(薦)商業計劃書15篇
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，是時候寫一份詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的商業計劃書，歡迎閱讀與收藏。
商業計劃書1
飾品（籌）商業計劃概要
一、短期經營
1、目標客戶群-飾品組合（品牌、品類、價格、風格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區？）
定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；
組合：選擇項鏈、耳環、發夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協調風格，店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨立沿街店面和百貨），人流量大的區域，按10平方-20平方和30平方設計三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。
2、終端風格與品牌設計（品牌設計、陳列、柜臺、燈光等整體和綜合的設計）尋找在流行美，頂好等專業飾品連鎖設計策劃公司專業人員設計。
3、推廣手段和形式（線上、線下、團購、入戶？）
后續建立線上銷售模式，以產品區隔，形成與線下互補。
4、終端管理（人員培訓、激勵模式、業務供、銷、存及財務資金流轉、業務監控和報告、業務改善機制）
人員培訓：起步期自主培訓，后期網絡規模擴大后，招聘專業培訓老師（或考慮合作模式）培訓專業人員。
激勵（對員工）：
一般員工：固定工資20xx左右+提成，總體收入3-4千，及少量的分紅權（如與單店業績掛鉤的5%-10%），確保行業內偏上水平，以吸引專業銷售人員；負責經營的大股東：給予日常五項費用報銷并支付一定的固定工資（具體協商確定），起步后，對經營目標完成情況另行制定績效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經營后，擬定后續經營計劃）。
運作管理：含管理標準，業務流程、軟硬件系統，尋找專業人士，合作設計。
（1）管理控制點：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據控制；4.盤點控制；5.缺損率控制；6.服務質量控制；7.經營業績控制。
（2）主要運作事項：年度商品組合決策；年度開店計劃決策；供貨商選擇及商務談判；日常進銷存管理；終端人員培訓；業績考核與改進。
其中：日常進銷存管理：
首次鋪貨、終端貨品盤點、進貨、總部倉換標（條碼出入庫）、配送到終端（出入庫）、資金日結算與對賬（與出入庫數據核對）、盤點、補貨、調換貨。
管理實施：1.編寫營業手冊；2.建立完整的培訓系統；3.不斷改善營運標準
5、公司治理與結構、股權與分紅模式、經營權責約定、資金保證與進退出機制，約定在公司章程和合資協議內股權結構：后期需要實股激勵時同比例縮股即可。網絡資源對接采取付費模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業績一定比例如，30%分配，70%留作發展資金滾動發展。店面資源對接是否考慮其參股？
進退出機制：一年內不允許退股，一年后退股其他股東優先受讓，按評估的凈資產作價；新進入股東，按評估凈資產溢價，具體溢價幅度視公司經營情況由股東集體協商確定。
經營權：大股東負責日常經營，組建團隊，完善管理，跟進年度經營目標完成。其他股東按照公司章程參與公司發展方向、重大開支、投融資活動、業務運作等決策。
單店治理：為吸引專業人士加盟，對接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營和加盟的'中間形式，即允許經營者占一定股份，并按實股比例進行投入、分紅。
6、單店盈利測算（樂觀、保守和中等）、整體開店步驟及整體損益表測算、風險（尤其資金、人員）及應對測算1：討論估計以30平方旗艦店為例：保守預測樂觀預測？年收入：單月銷售6萬*12=72萬9萬*12=108萬-采購成本：72*40%=28.8萬=毛利：42萬65萬
一年費用：裝修5萬（考慮續約的不確定，一次性攤銷）
租金15萬
人工4千*2*12=10
小計：30萬
-總部五項及工資：10萬？
盈利2？25？20%
測算2：單店平效模式
即每平方店面每年銷售收入，現有碧桂園店面2.4萬/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬，則30平年銷售約200萬，利潤70萬；翻2倍為15萬，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷售100萬-150萬間，盈利約10-30萬？
流動資金：單月占用資金=50/12+鋪貨10萬/店/4（平均每4月周轉一次）=6.5萬。即每店將增加的資金占用約6.5萬+10萬=16.5萬。鋪貨后，平均月經營費用約6萬元。
后續發展：首期50萬注冊資本，起步規模開1家作為試點，其中，第一家至少要在5個月內確保盈利（月收入超過6萬），否則剩余約30萬資金，無法支撐后續開店計劃。
2年內，20家規模，需資金約300萬。
二、長期思路
1、階段模式：
起步期即采取自主品牌模式（產品和終端品牌一致，進貨后進行換標）；皮包類產品代理有優勢品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設計（具有上百家店及開展加盟后）。
2、長期目標：
前2年：起步50萬資本，半年內開2家，磨合系統和人員、標準建設等，并具備每家店年銷售100萬，利潤20萬左右的經營能力，后續每月開1家，2年內力爭達到20家左右規模。
第3-5年：逐步開展加盟模式，發展到100家，成為珠三角區域性飾品連鎖品牌。年銷售額達到8000萬左右，逐步實現與資本的對接。其中，直營30家，銷售額3000萬，含加盟利潤，總利潤1500萬左右（直營按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網絡銷售。更長期的，可以選擇建立區域分公司，拓展其他區域市場。
商業計劃書2
一、創業目標
經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
經營宗旨：甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色
原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目 就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。
服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。
四、選址分析
心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的.管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。
管理理念
(1)尊重餐飲業人員的獨立人格
(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。
(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干
管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
六、企業形象
傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。
形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。
店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。
許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。
店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。
八、財務需求與運用
