公司年度經營計劃書

公司年度經營計劃書

　　年度經營計劃(市場營銷計劃)更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　一、20XX年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20XX年的經營方針確定為：

　　二、20XX年的經營目標

　　(一)核心經營目標

　　20XX年，公司的核心經營目標是：

　　年度銷售實現營業額8億，沖刺目標12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤14000萬元，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%，資產回年率8%，保底利潤13000萬元。

　　在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

　　(二)銷售目標細分

　　銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

　　上述銷售目標的分解，按《20XX年度銷售目標分解表》執行(附件)。

　　三、主要經營策略

　　(一)市場策略

　　要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。

　　因此，公司將20XX年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：

　　(略)

　　(二)產品策略

　　市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

　　20XX年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計開發、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。

　　為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調整主打產品，從專業產品向精致單產品過渡，以做精致單產品******為主。

　　2.加盟市場的產品策略按產品系列推進：

　　1)針對直營產品，應“加強開發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充整體系列產品。

　　2)針對產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。

　　3.生產部應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。

　　(三)品牌與招商策略

　　品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，“**服裝”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。

　　因此，20XX年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網絡等通路，集中力量向國內市場推廣“**、***服裝”品牌。

　　為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以“**服裝”為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國內市場主推“***服裝”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實現目標的保障措施

　　(一)生產資源保障

　　(二)人力資源保障

　　(三)綜合管理保障

　　(四)財務資源保障

　　(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。

　　2.由各責任部門副總(經理)負責，20XX年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

　　各級主管的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由財務經理負責，20XX年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4.由副總經理負責，20XX年2月15日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任部門副總(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經理負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20XX年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

　　(略)

　　總之，公司希望并要求：所有**從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效**，實現業績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

　　下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

　　人力資源：

　　1、 組織結構;

　　2、 崗位職責;

　　3、 人力配置：

　　總經辦：

　　4、 存檔文件：

　　①20XX年財務預算計劃：財務部

　　②20XX年度人工成本預算計劃：財務部

　　③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部、財務部

　　④20XX年目標經營責任書(經營團隊)：營銷中心

　　⑤20XX年度銷售目標分解表：銷售部

　　⑥20XX年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部、人力資源部

　　5、20XX年行動計劃一覽表(初稿)：企業策劃部(附件)

　　公司年度經營計劃書范文【2】

　　年度目標：1000萬營業額

　　企業與店鋪現狀

　　玉保旗艦店所屬企業湖北楚大鴨業有限公司以飼料銷售為主，同步帶動宜城鴨業養殖。

　　年銷售額過億。

　　其主要以松花皮蛋生產為主，產品線相對單一，如想在網銷渠道上打開新局面，需在產品線上下大力氣。

　　在2016年3月份開通網銷渠道——玉保天貓旗艦店。

　　介于前期準備工作，諸如包裝設計、產品生產許可證、運營人員不到位等所限，從4月中旬開始正式操作。

　　產品結構

　　1、目前上線在售商品僅有3款產品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。

　　這3款產品上線之后，目前以測款為主。

　　A、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因為，該款商品，廠家生產最多，也是出產最多，同時，楚大鴨業擁有多年的松花皮蛋生產經驗，在品質保障上，在成本控制上，相對擁有一定的優勢。

　　B、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內第二梯隊爆款形式出現。

　　C、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關聯形式銷售，形成準日銷款。

　　此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動款，專為聚劃算、淘搶購等大型活動準備!

　　以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。

　　最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。

　　初期商品較少，對運營而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動銷率，對商品的關注度都會較好。

　　品牌建設

　　A、好商品是運營的基礎——注意流量款商品的品質。

　　對農產品而言，最大的難題就在于，商品品質把控，一定要保持好口感，進而形成好口碑;日銷款就更不用講。

　　保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的DSR。

　　B、從細節入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上，都有”玉保“牌標志，便于品牌建設;

　　同時，為每一枚蛋打上唯一編碼，也可以作為營銷噱頭，為后期新聞炒作，做好準備!諸如，一年來，通過玉保旗艦店，我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋，顆顆精選，這都是為后期營銷做準備;

　　C、包裝設計——這個是運營一段時間之后，在包裝上做文章，提升品牌張力;

　　D、微信訂閱號——在淘寶平臺上，只是簡單銷售，但如果能跳出淘寶，將用戶變為粉絲，那么楚大的品牌知名度，也會有所提升，未來的運營，最終是面向粉絲的運營;

　　E、企業宣傳手冊——以在發貨時，針對購買次數，制定不同的.隨貨宣傳冊，初期宣傳冊，以“外人眼里的楚大鴨業”，打破常規，弱化商品，通過講故事的方式對楚大鴨業商品、品牌進行拉升。

　　運營思路

　　1、玉保旗艦店，20XX年，規劃產品合計11款，以小皮蛋作為常年引流款，爭取做到類目第一;

　　2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動款;

　　3、禮盒裝，滿足節日、送禮需求，作為日銷款;

