計劃書學生范文13篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃書學生范文，歡迎大家分享。
計劃書學生范文 篇1
一、項目簡介
背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產品
我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務計劃
1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產品種類單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
6、缺乏特色產品。
我們的優勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的'需求，并推出自己獨特的主打產品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。
2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算
1、店面租金：3萬/年(30平米)
2、裝修：1萬
3、設備：2萬
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由于面包行業利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
計劃書學生范文 篇2
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養文化氛圍，體現文化素教育的發展要求，提高我系學生的綜合素質，特制定以下計劃：
常規工作
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態：
（3）對干事進行管理、培養和考核。
干事管理、培養計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發現身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現象，一經發現立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
重點工作
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的'訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團，每周對其進行強化訓練
（2）舉行朗讀大賽為我系的發展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發揚熱工精神。
計劃書學生范文 篇3
為了進一步加深學校學生會各部門之間的了解，增進學生會成員之間的友誼，促進學生會工作更好的開展，同時為了加強我校學生會與其他學校校學生會之間的溝通與交流，培養學生會干部的組織與交流能力，并為以后我校與各校的學生會工作打好基礎,我校學生會舉行了此次將娛樂、學習結合在一起的'學生會聯誼活動。
活動時間：20xx年11月25日下午5:30-8:30
地 點：報告廳
參加人員：本校學生會干部及外校學生會干部
活動前期準備
(一) 前期宣傳
由宣傳部負責繪制兩張大海報及一塊展板，大海報于聯誼前兩天（11月23日）貼于學生會宣傳欄及往飯堂門口的學生宣傳欄上，展板于聯誼當天（11月25日）置于報告廳門口。
(二) 各部門工作安排:
外聯部：（11月15--17日）負責制定各部門部長聯系名單并與外校取得聯系，（11月21日）向外校發放邀請函；聯誼當天的外校接待工作。
文娛部：（11月17--18日）負責收集各部門節目并匯總，篩選；（11月19日）經主席團及負責老師確認后根據節目的性質、主題、時間等做出節目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負責策劃”游戲互動”環節的節目安排；（11月19日前完成）負責收集各部門節目所需背景音樂。
組織部：（11月19日前完成）負責策劃”游戲互動”環節及收集各部門節目所需背景音樂。
秘書部：（11月19日前完成）根據參加聯誼人數和現場計劃安排，列出所需物品清單及預算經費，并上交到主席處。
紀檢部、體育部：負責檢驗票及場地的秩序維持和結束后的清潔工作。
學習部：負責記錄活動流程及活動結束后的活動總結。
宣傳部：繪制海報及入場票的設計。
(三) 時間安排
11月17日 ：確定聯誼活動負責人及部門負責人,篩選節目。（地點：411）
11月18 日 ：確定節目，作出詳細的活動安排，召開部門負責人會議,確定經費數目。
11月20日 ：領取經費并購買所需物品。（負責人：學習部）
11月23日--11月25日 ：張貼宣傳海報。（宣傳部）
11月25日下午 ：（各部門負責人5：20到報告廳）提前布置好會場；
（5：30）外聯部在校門口準備迎接外校.。
活動當天流程：
1.（下午6：00）確認到場人員，紀檢部在門口負責驗票，體育部維持會場秩序。
2.（6：30）聯誼開始，主持人介紹到場的外校學生會負責人及本校學生會相關人員。
3.主持人介紹當天的節目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）
4.欣賞表演
5.每隔二到三個節目插入“游戲互動”（游戲互動環節期間，文娛部負責音樂控制及幻燈片的播放）
6.表演結束后,，主持人宣布聯誼活動結束。
7. 外聯部負責與外校學生代表交流感想并歡送外校。
活動結束后：
場地清潔(紀檢部及體育部負責) 活動總結(各部門部長在411參加總結會議)
計劃書學生范文 篇4
前 言
職業是在人類長期生產活動中，隨著生產力發展和社會勞動分工的出現，而逐步產生和發展起來的。職業的產生和發展既是社會生產力進步的結果，同時，它又反過來進一步促進了生產力的提高。一個國家的經濟結構、產業結構、科技結構和生產力總體水平決定了社會職業的構成;而職業構成的變化也客觀反映著經濟、產業、科技以及生產力水平的狀況。總之，職業是社會發展的客觀產物。
就業就首先要選擇職業，要選擇職業就有一個選擇什么職業的問題，而要正確地選擇職業就有一個對職業進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對于每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試后，我們發現了適合自己的特點以及自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適的職業，并且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。
1就業環境分析
就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。
1.1 行業發展現狀
市場營銷專業是全國就業形勢良好的專業，社會對市場營銷專業人才需求量大，專業人才始終處于緊缺狀態。營銷專業人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業緊缺高級營銷人才。
1.2 人才需求狀況
從行業角度來看，快速消費品行業對營銷專業人才需求量大，并且對營銷專業人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業急需的是有技術類專業背景的營銷類人才。
2 自我評價
1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。
2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。
3、特長 本人在英語方面有較深的了解，四級之內的聽說讀寫都能應用。
4、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。
5、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業證書，并評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產黨，為人民服務。
6、智商 我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優于他人。
7、情商 我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關系。
8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發展作為第一位。努力實現自我價值。
3 求職目標
在飛速發展的時代，大學畢業生選擇職業已成為當前熱門話題。而對于大學畢業生自己來說確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態，考慮清楚自己喜歡哪種職業，對于哪種職業自己有專業知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業不一定非要專業對口，有時自己喜歡的'不定是自己所學的專業。
4 求職準備
首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業的過程中不免會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理，“城市”情節，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1.正視現實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發,靠真才實學,準備經受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發展的眼光看待就業.