開張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專業人士代為預算評定。
九、心甜的發展
根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：
1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額
填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。
2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制
當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
3.走向泰州市場，開放加盟經營
在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。
商業計劃書3
一、 惠民家政服務公司的簡介
惠民家政服務有限責任公司是一個針對中、高消費群體的服務性質公司，主要從事家政服務的業務，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術指導業務。
本公司提供的家政服務主要包括家庭烹飪、后勤工作，以及日常家務等一系列服務為一體。即包括所有家庭日常生活勞務額服務。本公司提供的家政服務適合所有的家庭，但公司將主要的目標市場定位于中檔住宅小區的居民，是便民利民的業務，并且向一些出入社會活動但缺乏的經驗的顧客提供指導服務。
本公司注重長遠的發展，但是由于資金有限，所以我們先立足于現有的產品和特色，重點開發現有市場，不斷改進做大，加大人才的培養力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務走向全保定市，甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。
二、 惠民家政服務公司的發展戰略
1）初期（1—3年）
以優質、周到的服務擠占傳統家政的市場分額，以特色的服務占領大部分的高級家政服務市場，建立自己的品牌，累積無形資產；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經營范圍。
第一年、第二年：
服務進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象，逐步建立經營網點，擠占傳統家政服務的市場，打開并初步占領高級家政服務的市場；
累計客戶約達到1000戶，營業收入約560萬，利潤約88萬
第三年：
提升品牌形象，增加無形資產；
增加網點數量，繼續擴大市場分額；
年營業額達到550萬，利潤達到82.5萬；
市場占有率提升到2%；
服務基本成熟，重點挖掘新的服務項目，拓展市場
2）中期（4—6年）
進一步完善和健全營業網點
重點開發新的服務項目，拓展服務領域，實行多元化經營戰略
市場占有率達到5%，居于主導地位
鞏固、擴展保定的家政市場
3）長期（7—10年）
利用以在保定建立的家政品牌逐步向全國擴展，建立外省城市的營業網點，擴大全國家政市場的占有率，成為全國家政行業的領先者
三、 惠民家政服務公司的市場前景分析
（一）我國家政服務業市場發展現狀分析及展望
1. 宏觀環境
(1) 經濟環境：服務業是我國大力發展的第三產業，我國人口數量多，又有很多的閑散人口。現代社會，很多農村人進入城市務工，且城市也存在著大量的事業婦女。保定市近年來經濟發展水平顯著提高，人們的消費觀念也有所改變，很多人都不愿意花太多的時間去做過多的家務，這樣一來，家政服務就成了市民的消費方向之一，進而促進其發展。
(2) 政治環境：保定市作為古城，屬于中型城市，同時也是河北省“三年大變樣”的城市之一。國家出臺了一系列相關的法律、法規，對城市進行規劃、整改。而且，各地拆建工作也在緊張進行中，入住新房率的提高也尤其需要家政服務。再有，《家政服務員國家職業標準》對家政服務員的職業要求進行了明確規定，要求進行職業培訓，開設相關課程，提高家政服務員素質，為客戶提供專業、滿意的服務。
(3) 自然地理環境:保定市距津京地區較近，極據發展潛力，交通較為發達，氣候適宜，車輛通行方便，能夠及時確保客戶需求。
(4) 社會文化環境：在當今社會，“421”式的家庭結構越來越多，人口老齡化趨勢嚴重，年輕人生活節奏加快，這就需要家政服務業提供一系列的服務。
2. 微觀環境
（1） 目前，保定市家政服務業大部分屬于私營、個體性質，經營規模較小，由于準入門檻低，一間房，一張桌，一部電話就可以營業；經營地點較為分散、隱蔽，大多背街背巷，用戶難找，經營環境簡陋。
（2） 服務人員權益缺乏保障
（3） 家政市場沒有一個行業自律辦法，無統一的服務標準，收費標準高低不一，服務合同不規范，不統一，缺乏監督和解決糾紛的機制，消費者和服務人員雙方缺乏有效的約束，從而帶來了嚴重的誠信問題。
（4） 從業人員素質低。保定市直接從事家政服務工作的人員，一部分是技術單一、年齡偏大、文化程度不高、再就業困難的失業人員；另一部分是農民工，普遍專業素質低，能從事的家政服務主要是買菜、做飯、帶孩子，清潔衛生，搬運等體力活。而較高層次的家政服務，如家教、理財、招待客人及陪伴聊天等就難以實現。
（5） 保定市許多家政機構、職業培訓站和學校都是獨立設置培訓課程，缺乏系統要求和管理，存在隨意性大、針對性不強等問題。學校不開設家政專業，師資缺乏也是導致家政培訓滯后的一個重要原因。
針對家政服務業出現的問題，我公司將仔細研究、分析，吸取教訓，以彌補不足，盡最大努力為客戶提供滿意的服務，在正當競爭中，爭取成為本市家政服務業的領頭兵。
3. 內部環境
本家政服務公司會定期進行市場調查，并到相關人力資源市場招聘優秀員工，進行一系列培訓后才能上崗工作，以服務人民，優惠百姓，誠信至上的價值理念，滿足客戶需求。利用網絡平臺進行宣傳，與客戶取得聯系，并會在每次服務后讓客戶及時對工作進行反饋，改進不足，以提高服務質量，會給優秀員工一定的獎勵，評選出最佳員工，制定福利制度，以激發員工工作積極性。
（二）家政服務業的SWOT分析
四、 營銷策略
（一）市場目標
從服務的內容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入層次的家庭。但是，在高級家政服務這個服務領域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。
（二）營銷策略
為了能在市場競爭中立于不敗之地，我們在營銷中制訂了下列策略。
1.公司CI策略
對于惠民家政這種服務性的公司，公司的形象直接反映了服務的質量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象，已經成為惠民在步入市場時必須考慮的頭等問題。
我們的經營理念是要打造全面高素質的家政服務。惠民的員工首先要具備的素質是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質量的服務。因為惠民大部分員工的工作是在顧主家中，所以為了盡量不給顧主造成過于嚴肅的感覺，在工作期間，惠民不對員工統一服飾，但胸前必須佩帶有公司名稱的徽章，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行一次調查，以確保員工的服務質量，保障顧主的權益。這種針對員工服務質量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。
2.價格策略
惠民家政提供的服務大致分為兩種，其一是專業性不強的，如家庭衛生打掃等。還有一種是專業性相對較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫生等。根據專業性的高低，我們在價格上也有所區分。對于專業性不強的服務，我們的價格預計將與現在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務質量。對于專業性較強的服務，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務都請的大都是本科學歷以上的人或是專業人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。
