肥料銷售年終總結（精選10篇）
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編精心整理的肥料銷售年終總結，歡迎閱讀與收藏。
肥料銷售年終總結 1
時光荏苒，20xx年即將過去，為了以后更好地開展工作，現將20xx年的化肥銷售工作總結如下：
一、工作的精神面貌
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、復合肥的市場開發
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的`是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證;
2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;
3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;
4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨;
5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
肥料銷售年終總結 2
今年是我公司的關鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器〞，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。
二、構建營銷網絡
培育銷售典型麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的.重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的上下。一年來，產品銷售部堅持穩固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
三、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
四、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!
肥料銷售年終總結 3
一年來，我區土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署，認真貫徹中央、省、市、區農村、農業工作會議和中央一號文件精神，發揮土肥技術在提高耕地綜合生產能力、促進農業增效和農民增收中的作用，充分利用各種有效方式，狠抓各項措施的落實，圓滿完成了各項工作任務.全區共實施完成測土配方施肥71萬畝，其中40萬畝小麥測土配方施肥田平均畝產181.3公斤，比習慣施肥畝產159.5公斤，畝增產21.8公斤，增產率13.7％，總計新增小麥872.0萬公斤，總凈增純收益1566.8萬元；20萬畝玉米測土配方施肥平均畝產415.6公斤，比習慣施肥畝產360.8公斤，畝增產54.8公斤，增產率15.2％，總計新增玉米1096.0萬公斤，總凈增純收益1610萬元；15萬畝棉花測土配方施肥畝產236.5公斤，比習慣施肥畝產206.4公斤，畝增產30.1公斤，增產率14.6％，總計新增籽棉451.5萬公斤，總凈增純收益1042.95萬元.高麥茬覆蓋復播22萬畝，高茬休閑覆蓋16萬畝，果園覆蓋5.2萬畝.現將一年來的工作總結如下：
一、搞好土壤肥料各項基礎工作
一是繼續開展土壤墑情定位監測，為指導大田管理提供科學依據.全區13個定位監測點全年共運作16次，耕層監測結果表明，2006年11月15日至2010年3月5日表現為波動增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求.3月5日至4月25日墑情基本表現為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點6.04％，旱情處于重旱—極旱情況.滿足不了小麥生長后期和春播作物的需水要求.從4月25日至10月15日，基本表現為增墑階段，旱情指標表現為從極旱逐步過渡到過多六個不同等級.4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點平均降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長發育；8月下旬至9月中下旬各點累計降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時進行了耙耱保墑，適時進行了小麥播種，同時也充分滿足了玉米生育期需要，但對密植棉田來說，通過增加棉行間的通風透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點降雨40～70mm不等，墑情適宜或過多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期.
對每次監測結果我們都及時通報有關部門，發布相關情報，指導全區大田生產；二是認真完成國家級土壤肥力監測點樣品采集工作，并按要求填寫了有關報表；三是按要求完成省級土壤肥力動態監測點位的土樣采集、野外調查、數據錄入等任務，并將數據分析結果編寫了專題總結，結果表明，與2010年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機質、全氮、速效鉀穩中有升；四是在不同作物上實施完成了校正試驗30個（小麥7個、夏玉米10個、棉花7個、日光溫室黃瓜3個，蘋果3個）、效果跟蹤觀察點200個，目前有關田間觀察記載、數據統計分析等工作已完成，并填寫了實驗記載表，為今后修正平衡施肥參數提供了科學依據.五是結合測土配方施肥項目的實施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗26個點位，目前試驗的田間觀察記載、數據統計分析、試驗記載表填寫等工作已完成，并編寫了正規試驗報告，為下步科學施肥提供了依據；六是根據省站安排我們在小麥、棉花上完成了墑情與旱情指標體系應用分析及水分利用率調研工作，數據分析及報告編寫工作已按要求完成；七是安排完成全國農田土壤墑情監測主點1個、附點4個，對各點進行了剖面分析，按4個不同層次測定了質地、田間持水量、容重等，目前各點運轉正常.