其次,準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位;第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。
注意問題：(1)對自己的優缺點進行藝術處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出。
再次，準備個人簡歷;主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。
最后，準備面試。面試前的準備：(1)資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書;(2)對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿著打扮，外形儀態，行為舉止和談吐，。
5 求職渠道
收集處理就業信息通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
6 實現目標的主要措施
想要實現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脫穎而出。
結 語
我始終相信機會是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個準備，必須時刻都準備著。轉眼間我的大學生活及快結束了，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點。所以早早的去制定自己的職業計劃這是非常有必要的。而去做職業計劃就必須了解自我、從事的行業等情況。我現在是一名營銷專業大三的學生，但在學習各位老師的課之前對自我、對未來想的很少。無論怎樣我們終究是要走出校園的，加入社會進行工作，所以現在我必須想好我應該去干什么，讓我對以后的就業方向有一個更加清晰地了解，從而朝著目標更加高效的去實現，少走彎路。感謝老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。未來充滿著各種機遇和挑戰，所以我會時刻準備著迎接。
計劃書學生范文 篇5
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！
二、企業介紹
1、項目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱：I Cake――DIY蛋糕店注釋：I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！
5、店面主題曲：《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：我的蛋糕，我的Young！
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！
8、店面地址：選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。
三、備選方案：
<1>大學城附近出租面積：50平米房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
<2>明珠大廈附近出租面積：40平米房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<1>DIY方式態度：
蛋糕的價位比較集中在50—150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的'原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
<2>蛋糕的尺寸：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
<3>擔心的問題：
<4>制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生，所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！2、網絡調查：網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象
<1>關注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
<2>關注者意愿：
衛生安全26%時間問題45%價格高低29%衛生安全時間問題價格高低，與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
<3>來DIY蛋糕店的頻率：女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<4>消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。
計劃書學生范文 篇6
一、 活動名稱：信息工程系**杯第*屆校園大學生*** (活動名稱要簡單，突出主題)
二、 活動主題：******
(主題新穎，有創造力，能吸引人，發揮群眾力量一起想，到群里討論是不錯的方法)
三、 參賽對象：誠毅學院信息工程系學生(大型的可以為全院)
四、 活動內容：
(一)、賽制
(賽制由負責部門定出，要明確賽程，時間，地點)
(二)、比賽形式：
(是比賽內容，也是說明，所以要寫的清楚有條例，要讓所有人一看就明白，不能有什么歧義，這就是比賽單天的比賽過程了。如果有初賽，復賽，決賽，都要寫清楚比賽過程)
(三) 、評分辦法：
(這不但是給評為作為標準的，也是給參賽者的比賽直接信息，知道比賽哪里是重點，哪里是評分點，要寫清楚)
(四)、評比內容：
(是一個評為打分點，可以根據需要設定，可以刪減。)
(五)、獎勵辦法：
(必須把獎項都寫出來，有什么獎項，人數，還有獎勵的'物料寫清楚，物料不確定的，可以不寫，寫到人數即可，在后面寫下大約的價格，在后面預算也要寫出來)
五、活動要求
學生會各部門要高度重視、狠抓落實，按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能過順利有序地進行;要精心組織、層層推進，充分發動廣大同學積極參與，使本次活動更具覆蓋面和影響力。各參賽選手請按規定時間、地點參加抽簽和比賽，不能到場抽簽者可委托他人或由工作人員代抽決定，不得更改。沒有參加抽簽或未按節目順序到場者視為自動棄權(除有不可抗力因素外)。
(這點非常重要，寫出活動的一些應急措施等，也可以算是上屆工作的一個小小總結和補充。)
附件一：參賽步驟
附件二：宣傳方法
附件三：經費預算
主辦：共青團集美大學誠毅學院信息工程系委員會 承辦：信息工程系學生會
策劃：信息工程系學生會**部、**部
計劃書學生范文 篇7
1、活動背景：
安徽大學農民之子協會參加谷歌益暖中華的暑期社會實踐創意大賽，參賽作品牽手相依的大學生下鄉義演的活動設計進入了預賽。借此次愛與心同在大學生才藝演出為之評選出演員，招募志愿者，參與暑期社會實踐，為農村居民表演，帶去歡樂。
2、活動目的：
為牽手相依大學生下鄉義演活動招募志愿者。帶動大學生的青春活力，帶著夢想行動。
3、活動意義：
1）為大學生下鄉義演活動提供演員，有利于更好的招募志愿者。
2）為當代大學生提供一個更好的展現自我，飛揚青春的舞臺。有助于他們將自己所學的用于實踐，向社會展現當代大學生積極向上的精神風貌。
3）通過大學生在為活動做的準備過程中，加強當代大學生對國家形勢更深入的了解，深入了解三農問題，樹立他們農民之子反哺農民的樸實思想。
