銷售企業計劃書(實用)
時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的銷售企業計劃書，希望對大家有所幫助。
一、區域劃分
1、 20xx年計劃分三個區域，以河南鄭州為中心，分為：
a、鄭州西北區：洛陽南陽三門峽平頂山許昌；
b、鄭州西南區：安陽鶴壁新鄉濮陽焦作濟源；
c、鄭州東南區：商丘漯河周口駐馬店信陽開封、
2、鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區域分配年銷售額在400萬以上。
3、區域劃分之后，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區域，需向部門經理提出申請。跨省項目根據項目情況另行分配。
二、銷售指標
1、年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到90 %以上。
三、信息儲備
項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。
四、工作方向
1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規劃打好堅實基礎。
2、從20xx年—20xx年，努力培養出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網絡，實現跨區域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業績實現雙翻增長。
五、人員配置
1、市場部經理：1人
2、業務人員：3人
3、銷售內勤：1人
4、技術支持：1人
5、報價員：1人
六、績效考核
建立績效考核，將每個區域業務經理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評。考評主要內容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業務能力。績效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據。（見績效考核表）
七、員工培訓
1、一是組織業務人員看公司資料和看光盤。
2、內部業務人員互動，由銷售做的比較好的講解。
3、由公司人力資源處安排專門培訓。
八、其他
按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。
以下為附表：績效考核表
此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據。此表按月度考評，每月底考評一次。
業務經理（月）績效考評表
部門：
姓名：
市場部員工
注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）
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