咨詢計劃書

　　第一部分 經營管理體制

　　一、公司類型

　　有限責任公司

　　二、核心管理層經理工作職責和簡歷

　　三、員工安排(部門、人數、具體職責)

　　四、總投資

　　總投資額200萬元。

　　五、所有權形式

　　由和自然人組成投資主體。

　　xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

　　六、董事會

　　董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)

　　董事會職責和權限

　　董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

　　七、公司成立日程計劃

　　八、報酬

　　股東分紅原則和程序

　　員工薪酬方案

　　第二部分 市場分析

　　一、背景

　　認證市場現狀

　　自1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至 20xx年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：

　　1、 低價惡性競爭

　　由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到20xx 年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到20xx年前的20%左右。

　　2、 重視市場數量，不重視認證服務質量

　　提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅20xx一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17% 左右;20xx版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。

　　為了挽回市場，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。

　　3、 市場需求在悄然變化

　　隨著認證在我國的不斷推廣，企業在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業競爭力等方面的需求。從xx公司20xx年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。

　　從以上認證市場現狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限，認證服務質量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內知名的品牌認證機構，方圓認證應適時決策，充分利用自身的優勢，進行更有成效的市場競爭。

　　中國管理咨詢業具有很大的發展潛力

　　根據《中國統計年鑒》，20xx年，我國國內生產總值8.9萬億元，管理咨詢業的營業額卻只有近 100億元，咨詢業占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告收入等。根據估計，真正面對企業戰略、管理咨詢的營業額不超過10億元，只占國內生產總值的萬分之一。同時，據業內公司的初步估計，20xx年中國管理咨詢業全行業增長保守估計超過50%，部分公司的業務量增長超過100%。管理咨詢業是中國最具發展潛力和發展最快的產業之一。

　　二、所屬行業及行業分析

　　擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業，根據對管理咨詢行業的調研情況，對中國咨詢行業情況分析如下：

　　1、中國管理咨詢業發展簡況

　　在20世紀80年代中期，我國咨詢業的發展首先起源于政府創辦咨詢企業，主要集中在投資、科技和財務咨詢領域，這比國外的管理咨詢業晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業主要體現在財務會計和企業培訓方面;到了20xx年左右開始逐步產生了市場營銷、管理信息化、企業戰略、生產運作管理、it咨詢等。

　　目前的中國管理咨詢業尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業從起步就充滿了競爭。

　　2、咨詢市場開始啟動，咨詢服務需求快速增加

　　a、 隨著我國市場經濟體制的不斷發展完善，市場競爭愈加激烈，企業要求變革的動力不斷加強。

　　b、 越來越多的海歸人員和國內高校商學院接受過mba教育的學生畢業并走上了公司的各級管理領導崗位，他們的新型市場經濟管理理念及對管理咨詢的認同，使企業對咨詢的需求不斷增加。

　　c、 隨著中國加入世貿組織，眾多在市場經濟的無規則競爭中成長起來的民營企業感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業不至于在新一輪競爭中倒下，他們把目光投向了管理咨詢和融資上市兩個手段來提高企業競爭實力。而對國有企業，中國政府為了適應中國加入wto的要求，不斷要求國有企業進行管理變革和創新。

　　以上這些因素都在推動著咨詢服務需求的快速增加，也是中國管理咨詢業迅速發展的動力。

　　3、管理咨詢服務收費情況

　　4、從業公司規模小且數量多

　　由于國內咨詢市場需求的不斷增加，咨詢服務的價格也不斷攀升，加之國內的人力資源成本不高，咨詢公司做一個項目利潤非常可觀;另一個方面，在國內進入管理咨詢業的壁壘不高(甚至可以說沒有壁壘)，這導致國內出現了眾多的咨詢公司，但是這些公司絕大多數規模非常小，有的甚至僅有2~3人。眾多的咨詢公司出現，又分散了為數不多的咨詢隊伍，而咨詢公司的核心競爭力在于咨詢公司的咨詢顧問。由于國內對mba 的培養長期滯后，我國目前受過正規教育的管理人員極為匱乏，特別是管理咨詢市場的突然啟動，難以短期內迅速復制的專業化管理咨詢人才缺口就突兀而出。

　　5、目前管理咨詢公司服務項目情況

　　a 管理咨詢公司提供的服務項目分析：

　　b 企業選擇的管理咨詢服務項目分析：

　　從以上兩個餅圖可以看出，一方面是管理咨詢公司提供的服務呈現類同，大量的咨詢公司定位的核心咨詢業務涌向戰略管理、人力咨詢管理等服務項目;而另一方面，企業在選擇的咨詢服務項目方面出現了多樣化特點。

　　和眾多行業的發展規律類似，一旦管理咨詢行業全面啟動，服務產品的多樣化業就呈現出來。總體而言，服務產品是由低級的、通用的服務轉向高級的更細分化的專業產品。

　　三、顧客分析

　　1、需求分析

　　企業選擇管理咨詢公司的出發點不外乎是為了適應市場競爭的需要或是為了管理調整的`需要。選擇咨詢公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結為以下幾點：

　　專業化分工、降低成本的需要

　　作為一個企業內部的管理總是存在的日常公司運營管理(調配資源以完成企業的目標)和企業的變革(調整、提高、解決疑難等)兩個方面的工作。一般企業所需要的咨詢服務，包括戰略調整、流程改進和/或重組、tqc、jit、解決目前問題等，均屬于企業的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內做出重大改變，同時完成這些工作需要較強的專業技巧。這樣，引入管理咨詢服務就比企業始終保持一支企業自己的隊伍要經濟的多，即可以將固定費用(內部員工工資、福利)轉化為可變費用(咨詢服務費)，又能釋放占用資源，精簡管理隊伍，使企業專注于經營發展。

