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最新愛國衛生年度計劃總結優秀
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的最新愛國衛生年度計劃總結優秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀1
20xx年是“xx五”規劃的最后一年，教育工作在區委、區政府的正確領導下，按照年初確定的工作思路，以科學發展觀為指導，以構建區域和諧教育為目標，以提升教育質量為核心，以加強師資隊伍建設為根本，解放思想，開拓創新，真抓實干，切實促進教育事業均衡發展、內涵發展、和諧發展，各項工作進展良好。
學前教育事業穩步發展。全區共有各類體制幼兒園43所，在園幼兒11331人，走出了一條以公辦幼兒園為示范、公私并舉的多元化辦園之路，形成了優質資源多、教育科研優、保教質量高、師資隊伍強的良好局面。
義務教育水平保持領先。全區共有公辦中小學25所，在校學生27634名。全區以實施素質教育為主題，全面深化教育教學領域改革，學生思想道德素質不斷提高，反映基礎教育整體水平的中考升學率，繼續保持全市領先水平。
民辦教育管理進一步規范。進一步落實民辦教育發展的各項扶持政策，理順辦學體制和管理機制，依法規范民辦學校的辦學行為，民辦學校教育教學質量進一步提高。
社區教育成果不斷提升。各項教育培訓工作有序開展，社區教育理論研究工作進一步推進，我區已有段塘、望春、白云、月湖、西門和鼓樓六個街道榮獲“市社區教育示范街道”殊榮，占街道總數的75%。其中，白云、望春、段塘三個街道被評為首批全國社區教育示范街道。月湖街道和西門街道將申報第二批全國社區教育示范街道。
進一步強化教育管理。規范中小學招生行為，嚴格執行就近入學的規定，順利、穩定地完成中小學招生工作。堅持依法辦學，規范辦學行為，認真落實《省教育廳關于切實減輕義務教育階段中小學生過重課業負擔的通知》等相關文件中的各項“減負”要求，各中小學校簽訂《20xx學年度區教育局規范辦學行為責任書》，遵守“六個嚴格”，健全各項規章制度。同時，充分發揮督導作用，強化督學責任區責任，充分發揮督導的督學職能，加強隨訪督查和專項督查，有效地推進了減負工作各項規定的落實。
全面推進“有效教學”，努力促進后20%學生成長。區教育局、區教研室深入學校一線開展教學調研，積極構建高效課堂，引導、鼓勵和支持學生自主、合作、探究學習，注重培養學生的獨立思考能力、創新能力和實踐能力，發展學生的個性特長，倡導學校探索具有本校特色的“輕負高效”之路。積極構建高效課堂，改進教學方式和學習方式，發展學生的個性特長，全面啟動全區“一校一品”創建活動，培育富有個性特征的特色教育項目，倡導學校探索具有本校特色的“輕負高效”之路，逐步形成區學校“一校一特色，校校有特色”的格局。通過實施提高課堂教學效率、嚴禁教師擠占音、體、美、綜合實踐等課時、合理布置作業、構建學校教學質量的動態評估機制等多層次有效措施促進后20%學生成長。
進一步加強德育建設。一是通過“四結合”即：愛國主義教育與“愛家鄉——以實際行動支持軌道交通建設”活動、“黨的教導牢記心間人人爭當四好少年”主題教育活動、“愛潤西南，向災區捐一瓶水”活動、清明祭掃、參觀愛國主義教育基地活動相結合，開展全國第十六個愛國主義教育周活動;二是在全區中小學生中開展文明出行、攜手“1+6”主題教育活動。各學校根據統一部署，分別開展文明出行進校園、進家庭、進社區等活動，得到社會各界好評。
扎實推進體育藝術衛生工作。與課外文體活動結合起來，與大課間活動結合起來，認真有效地開展中小學“體育、藝術2+1項目”工作，確保課外活動1小時。組建體系完整、組織健全的區中小學生藝術團，舉辦了以“陽光下成長”為主題的20xx年區中小學文體節活動，全力推進中小學生課外文體活動工程。以全面提高中小學生健康水平為中心，以“健康促進學校”的創建為基礎，全面開展學生體質健康測試，組織師生廣泛參與健康促進行動。在20xx年市中學生田徑運動會上，總成績名列全大市14個單位縣市初中組的第三名;在前不久召開的省運會上，我區又獲10.77枚金牌，創歷史新高;在剛閉幕的全省首屆體育噶會上，我區獎牌總數綜合排名位居全省80余個縣(市)區第11位，實現了區體育質的飛躍。
繼續做好中小學、幼兒園布局調整工作。20xx年上半年，我區先后實施市實驗幼兒園搬遷至青林灣配套幼兒園，同時擴大市實驗幼兒園辦園規模;逐步調整中心小學辦學體制為公辦，并將海小與鄰近的孝聞街小學合并，成立新的區中心小學;將市東恩中學、市東方中學兩校合并等布局調整措施。這些措施對于改變我區部分學校、幼兒園生源不足、辦學效益不高現象，發揮我區優質教育資源效益，實現優質教育資源擴張，滿足區老百姓對優質教育的需求，有效控制擇校行為，進一步促進教育均衡發展起到了重要作用。
多措并舉，鑄就校園安全防線。區教育局按照“預防為主、群防群治、綜合治理”的.要求，緊密結合教育系統的實際，抓住重點、緩解焦點、突出亮點，三輪驅動，全面做好校園安全防范工作。進一步注重校園安全管理工作。一是注重校園安全教育管理。各學校、幼兒園完善應急預案，提高處置能力，筑好第一道防線，同時高度重視學生的安全教育，課時保證，切實提高學生安全意識和安全防范能力。各學校自編了一批《安全手冊》發放給每位學生。二是強化防控措施，著力預防控制校園突發事件發生。重點加強“人防、物防、技防”三位一體的校園安全防控網絡。目前，全區學校幼兒園共配備100余名專業保安，配備105套橡皮警棍、辣椒水、警哨和武裝帶等警械裝備，全區學校(幼兒園)共安裝812個監控攝像設備，790個報警設備，84個110緊急按鈕，同時對民辦幼兒園所需“三防”安全保衛實行學前經費專項補助，視頻監控攝像頭及報警設施覆蓋到全區所有民辦幼兒園，建成與區公安分局視頻管理系統中心和公安派出所視頻管理系統前端匯聚平臺;完成與區公安分局、派出所至本行政區域視頻傳輸專網建設，并向區公安局110指揮中心視頻管理系統中心傳送圖像及報警信號。
一年來共投入400余萬元，在全區全面構筑起校園安保大隊、校園民警、保衛干部、教職員工護校隊、校園保安五位一體的校園安保體制，實現“整體布局網絡化、局部區域閉合化、重點路口全攝入、重要部位全覆蓋”的目標。三是注重食品衛生安全管理。要求各學校嚴把食品采購關、訂貨關、貯存關、餐具消毒關、從業人員健康體檢關，加強食堂管理，對學校飲食衛生管理、學校集體用餐管理和飲用水管理等作出明確規定，與供餐單位簽訂《食品衛生安全責任書》，定期抽查衛生，發現問題及時處理。四是注重消防安全管理。各學校、幼兒園加大對校園安全設施、消防器材的投入，確保校園重點部位防盜設施、滅火器材、報警設備及時到位。同時，要求各學校舉行消防演練，有效提高師生處置火災、疏散人員基本能力和學校消防安全水平。