4）充分調動大學生的`積極性，提高大學生的社會責任感，激起當代大學生心中感恩父母、回報社會的熱情，為當代大學生人生目標的確立提供一個更廣闊的天空帶著感動出發。讓大學生了解社會、認識社會，特別是貧困地區的狀況，并從中有所體會、領悟以增強大學生的使命感。
4、活動地點：
安徽大學磬院校區。
5、活動時間：
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
6、活動具體安排：
1）xx月xx日——xx月xx日：
宣傳階段：分為院系報名和個人報名兩種形式。和全校各院系負責人聯系，在各院系內組織人員報名參賽；
個人報名：在安達磬院校區各個食堂門口設立宣傳板和報名點，農民之子協會的會員為有意愿的同學服務，提供詳細的信息。
2）xx月xx日：確定階段：確定所有報名參賽者名單，已經將他們的參賽項目，節目類型，并分類：歌曲、舞蹈、語言類節目、以及其他類節目。
3）xx月xx日——xx月xx日：為參賽者留下的預賽準備時間。
4）xx月xx日：預賽開始，能寫組織評判人員，對各類節目進行評選，首先是歌曲和舞蹈類節目，然后是語言類節目及其他類型的節目。
5）xx月xx日：通過海報和網絡的形式公布評選結果：進入復賽的參賽者及相應節目。同時公布復賽時間地點等細節。
6）xx月xx日——xx月xx日：為進入復賽的同學留下的復賽準備時間。
7）xx月xx日——xx月xx日：復賽正式拉開帷幕：邀請安大藝術學院的指導老師擔任此次復賽的專業評委，利用他們豐富的文化藝術只是為我們評選出質量更高的演出節目和才藝好的表演人員。
8）利用海報和網絡的形式公布最終的復賽結果：綜合可觀性現實性、互動性、實際價值等諸方面的因素為大賽評出前十名。
7、參賽要求：
1）參賽人數：個人或集體的形式
2）參賽項目：歌曲、舞蹈、相聲、小品書法、繪畫、功夫、樂器、戲曲、創意互動游戲、座談等形式。
3）參賽節目的內容要求：
A、內容含一定的科學文化知識、健康常識、科普文化知識、農村、農業、農民三農問題以及相關政策。總體而言，內容積極向上，富有感染力，互動性強，符合實際。
B、節目表演時間在10——20分鐘之間。
8、活動進行中可能會遇到的問題分析：
1）參賽者的積極性不夠高，報名的人數少。
2）參賽作品的質量不符合要求
3）由于時間或其他方面的問題，報名者未參賽。
9、對以上問題的相應解決方案：
1）加大宣傳力度，推薦、動員同學、朋友參加比賽。
2）選出相比之下較符合要求的節目和同學，有藝術學院指導老師給與指導，提高參賽作品的質量。
3）給出適量的緩沖時間，再不參加，視為棄權。
10、活動的負責及組織單位：安徽大學農民之子協會。
計劃書學生范文 篇8
新學期我們任務艱巨，同時責任重大，作好女生工作，維護好女生權益幫助女生們解決生活學習上的困難是我部“服務女生”的宗旨。也為創建“和諧校園”貢獻我們的一分力量。
工作宗旨：提高我院女生的綜合素質，展現我院女生的風采。搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺。探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發展成為一個團結、創新的綜合的服務部門。
為使我部的工作有一個漂亮的開始，為以后的工作做鋪墊，使各項活動有條不紊的進行，我部制定了這學期的工作計劃：
一、“女生節”即將來臨我部進一步作出了如下部署：
1、現代社會的發展需要我們女生要有劃時代的發展不僅緊要求工作能力的提高擁有得體的外表同樣重要我們迎合全學校女生的需求，將邀請專業人士女生的美容，服飾，心理等方面進行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。
2、建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各干事需積極參。關于化妝，形象設計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便于女生部成員或師院學生的學習，交流。
3、增進友情，融洽同學關系，送一份溫馨給同學們，將推出“送祝福”活動，讓小小的祝福溫暖大家。
4、開通女生信信箱。
具體如下：
第一，以班為單位進行投稿（規定每個月最少一篇），向同學收集一些日常生活中的小訣竅。由女生小組進行整理，和編輯部聯合做定期的節目，通過廣播站向同學們宣傳。同時我們也會將這些整理存檔，于期末評出優秀女生團體。
第二，如果有同學在生活中有什么問題需要我們的.幫助或者只是想傾訴，可以向信箱投稿，我們承諾面對這樣的信件每一封我們都會以負責的態度回信。如果有一份美麗的遇見出現在我們彼此的世界里，歡迎大家寫出來與我們一起分享，我們也會把它們專門修訂成冊，評出優秀作品進行表彰。
5、讓同學們在除了體育運動之外，展現另一個情感世界，舞動人生，我部還將舉辦一次手工活動————通過剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課余生活。
6、讓身心受益，換一個角度思考人生，我部還將推出勵志電影讓我們在思考中放松心情。
7、深入到女生中及時了解她們的思想動態，將她們合理化的建議和要求有關方面的反映，對自身存在的問題和困難，通過談心交心逐步解決思想認識問題，對學習和生活中的困難，要以互幫互助，使她們都能以良好的心態來面對生活與學習。
二、女生部的干部調整工作
1、做好招員工作，為我部門注入新的生命力，招收一切有責任心，對工作充滿使命感、熱情和有一定的領導、策劃和組織才能的理事，希望其能為我部工作的開展貢獻智慧的力量，同時培養理事，在活動中幫助和鍛煉理事，使她們能得到更好的成長。
2、修訂并完善工作職責，做到分工明確、責任到人、量化考核、優勝劣汰，不定期對部門成員組織學習培訓，進行工作講解。
3、強化正副部長作用，嚴于律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴格考核、公平公開，做好工作總結。
我們會全心全意的工作，相信我們女生部這學期的工作比上學期作的更好！
計劃書學生范文 篇9
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX
建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產品支持
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的'客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額
B.銷售戰略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
計劃書學生范文 篇10
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書。
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品。
（二）敢于競爭。
（三）了解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
（六）出色的計劃摘要。
二、創業計劃書的內容。
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面。
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要。
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹。
1、管理者及其組織。
2、主要產品和業務范圍。
3、市場概貌。
4、營銷策略。
5、銷售計劃。
6、生產管理計劃。
7、財務計劃。