　　作為一個優秀的專業咨詢公司，有著對不同區域、不同行業的企業咨詢的經驗。這些公司擁有完整的數據庫和一套為實踐所證明的成功工作方法，其信息和服務的準確和快速是不言而喻的。而在商機稍縱即逝的今天，沒有哪一家企業可以忽視速度所帶來的效益。咨詢顧客可以利用他們的專業知識、經驗以及咨詢公司的知識庫，與企業管理人員配合，發揮各自優勢，從更高效率、更高質量的解決企業的實際問題。

　　利用專業化優勢解決問題，利用外部資源力量

　　專業咨詢公司出于市場競爭的考慮，始終關注科技和管理領域最前沿的變化，以期用最新最好的服務爭奪客戶，從而在競爭激烈的咨詢市場中生存并發展。反之，一般企業內部管理人員在日常工作中不會有太多的機會接觸外界的全新概念。通過引入管理咨詢，實際上也為企業的管理人員進行了一次培訓，使他們有機會接觸當前國際上最先進的管理理念和技能。

　　外來的和尚會念經——借助外力推動企業內部管理變革

　　在企業就重大事宜進行決策時，往往需要從新穎客觀的角度來評估相關事宜。而管理咨詢顧問作為外來者，所提供的建議往往比來自企業內部的更加客觀公正。在企業工作的內部員工，很難要求他在決策時，完全摒棄個人感情色彩，在所有敏感問題上都做到直言不諱。

　　綜上所述，企業對管理咨詢服務的需求可以歸結為以下幾點：

　　能夠在某個領域提供先進的管理理念、管理技能的培訓和指導服務;

　　利用咨詢顧問科學的工作方法和豐富經驗，迅速的對企業存在的問題進行準確的識別、分析和診斷，并提出解決問題的建議，幫助企業消除在管理、經營過程中遇到的困惑和疑難;

　　客觀、公正的對企業存在問題進行分析和提出解決建議;

　　2、目前尋求管理咨詢服務的企業分布情況

　　a 提供咨詢服務的企業地域分布情況

　　b 選擇咨詢服務的企業行業分布情況

　　四、競爭分析

　　核心競爭力分析

　　管理咨詢公司的核心競爭力是人力資源，即咨詢顧問的知識和經驗。管理咨詢公司可以在短期內籌建起來，但一個成熟的咨詢顧問需要經過相當長時間的培養和磨練。目前國內管理咨詢公司在短短的幾年中數量不斷成倍的增加，勢必導致管理咨詢公司人才競爭的不斷升級。

　　目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規范化管理體系現狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專職的質量、職業健康安全和環境管理體系級別審核員30名左右，兼職級別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質量、職業健康安全和環境管理體系審核經驗，具備診斷企業規范化管理體系存在問題的能力;在這些專、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質量、職業健康安全和環境管理體系建立和整合的咨詢工作經驗，這些人員具備幫助、指導企業迅速建立規范化管理體系的能力和經驗。xx公司在規范化管理體系診斷、建立、整合和優化方面具備目前其他管理咨詢公司所不具備的人才優勢。

　　xx公司目前所擁有的人員，也存在著下列缺陷：

　　1、 絕大多數沒有受過專業的、系統的管理知識培訓;

　　2、 對管理方面的知識和技能嚴重不足;

　　3、 缺少管理咨詢的技能和工作方法等方面的知識，基本上沒有具備管理咨詢工作經驗的人員;4、 長期從事認證審核和認證咨詢，已經形成了思維定式。

　　市場競爭力分析

　　xx公司目前擁有1500多個客戶，并呈滾動發展趨勢;其中約有60%的客戶具有4~8年的合作歷史，這些客戶將是管理咨詢公司的潛在顧客。成立后的管理咨詢公司將協助xx公司為這些客戶提供專業化的認證后續服務，通過認證后續服務將有利于xx公司降低客戶流失率、提高客戶滿意度、開拓認證市場，同時也為管理咨詢公司開拓市場打下良好的基礎。

　　另外山東省技術監督局職能的社會影響力及其關聯的中介服務市場將是公司進入開拓市場最強有利的優勢;

　　xx公司目前已建立規模的市場開發網絡，有50多家認證咨詢機構同中心建立密切的業務聯系。同時xx公司平均每天有2~4名中心的專職和兼職審核員在為客戶提供認證審核服務，這些審核員將是強大的潛在。

咨詢計劃書3

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨健康心理，助青少年成長;快樂生活，領略人生精彩。

　　1.2項目創想

　　隨著時代的發展和科技的創新，越來越多的孩子因為家庭、社會、自身的原因而患上各種各樣的心理疾病或者是心理亞健康。而越來越多青少年的自殺、暴力或者是各種犯罪行為都在提醒著我們青少年的心理健康極為重要。并且很多都市里面的成年人由于家庭、社會等更重壓力也使得他們經常精神壓抑，而由于各種原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。所以也很有必要開個心理咨詢中心對青少年進行心理輔導，以使他們健康成長。也有必要通過一定的措施來調節和舒緩成年人的壓力，使他們能夠感受到生活的美好，活的更輕松、自在!