加強統籌，扎實推進校安工程建設。我區校安工程已完成排查、檢測、鑒定工作，制定完成區校安工程三年規劃。結合城區布局調整，將對偃月街、翰香、解放南路、達敏學校進行遷建，涉及的項目有廣濟中心小學擴建工程、蓮橋街小學新建工程和達敏小學遷建工程，其中廣濟中心小學擴建工程、蓮橋街小學新建工程已開工建設。另有涉及十五所學校三十三幢、約5.8萬平方米單體建筑抗震加固項目，已完成圖紙設計、設計概算、方案會審，將于20xx年5月開工建設。
重視先進典型示范引領，營造濃厚師德教育氛圍。結合“創先爭優”活動，多渠道挖掘、宣傳、弘揚典型，充分調動教師崗位建功積極性。通過舉辦師德案例征集、創先爭優預培育先進典型推薦和省、市、區級等各類先進評選，充分挖掘基層黨組織中符合“五帶頭”要求的優秀共產黨員典型;結合第26個教師節慶祝活動，舉辦“感動學子”師德事跡報告會、“我眼中的教育”教師攝影比賽，通過對身邊教師事跡進行宣講、通過照相機鏡頭展示多彩的校園生活，弘揚典型人物的先進事跡，師生積極向上的精神風貌。
加強教師隊伍建設，注重素養提高。推進教師素養工程建設，建立以校級領導分類培養為龍頭，全體教師集中培訓為主體，骨干教師專業提升為兩翼的培訓框架。依托“杏壇百家”活動，抓好教育管理、教育實踐和人文素養3個系列的培訓，舉辦幼兒教師專業成長等各類專題講座12次，參訓達到3000人次;以名師工作室為載體，充分發揮骨干教師的示范輻射作用，舉辦“蔣惠菊名師工作室”教學展示活動，推進新課改、提升教學理念;實施開放式師訓模式，與高校合作開辦各學科骨干培訓班，進一步更新教育觀念，改善教學方式。借助市級教育培訓機構力量，加大對優秀教師個性化培訓，選派5名學科骨干教師參加為期一年的省第二期高端培訓班學習、4名中小學英語教師參加諾丁漢大學培訓、1名教師赴英國牛津大學進修;以評促學習，以評促提升，開展區第五批學科骨干評選，新增區級學科骨干33名、市學科骨干6名，第十批省特級教師1名。目前，全區已形成了一支師德好、業務精、數量足夠、結構合理、相對穩定、能適應實現教育現代化的高素質的教師隊伍。
注重教育實踐鍛煉，不斷提高干部管理水平。繼續抓好校級干部在職學習鍛煉提高，分層開展校級領導專題培訓，針對性提高教育管理工作水平，組織了“校長的課程領導力”、中小學校長“校園安全管理”等專題培訓;緊密依托華師大等高校資源，選派干部參加高級研修;充分發揮名校長的輻射示范作用，定期開展多種類型的校本管理研修，進一步推進名校長帶徒活動;加強對外交流力度，選派5名校園長參加全國首屆女校長論壇，選派1名校長參加京、川、浙三地校長研修班學習，1名校長參加長三角中小學名校長聯合培訓，3名幼兒園長到香港培訓;進一步完善校級領導干部考核制度，尊重群眾知情權、參與權、監督權，將學校教育目標管理考核狀況、群眾評議作為校長考核依據，將學校財務狀況和廉政狀作為述職報告的必需內容，根據不同干部職責確立不同評測標準，推進了考核的科學化。廣濟中心王雷英、達敏學校劉佳芬被列為市首批“中小學教育管理名家”培養對象，20xx年新增4名市名校(園)長。
全面創建學習型黨組織，深入推進創先爭優活動。區教育局以局基層黨校為陣地，以中心組理論學習為龍頭，深化黨員領導干部的理論學習。通過組織主題培訓，加強師德教育，推廣微型黨課，加強校級干部調研，學以致用，并以調研促反思，提升工作水平。學校黨支部在學習型黨組織建設中逐步形成了自身的特色和亮點，如廣濟中心小學黨支部積極圍繞故事文化推進學習型黨組織建設，取得了良好的效果，被推薦參加區學習型黨組織建設創新案例評選。
按照中央和省、市、區委的部署和要求，區教育系統今年6月正式啟動創先爭優活動，圍繞教育中心工作，做到動員部署迅速，組織領導到位，活動載體多樣，堅持典型引路，較好地營造創先爭優活動氛圍。局黨委成立創先爭優活動領導小組和辦公室，結合系統實際制定實施方案，確定創先爭優的活動主題為“強堡壘辦人民滿意教育，做先鋒促教育科學發展”，并建立領導小組成員聯系點工作制度，定期開展調研和指導;確定廣濟中心小學黨支部、東恩中學黨支部、達敏學校黨支部和第一幼兒園黨支部作為教育系統創先爭優示范點。
深化“三風”建設。一是加強黨風廉政建設。針對上半年教育系統發現的違紀違法事件，著力對現有各類制度進行全面清理、審查，堅持以規范權力運行為核心、以完善制度體系和規范為目標，抓好反腐倡廉制度的完善和創新，建立起比較健全的規范權力運行的制度體系。進一步加強黨員領導干部廉政教育，開展警示教育、案例分析會、基層黨建工作報告會等專題活動。嚴格執行黨風廉政建設責任制和責任分工制，加強對學校基建等方面的監督管理;積極推進廉政文化進校園示范點建設和重點崗位廉政風險防范工作。二是加強教育行風建設。大力推進依法行政、依法治教，嚴格落實教育行政執法責任制，進一步規范行政行為。完善政務信息公開制度，打造陽光政務。主動加強與人大、政協、行風監督員和社區的溝通，積極探索家長參與學校管理和監督工作。三是加強機關作風建設。強化機關服務意識，規范機關工作制度和程序，提高機關干部把握全局、應對問題、解決問題的能力，深入創建學習型機關，為全區教育系統作出表率。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀2
白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發展中有辛酸，也有甘甜；有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學習的平臺，在活動過程中，我們不斷發現問題，解決問題。
在新生開學伊始，軍訓接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現場，涌動著對社團無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。
不過，在招新的過程中，我們也發現了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有
清楚明了的向大家說明協會的情況等。在今后的招新中，我們需要準備得更充分，做一個既詳細又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。
招新不久后，我們同數學建模協會一起進行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當，致使現場人數較少，其次，我們沒有維持好現場的秩序，致使現場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導致冷場。
以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。
國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。
這次見面會，主持做得很好，節目流程也很合適，現場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環節沒有做好，見面會的結束不清晰。
