招商年度總結3篇
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的招商年度總結3篇，歡迎大家分享。
招商年度總結 篇1
第一部分
上半年工作總結
一、招商工作——引進企業結構上有所突破
來訪企業的匯總及跟蹤情況
企業入駐開建情況
六層綜合服務樓的招商
沙發生產租賃區的招商
博覽會和推介會的參加情況
二、團隊的建設、流程梳理及細化管理工作
（一）來訪企業的匯總及跟蹤情況
招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產企業，主要以其他行業內人員的口頭宣傳為主；從企業規模上看年產值在5000萬以上的企業數量少，大部分來訪的家具企業年產值依然集中在200-1000萬之間。
外出招商共涉及8個區域：河池寨工業園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區夏殿村、新城區三殿村。這8個區域的企業涉及到園區原材料區商鋪、沙發租賃區和二期土地的招商。
2.六層綜合服務樓的招商
今年三月份園區為了增強園區配套設施的建設，服務入園企業，在入園大道西側，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓，規劃中本樓6層將作為園區的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優惠后總計318萬元，通訊行業與移動及聯通都有過接洽，現在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫藥超市的招商是對縣上的各個醫藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規模太小不符合園區發展規劃，已經予以否定，正在努力尋找新的意向。
這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網上發布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區的意向客戶70%是通過網上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網上的客戶大多實力較弱，規模不能符合園區的規劃。
在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。
3.沙發生產區租賃
20xx年4月20日對田家灣沙發輔料市場企業召開了一次“商鋪推介會”，當日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發輔料市場做出“以產帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發的小企業來園區生產以此加快園區原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發的區域，期間了解到做沙發的企業老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業對園區規模、發展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業入駐，以保證園區正常利益。后期繼續關注沙發生產企業入駐。
（二）企業入駐情況
今年上半年，新引進企業10家，基本全部是家具類的相關企業。知名的規模較大的`企業有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉讓土地266畝，單畝平均轉讓價格為24.7萬元。
正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導致今年的入園企業數量有所下降，但是家具企業占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企業開建及投產情況
一期入園企業69家，已開工建設達59家，其中有6家是司華旗下房產、3家是一號地企業、1家是2號地企業。在已開工建設的企業中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產條件的有14家，已經投產的企業有3家。在下半年時間內，加大對開工企業建設進度催促，對未開工企業采取必要的強制措施，以保證年底30家企業投產的任務。
（三）博覽會和推介會的參加情況
20xx年，園區參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會，并且在園區成功舉辦了陜西省家具協會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當地紅木家具企業的專項推介會。
三、團隊建設、流程管理及細化管理工作
20xx年，公司招商部人員經過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現在招商部的員工數量只有4人，但是通過公司培訓和科學的內部體系，使得部門構架結構規范化，工作明確分工，責任到人。部門內部按工作內容劃分為平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。
同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。
第二部分
工作中存在的問題與不足
招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。
細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規范。
第三部分
20xx年度招商工作計劃和展望
（一）持續開展二期的整體招商工作
招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。
對于20xx年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內的知名家具企業加強聯系，專人負責跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業的自身特點，制定符合其企業需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業，專門制定一套對他們而言的園區招商優惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業，5家左右年產值過億的大型家具企業。
（二）各種形式的會展活動和推介會的
1.商業招商
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創新，不斷的與時俱進。
20xx年，我們將通過依托重大項目節點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。
2.20xx年招商思路
立足現有招商團隊，以20xx年公司下達的招商計劃為目標，以華南、西南等省為重點招商區域，同時加大對陜西本地大中型家具企業招商力度；
通過業內專業家具雜志，尤其是發行區域為我園區重點招商區域的雜志，進行全年或半年的專版園區宣傳，對咨詢的潛在客戶進行按區域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區域，走出去進行推介會或上門宣講。
以20xx年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業進行宣傳資料的派發，擴大我園區在國內家具企業的知名度和影響力，同時積極和家協聯系溝通，通過家協的引薦等方式爭取和當地的家具企業進行點對點的聯系。
合理科學的運用現有入園企業的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業引進新的符合園區招商要求的企業，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。
（三）一期企業的服務和跟蹤
20xx年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經簽訂入園協議企業的跟蹤服務。首先是具備交地條件的企業保證在合同簽訂的時間內繳清土地轉讓金；其次是對于符合開工建設的企業，做到及時開工，并在合同約定的時間內投產；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時協調企業與園區的各種事宜。
（四）提高自身的綜合素質和業務能力
招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
（五）加強和各部門之間的協作
在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。
招商年度總結 篇2
很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網絡管理說起，這方面的技術水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總，自己總結了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題，可能就通了，第二經驗很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。
另外業務方面的工作就有太多太多的需要總結了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業務的面對的都是新的，新的客戶，新的產品，新的交流方式，太多太多的新的了。面對不同的客戶不同的人，不同的產品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權利，才有發言權，做不出成績只能受至于人。社會太現實太現實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的`，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。。
另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········
后續的工作，后續的事需要自己的努力!
招商年度總結 篇3
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：
一、招商工作需要更加的努力和創新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的.視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。
3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受***進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
目前對手商場一家接著一家進駐**（本地），群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。
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