　　1.3場地與設施

　　公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

　　1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

　　2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。

　　3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

　　4、地址一定要選在居處人口多、人流量大的地方。

　　所以綜合考慮公司總部設在沙坪壩一中附近，另外在大學城開分店。

　　1.4服務

　　1.4.1傾訴服務

　　聘請專業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。

　　1.4.2音樂空間 提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給孩子提供一個展示才藝的機會，這樣的話也有助于他們身心放松，增加自信。孩子也可以組建自己的樂隊，這樣也可以培養他們的團隊協作能力。

　　1.4.3桌面游戲 公司通過為孩子提供桌面智力游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練孩子的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以幫助他們身心健康發展。

　　1.4.4發泄小屋

　　設置專門的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以讓青少年摔打，以舒緩情緒，發泄心情。

　　1.5創業優勢

　　1.5.1 自身優勢

　　a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

　　b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

　　c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

　　1.5.2 政策優勢

　　近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

　　高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的'，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

　　自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　二、公司的基本描述

　　心理輔導咨詢中心有限責任公司是一家以輔導青少年的心理健康為主，以休閑、娛樂為輔的教育、輔導和服務的公司。公司將會請頂尖級的優秀心理老師和醫生，幫助各個年齡段的青山年解決心理問題。并且還舉辦各類趣味性活動，幫助孩子和家長排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，為他們解決各種疑難，同時增強他們的語言表達能力和人際溝通水平。希望心理輔導咨詢中心能夠真正幫助他們解決問題，使他們能夠健康、快樂的生活!

　　由于一般的輔導機構只是單純的進行心理輔導，而我們的這個心理輔導中心在輔導的基礎上還增加了一些娛樂設施和放松的方式，從而更有助于青少年的身心健康發展。而且一般的輔導機構售價都比較高，使得只有有錢人才會來光顧。但我們店不會，我們主要針對于廣大的青少年和小孩為消費群體，所以價格比較便宜。而且凡是有提前預約的都可以免費咨詢一次。

　　三、營銷策略和市場

　　3.1市場開拓

　　本店將采取會員制、VIP服務、市場營銷、網絡推銷等方式來促進店面運營。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

　　3.2營銷策略

　　1、開業首日開展各種優惠折扣活動。

　　2、在節日開展系列主題活動。

　　3、通過網絡進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網站刊登廣告等。

　　4、對于桌面游戲，提供新手入門指導的服務。

　　5、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

　　6、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。

　　7、針對學生開展夏令營活動，針對白領開展系列沙龍活動。

咨詢計劃書4

　　一、公司摘要

　　非凡人生職業規劃咨詢公司位于廣州浙江大廈5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是廣州市工商局注冊的具有獨立法人地位的專業認證咨詢機構。廣州市非凡人生職業規劃咨詢公司是致力于幫助大學生對自身進行職業規劃并為其提供咨詢的，讓大學生弄夠快樂學習、快樂學習、快樂工作的專業性公司，給大學生一個不同的、非凡的魅力人生。我們從人性的本質方面出發，通過了解大學生的本質的特征，如人的價值觀、情感、動機、溝通風格等。圍繞大學生的性格特征、生活習性、工作條件、科學技術水平和社會發展展開研究，探索適應于大學生個人的成長和組織的發展途徑，從而達到調動大學生個人對工作的滿足感和工作效率，提升組織的核心競爭力和績效的方法。關注大學生個人的職業生涯規劃、成長和發展，我們為大學生個人提供專業的、系統的和個性化的高級人才推薦、職業生涯規劃、熱菜測試和咨詢服務。

　　二、公司業務

　　非凡人生職業規劃咨詢公司的服務宗旨是通過客觀、公正、科學的評價咨詢服務，幫助大學生找到適合自己的職業，幫助企業物色到適合企業的大學生人才，建立高效的員工隊伍素質模型。公司的服務內容是人才素質評價、職業發展咨詢指導、組織人力資源素質模型診斷等。公司通過服務學校、大學生以此來不斷的拓展公司的業務和規模，使公司蒸蒸日上蓬勃發張，逐步發展成為深圳市乃至全中國去世界的知名人生職業規劃咨詢公司，打造屬于自己的知名品牌。非凡人生公司的發展規劃與策略是根據人生職業規劃咨詢這個行業在世界上仍然是一個新型的產業，為此行業內部的競爭不是十分的激烈，公司發展存在極大的空間；所以本公司應該本著步步為營穩扎穩打的策略，只要公司對根據大學生個人的本質的特征對其做出正確的判斷，為大學生提供專業的、個性化和系統的人才推薦、職業生涯規劃，公司必定成風破浪勇往直前。非凡人生職業規劃咨詢公司要利用自己最先進入這個行業的優勢，從分利用有有利的一切弄夠利用的人力資源和物理資源，以此作為公司發展的墊腳石，不斷推動咨詢公司的發展壯大。

　　三、公司的產品與服務

　　規劃咨詢公司的產品就是服務，規劃咨詢公司通過無形的產品即服務的銷售以此獲得利潤，公司擁有的服務一個是人才素質測評服務，另一個是職業發展咨詢服務。人才素質測評服務就是通過運用心理學、管理學、統計學等理論與技術，建立一套定性化、定量化的科學方法，測評出大學生素質模型特點，進而對大學生職業發展、人才與企業職位是否匹配等提出建設性建議。職業發展咨詢服務就是在人才測評的基礎上幫助大學生選擇職業方向、對大學生進行職業生涯規劃、培訓、提供就業咨詢指導。首先，公司根據個人的本質特征對大學生做出人才素質測試、個人核心能力價值分析，出具人才測試分析報告；然后，公司對大學生個人分別的進行與大學生相適應的職業規劃輔導，分析大學生個人測試結果、背景資料，提出建議，共同制定出詳細的個人發展計劃；最后，公司就要對大學生成長跟蹤輔導，在確定職業規劃后，針對個人情況，提出有針對性培訓改進建議、求職技巧、工作中人際關系處理、職業調整等一系列跟蹤輔導服務。公司在人才素質測評服務和職業發展咨詢服務的同時也會進行相應的市場調研、行業分心、行業調查、競爭調查等服務，這樣公司就能夠搜集足夠多的信息來完成人才素質測評服務和職業發展咨詢服務。