二、建好規范化規模示范推動項目順利實施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉鎮測土配方施肥示范區和北相、王范、馮村等鄉鎮小麥優質高效測土配方施肥示范區建設，都取得了圓滿的結果.為了建設高標準的.示范區，提高示范效果，我們把示范區的任務目標、實施內容、主要措施具體化，由專人負責項目實施中的任務下達、觀察點設置，資料整理分析匯總等.為了保證示范區測土配方施肥技術的順利實施，我們土肥站全體人員經常深入示范區、深入田間、深入農戶，圍繞測土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內容，開展了形式多樣的技術培訓，同時為農民開出施肥配方或追肥配方單，解決農民在生產實踐中出現的施肥用肥問題.并聯合技術、植保等農業專家成立技術巡回指導組，在天氣干旱時，及時發布土壤墑情與旱情情報，為下一步田間管理措施進行部署；在病蟲害發生時，利用廣播和現場指導，及時發布病蟲情預報和防治方法，使示范區的經濟損失降到最低水平，取得了顯著的經濟效益和社會效益，起到了示范輻射作用.
2.為了加大測土配方施肥工作的力度，我們在萬畝示范區龍居鎮四十里崗旱垣區雷家坡村建設了300畝測土配方施肥連片示范方.在示范方建設中，一是麥播前在示范方采集15個土樣進行分析化驗，其結果為：耕層土壤主要養分平均為：有機質16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71.根據化驗結果和歷年產量水平，擬定了目標產量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長中、后期利用直通車，組織技術、土肥、植保、種子等方面的技術人員對示范區農戶進行測土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲害防治、田間管理要點等技術進行了3次培訓，發放技術材料200余份，并利用差轉臺電視技術講座3次；三是在示范方采取了“五統一”，即統一測土、統一配方、統一配肥、統一供肥、統一田間管理.在今年冬小麥生產中遇到了麥苗曖冬旺長、拔節期受凍、灌漿期干旱多風等諸多不利因素和旱地普遍減產５成的情況下，300畝測土配方施肥與習慣施肥相比，仍取得了較好收成，據觀察點測算，測土配方施肥田平均畝產102.4公斤，比習慣施肥平均畝增產16.7公斤，增產率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產值7515元.
3.根據省、市站部署，今年我們在龍居鎮美玉村建設節水灌溉高產高效示范區2562畝；在馮村鄉中陽村建設核心示范區521畝.在實施過程中，主要做了：一是采集了60個土壤樣品進行化驗分析.二是安排完成參數采集試驗7個，效果跟蹤觀察點26個.三是在龍居鎮美玉村節水灌溉高產高效示范區實施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉中陽村建設核心示范區實施整修排灌渠道4451米.四是有針對性的開展了不同層次的技術培訓，共出動科技直通車6余次，參加科技集會3次，舉辦技術培訓班6期，培訓人數1650余人次，散發宣傳材料3120余份，放映測土配方施肥技術、棉花栽培技術、農資真假鑒別等農業技術光盤6場.根據效果跟蹤觀察點測算：龍居鎮美玉村2562畝節水灌溉高產高效示范區工程田平均畝產籽棉252.5公斤，比非工程田平均畝增籽棉36.2公斤，增產率為16.7％，共計新增籽棉9.27萬公斤，畝純收益增加181元，總計新增產值46.37萬元.馮村鄉中陽村521畝節水灌溉高產高效核心示范區工程田平均畝產籽棉268.7公斤，比非工程田平均畝增籽棉40.3公斤，增產率為17.6％，共計新增籽棉2.10萬公斤，畝純收益增加201.50元，總計新增產值10.08萬元.