下次我們應在游戲的設置上多做功夫，要更清晰地向大家表現見面會的各個環節，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。
讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領著一群想學好英語的會員們們堅持著晨讀。
讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。
由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。
考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。
這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。
今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設施的.可用性。在策劃時，就要準備至少一種方案解決可能出現的各種意外。
社團文化節期間，我們聯手翻譯協會和外國語協會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優點就是充分調動了協會的會員，讓大多數會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進了大家的相互了解，使協會內部關系更加和諧，有利于協會的發展。
這次活動，我們再一次認識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發揮到極致，讓觀眾更有激情。
高校聯盟英語演講比賽工大賽區由俱樂部與校英語協會、土建英語協會聯合舉辦，比賽旨在調動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發言能力。
此次比賽歷經初賽、復賽、河工大賽區的決賽，主要問題還是組織不到位，導致比賽拖沓。其次，現場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達到預想的結果。
經過一學期的歷練，社團的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的經驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團更好的發展做出最大的努力。xx，社團的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。
xx--xx年度工作計劃
下學期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。
其次，我們英語俱樂部會做好充分的準備，準備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準備，體現理學院英語俱樂部的風采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會地舉辦一些面向理學院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習英語的平臺，真正的發揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。
這學期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學院之外的，下學期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀3
20xx年**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業燒結廠在公司的正確領導下，緊緊圍繞“系統優化，誠信保鐵”大局，堅持以提高經濟效益為中心，致力攻關挖潛，取得了較好的成績。
**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業燒結廠今年面臨的形勢與困難比以往任何一年都要大：一是煉鐵高爐“一大帶五小”格局形成，產能急劇擴張，燒結礦出現供不應求的局面，燒結生產組織面臨巨大的困難與壓力，設備計劃檢修時間無法保證，設備隱患得不到及時整改。二是經濟技術指標壓力非常大。今年受到市場的沖擊比以往任何一年都要大，進廠原材料質和量根本就得不到保證，含鐵原料品種多，化學成分非常不穩定，給燒結礦質量的保證帶來了很大困難，直接導致經濟技術指標下滑。三是為保公司大局，不得不犧牲我廠的局部利益，導致能耗指標下滑，節能降耗工作難度增加。四是燒結生產規模快速擴大，職工隊伍急劇膨脹，加上公司改革措施的強力推行，增加了一些思想上的不穩定因素。五是技改任務艱巨，下半年隨著280m2燒結機建設的不斷推進，人力資源的缺口給生產組織帶來極大的影響。面對重重困難，一年來，我廠堅持全心全意依靠群眾，緊緊圍繞“系統優化、誠信保鐵”工作大局，積極穩妥地推進改革，以安全生產為前提“誠信保鐵”為重點，挖潛增效為中心，本著向科技進步要效益，向管理創新要效益，向攻關挖潛要效益的經營方針，妥善處理各方面的矛盾，取得了生產經營的全面豐收，產量、質量、效益指標均在去年的基礎上有了很大的提高;職工收入穩中有升;改革發展、企業管理工作有了長足進步。
1.產量邁上新臺階：1-11月份燒結礦總量累計達500.008萬噸，比去年同期凈增55萬噸。其中燒結礦426.71萬噸，比去年同期凈增39.43萬噸;球團礦73.30萬噸，比去年同期凈增14.92萬噸。全年燒結礦總量可望達到550萬噸。
2.質量水平穩步提高：到11月止，燒結礦合格率達94.24，比去年同期上升1.28;燒結礦堿度穩定率達92.56，比去年同期上升1.21;燒結礦品位穩定率達98.73，也好于去年同期水平;球團礦合格率達94.70;公司質量考核得分每月均高于100分。
3.消耗指標控制良好：130m2、180m2燒結機工序能耗在克服了今年含鐵原料品種繁雜的困難后，仍保持了較好的水平。
4.攻關挖潛創歷史新高：1—11月實現成本降低額突破5070萬元，全年可望突破6000萬元，完成公司下達的二檔目標。
5.技改工程穩步推進：280m2燒結機投產前期準備工作正有條不紊地開展，關鍵崗位的外培與內培已圓滿結束，廠專門下文組織了安裝質量監督小組對工程的安裝進行實時監督，預計可以按公司要求如期投產。
一年來，我廠主要抓住了以下幾個方面的工作;
1、按照橫向到邊、縱向到底的原則，將指標層層分解到位，責任落實到單位和個人。注重指標分解的科學性和合理性，充分考慮各單位不可控因素，并根據客觀情況的變化，及時調整指標，調動各單位降成本的積極性，收到了明顯的效果。
2、兩眼向內，廣開節支渠道，落實全員降成本措施，立足內部攻關挖潛。