　　四、公司財務分析

　　表一財務簡表表二形式負債簡表（7.3％增長率）

　　銷售$1,500,000流動資產$643,800

　　稅后利潤60,000自生債務$321,900

　　股息12,000固定資產429,200

　　流動資產$600,000其它債務199,596

　　自生債務$300,000總資產1,073,000

　　固定資產400,000股權551,504

　　其它債務200,000總債務+股權1,073,000

　　總資產1,000,000*約等于$200,000

　　股權500,000

　　總債務+股權1,000,000

　　式三使用以下一些財務比率：銷售利潤率=60,000／1,500,000=0.04；目標分紅率=12,000／60,000=0.20；(1－0.20)則是目標利潤留成率；資產產出率=1,000,000／1,500,000=0.67；自生債務／銷售率=300,000／1,500,000=0.20；設自生債務／銷售率=0.20這個值不變，銷售每增長一元，自生債務就增長0.20；式三：[銷售利潤率(1－分紅率)]／[資產銷售率－自生債務銷售率－銷售利潤率(1－分紅率)]=[0.04(1－0.20)]／[0.67－0.20－0.04(1－0.20)]=7.3％；表二為增長率7.3％的形式負債表。該表中的其它債務保持在原來水平，自生債務與銷售同步增長7.3％。假如要減少其它債務的話，銷售增長必須小于7.3％。比如，銷售增長降至4％的話，其它債務將從$200,000降到$178,080。

　　五、市場分析

　　近年來，隨著高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。大學生普遍缺少職業規劃意識導致自身缺乏市場競爭力，是導致大學生就業難的一個重要因素；并且大學畢業生就業盲目性大,源于在校期間沒有接受過職業規劃教育.本職業咨詢公司從大學生職業生涯規劃對于學生個體成長的必要性,大學生職業生涯規劃對于高校發展的必要性,大學生職業生涯規劃對于社會進步的必要性等多個角度系統地對大學生職業生涯規劃的必要性進行了分析。大學生通過職業規劃可以認真分析自我特點、了解自我職業興趣、明確自我職業目標、采取切實可行的.生涯發展策略,不僅使自己的職業生涯更加完美，打造自己的非凡人生，而且有利于提高學校的核心競爭力。所以，職業生涯規劃咨詢公司具有廣闊的市場，并且作為一個新型的行業職業規劃咨詢的競爭不是非常的激烈，咨詢公司可謂前景明朗，有巨大的生命力。非凡人生職業規劃咨詢公司通過對市場調研、行業分心、行業調查、競爭調查等營銷策略，能夠更好的對大學生進行本質的特征進行分析，更加客觀、公正、科學的對大學生的素質進行分析。公司采用創新商業模式，明白并利用自身的優勢發展使之成為企業發展的核心競爭力，同時利用市場經濟條件下的產業分工體系合理的通過外包機制使企業輕裝上陣，創新商業模式通過細分市場或改變消費方式來創造新的消費需求、市場重組流通渠道，以新技術為手段創造新的市場，把人們潛在的需求轉化為現實的需求，不斷的挖掘潛在的客源。

　　六、創業管理團隊

　　非凡人生職業規劃咨詢公司由股東大會、董事會、董事會下設的專門委員會、監事會，以及總經理、副總經理等組成，總共擁有200個員工，其中董事長1名，董事會成員12名，總經理1名，副總經理6名。我們公司的創業團隊具有胸有抱負、目標明確，機會和目標導向，富有創新、自我激勵，自信樂觀、百則不饒，團隊精神、善于學習，誠實正直、精力充沛的心里及性格特征；還具有建立創業文化、管理、技術的個人能力，并且，我們公司的創業團隊有明確的目標，制定出了確定的戰略。公司還采用報酬制度一般原則和合理分配報酬、股票期權計劃、準股票期權計劃的方法以此來激勵創業團隊，從創業思路、商業計劃準配、敬業精神、工作技能、業績記錄、社會關系、崗位職責等方面對團隊成員進行績效評價，所以可以說我們對創業團隊的管理是非常的成功的，我們的創業團隊也是具有巨大的能力，存在著不可忽視的潛力。正由于我們擁有如此成功，潛力巨大的創業團隊，本咨詢公司必定朝著正確的發展方向，逐步的邁向成功的道路，不斷的發展壯大起來。

　　七、資本結構

　　職業規劃咨詢公司是由出資者組成的股東大會通過投票表決程序選出一個代表股東利益的法人代表機構——董事會，然后由董事會對如何行使公司產權以及如何有效地利用公司資產、分配公司利潤等有關問題，通過民主表決程序進行決策。非凡人生職業規劃咨詢公司管理機制的內容有約束機制、激勵機制、流動機制、效率與公平機制、資本擴張機制。首先，公司在有機組合企業管理的內在要素中，發揮調節、監督和控制等作用的過程和方式，約束企業資源的適度使用。其次，公司在有機組合企業管理內在要素中，充分發揮激發、鼓勵、支持、關懷等作用的過程和方式，調動公司員工的工作積極性，提高工作效率；然后，公司在有機組合企業管理內在要素中，通過市場流動發揮作用的過程和方式，建立企業員工能上能下、能進能出的就業機制；最后，公司指企業管理活動從價值取向上必須注重經濟效益提高，同時兼顧公平，避免兩極分化，體現公平的原則，在短期內大量集聚資本，發揮跳躍式發展企業經營規模的作用和過程。公司只有形成規模效應，才能降低成本，提高競爭力。

咨詢計劃書5

　　一、創業背景

　　《中國未成年人心理健康報告》顯示，在各階段的青少年中，心理健康問題都普遍存在。這一年齡段群體中的情緒不健康現象令人擔憂，約23.7%的人存在情緒障礙的現象，21.1%存在一定的情緒問題，盡管55.2%的人情緒健康維持在正常水平，但其均值15.68%遠遠高目前，隨著升學、考試、情感等問題帶來的壓力日益劇增，青少年在心理上和情感上或多或少都會有種種困惑和問題。這將會給他們的學習和生活帶來不少麻煩，導致情緒低落、缺乏自信、生活消極。但是很多青少年由于正處于叛逆期、青春期，由于不好意思、心智不夠成熟等原因不愿向他們的親人朋友尋求幫助，缺少情感傾訴對象，不能得到及時的引導與幫助。因此他們的情感得不到宣泄，困惑得不到解決。