為了使公司運作穩定，我們的`價格定下來后，在短期內不會有什么大的波動。對于使用我們服務一年以上的老客戶，我們會實行會員卡的優惠政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優惠政策。如清潔小時工原為18元/小時，但若會員卡用戶預先交納200元，我們將為他提供12次服務——也就是免費贈送2次服務，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化服務，這也能起到對公司宣傳的作用。
3．品牌策略
公司發展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。惠民的目標是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰略。
①通過媒體的廣告宣傳
企業形象廣告：
在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。
服務品牌廣告：
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺做廣告，費用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創業初期，我們暫且不與電視臺合作，而是利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象，如：《青年文摘》、《北京青年報》……待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。
公益廣告：
同時我們也會搞一些免費為老年人服務一天、去打工子弟學校等公益活動，吸引更多的媒體關注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。
②采用在社區內部舉辦家政服務咨詢會的形式，向社區居民推廣我們的服務。
③通過在公眾之間的連鎖宣傳
惠民家政最終要為之服務的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使” 呢？最重要的還是需要我們高質量的服務。只有讓享受過我們服務的顧主滿意了，他們才會向其他的人群中稱贊我們的產品，達到正面宣傳的效果。
五、 風險分析與防范措施
六、 投資說明
（一）總體投資
（二）宣傳投資
（三）投資參股模式
投資方可直接為本項目主體公司進行投資，并按投資協議持有項目公司擴資后一定比例的股份。投資方可以委派人員進入董事會參與公司的經營管理，尤其是監督本項目的進展。
七、 公司基本情況
（一）公司概況
惠民家政服務有限責任公司成立于20xx年3月，是一家以家政服務為主導產業。
注冊資金：100萬元。
公司宗旨是：服務人民，優惠百姓，誠信至上。
服務范圍:保潔，小時工，家庭保姆，月嫂，病人陪護，老人陪護，管道疏通，搬家。
（二）公司管理體系
部門介紹：
①市場調研部:
通過運營和市場推廣,把此項目的內容,特點及帶來的社會便利,社會效益及經濟效益進行推廣,已達到方案實施者預期的目標.工作內容包括掌握市場營銷活動的規律，組建營銷組織，保護消費者，發現和評估市場機會記載相應階段實現公司的戰略規劃。
我們力求以消費者為中心，在服務項目開發，價格制定，渠道選擇和銷售促進中充分考慮消費者的需求，在滿足需求的前提下獲取利潤。
②廣告策劃部:
通過設計平面和立體廣告,以媒體為傳播介質,宣傳和推廣本公司所提供服務，并擴大公司知名度。我們力求通過廣告宣傳來樹立我們公司的品牌形象，這也是我們區別于廣大的家政公司的創新之處。
③服務部:
主要與客戶進行面對面的交談，幫助客戶選擇家政人員，并為服務人員分配任務。其次為廣大客戶提供一切必要的售前及售后服務,幫助客戶更加順暢的享受本公司所提供的服務。
④人力資源部:
包括一切對組織中的員工構成直接影響的管理決策及其實踐活動。如：建立員工招聘和選擇系統，以便于能夠雇用到最符合組織需要的員工；最大化每個員工的潛質，既服務于組織的目標也確保員工的事業發展和個人尊嚴；保持那些通過自己的工作績效幫助組織實現組織目標的員工，同時排除那些無法為組織提供幫助的員工；確保組織遵守政府關于人力資源方面的法律和政策。主要包括：吸引、錄用、保持、發展、評價。
⑤后勤部：
提供公司日常經營所必需的一切物質資料。
⑥財務部：
進行公司的財務管理，收據整理，制作財務報表等。
第三組 雷霆組合（工商管理四班）
組員：xx
商業計劃書4
第一章目的和商業模式
我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個人享受美麗的權利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式是獨資經營，其法定地址為河西區柳林工程師范學院5號門面
從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場調研，并取得了成果，表現在校園市場的發現，尤其是化妝品行業，基本上是空白。根據預期財務分析，我公司預計在XX實現月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入XX元，稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標，是因為我們的資金主要用于
1）開拓新產品市場；
2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場
現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：
1）采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區進行宣傳，提升影響力。
2）公司人員培訓。
我們的產品和服務：
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產品/服務還處于起步階段。我們計劃根據這一業務模式繼續擴大我們的權力：
在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。
我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優勢。原因是我們畢業于管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。
市場定位（目標市場）：
我們將市場定位于美容和護膚領域。據市場資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關注，希望能得到專業美容師的護理或改善。調查中發現，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。
競爭：
在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。
管理：
我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現。
趙，男，總經理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏感度。
楊，男，銷售經理。管理學學士，有5年工作經驗和8年市場營銷經驗，學習市場營銷和銷售策略。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。
第二章公司簡介
一、目的（任務）
我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司
我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現。
為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業務的'戰略態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關。
二、公司簡介
新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。