為了降低消耗，節約可控費用，達到降低生產成本的目的，今年我廠加大了綜合利用的力度，把優化資源配置作為工作重點，著重抓好了轉爐污泥的利用和熔劑攻關工作，努力降低燒結礦的含鐵原料成本。實現了轉爐污泥利用率達到100。在礦粉資源緊缺的情況下，我廠工藝技術人員通過試驗研究，采取有力措施，最大限度地利用瓦斯灰、粗污泥、軋鋼皮、農場粉等資源，有效地緩解了公司礦粉資源壓力。1-11月份，利廢總量達2.08萬噸，共降低原料成本4130萬元，熔劑攻關降成本801萬元。同時，我廠繼續做好設備點檢、定修，減少設備故障停機時間，提高設備作業率，對成品燒結礦的下料斗和冷篩系統進行了改造，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末，降低了返礦運輸成本。加強非生產性費用開支與管理，嚴把審批關，嚴格控制可控費用。并根據下半年公司面臨的嚴峻形勢，專門發文對指標進行了重新分解，嚴格考核。在這一系列強有力的措施下，攻關挖潛活動取得了可喜成果。
3.依靠技術進步和管理創新，促進全員降成本、增效益。
針對高爐產能的急劇擴大，在準確分析全年生產經營形勢的基礎上，確立了實行設備管理創新，確保生產均衡穩順的生產經營思路。今年，我廠為使計劃檢修更加科學合理地適應高爐生產，改變原有的.計劃檢修模式，摸索出一套結合高爐生產計劃重新合理安排好計劃檢修的模式，抓住有利時機合理安排計劃外檢修，努力縮短事故搶修時間。并嚴格按照“tpm全員設備管理”的要求，對影響生產的關鍵設備從嚴管理，制訂了周密的事故應急預案和管理考核辦法，明確了設備維修系統區域及職責范圍的劃分，落實點檢巡檢職責，進一步強化了設備管理責任。建立健全的激勵機制，充分調動了維修人員的積極性。在設備系統全力推行承包制，專門設立了設備作業率攻關獎。設備作業率由20xx年的不到95提高到了98.5以上，故障停機率降低到了1.5以下，確保了燒結產能的充分釋放，降低了固定成本。同時，我廠進一步加強廢舊物資的管理，加大修舊利廢的力度，使生產經營取得了新的突破。
實踐證明“誠信保鐵”不但事關公司生產經營大局，也是**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業燒結廠實現全年生產經營任務的關鍵。特別是在今年高爐產能迅速擴大，燒結本身產能不足，含鐵原料供應緊張的不利局面下，如何保證高爐吃飽吃好，做到真正意義上的“誠信保鐵”，對我廠是一個嚴峻的挑戰。為了實現對高爐的零影響，今年，我廠把“誠信保鐵”理念和質量理念滲透到各項具體的規章制度、工作程序中，要求每人、每項工作、每個行動都體現“無條件滿足下道工序的需要”。各科室、工段不折不扣地落實了誠信保鐵考核辦法，并結合自己的實際制訂了誠信保鐵工作標準，堅持把好每一道工序的質量關，杜絕不合格產品流入下道工序。并經常性地去煉鐵進行用戶走訪，針對煉鐵提出的意見和要求努力整改。努力探索如何提高燒結礦的產品實物質量，對燒結礦的下料斗和冷篩系統進行了改造，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末;特別在下半年原材料質量達不到要求的不利條件下，為保公司大局，不惜犧牲我廠的局部利益，通過增加關鍵崗位員工的責任心、適當加大能耗的投入來提高燒結礦的實物質量，取得了燒結礦8-11月份連續四個月質量無異議的好成績，得到了公司主管領導的高度評價。實現了保證高爐在公司最困難的時候穩順生產的目標。
4”學習制度，從廠領導班子、各級管理人員和
專業技術人員做起，切實加強理論和業務知識的學習，提高工作效率，把創新創效作為各級領導班子成員業績考核的重要依據。并借公司創全國質量管理獎的東風，從嚴夯實各項基礎管理工作，貫徹卓越績效準則，提高管理水平，執行力得到了很好的加強。結合創獎，5s管理工作進一步提高，**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業燒結廠環境得到了創獎評審專家的肯定，廠容廠貌得到了極大的改觀。
隨著燒結規模的迅速擴大，**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業燒結廠的職工隊伍積聚膨脹。到目前為止，在冊職工加上外協勞務工超過1900人，管理的難度可想而知。唯有忠實地代表全廠職工群眾最根本的利益，才能上下團結一心，群策群力把企業搞的蒸蒸日、，生氣勃勃。一年來，廠領導班子把不斷增加職工的收入作為本職工作的第一要務。切實增強企業的民主建設，充分尊重職工的民主權利，加大廠務公開的力度，黨政工團齊抓共管，推進了民主議事和民主管理的進程。嚴格廉政建設責任制。進一步加大了社會綜合治理、護廠防盜的力度，認真查處各類違規違紀行為，有效地減少了國有資產的流失。黨群系統不斷豐富職工的業余文化生活，適時組織開展有益身心健康的文娛活動。成立了扶貧幫困小組，行政撥款15萬元加上黨員獻愛心成立了“黨員愛心儲蓄互助基金會”，及時了解和掌握職工在工作和家庭中存在的困難，實實在在地為職工解決實際困難，企業的凝聚力、向心力和戰斗力得到進一步增強。
在看到成績的同時，我們更清醒地認識到自身的不足和與全國同類型企業之間存在的差距是明顯的。一是各級領導、員工的觀念有待于進一步轉變，危機感、緊迫感有待于進一步加強。在公司面臨生死關頭考驗的形勢下思想意識模糊，我廠連續幾年效益好，導致兩個后果：一是管理上放松;二是觀念轉變跟不上形勢;二是節能降耗的意識還沒有在全體職工思想中根深蒂固，使降低加工成本、控制可控費用工作效果不明顯，一些關鍵指標甚至還有下滑的苗頭，對標挖潛工作任重道遠;三是職工整體素質有待進一步提高，對5s管理理解不夠，因此造成我們的5s管理與兄弟單位的差距拉大;四是執行力亟待增強。五是各級領導的安全生產管理意識和職工群眾的安全自我防范意識還有待進一步加強。
20xx年將是公司處境十分艱難的一年，是求生存的一年。公司將面臨巨大的虧損，初步預算虧損將達6億元。公司要求各項費用按今年的指標進行30壓減。困難很大。我廠明年將出現以下幾個難以克服的困難：
一是產量：預測與公司核定的缺口差30萬噸，按配礦方案結果14萬噸，按生產部核定差16萬噸。產量壓力相當大。
二是：280m2燒結機能否提前投產達產將面臨嚴峻考驗。離1月20的投產日期只有40多天了，主抽風機剛剛開始安裝，環冷機、主機安裝工程量均很大，外圍配套項目都要達到要求才能投產，難度也很大，下一步上崗前的培訓與老二燒的生產和安裝質量監督交織在一起，給工作帶來很大困難。但280m2是整個公司兩個效益增長點之一，冷軋的投產沒有增長效益，停停打打，因此280m2燒結機能否提前投產達產關注的焦點，壓力很大。
三是：前所未有的成本壓力。公司配礦結構調整后全部收回配礦成本。明年一分錢都沒有。綜合利廢在配礦方案中做了10，沒有很大空間。熔劑已經調整到35kg，沒辦法調整了。可控費用壓縮了30。勞務費、運輸費、設備科三大費用幾乎無法分解下去。但公司的要求是不講任何條件，同時將及時調整指標。