　　二、公司介紹

　　（一）概述“XX”網絡有限責任公司主要是給青少年提供免費心理咨詢和情感宣泄服務的網絡公司。“XX”網針對青少年朋友尤其是廣大的在校大學生的情感心理問題，提供相應的疏導與幫助。站內包括：專家咨詢（在線/留言）、情感宣泄、群組暢聊、心情貼吧、心理知識、資料下載等版塊，旨在通過在一個健康愉快的氛圍中解決用戶的困惑，疏導他們的情感，讓青少年用戶快樂學習與生活。

　　（二）公司簡介公司名稱：XX網絡有限責任公司 網站地址：xxxxx ，公司名稱解釋：“XX”，使心情舒暢，意為通過情感宣泄與疏導來使情感上達到愉快、輕松，生活上樂觀積極。公司使命：“向青少年提供優質的心理疏導，解決他們的煩惱困惑。成為青少年和大學生的生活助手、心靈港灣。”公司宗旨：“關注青少年心理，打造一流情感幫助網站。”公司商標：商標解釋：商標為變形的”心”字，形狀即為心形。大心形指XX網，也象征一雙手，把青少年稚嫩的心靈捧在手心，在呵護下健康成長。紅色表示青少年活潑熱情的特點，綠色代表青少年在XX健康溫馨的環境中成長。

　　三、市場營銷

　　目前，國內各類心理咨詢網站還處于服務完善和市場起步階段。針對青少年的集情感宣泄、心理疏導、輕松娛樂、互動交流的網站并沒有真正出現。我公司將目標用戶定位為青少年朋友，尤其是廣大大學生這一特殊群體。我們擬采用營業推廣、人員推銷、廣告宣傳和公關相結合的方法，全方位展開推廣活動，并提供一流完善服務，以建立“XX”的品牌忠誠度。針對大學生，我們會邀請著名專家到各高校進行巡回演講，在各高校網站上做鏈接推廣。

　　四、競爭分析

　　目前市場上還沒有功能與我們公司服務功能相近的網站。因而，我們面臨的'是傳統的單一化咨詢和創新多項目服務之間的競爭，是一種服務方式的競爭。例如傳統心理咨詢網站只存在專家咨詢一項，而XX不僅具有基本的咨詢服務還有專門針對青少年設置新穎項目，群組暢聊、心情貼吧等。本公司在服務創新上有了很大突破，尚處于國內領先地位，初步估計競爭對手即使模仿至產出周期也至少需要2—3年，那時我公司已經牢牢占據了市場。通過分析可以得出結論：我公司服務具有相當大的競爭優勢，在未來的市場競爭中可以最大限度的立于不敗之地。

　　五、組織管理

　　我們的創業團隊由來自xxxx大學的六位本科生組成，為公司的創立和發展提供了強勁的原動力。同時，我們將聘請國家高級心理咨詢師，聯系相關技術專家、企業家、管理咨詢顧問和政府官員等資深人士，作為我們的創業顧問。公司管理將以實現股東和客戶價值最大化為目標，在公司內部營造創新和以人為本的企業文化，建立和完善知識管理體系，建立學習型組織，實行股票期權制度，實現對員工的有效激勵，提高公司的持續創新能力。

　　六、組織與人力資源

　　公司是有限責任公司，初期組織結構采取直線職能制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設各部門經理和下屬辦事機構。

　　七、企業展望

　　公司將抓住我國新世紀青少年心理建設發展的機遇，發揚“拼博、進取、求實”的精神，按照現代企業制度的架構和機制，把XX網絡有限責任公司向專業化、規模化、集團化、國際化的目標發展，植根于中國本土市場，不斷提供具有國際水平的產品和服務，建成國內一流的高水準企業集團。當前中國已經進入了新經濟時代，我國的社會主義亦進入了和諧建設時期，這一時期的主要特征即建立和諧穩定的社會。但我國青少年心理健康建設還存在諸多問題，“XX”服務將在和諧社會建設中發揮其自身的作用，為我國青少年心理健康事業貢獻力量。XX網絡有限責任公司運行后將實施產業化工程，除擴大公司規模外，還將高薪引進高科技技術人員，開發市場需求的新型服務與產品。將XX網絡有限責任公司建設成為服務門類齊全，質量達到先進水平，服務規模為全國較大的情感心理幫助網站。

　　XX網絡將通過靈活地運用市場信息，制定研發方向，尋求絕對和穩定的回報。XX網絡有限責任公司將極力響應政府和國家相關部門及政策的號召，通過全體員工的共同努力，力爭在近五年內得到了跨越式的迅猛發展。面對新的經濟和市場形式，公司擬制定新的整體發展戰略，在公司運行的未來幾年里將繼續深挖市場，適應市場需求，打造XX服務自身品牌，將咨詢服務和國家政策方針結合起來，提供一流服務。

