學實習計劃、備課、寫教案、試講。
⑤ 熟悉學生和班級情況，在指導教師幫助下，制訂班主任工作計劃。
⑥ 實習生在上課前，應當在指導教師指導下與指導教師共同搞好學生成績的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導教師各存一份。
2、上課及擔任班主任工作時間為5月9日—6月10日
在此期間，實習生要做到以下幾點：
① 實習生要在指導教師指導下認真備課，參加學校年級組的集體備課，認真編寫教案，實習生的教案必須在指導教師簽字認可的前提下方可進入課堂。
② 實習生要上好每一節課，課后要主動征求指導教師的意見，找出成績與不足，寫好教學回顧，附在本課教案之后。
③ 各實習點要由帶隊教師主持，實習小組全體實習生參加，組織幾次實習生優秀課匯報，以促進實習生之間的交流和相互了解，提高上課質量。
④ 實習生每堂課后要布置適量的課外作業并及時予以批改，將批改的結果提交給指導教師，接受指導教師的檢查，虛心聽取教師提出的改進意見，從而找出自己在課堂教學工作中的不足，及時加以彌補。
⑤ 實習生要在指導教師的指導下做好重點學生的輔導工作，做到因材施教，促使每個學生都能得到很好的發展，全面、深入地掌握所學的知識。
⑥ 實習生要在指導教師的指導下，隨時搞好學生成績的檢查與評定工作，特別是每個實習生上課結束后，仍要與指導教師共同再搞一次學生的學習成績驗收考核，并相應做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對照，找出差距并及時加以彌補，從而保證實習學校學生的教學質量。
⑦ 實習生要在指導教師的指導下做好班主任輔導員工作，實習生要制訂切實可行的班隊活動計劃，在指導教師簽字同意的前提下，開好班會或隊會，活動結束后，請指導教師做出評語，簽署在活動計劃上。
3、實習的最后兩天做好以下工作：
① 實習生在上課結束后，要認真聽好回頭課，整理好教案、教育實習手冊、班隊活動計劃及有關材料，做出切合實際的個人總結，主動請指導教師提出意見，并在實習小組內評議通過，完成實習鑒定。
② 實習學校指導教師如實獨立地填好實習生成績考核表，做出切合實際的評語，既要充分肯定成績和進步，又要提出忠懇的批評和期望，使實習生能通過實習獲得較大的收獲。最后與帶隊教師共同評定實習成績，報請實習領導小組批準。
③ 各實習學校在實習生離校前應當召開總結會。學校領導全面總結實習的情況和經驗，指導教師、帶隊教師和實習生可暢談通過實習各自所取得的收獲，使實習生進一步受到教育。 ㈢ 實習總結階段(6月XX日—6月17日）
實習生返校后要按時提交各種材料。各實習點帶隊教師負責將本點實習生的成績評定表上交教務處，評出優秀實習生，搞好本點實習成果展覽，做好實習收尾工作。
四、實習成績評定
㈠ 實習成績評定標準 (見附表1—6)
㈡ 實習成績評定辦法
1、指導教師在各項實習評分表上嚴格按照成績評定標準打分，并按各項百分比算出最后得分。普師實習生教學實習成績取語文數學的平均分，教學實習成績占百分之四十；班主任實習成績占百分之三十；其余百分之三十由帶隊教師根據實習生各方面表現，給出相應的分數。
2、帶隊教師負責最后核算實習生所得分數，并根據分數高低，按如下比例確定實習生成績等級：優秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、帶隊教師確定最后成績時，要征求實習點指導教師和本校指導教師意見，以便使成績更為準確。
4、成績確定后，填入實習生實習總結表，加蓋實習學校公章和本校公章。
5、優秀實習生比例按各實習點總人數的百分之十左右。
學生計劃書 篇13
一、時間安排
1、 每天的三個1小時保障
每天保障做一小時的語文或數學假期作業;
每天保障一小時的無負擔課外閱讀;
每天保障一小時的戶外活動或運動。
2、 計劃與非計劃
如無特殊情況，每天必須完成以上計劃;
每天的計劃在得到保障的'前提下，可靈活自由安排;
如果因外出旅游、回鄉下度假等意外安排，可臨時不予執行;
可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。
二、學習計劃
1、 不參加語文、數學的培優，不請家教，相關課程自己獨立完成。
2、 語文課程計劃
7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺;
把自己的藏書系統再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導讀等叢書;
假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍;
將上學年的知識進行系統復習，應該將所學生字過關達標。
寫一寫練一練，記下一天當中印象最深的事情，可以是一段話。(日記)
3、 數學課程計劃
7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺;
多做練習題，熟能生巧。
自己注意計算細心化的糾正。
三、活動安排
1、 隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次;