8、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析。
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹。
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構。
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的.報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測。
2、市場預測市場現狀綜述。
3、競爭廠商概覽。
4、目標顧客和目標市場。
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略。
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇。
（2）營銷隊伍和管理。
（3）促銷計劃和廣告策略。
（4）價格決策。
（九）制造計劃。
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀。
2、新產品投產計劃。
3、技術提升和設備更新的要求。
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃。
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理。
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟。
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習。
第二階段：創業構思。
第三階段：市場調研。
第四階段：方案起草。
四、創業方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略。
（2）經營管理。
（3）經營團隊。
（4）財務預算。
（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
計劃書學生范文 篇11
一、項目意義：
在深入踐行**二中“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發，尊重人，關懷人，發展人，為學生的個性發展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個**二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，通過建立多元發展平臺，開辟多元成才通道，滿足學生多元發展的需要，有利于激發學生的潛能和內驅力，引導學生主動發展，多元發展，使學生在不同的發展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據：
多元智能理論。
美國哈佛大學教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的.。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑒價值。我國教育家蔡元培曾經說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的。”也就是說，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個有健全的人格、全面發展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在于開啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，為每個學生富有個性的發展作出貢獻。**二中就是基于“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念，努力為學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發展。
三、項目內容：
（一）構建學生自我管理、自我教育系統：
為了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極為學生搭建多元發展的角色平臺。
一是繼續開展文明志愿班值周活動；
二是繼續開展星級學生培養活動；
三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的學生自我管理、自我教育系統。
以班級為例：
1．班級管理部——原班長（總管班級事務）
2．衛生工作部——原衛生委員
3．文藝工作部——原文娛委員
4．車管工作部——原車管委員
5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、醫保、保險等）
6．科技工作部——（實驗、科技活動、競賽等）
7．心理工作部——（配合學校心理咨詢室做好學生心理疏導等）
8．學習工作部——原學習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書工作部——原圖書管理員（教材發放、圖書借閱、組織活動等）
10．電教工作部——（班級電子系統的使用、管理與維護等）
將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，并進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。
注意：
（1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協調或調整。
（2）對于各部學生分工，必須注意他們的個性特長；
（3）必須做好學生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。
（二）組建學生社團俱樂部：
為了激發學生的潛能，張揚學生的個性，培養學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要通過組建社團和俱樂部，積極為學生搭建多元發展的優勢促進平臺。
1．藝術俱樂部。
（1）女子軍樂隊
（2）初、高中合唱團
（3）初、高中舞蹈隊
（4）美術興趣組
2．體育俱樂部。
（1）球類
（2）田徑類
（3）體操類
3．科技俱樂部。
（1）機器人社團
（2）校園電視臺
（3）科技創新、重點實驗室等
4．文學俱樂部。
（1）蘭亭文學社
（2）校園廣播站
（3）影評社
（4）校園板報社
5．學生社團
（1）午間論壇
（2）愛師社團
（3）模擬法庭
（4）社區服務社
四、組織管理：
（一）組織機構：
項目負責人：**、**
成員：**、**、**、**、全體班主任
（二）具體分工：
1．志愿班值周：責任人——**
2．星級學生培養：責任人——**
3．學生自我管理、自我教育系統：責任人——**
說明：“學生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由**負責；高中部班級、年級由**負責；團委由**負責；學生會由**負責。
4．學生社團俱樂部：責任人——**
五、預期效果：
1．逐步形成促進學生多元發展的活動平臺系統；
2．讓每一個**二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；
3．讓每一個**二中學生的潛能得到發揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。