我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學院#5的外立面。我們營業面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學區。
三、公司戰略
雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發達，為我們公司的生存和發展提供了空間。
新生活化妝品公司的營銷策略是“農村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領市場。
1.產品和服務：
這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后，走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
四、公司管理
1、管理團隊狀態
1）一名商店經理
2）店里值班5人：2個業務員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。
3）8人負責房屋銷售和服務（前期）。房屋銷售和服務4人（晚）
創業去中青創業網
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
2.外部支持：
目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關系：
1）天津河西區會計師事務所
2）天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、合作和對外關系：
（a）組織的內部管理體系
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
（2）新生活化妝品公司與化妝品生產行業各大公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的范圍：
我公司在以下大型綜合業務中建立了重要的互利合作戰略伙伴關系：
我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協議，這樣我們可以享受與其他經銷商相同的購買價格；
我們和小護士廠商建立了營銷協議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。
（3）人員招聘
這個行業的從業人員必須有國家規定的就業證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應的專業畢業生或優秀的專科生具備一定的市場營銷和銷售知識。
招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細心，無不良習慣，無不良行為記錄。
招聘人員有六個月的試用期。
我公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號該網站歸工程師范學院所有，可以滿足未來兩年的發展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經類和科技類大學迅速擴張，開設連鎖店。
七、風險
本項目的主要風險如下：
1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進行跟蹤調查，在使用我們的產品前兩天就要建立良好的聯系。同時，在采購商品時要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人，實行輪崗制度。
第三章市場分析
一、市場介紹
天津河西區柳林是另一個大學聚集區，包括現代學院、工程師范學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發展這個行業帶來無限商機。
二、市場分析
2.1優勢分析：
一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發展的機會。
b，針對性強。我們的產品和服務面向需要求職的大學生，價格以中低價為主。
c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯系密切，所以我們可以及時了解市場，適應市場。
d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業興趣濃厚，所以有較強的商業優勢。
2.2缺點是：
A、籌資困難。
B、公司大部分管理人員和運營人員經驗不足。
C、選擇營銷策略在短期內建立公司知名度和美譽度的困難。
第三，目標市場
1.目標客戶
新生活化妝品有限公司的目標客戶是：一是工程師范學院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。
1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務對象。
1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間固定，人數固定（一般發展成回頭客）。
第四，銷售策略
這個項目的關鍵是銷售，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經濟效益。為此，在薪酬設計上采取了以下措施：
1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫的日薪是單獨確定的。
2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產品除外）
第四章競爭分析
為了增強企業競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：
一、營銷計劃
（1）給上述大學女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護膚的重要性。
（二）會員制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以后購買商品可以享受優惠價格。
（3）消費返現。每次消費后，我們都會為客戶保留他們的賬單，當累計消費達到一定金額時，會沖抵一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。
（4）為了感謝和加強客戶對公司的支持，我們將在節假日（如3月8日、元旦、圣誕節、11月、五一）為您提供免費護膚
第二，服務和支持
1）客戶服務：
“針對性”可以有效、高效地占領市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進行調查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保客戶100%的滿意率。
2）反饋：
建立積極的客戶反饋機制，比如除了設備和客戶的建議開店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。
第五章市場和銷售
一、銷售策略
（一）銷售方式
公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。
一、成長期
1、店鋪以商人身份經營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。
2、十個挨家挨戶的業務員去女生宿舍講解關于皮膚美容的知識，順便建立友好關系，及時推廣產品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。
第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內開發新客戶。
1、該店以商人身份經營，共12人。同上。
2、有2個上門推銷員。同上。
二、產品定位
1）市場定位：公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產品定位于大多數學生都能接受的中低端產品。
2）經營理念
要小，要精，要做好。
小：限于大學生。
整理：質量控制。
做好：服務客戶打造企業口碑。
動詞（verb的縮寫）定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。