四是：明年員工的工資收入將面臨大幅度下降。核定標準與今年一樣，基數相同，但明年的成本降低額幅度和空間少了很多，將直接影響職工的收入，給保持隊伍的穩定帶來一定的壓力。
一是各級領導和員工要做好渡難關的準備。不要寄希望于外部環境的改變。要把重點放在降成本上，調動每個員工的積極性，著力改善經濟技術指標，挖潛降本增效。首先要優化生產組織，強化調度指揮，抓好穩順生產的關鍵環節，確保生產穩順。其次是要優化工藝，穩定燒結過程。重點抓好燒結礦、球團礦的產品實物質量，提高利用系數和成品率，降低返礦率，從而確保高爐對燒結礦質和量的需求。最后，要繼續貫徹“誠信保鐵”的方針，切實把服務煉鐵作為我廠各項工作的根本點和出發點，以追求無缺陷的境界來滿足煉鐵的需求。
二是舉全廠之力確保280m2燒結機提前投產，提前達產達效。項目部要變壓力為動力，做好各項工作，確保工程進度。
三是20xx年主要思路及降本措施：
20xx年**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業**鋼鐵企業燒結廠生產經營可以分為兩個階段。兩個階段的側重點不同。第一階段：1-3月份，280m2燒結機未投產和投產的第一個月，這一階段燒結產能不足;第二階段：4-12月份，40m2燒結機關閉，280m2燒結機達產，燒結產能略有富余。
1.第一階段的工作重點：在保證質量的前提下釋放最大產能，改善高爐爐料結構，降低公司鐵前配礦成本。
主要措施：
(1)繼續推行設備“tpm”管理模式，加強設備管理，強化點檢定修，降低設備故障率，開展設備零故障攻關，提高設備作業率。
(2)加強優化配礦，確保燒結性能，提高燒結機的利用系數。
2.第二階段的工作重點：確保燒結礦的實物質量，采取用低價的原材料生產出優質的燒結礦，經濟技術指標不斷改善。
(1)盡管燒結礦堿度下降幅度過大，但我們要采用最合適的工藝操作來保證燒結礦的強度滿足高爐需要。
(2)加大優化配礦的力度，加強和中南大學的合作，做到先試驗，后配礦來保證燒結過程的穩定。
(3)集中精力改善指標，降低燒結礦能耗。
3.降低燒結礦工序成本的主要途徑和措施
(1)綜合利廢必須實現100。
(2)加強含鐵原料、熔劑等的質量監督，嚴格按質論價，確保這一塊的成本有一定幅度的降低。
4.降低主要費用的消耗：
(1)明年元月份開始，各單位的勞務費用實行一刀切。
(2)通過發揮中和場最大堆儲能力，減少轉運;不準一噸燒結礦落地、球團礦成品倉就地改造的措施來降低運輸費和勞務費。廠內物資轉運要降到最低。嚴格把好結算關，原始結算單不允許一個人簽字的現象。工程項目的立項、結算要嚴格按程序辦事、按規定辦事，各職能科室一定要嚴格監督。
(3)三大費用關鍵要抓住重點。設備科明年要把好備品備件的質量關，要有比較的選擇比較好的備品備件，供貨單位必須有使用壽命承諾，沒有達到使用壽命的要進行索賠。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀4
我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有x年。通過20xx年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xx貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：
首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當成朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。
常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的.資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。
失誤二：東莞**作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。
失誤三：當東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。
我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這20xx年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。20xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數據圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。
總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀5
轉眼間----年已經過去，她是我踏進---公司的第n年，在總經理的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，并取得了必須的成績。
總結如下:
一、工作方面
1.工作中，尊敬領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，持續溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助業務部的工作需要。
與各供應商建立并持續良好關系，93%的物料順利如期跟催到位，基本保證生產順暢，材料計劃下單正確率達98%(沒有辦法，公司部門不是很完善，所以材料計劃也由采購部制定.呵呵，但是就能夠順便訓練對材料的了解)
3.按照質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。
4.開發了新的供應商，緩解了---、----材料的質量問題。
二、不足方面
1.材料計劃下單錯誤2%，但未造成嚴重后果延誤出貨。
2.部門與部門之間的溝通未能到達理想效果。
3.供應商開發力度不夠大，未能培養有潛力供應商。
三、明年工作計劃
1.加強與各供應商的合作與協調，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比
2.用心與各供應商溝通，提高各供應商的質量控制潛力與合約執行潛力，持續質量與交期的'長期穩定性。
3.極力配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
4.穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。
5.建立穩定、快速的供應鏈。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀6
xx年1月1日，xx營銷總結大會與行政總結大會在總部分別舉行。公司中層及中層以上管理層對xx年工作進行了回顧與總結，并對xx年的工作計劃進行了部署。xx年，公司將采取穩中求勝，服務為王的戰略。