肥料銷售年終總結 4
一、搞好土壤肥料各項基礎工作
一是繼續開展土壤墑情定位監測，為指導大田治理提供科學依據。全區13個定位監測點全年共運作16次，耕層監測結果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表現為波動增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點6.04％，旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日，基本表現為增墑階段，旱情指標表現為從極旱逐步過渡到過多六個不同等級。4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生養后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點均勻降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長發育；8月下旬至9月中下旬各點累計降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時進行了耙耱保墑，適時進行了小麥播種，同時也充分滿足了玉米生養期需要，但對密植棉田來說，通過增加棉行間的透風透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點降雨40～70mm不等，墑情適宜或過多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期。對每次監測結果我們都及時通報有關部分，發布相關情報，指導全區大田生產；二是認真完成國家級土壤肥力監測點樣品采集工作，并按要求填寫了有關報表；三是按要求完成省級土壤肥力動態監測點位的土樣采集、野外調查、數據錄進等任務，并將數據分析結果編寫了專題總結，結果表明，與20xx年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機質、全氮、速效鉀穩中有升；四是在不同作物上實施完成了校正試驗30個（小麥7個、夏玉米10個、棉花7個、日光溫室黃瓜3個，蘋果3個）、效果跟蹤觀察點200個，目前有關田間觀察記載、數據統計分析等工作已完成，并填寫了實驗記載表，為今后修正平衡施肥參數提供了科學依據。五是結合測土配方施肥項目的實施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗26個點位，目前試驗的田間觀察記載、數據統計分析、試驗記載表填寫等工作已完成，并編寫了正規試驗報告，為下步科學施肥提供了依據；六是根據省站安排我們在小麥、棉花上完成了墑情與旱情指標體系應用分析及水分利用率調研工作，數據分析及報告編寫工作已按要求完成；七是安排完玉成國農田土壤墑情監測主點1個、附點4個，對各點進行了剖面分析，按4個不同層次測定了質地、田間持水量、容重等，目前各點運轉正常。
二、建好規范化規模示范推動項目順利實施
1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉鎮測土配方施肥示范區和北相、王范、馮村等鄉鎮小麥優質高效測土配方施肥示范區建設，都取得了圓滿的結果。為了建設高標準的示范區，進步示范效果，我們把示范區的任務目標、實施內容、主要措施具體化，由專人負責項目實施中的任務下達、觀察點設置，資料整理分析匯總等。為了保證示范區測土配方施肥技術的順利實施，我們土肥站全體職員經常深進示范區、深進田間、深進農戶，圍繞測土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內容，開展了形式多樣的技術培訓，同時為農民開出施肥配方或追肥配方單，解決農民在生產實踐中出現的施肥用肥題目。并聯合技術、植保等農業專家成立技術巡回指導組，在天氣干旱時，及時發布土壤墑情與旱情情報，為下一步田間治理措施進行部署；在病蟲害發生時，利用廣播和現場指導，及時發布病蟲情預告和防治方法，使示范區的經濟損失降到最低水平，取得了明顯的經濟效益和社會效益，起到了示范輻射作用。