我們會以正常方式聯系以下部門：各大貿易刊物編輯部、商業及地方出版機構、現有客戶所在公司的關鍵經理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。
第六章財務計劃
（a）銷售收入
化妝品計劃月銷售額3XX元，護膚收入8000元，合計4萬元
（2）月支出
化妝品銷售成本5000元，護膚成本1000元
租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元
人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成3xx 10% = 3200元
稅5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元
月利潤40000—30000=10000
繳納所得稅10000*30%=3000
月凈利潤7000元，年凈利潤7萬元
第七章企業文化建設
這個項目雖然小，但是屬于服務業，所以一定要規范，才能給客戶留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹立企業信譽，注重商業道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現了專業精神。
商業計劃書5
商業計劃書幫助企業家或創業者勾畫事業藍圖，安排公司運作，進行融資。
對于開始建立新企業的企業家來說，商業計劃有四個基本目標：確定企業機遇的性質和內容；說明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要采取的方法；確定最有可能決定企業是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業計劃書可以看作是企業家的游戲計劃。它把促使企業家致力于創建企業的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業計劃書是制訂新企業的企業經營計劃。在這些商業計劃書里，企業家對預建企業最初 3—5 年內的銷售、經營和財務方面作出計劃。然而，商業計劃書也可用于闡述一個已經存在的企業的重大擴張，比如已有一家小企業的企業家可能計劃增加生產線或開辟分公司；
作為企業家創建新企業的藍圖，商業計劃在本質上是一座溝通理想與現實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預期的最終結果，企業家是不可能看到企業成為物質實體的 。商業計劃書首先把計劃中的創業或經營活動推銷給了企業家自己。在做一份商業計劃書的同時，企業家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創業者來說，他可以從僅有的創意發展為充分認識到將創意轉成實際創業的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規模的企業家來說，他可以通過商業計劃書看到推動企業飛速發展的時機。
溝通工具
商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。
一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的'成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。
一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。
大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。
優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。
當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。
商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。
商業計劃書6
（XXX香薰燈）
項 目 名 稱 XXX藝術香薰燈系列產品全國獨家總代理 項目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯 系 人
銷售有限公司(暫定名)
20xx.3.09
目 錄
第一部分 公司基本情況
第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分
公司成員及組織架構
產品/服務
研究與開發
行業及市場情況
營銷策略
產品制造
投資說明和財務計劃
風險控制
第一部分公司基本情況
1. 計劃成立的公司的基本情況：
公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計劃成立時間20xx-4-30 （預計）注冊資本 100萬 注冊地點 公司性質為： 有限責任公司
2. 公司主要股東情況：
3.
公司經營的業務：
主營產品或服務: 創新型
XXX香薰燈
主營行業： 綜合性公司 經營模式: 代理，經銷批發
4. 公司設置情況：
5． 銷售公司與A陽光公司、東莞工廠的關聯關系：
第二部分銷售公司成員及組織架構
1． 銷售公司團隊情況：
初期（13年5月-10月）員工計劃設定 4-6人，其中行政財務1 人，其余為銷售人員 3 人；全部人員為大專以上文化程度。
3． 組織架構設置：
第三部分產品/服務
●產品描述：(創新型XXX藝術香薰燈)：
●知識產權： 法國專利授權
●產品商標注冊情況：無，未申請
●目標客戶群：
●公司產品的'競爭優勢：
創新型XXX藝術香薰燈系列產品擁有美國核心技術，中國市場上目前沒有完全同類型的產品。純天然香薰片經加熱后散發天然芳香、安神、驅蚊；浪漫柔和的XXX夜光、方便、安全使用，整體外觀藝術觀賞性強。
●產品標準：按A陽光公司提供之標準。
●產品的售后服務網絡和用戶技術支持: 由東莞工廠提供
第四部分研究與開發
公司技術研究及開發依托A陽光公司
商業計劃書7
一、發展前景
從上大學開始關注大學里的情侶，知道隱私是一個讓人頭疼的問題，就是學校的私密空間太少，導致一些大學生在公共場合有不文明行為。因為學校主要考慮的是學業，在這方面不能滿足學生的要求。而其他消費場所要么太貴，要么達不到情侶的要求，這是大多數情侶不接受的。專門為情侶打造的解決情侶隱私問題，為情侶打造休閑空間的休閑吧很少，既能滿足大學生的休閑約會問題，又能從中獲得巨大的經濟收入。所以決定開一家集餐飲娛樂學習為一體的情侶休閑吧。
二，店鋪簡介
我們店位于大學聚集中心，主要目標客戶是大學生和社會上的年輕人。營業面積約100平方米。主要提供茶、網絡休閑、特色冷飲、休閑餐飲。茶涵蓋了很多方面，以滿足不同人的口味要求。品種多，口味全，營養豐富，讓客戶有更多的選擇。除了茶，我們還提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冷凍豆甜湯、冷凍咖啡、水果拼盤等。同時，新茶會定期更新，讓顧客體驗最新的潮流和口味。休閑吧裝修自然隨意，有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。
三、發展戰略
1.在這個休閑吧開業之前，應該做廣告，因為主要的客戶群體是針對學生的，學生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，不需要花費太多精力在宣傳上，只需要傳單或多媒體(如音頻)形式的簡單廣告。
2.這個休閑吧要注意茶和戀人情調的對比，采用不同的方法讓味道不同，這樣才能區別于競爭對手，給顧客更多的.優惠，吸引更多的游客。
3.很多同學都習慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節省時間，他們選擇最近的地方，而不是去很遠的地方。所以地理位置和校門距離不是很大。休閑吧還會在適當的時候提供送貨服務，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。
