商業計劃書通用15篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書1
商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。
一 認識商業計劃書
商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。
商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。
商業計劃書的戰略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然后再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業計劃書：
創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。
4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。
好的商業計劃書要有哪些內容。
1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功
4) 產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?
5) 商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什么要跟公司合作?什么時候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。
為什么看你的商業計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的.方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務實踐和規劃
四 誰來寫商業計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。
五 商業計劃書的寫作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作
3) 監督各環節進展
4) 匯集各部分內容
商業計劃書2
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合伙人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3人員組織
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的.市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
8商業構架
說明
商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
商業計劃書3
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會全權負責和掌控，采用總經理負責制。下屬設辦公室、技術部、財務部、信息部、人力部. 其中設總經理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。
6.1.2部門職責
一、董事會：
1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；
2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽取總經理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲
二、總經理
1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。
2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實施經董事會批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。
7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。
10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。
13、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。
三、辦公室：
1、堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經理負責；
2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責
3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理發言稿和其他以公司名義發言文稿審核工作；
5、及時收集和了解各部門的工作動態，協助總經理直轄市地各部門之間有關的業務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
6、根據公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；
7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業務指導；
8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；
9、協助參與公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；
14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；
15、負責公司對上級主管部門聯系，公司有關法律咨詢和聯系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領導交辦的其他工作任務；
四、技術部：
1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；
6、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；
8、研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現公司現代化銷售的目標，提供可靠的指導依據；
9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；
10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術圖張、技術資料的`歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；
12、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；
13、及時搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；14．負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作.
五、財務部：
1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；
2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；
4、負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行；
5、負責按規定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；
6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，
組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發展方向；
7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；
8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審核手續，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，指導各核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業務。及時登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關印章、空白收據、空白支票；
13、負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監督和審計監督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規定，對公司財務收支進行嚴格監督和檢查；
14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務
六、信息部：
1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。
2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。
商業計劃書4
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務
公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的.結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。
六、研究與開發
公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的_%
七、生產過程
生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
商業計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值。
商業計劃書5
1.行動綱要
創意背景和項目介紹
隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產品已經成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農產品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農產品。再者，現在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農產品質量參差不齊，沒有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經過調查分析，我們團隊決定在一些大型社區或小區，開設蔬菜水果等農副產品專賣店。店內蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場購買，然后直接銷售，省去了中間環節，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農副產品，提供的產品新鮮無污染。當然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。
市場描述和利益來源
蔬菜、水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場相對穩定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產品購買、未來產品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續增加。
預計投資運營后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利，那就需要。
市場競爭分析
對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們方便，產品可靠新鮮，服務更全面。處于不利地位的
是他們的產品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營。所以盈利后要繼續擴大店面和經營范圍，力求全面優秀。考慮開分店和網店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網上買自己想要的產品。
團隊概述
我們的創業團隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實力。關于分工，四個人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據每個人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業務拓展；負責店鋪的維護、銷售和售后服務；d負責資金管理，同時協助c，我們會定期開會，保持團隊默契，及時了解各種動態。如有分歧，將通過協商解決，必要時引入第三方參與管理
2.行業背景和公司概況
行業背景和市場需求
農副產品是人們日常生活中必不可少的。俗話說“民以食為天”。所以農副產品銷售是一個永不凋零的行業。如今，許多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為基礎的多向農業，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農副產品，對這類產品及相關服務的質量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區，提供便捷的農副產品尤為重要。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的`路去買原材料。現在，我們把新鮮廉價的原料搬到小區門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標進行規范管理。經營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務包括店內直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場進入策略
在進入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進行有針對性的市場調研，然后做好適當的宣傳和前期的業務準備，也就是在小區門口搭建一個移動帳篷，試銷業務，看看各地的銷售業績。根據銷售業績、居民反應和市場調研結果。正式開業后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調味蔬菜，送菜上門換點，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。
當市場穩定后，我們將在現有店面服務的基礎上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業務品種，增強優惠力度。適時多開分店和網店。
3.市場研究和分析
市場調研情況
選擇調查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區長期居住的居民進行了調查。通過調查，我們發現只有2%的居民經常在外面或上班時吃飯，也就是說98%的居民經常在家做飯吃飯；經常擔心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農產品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農產品時最重要的問題是什么”的調查中，60%的居民選擇了“質量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數據的分析，得出社區居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農產品的便利店。
目標市場概述
主要目標市場客戶是普通社區居民、特殊白領、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區的居民一般都有每天購買食物的需求；白領階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農產品有不同的要求，但總結起來主要是質量好，價格低，購買方便。這是我們店的一般和發展要求。
市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務范圍內，至少占五分之三，也就是說我們可以服務范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現有的都是家族式的店鋪，管理不規范，生意小。
市場份額和銷售額
預計市場份額可占服務區域的五分之三。以服務區20xx戶為例，我們可以服務其中1300戶左右。我們假設每戶平均每天消費農產品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場發展及趨勢
任何地方的農產品生產和銷售都要根據當地的氣候、資源、區位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，盡可能積極銷售早熟或反季節品種，刻意制造“時間差”，以提前或延遲上市時間，及時賣出好價格的產品。
還有就是要學會怎么分市場賣農產品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費的農產品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產品，追求便宜實惠；年輕白領和高薪退休人員消費超過平均水平的農產品，追求產品的營養和外觀，更喜歡干凈的農民
產品，如大棚種植的反季節農產品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產品。品牌的作用不僅表現在產品識別上，更重要的是，它將產品質量和市場信譽傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質享受。農產品綠色營銷戰略是隨著當前農產品環境污染和民生改善而產生的。目前，消費者越來越關注食品安全，消費無公害農產品和綠色食品已經成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發展農產品綠色營銷。
商業計劃書6
xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。
首先，先了解市場情況
目前我國調味品市場以味精產品為主，更新換代產品也有幾十年了，以雞精產品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場。這些產品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發了新一代生物技術生產的調味品，屬于“營養調味品系列”產品。
它的特點是味道鮮美，營養健康，是未來極具競爭力的產品。這個產品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業計劃書中的產品是我們的最低價產品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。
只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經濟實惠，市場廣闊。
二、看產品介紹
本品是以優質海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術提取其營養成分，經現代工藝精制而成的新一代營養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素和礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。
它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產品已通過國家相關部門的檢驗，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的.產品。
三、學會操作
首先要給你配最小包裝的品酒產品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個產品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。
它可以向銷售其他相關產品的商家分銷商品，實現聯合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發給別人，你應該給他們2分錢的利潤。你是小批發，賺的錢會比零售額多。當然也可以做線上銷售，開網店，也是一種不錯的銷售方式。
四、資金使用詳情
200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）
五、動詞（verb的縮寫）不斷努力拓展業務
過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經成倍增長，可以研究一下該地區的批發代理業務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業計劃書從200元開始，創造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業。