2.為了加大測土配方施肥工作的力度,我們在萬畝示范區龍居鎮四十里崗旱垣區雷家坡村建設了300畝測土配方施肥連片示范方。在示范方建設中，一是麥播前在示范方采集15個土樣進行分析化驗，其結果為：耕層土壤主要養分均勻為：有機質16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71。根據化驗結果和歷年產量水平，擬定了目標產量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長中、后期利用直通車，組織技術、土肥、植保、種子等方面的技術職員對示范區農戶進行測土配方施肥、栽培治理、新品種栽培、病蟲害防治、田間治理要點等技術進行了3次培訓，發放技術材料200余份，并利用差轉臺電視技術講座3次；三是在示范方采取了“五同一”，即同一測土、同一配方、同一配肥、同一供肥、同一田間治理。在今年冬小麥生產中碰到了麥苗曖冬旺長、拔節期受凍、灌漿期干旱多風等諸多不利因素和旱地普遍減產５成的情況下，300畝測土配方施肥與習慣施肥相比，仍取得了較好收獲，據觀察點測算，測土配方施肥田均勻畝產102.4公斤，比習慣施肥均勻畝增產16.7公斤，增產率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產值7515元。
3.根據省、市站部署，今年我們在龍居鎮美玉村建設節水澆灌高產高效示范區2562畝；在馮村鄉中陽村建設核心示范區521畝。在實施過程中，主要做了：一是采集了60個土壤樣品進行化驗分析。二是安排完成參數采集試驗7個，效果跟蹤觀察點26個。三是在龍居鎮美玉村節水澆灌高產高效示范區實施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉中陽村建設核心示范區實施整修排灌渠道4451米。四是有針對性的開展了不同層次的技術培訓，共出動科技直通車6余次，參加科技集會3次，舉辦技術培訓班6期，培訓人數1650余人次，散發宣傳材料3120余份，放映測土配方施肥技術、棉花栽培技術、農資真假鑒別等農業技術光盤6場。根據效果跟蹤觀察點測算：龍居鎮美玉村2562畝節水澆灌高產高效示范區工程田均勻畝產籽棉252.5公斤，比非工程田均勻畝增籽棉36.2公斤，增產率為16.7％，共計新增籽棉9.27萬公斤，畝純收益增加181元，總計新增產值46.37萬元。馮村鄉中陽村521畝節水澆灌高產高效核心示范區工程田均勻畝產籽棉268.7公斤，比非工程田均勻畝增籽棉40.3公斤，增產率為17.6％，共計新增籽棉2.10萬公斤，畝純收益增加201.50元，總計新增產值10.xx萬元。
三、實施測土配方施肥開創平衡施肥技術工作新局面
今年是我區實施測土配方施肥項目的第二年，針對工作量大、任務艱巨的事實，我們在上級業務部分的正確指導下，按照《測土配方施肥項目實施方案》的要求，充分發揮科技職員的作用，理順關系，借助項目，創新工作模式，探索長效工作機制，把測土配方施肥技術落實到千家萬戶，加快了測土配方施肥技術的推廣應用步伐。一是今年在玉米上采集1500個土壤樣品,完成野外調查、填寫表格0.6萬份。化驗土樣39xx5項次，其中大量元素19500項次,其它項目179xx項次;二是根據項目實施進度有針對性的開展不同層次的技術培訓，累計共出動科技直通車40余次，制作活動宣傳墻體廣告（橫幅）110條，通過電視、廣播、網絡、報刊、簡報等新聞媒體正面宣傳32次（期）次，參加科技集會10次，到各鄉鎮、村組舉辦技術培訓班49期，培訓人數32860余人次，散發宣傳材料4萬余份，放映測土配方施肥技術、棉花栽培技術、農資真假鑒別等農業技術光盤43場。為下一步大面積推廣測土配方施肥技術打下了堅實基礎；三是共計完成鹽湖區大配方12個（其中小麥6個、玉米3個、棉花3個），區域配方30個，發放施肥建議卡9.5萬份。按照《山西省測土配方施肥配方肥定點生產企業認定與治理辦法》（試行）要求積極與定點企業運城復肥廠進行合作，向定點企業提供配方27個，企業提供配方肥1512.5噸，極大地促進測土配方施肥持續深進發展；四是完成“3414”試驗26個點位，校正試驗30個、效果跟蹤觀察點200個。為確保試驗的'正確性和精確性，減少試驗誤差，我們嚴格按照方案進行操縱，每個試驗站上都有專人負責，從田間調查、施肥、播種到收獲等各個環節，均由試驗負責人牽頭，全站職員參加，深進田間，親身操縱，直接參與試驗的關鍵環節，局領導還專門抽調4名專業技術職員參與了試驗的考種工作，最大程度保證了試驗結果的可靠性。五是根據數據庫的特殊性確定了一名懂計算機、業務能力強的職員專門負責，從庫的建立、數據的輸進由他負責，目前測土配方施肥采樣在塊基本情況調查表、農戶施肥情況調查表、土壤測試結果、表施肥正確度評價統計表等表格已以excel表格形式輸進完成。6月、8月、10月我們又確定專人參加了農業部、省舉辦的數據庫錄進培訓，現正在按照軟件要求輸進有關數據。