4.休閑吧使用色彩豐富的特色玻璃杯，經濟環保，廢棄物不能隨便傾倒。你可以聯系農民，讓他們定期免費收集，這樣可以互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以好的環境可以吸引更多的客戶。(在這方面，我們可以把我們的環保理念加入到廣告中，讓當代大學生認識到維護世界環境的重要性。)
商業計劃書8
如今的美容市場早已經成為熱門的行業之一，美容行業一年營業額可以達到千億級別，而且隨著人對于自身品質的提高和追求，美容儀器也會成為人們熱衷的對象，特別是女性朋友，這也是一種“她經濟”的趨勢發展。
根據市場調查得知，家用美容儀器已經開始崛起了，占領了相當一部分市場份額，隨著生活水平的提高，這一塊蛋糕將會越來越大。相對于美容院所用的美容儀器，家用美容儀器有產品小，使用簡單，攜帶方便，技術含量高等優點，在家里就可以自己做一個小小的美容，對于普通的上班族更具有吸引力，也更加大眾化。所以，在未來的幾年家用美容儀器將會是合作商的一個重點。
美容行業將趨向購買更加簡易的操作設備。對于美容院來說，培養一個會操作美容儀器的人員并不是一件很簡單的事情，而且還要想辦法留住人。如果設備太過于復雜，對人才這一的要求就會越高，這無形中也增加了美容院的壓力，好不容易培養起來的熱才如果留不住，會帶來很大的損失，所以操作簡單的設備將會受到大的歡迎。美容院對人才的'培養所花費的精力將大大降低。
美容儀器的發展前景
美容儀器設備的發展注意的是要學會不斷研發、學習眾人之長，形成自己獨特的風格與技術，才能在未來美容儀器行業的競爭中處于優勢地位，為其也得長久發展打下堅實的基礎。
根據國際市場調研機構Frost & Sullivan公司最新預測，20xx年，全球美容醫療器械市場的銷售收入將達到59億美元，而中國和巴西則將成為美容醫療器械市場上的"新增長極"，我國的美容醫療器械市場規模將達到8億美元，我過已經成為美容儀器的生產和消費大國，在未來的一段時間內，美容儀器行業都會保持一個較高的增長。
很多人已經嗅覺到了美容儀器行業這一個大的商機，已經開始合作這個行業。近兩年相關的美容儀器公司如雨后春筍般冒出，據調查顯示美容儀器行業的合作平均回報率達到50%—60%，風險概率低于20%。因為美容業是可持續發展的事業，需要合作者付出更多心力于經營管理，與純機性合作有本質的區別，但穩定性更高。消費水平的增長，社會文明程度的提高，美容意識的加強，美容消費在家庭消費中所占的比重也將逐年提升。
很多個體經濟者已經快速的踏入美容儀器行業，加盟美容儀器行業。中國有著龐大的消費市場，隨著經濟的發展、社會的進步，以及城市化程度的提高，中國美容行業還將有更大更遠的市場前景。
商業計劃書9
深圳***實業投資有限公司目前代理經銷“老表酒”系列產品，總體說來，經營尚處于起步階段。在中國的餐飲業里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統文化，***實業是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包裝來自景德鎮專業廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”，在世界酒界尚屬首創，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮悠久的瓷文化有機地結合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質。 我們在對行業市場進行了客觀審視和對自身資源進行優化整合之后，深圳市***實業有限責任公司
為自身制定了具有挑戰性又符合實際的戰略發展目標：
1）20xx年度銷售目標3000萬元人民幣；
2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場；
3）建立健全4個網絡平臺，向廣東全省市場挺進；
4）每年的市場占有率以30%的速度增長；
目前，我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴大我們的產品市場覆蓋面，發展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區域分銷中心、銷售網點。
在延伸經營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。
我們的經營是獨一無二的，我們提供渠道開發支持，對終端網點的開發，根據需要，我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發，我們的業務代表將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作，嚴格執行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業務代表在開發市場的同時，將協助經銷商做好銷售、市場方面的規范管理工作。
1、建立市場監察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊，以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的`第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的基礎上，針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。 我們提供銷售獎勵支持 對于經銷“老表”酒系列產品的經銷商，除了給予上述支持外，還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績，按季、年度給予適當的銷售獎勵。
另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。
一、市場定位
1）禮品型（高檔酒） 政府官員（接待、宴請、送禮）
2）高檔型 擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）；
3）中檔型 對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）
4）低檔型 對價位較敏感，要求品質的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）
二、商業運作中突出的利益點
在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。
商業計劃書10
第一章 摘要
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區開發和經濟發展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環境已成當務之急。目前，能源工業發展迅速，國家在大力發展清潔能源的同時也不忘環境保護。眾所周知，在現在工業中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業。因此，節約用水和水資源的重復利用已是當務之 急,同時努力實現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節能減排,加強環境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環保科技公司。（以下簡稱為FTN）
擬宗旨及商業模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質就是生命，品牌就是發展”為經營宗旨，竭誠為您提供優質完善的服務，解決各類水處理問題。根據客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，并通過專業化的服務與客戶建立良好的伙伴關系，真誠的對待每一位客戶。
第二章 公司的未來展望
FTN是以高品質水處理產品的研發、生產、及服務,代理國內外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產品進行成果轉換的高新技術企業。 公司座落于上海這個國內經濟中心，依托其雄厚的技術力量和人才優勢，主要從事純水處理、工業循環水處理、各類工業污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業提供工業用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。
FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術服務,產品開發,方案設計等方面處于起步價段,還有很多需要學習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業中有很高知名度的企業學習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術合作，引進先進水處理技術和設備，進行技術成果轉換。如今國內水處理市場正面臨著大好發展機遇（20xx年預計國內市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加之企業對環境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發展的背景下,我們公司目標在行業中站穩腳跟,占據一定市場份額,在5年內成為一家集產品研發生產,項目配套,客戶服務等為一體的專業水處理上市公司,成為行業中的佼佼者。
第三章 公司的相關產品，方案組合及應用范圍
FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術
反滲透技術是膜分離技術的一種，膜分離技術的大規模商業應用是從20世紀60年代的
海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用于純凈水過濾生產的專用系統，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的`去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產外，還應用于食品工業、醫藥工業、生物工程、石油、化學工業、環保工程等領域。
目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，FTN一方面代理國外的原裝產品(陶氏RO膜),同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業合作。并依托各大高校和科研機構的技術優勢,進行我們自身的反滲透系統研究,以發展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統的發展，同時具有很高社會效益和經濟效益。
二 FTN的污水處理項目
(一)、生活類污水
1.生活污水處理
2.醫院、飯店等特殊民用場合污水處理
3.垃圾滲濾液處理
(二)、工業類污水處理
1.化工廢水處理
2.冶金廢水處理
3.造紙工業廢水處理
4.印染工業廢水處理
5.染料生產廢水處理
6.酸堿廢水處理
7.含酚廢水處理
8.含汞廢水治理
9.含油廢水處理
10.重金屬廢水處理
11.含氰廢水處理
三 FTN污水回用工程項目
FTN的污水回用包括工業污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質是把污水經深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達到節水減耗的目的,也可以說是污水資源化.
污水資源化包括以下三方面:
1)就是將工業污水經深度處理后重新回用于工業場合。
2)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質要求，可在一定范圍內重復使用。
3) 城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業領域。
污水回用技術：
1． FTN幾種污水回用處理技術簡介
污水回用的處理技術按其機理可分為物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等。通常回用技術需多種污水處理技術的合理組合 ,即各種水處理方法結合起來深度處理污水 ,這
是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質的要求。發展到目前污水回用的工藝流程有:
(1) 生物化學法
(2)物理化學法
（3）膜生物反應器技術（物化生化結合法）
ＭＢＲ工藝概述
膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。
（一體式）
對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優質雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr
300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾。
傳統的生物化學法運轉時必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術作為中水處理的后處理技術，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優點。
2.FTN污水回用技術的經濟效益分析
由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續的沉淀過濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統生物處理及物理化學工藝 。
今后,隨著膜分離技術的不斷發展和新型膜材料的開發研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應用空間也會更加廣闊。
因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,ＭＢＲ工藝具有出水水質良好、運行管理簡單、占地面積小等優點 ,是污水回用的適用技術,因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點。
四 FTN工業循環水處理
為解決工業循環水系統結垢和腐蝕，導致工業設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產品質量，能源消耗劇增的問題，工業冷卻循環水系統必須進行正規的工業循環水處理。
工業循環水處理就是向水中加入化學藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。
在工業冷卻循環水系統和冷媒水系統經常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過螯合、絡合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過螯合物絡合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業循環水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業水處理中應用面最廣、技術最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經濟的方法。
工業循環冷卻水處理能增大循環水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經濟效益也很顯著。
工業循環水處理是一項非常成熟的技術，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業循環水處理是一個動態的過程，必須在化學檢測監控狀態下進行，所以必須定期對水質進行分析，調整水處理藥量及品種。
主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、制藥等行業需要大量水處理的循環水處理和化學清洗。
主要產品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設備、污水回用于循環水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產品.