商業計劃書7
項目名稱項目單位地址電話聯系人
[團隊名稱]
[日期]
目錄
概要第一部分…………………………團隊基本情況第二部分……………………………團隊管理層第三部分………………………………項目介紹第四部分………………………………市場分析第五部分………………………………營銷策略第六部分………………………………產品來源第七部分………………………………管理團隊第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財務分析第十部分………………………………風險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整
7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的.充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降
低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
商業計劃書8
一、 項目企業概要
*投資安排
資金需求數額
（萬元）
相應權益
*企業基本情況
公司名稱
法定代表人
電話
傳真
地址
郵編
企業性質
□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業 （ ）其它
企業注冊日期
年 月 日
您在尋找第幾輪資金
□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪
企業的主營產業
*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、 業務描述
*企業的宗旨（200字左右）
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
三、 產品與服務
*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值
*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？
*利潤的來源及持續營利的商業模式
四、 風險
*企業面臨的風險及對策
五、 市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足
六、 管理團隊
*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）
關鍵人物之一
姓名
角色
專業職稱
任務
專長
主要經歷
時 間
單 位
職 務
業 績
所受教育
時 間
學 校
專 業
學 歷
*企業共有多少全職員工（填數字）
*企業共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
七、 財務預測
*完成研發所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
*擬引入風險投資總額？
*當前月收入
*當前月支出
*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）
（單位萬元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運營成本
凈收入
實際投資
資本支出
年終現金余額
*開戶銀行
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
八、 資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業？
您目前正在籌集多少資金？
假如籌集成功，企業可持續經營多少久？
下一輪投資打算籌集多少？
企業可以向投資人提供的權益有
□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
*目前資本結構表
股東成份
已投入資金
股權比例
*本期資金到位后的資本結構表
股東成份
投入資金
股權比例
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*您認為企業成功的關鍵因素是什么？
*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動機是什么﹖
4、你的'公司和產品如何進入行業﹖
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖
10、你的項目為什么能成功﹖
11、你所預期的產品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖
14、你的競爭對手是誰﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產品有哪些替代品﹖
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖
22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖
24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖
25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖
26、你公司勞動力供應來自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
商業計劃書9
[XXXX投資有限公司 投資部制]
二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接 收 日 期：年月日
(以上各項由BTII公司填寫)
商 業 計 劃 書
（編制參考）
項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產品/服務...............10
第四部分 研究與開發..............11
第五部分 行業及市場情況............12
第六部分 營銷策略...............14
第七部分 產品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說明...............17
第十部分 財務計劃...............18
第十一部分 風險控制..............19
第十二部分 項目實施進度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說明..................21
摘 要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的`技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
商業計劃書10
著重要改動養殖觀念，調整養殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養殖產品質量安全關。水產養殖業要推廣優秀品種，加強水產養殖品種病害防治，前進健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業技術，活潑推廣集約、高效、生態水產養殖技術。
養殖業是現代農業的展開標志，村莊的工業許多，養殖業在村莊出產中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有：
(1)能繁母豬養殖補助，保險政策;
(2)生豬規范化規劃養殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產資料的價格升高，養殖業所帶來的經濟效益下降。
跟著土地面積的減少，要展開節糧型的養殖業，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大，因此養雞業的展開受到限制。現介紹幾種展開遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出，締造現代農業的進程，就是改造傳統農業、不斷展開村莊出產力的進程，就是改動農業添加方法、促進農業又好又快展開的進程。并將展開健康養殖業作為健全展開現代農業工業體系的重要措施。
大力展開水產健康養殖業，就是要進一步改動展開理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產健康養殖技術、加強規范處理，加快水產養殖業添加方法改動，極力構建資源節約、環境友好、水產品質量安全有保證的現代水產養殖業。
1.環境保護
20xx年養殖政策多數是關于養殖污染的問題，不少養殖場因為環保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養殖場時，需求考慮到對環境的`影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環境構成影響。
2、規劃化養殖
養殖業是項風險較大的投資，現在是鼓動養殖規劃化展開，關于養殖業補助也是傾向于大養殖場。抵達規劃化養殖場的，可以請求養殖示范區
3、節約型養殖
節約糧食養殖業補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養殖。一起節約型養殖業風險較小，本錢下降，十分適合農人養殖戶。
4、分區會集養殖
現在全國范圍內劃分了許多禁養區，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。
商業計劃書商場(第一步)
商場分析
曩昔幾年商場
商場數據分析
現在幾年商場
商場數據分析
未來商場
未來商場數據猜想
商業計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
依據近幾年的作業數據進行分析
風險分析
風險控制
商場猜想
利益分析
融資股權占比
商業計劃書商業方式(第三步)
營銷方式
線上方式(互聯網+)
線下方式(傳統營銷實體店、出售)
盈利方式
本錢控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債務融資
商業計劃書作業布景(第四步)
作業布景狀況查詢分析
作業展開概略
商業計劃書團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業成員
以上就是撰寫商業計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業計劃書的要點性質才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!