2、 至少去鄉下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次;
3、 每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、找小朋友玩等，要注意安全;
4、 每兩天至少幫家里做一件家務事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡單做飯等;
5、 一個人嘗試獨立在家呆1-2天;邀請同學或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待;
6、 每周玩電腦2小時左右，練習打字;
7、 嘗試掌管家里經濟和家務安排1-2天，當1-2天家長;
8、 其他：根據具體情況，靈活安排。
學生計劃書 篇14
一、活動目的
使會員基本了解、學習演講的.一些基本技巧，切實提高會員的演講水平。培養會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。
二、活動依據：《江西農大南昌商學院社團活動相關條例》
三、活動主題
我們的語言，我們的魅力
四、活動對象;朗誦藝術團10級新會員
五、活動時間及地點:
時間： 10月30日
地點：E教105
六、活動準備：
前期準備：
宣傳：負責人：宣傳部
方式：11月活動預報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知
時間：10月25-27日
人員安排：
(1) 總負責人：團長，團支書
（2）協調者：由副團帶領分管部門負責
（3）執行者：各部部長
具體分工如下：
A、策劃部負責活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 B、組織部負責借教室和負責打印材料。
C、各部部長及副部負責通知會員。
D、團長負責聯系培訓人。
E、秘書處負責簽到。
F、組織部負責維持秩序
G、科技部負責照相
活動流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓部部長開始進行演講培訓。
3、鼓勵會員根據資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優點和缺點，相互糾正，相互學習。
4、尾聲，總結。
活動后期
團長、一個理事會成員、兩個會員寫總結
清理場地
七、注意事項：
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團長請假。
八、另附經費預算表 院社團服務中心
朗誦藝術團
二0一0年十月
學生計劃書 篇15
在高中我只做過假期計劃書，說白了就是打工或者是去補習班。計劃，無非就是不想無所事事，不想浪費我自己的青春。于是，我為我大學定下了初步的目標。在學習地方：我要初步了解專業，利用網絡和精英市場招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業技能和其它技能。并且按照從基礎到精深的順序給自己列出一個學習書錄，了解就業的也許方向和近幾年學院本專業的就業情況。
愛上圖書館，成為圖書館的常客，搞好各學科課程，苦學英語，在大一完畢之前達到一定水平，并爭取獎學金。
在生活地方：初來乍到，多向學長們請教，投入更多精力與學長們溝通和交流；提高自己的語言表達能力；和同班同學處理好關系提高人際溝通能力，避免走過多的彎路；多參加體育鍛煉；。我要在大學建立一個穩定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學的空間里更大程度上施展和成長自己。
一、身體是革命的本錢。
在大學的日子里我一定要鍛煉一個強健的體魄。無論以后是窮是富，一個健康的身體是誰也買不到的，更何況以后出去工作了（何況我是學動畫專業的），不一定有鍛煉的機會，就算有也很少。所以還是趁早練好自己的身體吧。
二、我要學會獨立。
我不可能永遠生活在我父母的羽翼之下，我一定要學會獨自成長，要一個人面對問題，解決問題。更何況你都這么大個人的，也該適當去找一些兼職或零時工作了，難道還要父母為你操心嗎？以我們現在的年紀也是時候獨立了。想一想，這么久以來都是父母照顧你，你也得開始學會照顧你的.父母了吧。獨立就是我的第一步。
三、增長見識，開放眼界，充實自己的腦袋。
我個人認為能靠讀書或社會見聞來達到目的。我覺得我個人情況而言，現在我只能以讀書為主，社會實踐為輔。
四、練就堅強的意志。
逆境出天才，這是我一貫的看法。因此，我希望挑戰難度，不斷的挑戰我的極限。可惜的是，在現實中我并不能抓住每一次機會，甚至眼看著機會從我手中溜走，而卻不敢去把握。這一點我會在這學期努力改進，發揚不怕死精神，反正的丟臉的事也做得夠多了，也不在乎再多幾件。
以上就是我的四年計劃書，這只是一個草案，我會隨著自己的成長社會的發展而作修改，雖然不是很好，但是我有信心有意志，我相信，我能把握住這短暫的大學。
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