計劃書學生范文 篇12
一、創業目標
1、經營目標
在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
2、經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
2、市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的'切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
1、原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
2、品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
計劃書學生范文 篇13
1.背景
互聯網金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅游金融行業，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄并與你分享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。
目前，該行業獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。
一方面，我們為旅游消費建立財務平臺，另一方面，我們為他們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應用程序的后期開發等。，切入旅游社交，高端線路設計，為用戶量身定制旅游路線2.行業分析
目前，整個p2p行業的用戶數量接近200萬，而互聯網金融用戶的數量已經超過1億。根據艾瑞咨詢的統計，超過90%的互聯網金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯網財務管理習慣，超過60%的這些人已經開始成為父母。隨著互聯網金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領和中產階級的元恭包。
寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網絡理財習慣的用戶群設計的。它利用愛孩子的`父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累用戶時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億互聯網金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據統計，超過70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國內旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環境，具有一定的還款能力和意愿。目前，包括途牛在內的每日旅游網已經開始分階段為用戶出行提供互聯網金融服務。
包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務，并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低于歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃，并小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞咨詢的統計，20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅游消費金融將占據較大的市場份額。3.我們的發展方向
與其他互聯網金融平臺不同，我們專注于旅游細分，而相當數量的互聯網金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進入旅游業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同時，我們為旅游用戶管理金融資源，管理資產，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。
后期開發中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機票、導游、線路和活動等服務，為貴賓用戶提供高端服務。該平臺將在后期開發應用，以增加旅游、社交網絡和旅游專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅游和團體旅游，中國的旅游業已經達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規模。在后期，除了旅游消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅游行業。
2.公司規劃
早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯系在一起。我們在移動端使用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.所有商業部門的比例
后期，我們將設計高端旅游線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅游社交和社區共享功能，通過積分系統和旅游貨幣鼓勵用戶活動，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。
計劃年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅游線路。旅行次數將超過1000次，用戶數量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，并與各種旅游房地產公司合作，設計度假旅游等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析
根據我們10億英鎊的計劃營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定制路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10PE的計算，引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果后期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特別是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業務部門還可以與酒店、旅游房地產、度假和其他項目合作，為用戶創造附加價值。然而，這只是暫時的預期，其創收能力還無法估計。目前，國內在線旅游公司對旅游業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨著國內收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現爆發趨勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續增加。在未來十年，旅游業將是一個快速增長的行業。
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