商業計劃書11
一、項目名稱:
多奇美精品店(明碼標價)
二、經營范圍
(1)人性化設計
(2)特色經營
(3)簡單時尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開店的目的
以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。
四、開店理念
優質的服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利
第五，開店的目的`
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
六、市場預測
(a)市場需求分析
目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，
(二)目標群體分析
1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；
3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。
八、營銷策略
1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。
(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。
(4)商店中的商品分為三類:
(1)專業領域(具有民族特色等。)
②情侶區(時尚實用等。)
③銷售類(特價、特別推薦等)
(5)銷售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內交付給客戶。
九.成本預算
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運資金:20xx元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
商業計劃書12
編制人：
編制單位：
編制日期：
目錄
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。
1.1、公司名稱：
(公司名稱)
1.2、成立時間
(公司成立時間)
1.3、注冊地點
(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
1.4、組織架構
(公司組織架構)
1.5、主要業務
(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)
1.6、目前員工人數與學歷架構
(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)
1.7、主要負責人介紹
(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)
二、公司產品線
公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。
2.1、產品與服務描述
(包括產品與服務的名稱、性質、特點)
2.2、產品與服務競爭優勢
(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)
三、行業及市場分析
應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。
3.1、行業狀況
(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)
3.2、主要競爭對手
(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)
3.3、市場前景
(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)
3.4、目標市場現狀分析
(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析)
3.5、市場壁壘
(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)
3.6、公司經營發展SWOT分析
(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)
四、客戶分析
客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1、目標客戶分類及特點
(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等)
4.2、目標客戶需求分析
(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案)
五、公司發展規劃
利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的`措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合。
公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。
5.1、公司發展總體規劃(年度)
(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計)
5.2、人力資源方面
(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)
5.3、市場方面
(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程)
5.4、財務方面
(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務報表系統中的統籌規劃)
六、營銷實施計劃
營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。
6.1、營銷模式
(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)
6.2、營銷流程
(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)
6.3、營銷組織
(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)
6.4、KPI與KPA管理
(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
6.5、CRM管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)
商業計劃書13
一、談判主題
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的`全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。
二、總體目標
(一)技術要求
1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；
2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片x x個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標
1．試用周期為6個月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產技術轉讓
1．日本x x應該無償提供機車的部分技術；
2．日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格
1．購買交易以美元結算；
2．日方fob報價為120萬美元；
3．我最高能接受價格為115萬美元／臺；
4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點
上海x x國際大廈上海市靜安區x號，電話：x x x x x x x x
六、人員分工
主談：顧某，談判全權代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。
商業計劃書14
北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規劃咨詢、管理咨詢，協助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。
商業計劃書，也稱作商業策劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
商業計劃書主要優勢：
一、時間和收費優勢
商業計劃書時間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場，或直接簽訂合同實施。
（以上僅適用于普通生產型項目，大項目或特殊行業項目，具體價格需根據項目適當調節）
二、業務流程：（process）
三、公司主要骨干技術人員：
商業計劃書編寫業務，北京總公司
朝陽區：北京市朝陽區東四環南路（小武基橋北）林達海漁廣場4號樓701—703；咨詢一部：何芳18911361925；010—56238859
咨詢二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175
四、行車路線朝陽區辦公室：
（1）北京東南四環南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。
商業計劃書編寫格式
商業計劃書架構
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的'市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽區
北京辦公室外景照——朝陽區
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實景圖
山東辦公窗口內部實景圖
河北分部辦公詳細位置
行車路線
朝陽區辦公室：
（1）北京東南四環南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。
商業計劃書15
一、規劃書摘要部分
1。公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優質產品與服務。
2。管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理化妝師攝影師公關人員業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。
3。創業項目：本影樓以經營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。
4。公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。
5。公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。
6。技術特點
（1）具有豐富的拍攝經驗。
（2）各種感光片沖洗技術運用嫻熟。
（3）c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
（4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。
（5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。
7。經營特色
（1）服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯系，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。
（2）活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個月。
8。商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便于公司的更大發展。
9。資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。
二、產品與服務
1。所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。
2。產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。
3。服務
（1）門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
（2）電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。
（3）外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。
三、行業分析
1。行業現狀現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期成長期發展期。作為時尚新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。
2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的.競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場，同時加重競爭態勢。
3。競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和制造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助于樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，并不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4。市場定位分析
（1）位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。
（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。
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