四、努力做好日光溫室水肥一體化工程
日光溫室水肥一體化項目按照上級業務部分要求，9月底與山西物華農業技術裝備工程有限公司簽定合同，全面實施。
實施情況：日光溫室水肥一體化共65棟，現已完成50棟，其余正在實施；日光溫室配套設施完善共15棟，正在進行之中。
五、加強治理促進土肥事業蓬勃發展
根據站上職員結構情況，要求每個人在工作閑暇都要學習業務知識，做好學習筆記，積極向中心網刊投稿，一年來共采用20余篇，發表論文4篇。另外我們根據每個同道的特點和工作需要，年初，在制定崗位責任制時，根據全年的工作任務，對全站職員進行了責任分工，明確了每一個人的工作職責，并且使盡可能的細化量化，發揮每一個人的特長，做到人人肩上有擔子，件件事情有人管，進步了大家的工作積極性，保證了各項工作的順利進行。
六、明年工作打算
1.認認真真繼續搞好墑情監測、土壤肥力動態監測、有關試驗、示范的觀察記載等基礎性工作。
2.繼續組織實施好測土配方施肥試點補貼資金項目，采用檢查、督促、指導等方式，確保圓滿完成測土配方施肥補貼資金項目的任務。
3.進一步開展肥料市場整頓，凈化肥料市場，減少坑農害農事件發生，確保農民用上放心肥。
4.引導肥料企業參與測土配方施肥，發揮市場上風參與測土配方施肥技術的推廣，同時通過制作施肥分區圖、施肥配方表和施肥建議卡發放到鄉村戶，并指導農民按“圖、表、卡”，針對通用型復合肥品種進行大配方小調整，做到科學施肥，有力的促進測土配方施肥的推廣。
肥料銷售年終總結 5
20xx年是全面深化改革的一年，大同縣土肥站根據省、市、縣農業農村會議精神，和省市土肥站工作安排，在鹽堿地改造，測土配方施肥、農田旱作節水農業(土壤墑情監測)三個方面開展了工作，現將三方面的工作總結如下：
一、鹽堿地改造(新增糧食產能建設)
(一)項目建設的地點及規模
大同縣20xx年新增糧食產能建設(鹽堿地改造)項目建設地點大同縣巨樂鄉小北莊村，實施鹽堿地改造2614畝。
(二)項目建設內容
1、田間工程：
①田面平整：實施面積1134畝;
②整修地埂：實施66270.96米;
③整修田間道路：7083米;
④農田林網工程：4722米;
⑤低壓管道灌溉工程：4020米。
2、農藝措施
①增施有機肥;226.8噸;
②施用硫酸亞鐵：實施面積1134畝，總施用量90.72噸;
③測土配方：104個;
④秋深耕：1480畝;
(三)效益分析
通過對2614畝鹽堿地的改造，中度鹽堿地全部種植玉米共增產9.34萬公斤，增收18.68萬元;輕度鹽堿地全部種植小雜糧共增產7.4萬公斤，增收51.8萬元，發展節水管灌工程466畝，畝節水60方每方按0.5元計算共節水節本1.4萬元;通過農藝措施的綜合應用，使工程田土壤肥力得到提升，畝節約化肥10元，共節約2.61萬元，以上合計增收74.49萬元，項目區農民人均收入均增收3634元，同時社會效益和生態效益明顯。
二、測土配方施肥補貼項目
(一)目標任務
按照補貼方案20xx年我縣測土配方施肥應用面積65萬畝，其中玉米35萬畝、谷子2.5萬畝、馬鈴薯5萬畝、蔬菜5萬畝、黃花2.5萬畝、豆類12萬畝、果樹3.5萬畝，配方施肥建議卡和施肥技術指導入戶率達到93%以上，項目區肥料利用率提高3個百分點以上，糧食作物畝均節本增效30元以上，經濟作物畝均節本增效50元以上。
(二)工作內容及實施進度
1、宣傳培訓
按照方案要求我站及時舉行了項目啟動儀式，同時邀請市土肥站專家對農業技術骨干，種糧大戶，農民專業合作社人員共180個進行了測土配方施肥技術培訓，隨后又在作物生長的不同關鍵時期選擇具有代表性的地塊，利用農民田間學校和現場觀摩活動相結合，舉辦了五次10場培訓培訓技術骨干500多人培訓農民1.5萬多人，今冬明春我站還要利用冬閑季節加大培訓力度，確保培訓任務的完成。并利用廣播、電視、報刊、網絡、發放宣傳資料、技術專家進村入戶等多種方式，對全縣農民進行測土配方施肥技術的宣傳。
同時發放施肥建議卡3萬份，張帖配方施肥技術方案200張，讓農民朋友真正認識到測土配方施肥在農業生產中的重要作用。
2、深化取土化驗落實試驗示范
在全縣10個鄉鎮100多個村莊選擇糧食種植具有代表性的農戶及地塊，以及黃花、蔬菜、杏樹等經濟作物種植重點村完成采集土樣800個，土樣處理、化驗分析以完成，為20xx年配方施肥應用提供依據。
合理安排田間試驗不斷修正玉米、黃花等大宗作物施肥指標體系，提高配方的針對性和科學性，在設施農業及蔬菜、果樹等園藝作物和特色作物上開展肥效試驗，逐步建立經濟作物施肥指標體系，不斷提高技術覆蓋面，按照方案，全縣共布置田間肥效試驗30個，以全部完成，正在進行最后的總結分析，2個萬畝典型示范區和212個村級示范方也以完成。
