設備項目策劃書

設備項目策劃書

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編收集整理的設備項目策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　設備項目策劃書 1

　　一、行業分析

　　1、基本情況

　　中國殯葬業是一個巨大的市場，全國每年死亡人口800萬(按千分之六計算)，其中火化300萬，土葬500萬。

　　目前國家明確由民政部門負責殯儀服務。

　　為此，全國建有殯儀館1500多個，公墓1000余座，公益墓地(群眾紀念堂)約10萬個。

　　近年國家加強殯葬改革，提倡火化，改革土葬，因此，各地新建殯儀館每年以10%速度遞增，同時外資和私人在各地還投資興建了一批塔陵。

　　據統計全國每年用于殯葬的消費達250億元，隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提高，殯葬消費作為一種特殊的消費還在不斷的增加，逐年呈較快上升趨勢。

　　2、殯葬設備用品生產銷售情況

　　為給各地殯儀服務部門提供設備、用品，全國目前有各類殯葬設備用品生產廠商約3000家，主要生產火化機、殯儀車、冷藏柜、紙棺、壽衣(被)、骨灰盒、及各類祭奠用品，近年又興起了電子電腦類和新式骨灰存放架等高科技殯葬設備用品，同時國外的殯儀車、防腐設備等也已開始進入中國市場。

　　由于歷史的和現實的原因，殯葬設備用品的銷售和采購，與其他行業相比還較為傳統和落后，主要的方式是生產廠家上門推銷其產品，而殯儀館和公墓等殯儀服務部門采購設備用品也大多采用到生產廠家考察采購，需多少用品就要跑多少生產廠家。

　　由于行業的閉塞，用戶(殯儀館、公墓)在產品數量、性能、價格等方面也缺少指導和比較，而且采購成本和時間也大大增加，而生產廠家也需要大批銷售人員。

　　目前國內這種銷售現狀遠遠落后于發達國家的殯葬行業，例如：美國、日本、法國、西班牙等，均有大的殯葬公司，建有殯葬超市，大到火化機、殯儀車，小到祭奠用品，成百上千種設備用品，一應俱全，極大的方便了用戶，一個新建殯儀館全套設備用品，可一次性采購齊全，同時國外這種殯葬超市還不斷地以新產品，引導產品的更新換代，有利的促進了殯葬行業的發展，比較之下，中國殯葬設備用品的銷售還處在一種傳統落后的狀況。

　　殯葬業的銷售方式與國內其他行業相比也有待發展，如各地早已建立建材超市、服裝超市、百貨超市、家具超市、甚至汽車超市等，而巨大的殯葬市場，卻無一處有一定規模的超市，這一空白與日益發展的殯葬行業是極不適應的。

　　3、殯葬市場新形勢需要超市

　　中國殯葬業今后的發展趨勢，是現代化的設備用品和人性化的服務，這些都將需要大量的先進的殯儀設備用品作為基礎。

　　首先，國家民政部為推進殯葬服務的發展，已于1990年開始了國家等級殯儀館的評定，目前已評為一、二、三級國家殯儀館的約有300多家，這些等級館首先需要選用最先進的殯葬設備用品，一些尚未評為等級館的殯儀館，為進入等級館的行列，也將在更新設備用品上加大投入;

　　其次，每年新建的一批殯儀館，由于有等級館的樣板和標準，一建設就會高起點，必將在采購選擇設備用品上，尋找理想的采購市場，因此，超市將會吸引這批用戶;

　　第三，隨著商品經濟的發展和市場的規范，政府采購已被越來越多的城市推行，殯葬設備用品的采購也終將被政府納入，而政府采購的目標首先是選擇有規模、有質量保證和價格合理的供應商，而超市正可以上述的優勢，去獲得競標的勝利，因此超市將會成為政府采購的大客戶;

　　第四，隨著殯葬業投資結構的變化，如股份制、國外資金的加入、私人投資等，都會進一步引起殯葬設備用品采購和銷售的變化，傳統的上門推銷和一家一戶采購的方式，將被現代化的銷售方式取代，而殯葬用品超市將為新的投資者提供更好的服務。