　　4、常年關注DSR，同時還要關注退款速度，常年飄紅狀態

　　5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標。

　　6、打好雙11天貓購買節戰爭;

　　7、年終目標，玉保旗艦店進入類目TOP10名。

　　關鍵渠道開拓

　　1、聚劃算、淘搶購，在20XX年，必須上兩次，想辦法，在活動資源上下功夫;

　　2、分銷管理，在店鋪商品結構完善、日常運營良好的情況下，截止時間為20XX年8月底。

　　3、天貓超市，想辦法進入，運作時間從20XX年7月開始。

　　月度計劃分解(......)與年度計劃總結

　　本計劃，皆為根據楚大鴨業實際情況進行的規劃，具體以執行為準，尤其需要廠家的生產配合、發貨配合、包裝配合，產品品質配合。

　　只有雙方配合密切的時候，此計劃方能執行完成，達到并超越預期效果!

　　公司年度經營計劃書范文【3】

　　看到很多門店新的年度計劃里面有關創新的比重都比較大，卻對目前自己店里做得好的地方進行持續改進并加以復制的內容又很少。

　　其實，一個合理的年度計劃里70%應該是對原有的復制，30%才是創新，我們不能為了創新而去創新。

　　那么，到底該如何合理的制定符合門店自身發展的年度計劃呢?建議從以下四方面去總結、改善、修煉、復制，最后再把創新的元素加進去。

　　1、 制度上的完善

　　有許多門店花了很多時間，辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，但就是執行不下去，員工都不買賬。

　　這是為什么?多數情況下，原因在于理論合理，實際沒用。

　　就是說理論上是合理的，是考慮到企業利益的，但不可能執行下去，因為并不適合企業實際。

　　一部完善的制度，應該在這兩方面下功夫：一是適合企業目前的實際情況;二是能最大化地激發整個團隊的創造潛能。

　　它不僅僅是約束性的東西，也必須是有激勵作用的。

　　有時我們看到一些企業的制度里幾乎全是如何罰，如何獎的很少，人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現出來是在幫他、拉他一把，這樣才能讓他對你心服口服，管理上的策略是這樣，制度制定上也是一樣的。

　　2、 標準上的完善

　　其實，標準也屬于制度的一種。

　　標準對于大多數企業來說都是枯燥乏味的，但它又是不可或缺的，特別是對連鎖企業來說，十分重要。

　　以下的五個標準，我們的門面建立、制定了幾個?做好了幾個?

　　標準一：店面的標準化;

　　標準二：服務流程的標準化;

　　標準三：專業技術操作流程的標準化;

　　標準四：管理流程的標準化;

　　標準五：異常處理的標準化。

　　3、 文化上的完善與修煉

　　美國著名管理學家沙因說：“在企業發展的`不同階段，企業文化再造是推動企業前進的原動力，企業文化是核心競爭力。

　　”企業之間的競爭，是核心競爭力的競爭，而核心競爭力的競爭實質上反映了企業文化理念的競爭。

　　企業核心競爭力與企業文化密切相關。

　　美國蓋洛普咨詢公司曾做過專題調查，發現核心競爭力強的企業，在這三個方面具有獨特的優勢：

　　一是客戶忠誠度的高低和忠誠客戶群體的大小;

　　二是員工忠誠度的高低和員工忠誠群體的大小;

　　三是品牌影響度的高低和大小。

　　而決定企業能否具備這三大法寶的主要因素就是企業文化。

　　4、 執行力上的完善與修煉

　　簡單來說，提升企業執行力最需要修煉的三方面：

　　一是執行源動力;

　　二是執行的能力;

　　三是執行需要的保障。

　　一、是執行源動力;有一些門店覺得執行力不夠、缺少凝聚力，老板立刻會抱怨中層干部不給力，中層干部就責怪基層不出力，基層直接怪上面不支持。

　　企業的所有員工都在怪這怪那的時候，整個團隊都不知道執行的源動力是什么?到底該如何執行?執行的源動力其實就是跟我們上面所提到的制度和企業文化很有關系;

　　二、是執行的能力，執行能力往往由兩方面組成：心態和技能。

　　可以這樣理解，執行力等于心態乘以能力，過于偏向任何一面，都有可能導致執行力的缺失。

　　三、是執行需要的保障。

　　戰略保障、流程保障和制度保障，三大保障是執行保障的主要保障。

　　總得來說，對原有經營模式的總結，會讓企業有更強的核心競爭力;

　　對管理流程的總結，會讓企業的員工更有戰斗力;

　　對現有產品和項目的總結，會讓企業的銷售業績有大大提升的機會;

　　對人力資源管理的總結，會幫助企業大大提高員工的穩定性和積極性;

　　對現有的客戶關系進行總結，會讓企業的經營更長久穩定，獲得更多老客戶的長期支持與信賴。

　　總之，企業在做新一年計劃時，除了把創新，預設做不同新的嘗試時，還要緊記對原有的進行不斷總結、持續改進并復制再復制。

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