三、旱作節水農業(農田土壤墑情監測)
(一)合理布置墑情監測點，準確及時上報監測數據
開展土壤墑情監測工作，調查了解農田土壤墑情變化情況，及時掌握農作物需水狀況，是做好農業抗旱減災，指導農民科學灌溉和推廣農田節水的基礎和保障，為保證把我縣土壤墑情監測工作做好，我站按照國家級土壤墑情監測工作方案的要求，根據我縣耕地自然氣候的'特點，共按排了10個土壤墑情監測點，即瓜園鄉西紫峰村、西坪鎮唐家堡村、技術負責人孫守亮;峰峪鄉西后口村、吉家莊鄉吉家莊村、技術負責人石郡山;黨留莊鄉小蒲村、杜莊鄉長安村技術負責人張彪;倍加造獨樹村、周士莊鎮石仁村技術負責人馬成;巨樂鄉山自造村、許堡鄉東水地村技術負責人宋智榮。各監測點從3月份到9月份，每月10日、25日，向省、市土肥站及時上報監測數據及簡報共14期，今年由于6、7、8月份遇到了幾十年不遇的大旱根據市土肥站的按排又進行了一次墑情監測分析匯報。
(二)監測效果
從作物播種期開始監測土壤墑情，能有效的預測春季作物播種時的土壤最佳墑情，給農民提前發出當前土壤墑情預報根據土壤墑情使農民有計劃地進行播種和采取澆灌措施。
在作物生長前期，土壤墑情預報，能加強農民田間管理意識，科學的進行農事活動。在作物生長中期，如玉米進入生長盛期需要追肥、土壤墑情預報能提供適時追肥時，減少灌溉的必要性，如墑情過盛，可提高排澇措施。如深中耕等作物進入灌漿期土壤墑情可提供準確的數據，如達不到要求可進行灌溉來補充水分，總的來說土壤墑情工作是掌握農田土壤墑情變化規律發布農田土壤墑情信息，為農業結構調整，抗旱保墑科學灌溉，提高農業用水效率和效益如我縣節水社會化服務提供科學依據。
肥料銷售年終總結 6
肥料是農業生產中不可或缺的一部分，它為作物提供營養和促進生長。在過去的一年里，我們致力于生產高質量的肥料，并為農民提供卓越的服務。在這篇年終工作總結中，我將回顧過去一年的工作，總結我們的成績和經驗教訓，并對未來提出展望。
首先，在過去的一年里，我們的肥料生產得到了極大的提升。我們采用先進的技術和工藝，不斷改進產品質量。我們認真研究了不同作物的養分需求，根據實際情況調整了肥料配方。通過嚴格的質量控制和檢驗，我們生產出了一批優質的肥料產品，受到了農民的一致好評。
其次，我們加強了與農民的溝通和合作。我們搭建了一個平臺，與農民進行交流并聽取他們的意見和需求。我們派出專業的團隊，為農民提供肥料使用指導和技術支持。通過這種方式，我們有效地解決了農民在使用肥料過程中遇到的`問題，并幫助他們提高了產量和收益。
然而，在過去的一年里，我們也面臨了一些挑戰和困難。首先，市場競爭激烈，許多紛紛進入肥料生產領域。為了保持競爭力，我們需要不斷創新并提高產品質量。其次，環境保護也是一個重要問題。我們應該積極采用環保技術，減少對環境的污染。
展望未來，我們將繼續致力于提高肥料質量和服務水平。我們計劃加大科研投入，研發更多適應市場需求的新產品。同時，我們將加強與農業科研機構的合作，共同研究解決農業生產中的問題。此外，我們還計劃加大市場推廣力度，爭取更多的客戶和合作伙伴。
總而言之，過去的一年里，我們在肥料生產方面取得了顯著的成績，并為農民提供了優質的產品和服務。我們面臨的挑戰和困難也是機遇和動力，激勵我們繼續前進。在未來，我們將保持團結合作，共同努力，為農業生產做出更大的貢獻。謝謝大家的辛勤工作和支持！
肥料銷售年終總結 7
20xx年，市文聯在市委的堅強領導和市委宣傳部的有力指導下，認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面組織實施市文聯七屆五次全委會的各項工作部署，按照“出作品出人才，出影響出形象”的總體要求，團結凝聚全市廣大文藝工作者開展了一系列卓有成效的工作，取得了顯著成績，為推動文化強市建設作出了積極貢獻。
（一）積極探索“送歡樂下基層”長效機制，全面啟動文藝志愿服務工作。年初，對近年來我市“送歡樂下基層”活動進行總結，設計活動標識，聯合有關單位組建下基層慰問演出隊伍，堅持每月組織一次活動，并整合各協會下基層活動資源，統一納入到“送歡樂下基層”整體活動中，擴大活動影響，形成活動聲勢。承辦全國副省級城市文聯文藝惠民現場推進會，中國文聯志愿者服務中心副主任廖懇，XX省文聯黨組書記田宇原，中共XX市委常委、宣傳部長余紅藝到會指導工作，為進一步做好文藝志愿服務工作提出了明確要求。XX市文聯“堅持公益性、娛樂性、教育性三者有機統一，讓老百姓得實惠、藝術家接地氣”的做法，得到了與會領導及來自全國副省級城市文聯同行的充分肯定。