　　總之，加入WTO之后，中國的殯葬也將更一步改革和開放，這將為殯葬設備用品超市的`建立和發展，創造了有利的條件。

　　二、民政公益高科技產品展示中心(超市)建設方案

　　殯葬超市的總體指導構想是：經營產品種類全、質量優、價格廉、服務好，建成國內首家具有一定規模的現代民政公益高科技產品展示中心(超市)。

　　(一) 建設要求

　　1) 總體利用面積6000平米(約10畝)，建筑面積5000平米，其中超市展廳3000平米，庫房500平米，培訓辦公用房1500平米。

　　2) 選址在北京東四環、五環一帶，交通便利，道路良好，相對獨立，自成一體。

　　3) 超市內布置七大展銷區域：

　　A區-各類殯儀車(以進口高檔殯儀車為主)。

　　B區-各類火化設備。

　　C區-各類冷藏柜、瞻仰告別床。

　　D區-各類骨灰存放架，靈位牌。

　　E區-各類電子、電腦、電視監控設備。

　　F區-各類小用品、祭奠品。

　　G區-各類國外進口新產品。

　　超市經營品種超過百種以上。

　　4) 超市可常年展銷，同時可每年定期舉辦新產品看樣訂貨會。

　　5) 超市用地可租用、可買斷，自行設計，建設周期為十二個月。

　　(二) 超市展銷品組織方式

　　1、自產自銷部分

　　利用在北京建立的生產基地，生產展銷以下產品。

　　1) 火化機。(自有專利產品)

　　2) 各類新式防火材料骨灰存放架。(自有專利產品)

　　3) 塔陵使用的靈牌位、供品等。

　　4) 電子、電腦等設備。

　　5) 瞻仰棺。

　　6) 各類殯儀服務軟件。

　　7) 新開發產品(美容機、熱能設備、除塵設備等)。

　　2、招標供貨部分

　　1) 進口殯儀車

　　7) 藝術碑

　　2) 冷藏柜

　　8) 刻碑機

　　3) 告別床

　　9) 各類祭奠品、小用品

　　4) 國外新產品

　　10) 防腐設備、用品

　　5) 紙棺、木棺

　　11) 禮樂播放設備

　　6) 骨灰盒

　　12) 裝飾類用品

　　3、超市可為用戶提供的其他服務部分

　　1) 殯儀館公墓設計

　　2) 塔陵設計裝修

　　3) 投資合作咨詢

　　4) 高科技設備使用培訓

　　三、承辦項目優勢

　　1、本項目由北京民政公益事業開發服務有限公司(以下簡稱民政公司)策劃承辦。

　　民政公司原系民政部中國殯葬協會于1993年組建的公司，成立八年來一直從事殯葬行業的開發。

　　2000年根據民政部部長辦公會指示，已改為股份制公司。

　　民政公司多年來得到民政部主管殯葬工作的司和中國殯葬協會的幫助與支持，關系良好，使民政公司在全國殯葬行業有較高的知名度。

　　2、民政公司與全國各省市殯葬主管部門有較密切的聯系，對各地殯儀服務部門(殯儀館、公墓、塔陵等)有自己的聯系網絡，能及時了解到各地信息。

　　3、民政公司曾在1995年和2000年兩次協助中國殯葬協會組織了國際和國內的殯葬設備、用品博覽會，通過辦博覽會和國內外生產廠家保持了聯系，掌握了殯葬設備用品的基本行情。

　　4、由于多年來一直經營殯葬行業，對于各地不同用戶的需求和銷售殯葬設備用品的規律有一定的了解。

　　5、民政公司主要領導曾先后考察過美國、日本、法國、意大利、西班牙、俄羅斯等國家的殯葬業，對于借鑒國外先進經驗，開發中國未來殯葬市場有一定預見性。

　　利用以上優勢，聯合投資者在北京建立全國首家殯葬超市，條件是難得和有利的。

　　四、超市經營方式

　　(一)銷售方式

　　1、以“門類全、產品優、價格廉、服務好”的經營指導思想，在全國創出名牌，面向全國最大范圍的吸引用戶。

　　2、超市常年經營，直接面對殯儀館、公墓、塔陵、鄉鎮紀念堂、殯儀服務中心用戶銷售。

　　3、和各地殯葬主管部門(省(市)民政廳局)聯合，有組織的將該地區用戶請進來。

　　4、定期舉行新產品看樣訂貨會，有針對性的推銷產品。

　　5、和各地政府采購部門建立聯系，參與采購投標。

　　6、充分利用各種新聞媒體擴大宣傳，編制散發“殯儀設備用品采購指南”材料，廣為宣傳超市。

　　7、在各地招聘熟悉行業之人才，作為銷售代表。

　　(二)經營管理

　　超市設以下經營管理部門

　　1) 銷售部

　　2) 展示部

　　3) 廣告宣傳部

　　4) 貨管部

　　5) 工程部

　　6) 培訓部

　　上述部門招聘有經驗有專長之人才擔任領導，超市各類人員均加以培訓，以良好形象和業務素質為客戶服務。

　　五、投資及效益預測

　　(一)總投資費用估算

　　1、土地租用費(每年)