xx年初，公司計劃開店15家，到xx年底，實際開店13家，基本上完成年初目標。新開店面全部盈利，公司運營情況良好，尤其下半年創造了十分優異的業績。
自xx年初開始，公司把業務工作的重點從一手房中介轉型二手房中介業務，并迅速拓展店面。xx年中，公司與廣東裕豐地產達成戰略合作伙伴，學習與借鑒裕豐地產二十多年的豐富地產從業經驗，從系統管理、公司制度、培訓機制、合伙人模式等等方面復制成功的裕豐模式。對外，提升服務質量，提升員工的專業水平與業務技能;對內，梳理各項管理制度與規定。xx年下半年，公司進入快速發展的軌道，公司的業績也取得了突飛猛進的成績。
自從公司采用裕豐的事業合伙人運營模式后，人員流失率大大降低，每一位加入xx的員工都是奔著讓自己快速成長，經過一段時間的學習與鍛煉，都是要成為公司的事業合伙人來的，因此，團隊非常具有戰斗力，團隊氛圍充滿正能量。一匹匹黑馬脫穎而出，像新任交通巷店店經郭磊，來公司短短的8個月時間不僅業績驕人，而且成功晉升為店經，成為公司的合伙人，分享公司的紅利，也用他的善良與把客戶當成家人的工作與為人方式，贏得了客戶與同事的喜愛。像交通巷店的王剛，做事雷厲風行，拓展業務快速利落，工作特別勤奮用心，僅入職兩個月就做成月度銷冠。栽好梧桐引鳳凰，公司的合伙人發展模式也成功吸引了很多優秀的人才，像原來在汽車4s店任職總經理的邢鵬，也來到公司，踏踏實實從基層熟悉與開展業務做起，并取得了不俗的業績。
穩定的人員與源源不斷進入的新人，給xx帶來新鮮的血液，通過培訓逐步培養管理人才梯隊，為xxxx年的發展儲備了大量的管理人才，為完成xx年新店開店計劃儲備了大量管理人才。
xx年，公司借鑒裕豐的培訓管理模式，每個月一次的新員工培訓，每兩個月一次的營業經理培訓，每個季度的優秀員工外派培訓，不定期邀請地產行業的實戰專家來西寧授課，每周一次的讀書會與管理層內部分享會，門店每天早會、夕會總結分享等等，公司時時刻刻把員工培訓作為重點工作來抓，每一個人進入公司都會有一個重塑的過程，就像交通巷店經郭磊在年終總結中所說的公司把我從一個沒有存在感、沒有激情、沒有格局、不懂行的迷茫而自卑的`人，變成了現在有夢想、有規劃、有格局、懂業務懂管理的職場精英;最重要的是，讓我實現了財務的自由，讓我有了一份非常可觀的收入。公司每年在培訓這一塊投入大量的人力物力，只為了提升每一個人，只有人的能力與素質強了，公司才可能在激烈的市場競爭中所向披靡，贏得良好的口碑，逐步提升xx的品牌價值。
關于xx年，公司計劃采用團隊作戰與深耕社群的方式開拓市場。
公司并非一味求快，而是要穩中求勝，開一家店，一定要成活一家;開一家店之前，一定要有合適的人員配備;開一家店，一定要創造最大的價值。這就要求，每擴一家店，都要經過慎重的市場調研與考察。
服務為王是公司xx年工作的重點，公司以逐步從粗放式發展開始向精細化發展轉變。如何把工作做精做細，如何提升人員的整體素質，如何為客戶提供貼心又專業的服務，如何規范操作流程，如何確保帶看回訪中的禮儀周到，如何處理客戶投訴，如何巧妙解決買賣雙方遇到的難題，如何提供資料、有效縮短客戶貸款時長等等，我們在工作的每一個細節上都要加以改進。通過系統的培訓與專題培訓，用最專業最貼心的服務，讓客戶認可我們的價值，同時，也認可我們整個公司的品牌價值，讓每一筆交易都合理、合法，讓客人省心、省力、省時。
xx年，公司將為每一個員工提供往上發展的機會，只有用心勤奮、認認真真踏踏實實做事的人才能準確把握機會。公司的擴店計劃顯示，公司今年將為公司全體銷售人員提供一定數量的店長崗位與營業經理管理崗位。公司邁入高質量高速發展軌道，唯有提升學習能力，才能跟上公司的發展步伐。
所以xx年是我們非常關鍵的一年，要苦練內功，提升服務水平與服務質量。如果刨去宏觀層面的外部因素，xx一定能走出一條穩健發展的道路，走出這條道路的最重要的是內強素質，外樹形象。
營銷總結大會上，各店經理總結xx年業績完成情況，分析原因總結經驗，同時各店對xx做每個季度、每個月的業績目標、新開店計劃。由門店成長起來的資深營業經理們來推動公司開店的進程，新開店與他們直接利益息息相關，因此，越來越成熟的營業經理們及他們不斷擴大的團隊，讓業績目標實現與開店計劃落實也成為可能。只有來自銷售一線的渴望，才能推動公司的大的發展。改變自下而上，順其自然。
總結會的最后，魯總祝福大家在xx年都能得到迅速的成長，每個人站在xx年末回顧這一年，都能感覺到自己的成長，感覺到生活的變化。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀7
提高人口素質，降低人口數量，穩定低生育水平。我村在區、鎮各級領導的支持下，在各位網絡信息員、計生協會的大力配合下，作為首個社會主義新農村建設示范村，在全鎮起了典范作用，具體工作如下：
一、加強組織領導，明確工作職責
我村成立了一支以支部書記親自掛帥，村委主任具體負責，能吃苦耐勞勇于應對挑戰的計劃生育工作隊伍，把人口和計生工作提到可持續發展的首要位置。納入村級經濟和社會發展的總體規劃，定期聽取計劃生育工作情況匯報，層層分解落實各項工作任務。年初村委與轄區內所有網絡信息員、企業負責人簽訂了計劃生育工作責任書，把流動人口工作納入日常工作管理范圍，并把工作實績與年終考核直接掛鉤。
二、加強宣傳教育，落實管理責任
宣傳日進行宣傳，積極開展“婚育新婚進萬家”“新型生育文化圖書角”等活動開展宣傳。學習和重溫計劃生育自治章程的內容，提升計劃生育自治章程的內容，提升計劃生育自治組織的工作水平，發揮村民自治的作用，提高人口和計劃生育工作管理效率。
三、開展優質服務，確保群眾滿意
我村現有一個計劃生育服務室，一名計劃生育技術服務人員，一套計劃生育科普知識宣傳版面和避孕節育，生殖保健知識的圖文資料，一套計劃生育技術服務的相關設備，一個擺放有序標志醒目的藥具展示柜，充分利用計劃生育服務室全面開展避孕節育、優生優育，生殖保健咨詢指導服務，做好避孕方法的`知情選擇和隨訪服務工作，做好宣傳和組織發動工作，積極參與生殖道感染防治工程和出生缺陷干預項目，優質的服務贏得了群眾的好評，提高了群眾滿意率。
四、加強流動人口管理，提高服務水平
防隊員一起，走村串巷為她們辦證及查證，提高《婚育證》持證率，四是與每戶出租戶主落實了責任簽訂合同。五是落入親情服務、完善服務體系，為7位流動人口孕婦辦理了生育服務證，并免費接受優生檢測，免費服務證發放率達到90％，免費參加生殖道健康促進工程使流入育齡婦女與本地人享受相同的待遇得到了一樣的關愛，真正做到同宣傳、同管理、同服務、同享受。
五、加強信息管理，確保信息及時準確上報
一是通過計生部門、衛生、公安等信息的反饋，及時核實信息。二是通過計生干部平時勤走勤問，采集各類信息。三是開好信息員每月例會，及時準確采集現居住地已婚育齡婦女的結婚、懷孕、生育、節育及服務等信息，并按要求及時上報和變更信息，做好每月信息報告單，認真做好年度人口計劃的調查摸底和調整工作，20xx年度人口出生調整數為33人。