在全省率先成立文藝志愿者協會，中國文聯發來賀信，原中國文聯主席周巍峙、中國文聯黨組副書記、副主席、書記處書記覃志剛分別題詞祝賀文藝志愿者協會成立，全市154位各藝術門類的老中青文藝志愿者代表出席成立大會。目前文藝志愿者協會會員已達2986名。據統計，一年來，文藝志愿者協會會同“送歡樂下基層”活動，已先后到革命老區XX市梁弄鎮、小康示范村XX區塘溪鎮上城村、實力型企業甬江嘉隆工業公司、重點實事工程南站建設工地、新寧波人子弟學校國驊聚星文化武術學校、海軍司令部駐甬部隊、XX區慈城鎮中城小學、XX區集士港鎮等地進行慰問演出；組織開展農村文化禮堂建設，與10個農村文化禮堂結對，策劃組織文藝演出、書法家送對聯、攝影家為70歲以上老人拍肖像照全家福、文藝團隊輔導、送圖書幫助建造圖書室、慰問貧困黨員群眾等。這些都深受基層群眾的熱烈歡迎和社會各界的'廣泛好評。
（二）文藝精品創作碩果累累，文藝人才培養力度進一步加大。一年來，民間文學作品《中華龍傳說》、民間工藝作品《船鼓》和《萬工床》、學術著作《江南明清建筑木雕》、新故事《挖出來的風波》等5件民間文藝作品獲第十一屆中國民間文藝山花獎，獲獎總數居全省和全國城市首位。舞蹈《青青竹兒》、寧波走書《兵站故事》、曲藝唱新聞《長年蔥》、戲劇小品《文件夾》和音樂作品《南腔北調都是歌》《早春的腳步》7部榮獲全國第十六屆“群星獎”。6件文學作品獲《人民文學》年度詩歌獎、小說雙年度獎等全國性獎項。30余件書法篆刻作品入展全國性展覽。攝影作品《漁家女》獲中國第十五屆國際攝影藝術展金獎，實現了寧波在該展覽上金獎零的突破，另有2件作品獲得藝術類優秀獎，12件作品獲獎或入選，在同類城市中處于領先位置。由XX區文聯組織創作的重大歷史題材類油畫《王安石變法》成功申報國家級重大文藝創作項目。抓好20xx年度重點文藝創作項目推薦申報及評審工作，32項重點文藝創作項目得到扶持，內容涵蓋各藝術門類，市文聯與創作單位和個人進行簽約，并按有關規定給予扶持和資助。配合市委宣傳部做好市文化精品項目和藝術家工作室推薦申報工作，3部作品入選市文化精品項目，10位藝術家入選第二批藝術家工作室。
加強培訓力度。首次與XX大學繼續教育學院干部培訓中心聯合，舉辦XX市文藝界骨干綜合素質提高研修班，各縣（市）區文聯主席、市各文藝家協會主席、中青年文藝家代表、鄉鎮文聯代表及市文聯機關中層以上干部共計40人參加了培訓。培訓主要內容有：宏觀經濟問題與區域經濟發展、新世紀文學熱點觀察、古代書畫鑒賞、領導者的工作智慧與人生追求、音樂與人文修養及國學智慧與現代管理等。還安排了杭州清河坊、南宋御街歷史文化保護及開發實地考察。受訓者開寬了視野，豐富了知識，普遍反映培訓有實際效果。
認真做好20xx——20xx年度XX市優秀文藝作品創作獎評獎。有9件作品獲特別榮譽獎，11個藝術門類的47件作品獲優秀文藝作品創作獎，獲獎作品中有90%以上獲得過省、國家級獎項。另有120余件作品在市各文藝家協會的評獎中獲獎。在參評作品中，數量和質量都比上一屆有了明顯提高，總量超過了兩千件。結合紀念毛澤東同志《在延安文藝座談會上的講話》發表71周年，召開大會隆重表彰了20xx——20xx年度特別榮譽獎和優秀文藝作品創作獎。
設大獎，重獎激勵文藝創作。經過多方努力，先后設立了以寧波籍著名旅美作家於梨華名字命名的“於梨華文學獎”和集企業家、作家、慈善家于一身的寧波如意股份有限公司董事長儲吉旺先生命名的“儲吉旺文學獎”。於梨華文學獎用于獎勵寧波大市范圍內有藝術精神和較大文學創作成就或潛力的青年作家，每兩年評出1位獲獎者，2位提名獎。“儲吉旺文學獎”是以刊登在當年《文學港》雜志上的所有單篇（組）作品為參評作品，每年評出文學大獎1名，優秀作品獎3名。首屆儲吉旺文學獎由XX作家王威廉的中篇小說《魂器》摘得，獎金10萬元，儲吉旺文學獎優秀作品獎分別由我市余姚帕蒂古麗散文《隱秘的記憶》，XX宗利華中篇小說《水瓶座》和北京李南李南的詩歌《笑與淚》摘得，獎金各1萬元。
舉辦文藝作品研討會，加強中青年文藝家培養。舉辦70后新銳小說家作品研討會，著名作家蔣子龍、麥家和省作協領導及《人民文學》、《詩刊》、《作家》、《十月》、《收獲》、《花城》、《江南》等全國知名文學期刊的主編及我市部分作家、評論家共30余人參加研討會。研討會上，專家們以一對一的方式，對我市70后作家張忌、雷默、楊卓婭、趙挺、俞妍、余余等人的作品作了深入細致的點評，并就青年作家如何提高藝術創作水平提出了建議。舉辦青年作家陳偉軍長篇小說《兄弟承諾》研討會、車弓長篇小說《紅襟鳥》研討會、王靜《民間文化的慈風孝行》研討會、鄒元輝長篇小說《水師管帶》作品改稿會，邀請全國名家、評論家和名刊主編參加，為本土作家創作把脈，提高創作水平。舉辦全市文藝評論工作會議，推進全市評論工作。關心支持老藝術家，主辦了周律之書法篆刻展、蔣思豫百歲書法展、陳啟元書法作品展、王守華美術作品展等。組織文藝家分三批進行異地采風，增加創作厚度，激發創作靈感。