　　八、服務介紹

　　（一）網站結構網站初期分區：專家咨詢室：用戶有難以解決的心理問題或對生活學習有所疑問等可以進入專家咨詢室向專家進行咨詢，我們的專家將給予用戶最全面的解答，并幫助用戶具體分析他們所遇到的問題，同時為他們提供最好的、最符合用戶自身境況的解決辦法。我們旨在通過權威專家的引導，讓需要幫助的用戶走出困境，充滿信心地面對生活。本區的坐診專家都是與我們公司進行合作的國內一流的心理咨詢師，各院校心理相關專業的教授、老師等，他們常年從事人類心理專業的研究，有諸多解決各類疑難心理問題的經驗。用戶在本區以各種方式向我們專業的心理咨詢師求助，他們將從來訪者及家屬等信息源獲得有關來訪者的心理問題、心理障礙的資料；對來訪者的心理成長、人格發展、智力、社會化及家庭、婚姻生活事件等進行全面評估，概括心理和生理測查；根據心理發展史和心理生理測查的結果，對來訪者作出心理診斷，制定心理治療計劃，并指導實施；在心理咨詢中發現來訪者有精神障礙或軀體疾病時應及時請求會診或轉往其他專科。本區內部分為五個小的板塊，分別是青春物語，婚戀情感，自我認識，人際關系和其他問題，五個板塊均是由專家幫助劃分，用戶可根據自身情況發出請求。青春物語包括青少年成長中遇到的生活學習上的問題，如升學和就業的選擇，適應不良，學習困難，兒童行為不良，青少年對生理上的困惑，性問題以及酒和藥物依賴等。婚戀情感包括戀愛、婚姻及家庭問題，本板塊的專家將對戀愛中的，即將走向婚姻和剛剛步入婚姻的青少年男女進行戀愛、婚姻、家庭的科學教育、知識普及，向他們講解戀愛、婚姻的歷程中可能發生的典型疾病，給他們及早打“預防針”，并教給他們自我保護和防病的方法，尤其對青少年早戀的問題我們將請專家做出重點幫助。自我認識是對那些在生活學習上迷失自我，無法明確方向的用戶提供咨詢的板塊，專家將針對用戶的具體情況給予幫助和建議，引導用戶認清自我，走出迷茫。人際關系將教會用戶如何處理好工作學習上的人際關心，教會他們如何與同學、老師、同事和家庭等進行交往。其他問題板塊是為用戶解決除了以上問題的心理問題而設立的。

　　（二）情感宣泄區：情緒和情感是現實中最豐富、最復雜的東西。感情是多層次的，即使是同一種性質的感情也有著程度和強弱的變化。喜，有狂喜、大喜過望、微露喜色等不同層次；悲，可以分為淡淡的哀愁、悲傷、悲痛欲絕等多個層次。然而這些良好的和不良的情感和情緒將會影響人的心理，良好的情緒有助于人，但不良的情緒將產生心理問題，因此需要將不良情緒的能量發泄出去。情感宣泄區分為郁悶釋放、感恩貼墻、心理游戲、漂流瓶和娛樂板塊。當不良情緒產生以后，我們需要理智地消解不良情緒。因此我們設置了郁悶釋放的板塊，在本板塊，管理員在置頂帖子中提供了一些釋放郁悶的方法，比如當你發怒時，不如趕快跑到其它地方，或是用拳頭錘擊墻壁，或是找個體力活干一千，或是跑一圈，這樣就能把因盛怒激發出來的能量釋放出來，從而使心情平靜下來，或者在你過度痛苦時，不妨大哭一場。笑，也是釋放積聚能量，調整機體平衡的一種方式。用戶可以選擇這些方法進行釋放，之后可以將釋放以后的心情發到板塊上，和其他用戶討論。用戶也可直接將自己的郁悶寫出來，與其他用戶一起參與討論，從而達到釋放的目的。感恩貼墻是一個為用戶抒發內心對某人的感恩的板塊，這個板塊設置為貼墻的風格，用戶書寫感恩以后可以選擇匿名或者公開名字將內容以貼紙的方式貼到貼墻上。心理游戲的板塊設置的是可以與用戶互動的與心理相關的小游戲，比如卡通的心理測試題，設置玩偶供玩家捶打以宣泄情感的游戲等等。

咨詢計劃書6

　　下年度是非常有意義和非常有挑戰性的年度，我規劃著自己的年度計劃，我想在新的一個年度有更大的突破。

　　在xx年度的工作中，我會努力做到以下幾點：

　　一。學會分析、反思與總結

　　堅持不懈總結成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因。在自我分析、總結的基礎上，不斷征求領導與同事的建議，爭取自身業務水平提高，保持中突破做最好的自己。

　　二。學會交流與合作

　　在反思咨詢問題的過程中，不斷總結家長與學生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風格。認真、誠懇地聽取領導與同事的意見、見解，相互學習、取長補短。在交流中合作，在合作中提升我價值與團隊價值。

　　三。學會學習

　　在總結、解決自身談單盲點的過程中，學會及時查找、咨詢中小學全部學科知識、各級各類考試政策、流程、教育資訊及各級各類中小學的概況等，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據、句句精辟、句句到位，在給學生做學科分析的時候有據可依，有理可循，不斷地學習，不斷地進步，把自己的`盲點抹去，清晰地做每天的事情。

　　四。學會挽單、保單與護單

　　在領導和同事的指導、幫助及咨詢培訓團隊的培訓下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎上，不斷提升自己挽單的能力，爭取最快、最穩完成課耗，經常找自己的師傅或者長輩理單，在暴風雨沒有來臨之前，先做好預防，以達到簽單最優化。

咨詢計劃書7

　　一、創業背景

　　《中國未成年人心理健康報告》顯示，在各階段的青少年中，心理健康問題都普遍存在。這一年齡段群體中的情緒不健康現象令人擔憂，約23.7%的人存在情緒障礙的現象，21.1%存在一定的情緒問題，盡管55.2%的人情緒健康維持在正常水平，但其均值15.68%遠遠高目前，隨著升學、考試、情感等問題帶來的壓力日益劇增，青少年在心理上和情感上或多或少都會有種種困惑和問題。這將會給他們的學習和生活帶來不少麻煩，導致情緒低落、缺乏自信、生活消極。但是很多青少年由于正處于叛逆期、青春期，由于不好意思、心智不夠成熟等原因不愿向他們的親人朋友尋求幫助，缺少情感傾訴對象，不能得到及時的引導與幫助。因此他們的情感得不到宣泄，困惑得不到解決。