明年的工作思路
這項工作。
二、加強特殊人群的計劃生育的計劃生育管理，我村目前有未婚同居對象17對（到10月份），離婚再婚及空掛戶，外來媳婦45對（到10月份），針對這類特殊人群，利用每月發放雜志，打電話等形式經常與本人或信息員溝通，及時掌握她們的婚、孕、育信息，同時把計劃生育的政策、法律法規宣傳到位。
三、繼續加強對流動人口的計劃生育管理工作，積極探索、大膽創新，進一步完善“一柜建檔”、“雙層管理”“三點聯動”的管理模式，在流動人口計劃生育管理和服務工作中向先進的村、鎮學習，取長補短，利用休息時間走村串巷為育齡婦女辦實事解難事，搞好優質服務。
四、繼續做好農村部分計劃生育父母獎勵金對象的申報核對工作，及時發放獨生子女困難家庭救助金，獨生子女費，走訪貧困家庭和貧困母親把黨的關心和溫暖送到群眾中去。
總之，在新形勢下，擺在我們面前的計生工作任務艱巨而繁重，我們做了一些應做的工作，完成了一定的目標任務，但與上級要求差距還是很大的，我們將認真學習各項方針政策，提高業務水平和工作能力，以積極的工作熱情，更新的工作方法，更務實的工作作風，樹立新的工作目標，廣泛宣傳計生法律法規，避孕節育，優生優育和生殖保健等方面的知識，提供優質的避孕節育和生殖保健服務，宣傳于群眾，服務于群眾，使我村的計劃生育工作更上新臺階。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀8
今年的計劃生育工作在我辦的正確領導下，在縣人口計生局的指導下，在各部門的配合支持下，在各社區以及計生全體工作人員的努力下，圍繞“強基礎、升質量、抓落實、上臺階”的工作思路，認真宣傳貫徹計劃生育法律、法規，堅持依法行政、文明執法實施計劃生育基本國策，積極開展規范生育秩序的治理，通過居民辦上下扎實有效的工作，取得了明顯的成效。
居民辦共轄8個社區，截止今年十月底，登記入檔流動人口為10618人，其中女性5022人，已婚育齡婦女3109人，跨縣以上已婚育齡婦女402人，女性持證人數232人。
今年繼續加大對流動人口的信息采集工作，流入人口登記率達95﹪，流入已婚育齡“三查”率達90﹪。在流動人口計劃生育管理工作中，共接收咨詢280余人次，發放資料及書籍800余份，避孕藥具1800盒，在縣計劃生育服務站為2632名已婚育齡婦女免費查環、查孕、查病。從根本上確保了流動人員按規定落實“三查”和節育措施，在一定程度上提高了流動人口的管理效率。
1、在計生局舉辦的演講比賽中，我辦積極響應并參與，從各居委會中選拔出兩名人員參加，特別是府新居委會的.張曉慶同志榮獲了二等獎的好成績。
2、準確、認真填寫單位職工的全員人口信息表，并查驗相關證件，準確無誤匯總經領導簽字后將紙質版和電子版一并上報計生局。
3、評選幸福家庭
根據評選要求及提交的先進典型材料，我辦一共評選出10家幸福家庭。
4、開展“生育關懷—緊急救助”活動
根據救助的類型和條件，我單位共有3人符合條件。
充分利用廣播媒體、板報條幅的作用宣傳人口與計劃生育法規知識，群眾受教育面較之往年有了大幅度的提升，加大了對計劃生育優惠政策的宣傳力度，普及推廣了育齡婦女健康檢查，使90%的育齡婦女掌握了至少兩門避孕方法和優生優育知識。通過計生專干和信息員的努力加大了婚育教育和生育觀念教育的投入，使大部分新婚育齡夫婦樹立了新的生育觀念。
1、積極響應國家政策
2、繼續抓好特殊人群和流動人口的計生管理與服務。強化流動人口管理工作，堅持以人為本，以政策法規為準繩，重點強化流動人口中重點對象戶的管理工作，加大轄區內流入人口管理與服務。
3、建設新型生育文化。進一步深入開展婚育新風進萬家活動，全面推行關愛女孩行動，讓全社會都來關心女孩成長、關心女孩成才，大力宣傳普及人口與計生法律法規、婚育新風和計生科普知識，建設新型生育文化。
4、繼續做好全員人口信息數據庫建設工作，確保信息的準確性、實用性。
5、進一步加大對各社區計劃生育工作指導，加強自身業務、法規及政治學習，打造新形勢下的計生工作者新形象。
我們堅信，在居民辦的領導下，在縣計生業務部門的指導下，只要我們統一思想、轉變作風、善于學習、勤于思考、更新觀念、扎實工作，我們就一定能全面完成各項工作任務，達到既定的工作目標，創造良好的人口環境。
最新愛國衛生年度計劃總結優秀9
本學期，我們將根據上級及幼兒園的工作要求以及孩子的情況，認真貫徹落實《綱要》精神。自我加壓，提高自身業務能力和專業水平不斷嘗試、探索課程改革的研究，滲透新的教育理念，積極探索，不斷提高保教質量。
一、班級情況分析：
中班共有幼兒36名，其中5名為轉學期來的新生，教師兩名。通過小班一學年的在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度的提高，幼兒的一日生活常規也有了較大的進步。
1、本班幼兒特點及優點分析：
(1)基本掌握正確洗手方法和用茶水杯喝水情況較好。
(2)幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。
(3)能進行一些簡單的生活自理活動。
(4)能用簡單的禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動與客人打招呼。
2、薄弱環節分析：
(1)部分幼兒在學習活動過程中，思維不夠集中，對于老師的提問，有的表現為一種“與我無關”的感覺，有的則是還停留在上一個問題上，有的就是答非所問;還有的孩子喜歡在下面做小動作，而且有時會影響到他人。
(2)在進餐方面，約有1/4的孩子速度較慢，而且經過了一個暑假，有部分孩子對于餐后的衛生工作(清理桌面、擦嘴、搬椅子等環節)，有所淡忘，在洗手環節上愛在盥洗室逗留，玩耍。
(3)幼兒在操作能力及操作常規上，有待提高。
(4)幼兒在戶外運動時的自我保護能力需要提高，有的孩子在動作的協調上還存在著一定的困難。
(5)個別幼兒(新生)在與人交往上表現的較膽小，他們不敢主動地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來和他交流，不能很好的表達自己的想法、意愿。
(6)當遇到困難時，幼兒的第一個反應就是叫老師，缺乏自己動腦筋解決的主動性。
(7)幼兒的任務意識較弱，任務不能及時、按時的完成。
二、本學期工作目標：
本學期我們兩位老師將會團結協作，針對本班幼兒的實際情況，參照本年齡段幼兒的發展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導思想的引導下，進行行而有效的指導，用適時的`家園溝通方法，達到家園共育的效果。促進每個幼兒富有個性的發展。
三、工作任務及措施：
(一)加強班務管理，保證幼兒身心健康發展
1、班上兩位老師要搞團結、講合作，教育觀念達成一致，堅持常規培養一貫性。
2、定期開展班級會議，找不足、定措施、認真實施。
3、以一日活動中的安全為重點開展安全活動。如：通過照片再現的形式或結合幼兒的游戲活動及生活中的具體事例，使幼兒對自己的安全提高警惕。