肥料銷售年終總結 8
時光荏苒，20xx年即將過去，為了以后更好地開展工作，現將20xx年的化肥銷售工作總結如下：
一、工作的精神面貌
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、復合肥的市場開發
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證;
2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;
3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的.先決條件;
4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨;
5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
肥料銷售年終總結 9
光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。
二、復合肥的市場開發。
復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：
1、導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的'農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證;2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨;5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶的協助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。
肥料銷售年終總結 10
一、工作回顧
在過去的一年里，我在肥料倉庫工作中取得了一些重要的成果。首先，我及時完成了肥料的入庫和出庫工作，并確保了庫存的準確性和及時性。我注意到肥料種類繁多，每一種都有特定的儲存要求，因此我認真熟悉了每一種肥料的特性，并采取了相應的儲存措施，以確保質量。
其次，我與供應商保持緊密合作，及時更新肥料價格和貨源信息，并根據市場需求制定合理的采購計劃。通過與供應商的有效溝通，我成功地降低了采購成本，并確保了倉庫庫存的充足和穩定。
另外，我也積極參與了倉庫設備的維護和維修工作。我意識到設備正常運轉對于倉庫工作的順利進行是至關重要的。因此，我每月對設備進行巡檢，并及時保養和修復，以確保設備的正常運行。
二、存在的問題與解決方案
然而，在工作中我也發現了一些問題。首先，倉庫的布局和物料管理還有待改進，特別是在高儲量的'情況下，容易導致物料的交叉污染。為解決這個問題，我計劃重新規劃倉庫的布局，并引入標識和分區管理來提高物料的分類和儲存效率。
其次，倉庫出入口的管理還不夠嚴格，存在安全隱患。為此，我將參照相關安全規范，增加防火設施和安全提示標識，以確保倉庫的安全性。
三、經驗與收獲
通過這一年的工作，我積累了一些寶貴的經驗和收獲。首先，我意識到倉庫管理不僅僅是儲存物料，還涉及到許多細節和技巧。因此，我不斷學習和提升自己的技能，以適應日益復雜的倉庫管理工作。
其次，良好的溝通和合作能力對于倉庫團隊的協作至關重要。我深刻體會到，通過與同事和供應商的良好溝通，可以更好地實現倉庫的運作目標。因此，我會進一步加強團隊合作意識，提高溝通能力，實現更好的協作效果。
四、展望與計劃
展望未來，我會繼續努力提升自己的工作能力和專業技能。我計劃參加相關的培訓和學習，了解最新的倉庫管理技術和理念，并將其應用到實際工作中。
此外，我還將堅持執行的管理方針和政策，積極參與團隊的建設和工作規范的制定，并與同事共同努力，為倉庫的發展和改進做出貢獻。
總結起來，過去一年，我在肥料倉庫工作中取得了一些重要的成果，并發現了一些問題和改進的空間。在未來的工作中，我將繼續改進倉庫管理，提高工作效率和質量，為的發展貢獻力量。
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