　　二、公司介紹

　　（一）概述網絡有限責任公司主要是給青少年提供免費心理咨詢和情感宣泄服務的網絡公司。網針對青少年朋友尤其是廣大的在校大學生的情感心理問題，提供相應的疏導與幫助。站內包括：專家咨詢（在線/留言）、情感宣泄、群組暢聊、心情貼吧、心理知識、資料下載等版塊，旨在通過在一個健康愉快的氛圍中解決用戶的困惑，疏導他們的情感，讓青少年用戶快樂學習與生活。

　　（二）公司簡介公司名稱：網絡有限責任公司 網站地址： ，公司名稱解釋：，使心情舒暢，意為通過情感宣泄與疏導來使情感上達到愉快、輕松，生活上樂觀積極。公司使命：“向青少年提供優質的心理疏導，解決他們的煩惱困惑。成為青少年和大學生的生活助手、心靈港灣。”公司宗旨：“關注青少年心理，打造一流情感幫助網站。”公司商標：商標解釋：商標為變形的”心”字，形狀即為心形。大心形指網，也象征一雙手，把青少年稚嫩的心靈捧在手心，在呵護下健康成長。紅色表示青少年活潑熱情的特點，綠色代表青少年在健康溫馨的環境中成長。

　　三、市場營銷

　　目前，國內各類心理咨詢網站還處于服務完善和市場起步階段。針對青少年的集情感宣泄、心理疏導、輕松娛樂、互動交流的網站并沒有真正出現。我公司將目標用戶定位為青少年朋友，尤其是廣大大學生這一特殊群體。我們擬采用營業推廣、人員推銷、廣告宣傳和公關相結合的方法，全方位展開推廣活動，并提供一流完善服務，以建立的品牌忠誠度。針對大學生，我們會邀請著名專家到各高校進行巡回演講，在各高校網站上做鏈接推廣。

　　四、競爭分析

　　目前市場上還沒有功能與我們公司服務功能相近的網站。因而，我們面臨的是傳統的單一化咨詢和創新多項目服務之間的競爭，是一種服務方式的競爭。例如傳統心理咨詢網站只存在專家咨詢一項，而不僅具有基本的咨詢服務還有專門針對青少年設置新穎項目，群組暢聊、心情貼吧等。本公司在服務創新上有了很大突破，尚處于國內領先地位，初步估計競爭對手即使模仿至產出周期也至少需要2—3年，那時我公司已經牢牢占據了市場。通過分析可以得出結論：我公司服務具有相當大的競爭優勢，在未來的市場競爭中可以最大限度的立于不敗之地。

　　五、組織管理

　　我們的創業團隊由來自x大學的六位本科生組成，為公司的創立和發展提供了強勁的原動力。同時，我們將聘請國家高級心理咨詢師，聯系相關技術專家、企業家、管理咨詢顧問和政府官員等資深人士，作為我們的創業顧問。公司管理將以實現股東和客戶價值最大化為目標，在公司內部營造創新和以人為本的企業文化，建立和完善知識管理體系，建立學習型組織，實行股票期權制度，實現對員工的有效激勵，提高公司的持續創新能力。

　　六、組織與人力資源

　　公司是有限責任公司，初期組織結構采取直線職能制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設各部門經理和下屬辦事機構。

　　七、企業展望

　　公司將抓住我國新世紀青少年心理建設發展的機遇，發揚“拼博、進取、求實”的精神，按照現代企業制度的架構和機制，把網絡有限責任公司向專業化、規模化、集團化、國際化的目標發展，植根于中國本土市場，不斷提供具有國際水平的產品和服務，建成國內一流的高水準企業集團。當前中國已經進入了新經濟時代，我國的社會主義亦進入了和諧建設時期，這一時期的主要特征即建立和諧穩定的社會。但我國青少年心理健康建設還存在諸多問題，服務將在和諧社會建設中發揮其自身的作用，為我國青少年心理健康事業貢獻力量。網絡有限責任公司運行后將實施產業化工程，除擴大公司規模外，還將高薪引進高科技技術人員，開發市場需求的新型服務與產品。將網絡有限責任公司建設成為服務門類齊全，質量達到先進水平，服務規模為全國較大的情感心理幫助網站。

　　網絡將通過靈活地運用市場信息，制定研發方向，尋求絕對和穩定的回報。網絡有限責任公司將極力響應政府和國家相關部門及政策的號召，通過全體員工的共同努力，力爭在近五年內得到了跨越式的迅猛發展。面對新的經濟和市場形式，公司擬制定新的整體發展戰略，在公司運行的未來幾年里將繼續深挖市場，適應市場需求，打造服務自身品牌，將咨詢服務和國家政策方針結合起來，提供一流服務。