　　50畝X 2萬元 = 100萬元

　　2、地面建筑費用

　　5000平方米*1000元=500萬元

　　3、超市裝修200萬元

　　4、超市自用設備(運輸車等)100萬元

　　5、組織展品200萬元

　　6、辦公設備30萬元

　　7、廣告宣傳50萬元

　　8、經營銷售費：100萬元

　　9、工資:60萬元

　　10、流動資金300萬元

　　11、其它20萬元

　　共計1660萬元

　　(二)年利潤預測

　　年銷售額5000萬元

　　其中：

　　火化機 800萬元

　　殯儀車 900萬元

　　存放架 1000萬元

　　不銹鋼產品 400萬元

　　電子電腦設備 400萬元

　　國外新產品 500萬元

　　冷藏柜 300萬元

　　小用品類 400萬元

　　其它 300萬元

　　按20%利潤率估算

　　年利潤5000萬*20%=1000萬元

　　綜上所述本項目屬市場大、投資少、風險小、見效快的特殊項目，且具有優勢，切實可行。

　　六、合作條件

　　投資方負責本項目籌建的全部費用1660萬。

　　雙方組建股份制公司，承辦方占60%股份，投資方占40%股份，按股分紅，風險共擔，合作二十年。

　　設備項目策劃書 2

　　一、項目背景

　　項目概述

　　簡要描述項目的背景、目的及意義。例如：

　　隨著公司業務的.擴展，現有設備已無法滿足生產需求，亟需引進新設備以提高生產效率。

　　本項目旨在通過采購和安裝新設備，提升產品質量和生產能力，增強市場競爭力。

　　行業現狀

　　分析行業發展趨勢及市場需求，說明項目的必要性和緊迫性。

　　政策支持

　　列舉相關政策或法規，說明項目符合國家或地方政策導向。

　　二、項目目標

　　總體目標

　　明確項目的總體目標，例如：

　　引進先進設備，提升生產效率，降低生產成本。

　　通過設備升級，實現產品技術突破，滿足高端市場需求。

　　具體目標

　　設備采購：完成設備的選型、采購及安裝調試。

　　生產效率：將生產效率提高xx%。

　　成本控制：將生產成本降低xx%。

　　產品質量：將產品合格率提升至xx%。

　　三、項目內容

　　設備選型

　　根據生產需求，選擇適合的設備型號及供應商。

　　對比不同設備的性能、價格及售后服務，確定最優方案。

　　設備采購

　　制定采購計劃，明確采購預算及時間節點。

　　與供應商簽訂采購合同，確保設備按時交付。

　　設備安裝與調試

　　制定安裝調試計劃，確保設備順利投入使用。

　　安排專業技術人員進行設備調試，確保設備運行穩定。

　　人員培訓

　　組織設備操作及維護培訓，確保員工熟練掌握設備使用方法。

　　制定設備維護計劃，確保設備長期穩定運行。

　　四、項目實施計劃

　　項目階段劃分

　　前期準備：設備選型、供應商洽談、合同簽訂。

　　中期實施：設備采購、運輸、安裝調試。

　　后期驗收：設備驗收、人員培訓、正式投產。

　　時間安排

　　資源需求

　　人力資源：項目負責人、技術人員、操作人員等。

　　物資資源：設備、工具、備件等。

　　資金需求：設備采購費用、安裝調試費用、培訓費用等。

　　五、項目預算

　　設備采購費用：xx元

　　運輸費用：xx元

　　安裝調試費用：xx元

　　人員培訓費用：xx元

　　其他費用：xx元

　　總預算：xx元

　　六、風險分析與應對措施

　　風險分析

　　設備選型風險：設備性能不符合生產需求。

　　供應商風險：供應商未能按時交付設備。

　　安裝調試風險：設備安裝調試過程中出現問題。

　　應對措施

　　設備選型風險：進行多方案對比，選擇信譽良好的供應商。

　　供應商風險：簽訂嚴格的采購合同，明確違約責任。

　　安裝調試風險：安排專業技術人員全程跟進，確保問題及時解決。

　　七、項目效益分析

　　經濟效益

　　提高生產效率，降低生產成本，增加企業利潤。

　　提升產品質量，增強市場競爭力，擴大市場份額。

　　社會效益

　　提供更多就業機會，促進地方經濟發展。

　　推動行業技術進步，提升行業整體水平。

　　八、項目組織與管理

　　項目組織架構

　　項目負責人：xxxx

　　技術負責人：xxxx

　　采購負責人：xxxx

　　安裝調試負責人：xxxx

　　項目管理措施

　　定期召開項目會議，跟蹤項目進展。

　　制定詳細的任務分工，確保責任到人。

　　建立項目檔案，記錄項目全過程。

　　九、項目驗收與評估

　　驗收標準

　　設備性能符合合同要求。

　　設備運行穩定，生產效率達到預期目標。

　　人員培訓完成，操作人員熟練掌握設備使用方法。

　　評估方法

　　通過設備運行數據評估生產效率。

　　通過產品質量檢測評估設備性能。

　　通過員工反饋評估培訓效果。

　　十、附錄

　　設備選型方案

　　供應商名單及報價

　　項目進度表

　　項目預算明細

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