(二)培養幼兒良好的身體素質，重視常規指導和體育鍛煉：
1、培養幼兒養成自我服務的自覺性，建立為他人服務意識。
2.在平常的教學中穿插一些健康方面的知識，教給幼兒一些增進健康的方法，使幼兒初步形成健康、安全的生活所需要的行為習慣和態度。
3.開展家園活動，雙方面的促進幼兒體能和行為習慣的發展。
(三)五大領域任務與措施:
健康領域任務：
1、情緒穩定、愉快，感受到幼兒園生活的快樂。
2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個人生活衛生習慣，有基本的生活自理能力。
3、學習按順序穿脫衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。
4、不玩危險物品和危險游戲，在活動中會保護自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險時，知道躲避和呼救。
5、不挑食、常喝水、氣溫變化時知道增減衣服;不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳里;不用手或臟毛巾擦揉眼睛。
6、能主動、愉快地參加戶外游戲活動和體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動作比較到位、靈敏、協調。
措施：
1、開展“我會保護自己”小主題活動，幫助幼兒建立初步的自我保護意識。
2、建立喝水記錄“我進步了”等小環境，幫助幼兒自覺行為習慣的養成。
3、學習新的早操，開展新的體育游戲，制作新的自選玩具，幫助幼兒養成堅持每天鍛煉身體的好習慣，促進體能的協調發展。
社會領域任務：
1、快樂、主動地參與幼兒園的各項活動，逐步增強自信心;
3、學習使用問好
、道別、謙讓、道謝-----等文明禮貌用語;
6、尊重長輩、老師，和同伴友好相處，初步體驗和感激他人對自己的愛。
措施：
1、使幼兒經常獲得成功的體驗，形成積極的自我認識，建立對自己的信心。
2、創造條件讓幼兒有小組合作的機會，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵幼兒將自己家中的玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲的快樂。
3、提供常規要求，制作常規棋，通過游戲引導幼兒評判某些行為的對與錯，初步建立規則意識。
4、建立值日生，為幼兒創造為自己、他人服務的機會，培養初步的任務意識和責任感。
5、利用教師節、國慶節，春節等相關節日，對幼兒進行愛祖國、愛集體、愛身邊的人、助人為樂等品德教育。
語言領域任務：
1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談，并樂于當眾講話;
2、注意傾聽別人的講話，比較準確地理解別人講話的意思和回答問題;
5、喜歡學說普通話，逐步發準翹舌音等。
措施：
1、在日常生活中為幼兒創設口語表達的氛圍，班級環境要寬松，和諧，使幼兒樂說、敢說，有機會說。
2、開展“說兒歌”、“傳話”活動，提供幼兒表現，交流的機會，逐漸鼓勵幼兒大膽表達的能力。
3、開展與愛護圖書有關的活動，鼓勵幼兒養成正確閱讀的習慣。
科學領域任務：
1、樂于發現周圍環境中有趣的事物和現象，并與他人共同分享發現的快樂。
2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。
3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發現。
4、對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣。
6、喜歡關注周圍自然環境，樂意參加一些種植活動，初步了解自然與自己生活的關系，有初步的環保意識。
措施：
1、在日常生活中引導幼兒有目的地觀察周圍的變化，以老師的主動參與帶動幼兒表達，交流的愿望。
2、在幼兒活動中，及時滿足幼兒表現的物質需要，鼓勵幼兒通過多種形式表現自己的觀察。
3、結合《快樂發展》在活動區投放相關的科學操作材料，幫助幼兒在活動中獲得探索的快樂，逐漸學會總結，交流探索的過程及結果。
4、結合季節變化豐富自然角，種植植物，培養幼兒的愛心及觀察力，初步學習記錄觀察變化。
藝術領域任務：
引導幼兒積極參加藝術活動，感受并喜愛生活環境中的美，引導幼兒用自己喜歡的方式進行藝術創造。培養藝術活動的良好習慣。
音樂：
1、能從周圍環境、生活中發現美好事物，逐步對藝術產生興趣。
2、喜歡參加藝術活動，樂于用自己喜歡的藝術形式表現自己的情感和體驗。
3、學會一些基本動作和模仿動作、學習使用一些簡單的節奏樂器，學習進行簡單的歌詞仿編，區別掌握二拍子和三拍子的節奏。
措施：
1、根據不同的環境播放不同風格的樂曲，引導幼兒感受不同風格的音樂帶來的美。
2、為幼兒提供表演的條件和機會，如：創設表演區和“小表演家”活動，初步引導幼兒大膽表現自我。
3、通過說念兒歌、唱歌曲、律動游戲，讓幼兒感受節拍、節奏的變化，提高幼兒對音樂節拍，節奏的掌握水平。
美術：
1、能夠自如的選擇材料進行操作活動，并有主動整理的意識。
2、自主地使用一些簡單的美術工具和材料，表現、塑造簡單的物體形象，嘗試根據身邊的物品、廢舊材料進行想象和制作一些簡單的玩具。
措施：
1、讓幼兒接觸、使用品種多樣的材料和工具，為幼兒大膽創作提供條件。
2、常識使用多種美術工具和手段表現同一主題作品，使幼兒感受創造的美。如：中秋節、教師節、國慶節等。
3、創設美術作品展覽區域，為幼兒欣賞提供經常變化而豐富的美術作品。
4、日常教育教學合理安排，保證實施落實。
措施：
1.為幼兒創設一個寬松愉快的學習氛圍，師生之間建立平等、親密的關系，耐心對待每位幼兒。同時以幼兒為主體進行教室內外的環境布置，內容充分體現教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2.教師在活動實施前作好充分的知識準備和材料準備，在教具的提供上盡量做到每人一份，并根據幼兒發展情況的不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同的幼兒在不同的發展水平上共同發展。
(五)做好家長工作，取得家長配合
措施：
1.定期開展小型家長會，讓家長了解班級相關情況，配合做好教育工作。
2.隨幼兒的發展變化及教育主題更換“家長園地”內容，內容的選擇要體現實用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達到家園共育目標的窗口。
3.按時發家園聯系手冊，反饋幼兒近期表現，及時了解家長的建議，使班級工作更明確，家園溝通更有實效。
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