　　八、服務介紹

　　（一）網站結構網站初期分區：專家咨詢室：用戶有難以解決的心理問題或對生活學習有所疑問等可以進入專家咨詢室向專家進行咨詢，我們的專家將給予用戶最全面的解答，并幫助用戶具體分析他們所遇到的問題，同時為他們提供最好的、最符合用戶自身境況的解決辦法。我們旨在通過權威專家的引導，讓需要幫助的用戶走出困境，充滿信心地面對生活。本區的坐診專家都是與我們公司進行合作的國內一流的心理咨詢師，各院校心理相關專業的教授、老師等，他們常年從事人類心理專業的研究，有諸多解決各類疑難心理問題的經驗。用戶在本區以各種方式向我們專業的心理咨詢師求助，他們將從來訪者及家屬等信息源獲得有關來訪者的心理問題、心理障礙的資料；對來訪者的心理成長、人格發展、智力、社會化及家庭、婚姻生活事件等進行全面評估，概括心理和生理測查；根據心理發展史和心理生理測查的結果，對來訪者作出心理診斷，制定心理治療計劃，并指導實施；在心理咨詢中發現來訪者有精神障礙或軀體疾病時應及時請求會診或轉往其他專科。本區內部分為五個小的板塊，分別是青春物語，婚戀情感，自己認識，人際關系和其他問題，五個板塊均是由專家幫助劃分，用戶可根據自身情況發出請求。青春物語包括青少年成長中遇到的生活學習上的問題，如升學和就業的選擇，適應不良，學習困難，兒童行為不良，青少年對生理上的困惑，性問題以及酒和藥物依賴等。婚戀情感包括戀愛、婚姻及家庭問題，本板塊的專家將對戀愛中的，即將走向婚姻和剛剛步入婚姻的青少年男女進行戀愛、婚姻、家庭的科學教育、知識普及，向他們講解戀愛、婚姻的歷程中可能發生的典型疾病，給他們及早打“預防針”，并教給他們自己保護和防病的方法，尤其對青少年早戀的問題我們將請專家做出重點幫助。自己認識是對那些在生活學習上迷失自己，無法明確方向的用戶提供咨詢的板塊，專家將針對用戶的`具體情況給予幫助和建議，引導用戶認清自己，走出迷茫。人際關系將教會用戶如何處理好工作學習上的人際關心，教會他們如何與同學、老師、同事和家庭等進行交往。其他問題板塊是為用戶解決除了以上問題的心理問題而設立的。

　　（二）情感宣泄區：情緒和情感是現實中最豐富、最復雜的東西。感情是多層次的，即使是同一種性質的感情也有著程度和強弱的變化。喜，有狂喜、大喜過望、微露喜色等不同層次；悲，可以分為淡淡的哀愁、悲傷、悲痛欲絕等多個層次。然而這些良好的和不良的情感和情緒將會影響人的心理，良好的情緒有助于人，但不良的情緒將產生心理問題，因此需要將不良情緒的能量發泄出去。情感宣泄區分為郁悶釋放、感恩貼墻、心理游戲、漂流瓶和娛樂板塊。當不良情緒產生以后，我們需要理智地消解不良情緒。因此我們設置了郁悶釋放的板塊，在本板塊，管理員在置頂帖子中提供了一些釋放郁悶的方法，比如當你發怒時，不如趕快跑到其它地方，或是用拳頭錘擊墻壁，或是找個體力活干一千，或是跑一圈，這樣就能把因盛怒激發出來的能量釋放出來，從而使心情平靜下來，或者在你過度痛苦時，不妨大哭一場。笑，也是釋放積聚能量，調整機體平衡的一種方式。用戶可以選擇這些方法進行釋放，之后可以將釋放以后的心情發到板塊上，和其他用戶討論。用戶也可直接將自己的郁悶寫出來，與其他用戶一起參與討論，從而達到釋放的目的。感恩貼墻是一個為用戶抒發內心對某人的感恩的板塊，這個板塊設置為貼墻的風格，用戶書寫感恩以后可以選擇匿名或者公開名字將內容以貼紙的方式貼到貼墻上。心理游戲的板塊設置的是可以與用戶互動的與心理相關的小游戲，比如卡通的心理測試題，設置玩偶供玩家捶打以宣泄情感的游戲等等。

咨詢計劃書8

　　一、指導思想

　　我校的心理健康，將以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人建設的若干意見》和教育部《中小學心理健康教育指導綱要》為指導，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發展為目標，緊密結合新課程改革精神，不斷加強學校心理健康，努力提高學校心理健康教育的質量和水平。

　　二、工作目的

　　1、面向全體學生，立足于學生發展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。加強每月最后一周心理健康班會課的指導與研究工作。

　　2、密切與班主任的聯系，更好地與學校有機結合。

　　3、發揮班級心理委員的作用，并對他們進行培訓。

　　4、認真細致地做好個別咨詢輔導工作，力求在個案上有所突破。

　　三、具體工作

　　1、積極開展心理咨詢工作

　　心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開展針對學生和老師的個體咨詢和針對學生的團體咨詢。做好學生的個別輔導工作，為來訪的學生提供咨詢，對學生在成長，學習和生活中出現的心理行為問題給予指導，幫助他們排解心理困擾，對于個別有嚴重和心理疾病的學生，應及時識別并轉介到專業診治部門。每周一到周五咨詢室有咨詢老師值班，每天咨詢室開放2小時。開放時間為：中午13：00到14：00，下午16：00到17：00。

　　2、加強每月最后一周的心理班會活動課

　　每月最后一周的心理班會活動課是我校心理健康教育的一大特色，是針對全體學生進行的心理健康。本學期要讓心理班會成為培養學生積極心理品質，促進學生健全人格發展的主陣地。根據低、中、高不同年段學生的特點開展系列性、主題性的心理健康教育輔導活動。

　　3、針對師生心理發展的需要積極開展心理講座

　　4、做好班級心理委員培訓工作

　　班級心理委員教育是我校針對學生的發展實際，實施的一項創新性的心理教育工作，旨在在班級中普及心理科學，促進班級心理衛生工作的開展。心理咨詢室對各班心理委員進行不定期的心理培訓。

　　5、積極做好一年級新生心理健康檔案工作

　　針對一年級新生，積極作好新生心理健康檔案工作，通過建立學生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應困難的學生問題，依據學生的'心理進行輔導，從而提高教育與輔導的效率，提高教育的針對性，同時有利于預防學生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現發展性指導的原則，且可以形成學校，家庭的教育合力，幫助學生家長了解其孩子的心理特點，及時發現其存在的心理困擾。

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