工業循環水處理后的效果：
(1) 改善冷卻效果，減少事故發生,（2）保護設備，延長使用壽命,（3）節能節水，減少成
本,（4）大量節省維修費用和停產損失。
第四章 競爭性分析
A、國外水處理技術發展的特點
1． 政府與民營機構聯手
2． 戰略兼并聯合
3．公司集約化
4．開拓國外市場
5．技術、產品專業化
6．產品環保化
7．相關技術迅速發展
B、我國的水處理技術所面臨的困境
1．缺乏具有獨立知識產權的產品
2. 生產規模小且分散，技術相對落后，質量不穩定，缺乏國際競爭力
3. 應用技術水平較低
4. 工程研究設計、生產、技術服務的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。
5. 缺乏大量的科研和軟件開發的投入
一、競爭者 ：現在國內專業做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保），但涉及的行業有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。 二、競爭策略
1．不予對手正面沖突，采用迂回戰術。
2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。
3． 采取一流高端產品，專業配套服務，適當價格，人性化管理相結合的方式取勝對手。
第五章 公司業務和方向
一 主要業務和產品組成
1、循環水處理
①阻垢緩蝕劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環水處理 ④水處理單劑
2、原水、純水處理
RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養
3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包
①污水、廢水處理化學品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包
4、鍋爐水處理及除焦劑
①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑
5、油田水處理
①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備
6、水處理設備
①自動加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備
7、化學清洗
單套設備、系統、管道、鍋爐化學清洗
8、水處理化學品經營
①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要業務針對行業
目前主要業務針對行業有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業務方向為工業循環水處理（凈循環、濁循環和密閉系統）、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務及工業污水處理項目方案的設計及項目總包。同時銷售各類相關水處理設備，水處理藥劑等。（見上）
第六章 市場分析
世界上許多地區正面臨著最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業用淡水。隨著資源成本不斷上升和環保意識逐漸增強，許多企業開始運用綠色技術，降低碳排放，盡量減少廢物產生。其中水處理技術就是其中非常重要的一項綠色技術。 根據聯合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時間已經達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區，對海水淡化技術的需求越來越高。海水淡化技術主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術的發展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術市場規模預計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術及其發展趨勢包括了循環用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術正在迅速占領的大型設施市場，而這一領域過去主要以熱工過程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發展，現在應用反滲透海水淡化技術的已不再是小規模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴重危機的發生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啟動了浩大的“南水北調”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業化、城市化進程和經濟的快速增長，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現滿負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業將需要更多的投資和更先進的技術。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。
圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優勢主要在于其先進的技術以及資金實力，而本土企業則能充分運用政府關系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發生的金融危機，對許多企業尤其是外資企業造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業，也受益于中國目前的經濟刺激政策，水處理技術的
商業計劃書11
一、投資背景
憑借得天獨厚的區位優勢和資源優勢，一直是經濟活躍地區。特別是今年以來，區委、區政府對商貿企業進行了改革和實施“兩種排列”今年必須做的十五件實事中有一件被列入，大量優秀資產被轉讓公開拍賣。廣大投資者熱情高漲，掀起拋售資產投資浪潮，目前在周圍有比較大的建設項目；等等。隨著周邊地區的發展和拓寬，居住人口將大幅增加，立面價值將繼續增加，餐飲業務將越來越受歡迎。
傳遞給根據對周邊10家早餐店的調查，整體情況還是不錯的。早餐店一枝獨秀，日均客源300多人，日營業額1000元左右，其他9倍；早期，早期，早期，早期，早期，整體還是早點等比較好，每天60多個客戶，日均營業額200元左右。感謝早期和前期取消，前期市場明顯供不應求。感謝早店生意太好，倍；每天早餐店都有相當數量的食客因為人多而流失，同時，早餐店的品味和服務質量都在逐漸下降。這也為新的早餐店的嵌入創造了一個很好的機會。可以設想，在交通便利的云中路繁華地段，建立一家具有桂林米粉早餐特色的早餐店，可以取得良好的經濟效益。
二、規劃結構
早餐行業競爭激烈，進入門檻也低。以此為例，不可能形成足夠高的門檻，以統一的標準化服務甚至專利的方式來限制競爭。因此，品牌建設自始至終都在商業中進行。只有形成有自己獨特個性的品牌，才能從文化、心理等非物質因素形成自己的門檻！我們的形象暫定為:老百姓的，健康的，衛生的`，方便的。擬建的桂林米粉早餐店以高檔、衛生、品種齊全、服務優良為原則。
1.品位高。
桂林米粉早餐店以加盟的形式進行裝修和規劃，整體以整潔明快為指導思想。桂林米粉品牌出品。前門全玻璃結構，干凈清爽，地面防滑，四周墻面光滑潔白，力求營造良好的就餐環境。整個早餐店分為營業區、供應區、加工區三個部分，最大限度的方便食客就餐。桂林米粉早餐店改變了目前其他早餐店以露天為主的格局，營業場所基本在室內，可同時供應40名食客的就餐條件，達到了高標準的早餐檔次。
2.衛生好。
桂林米粉早餐店嚴格執行三個方面:
(1)早餐店的環境要舒適大方。
(2)早期品種供應應干凈衛生。
(3)清潔管理應快速、整潔。
3.所有品種。
這是桂林米粉早餐店最大的特色之一。除了桂林米粉早餐，所有與早餐相關的品種都是在店里形成的，最方便食客選擇。主要供應品種有:
(1)桂林米粉系列:(加盟已談妥)
有牛肉，排骨，炒肉，牛腩，牛雜米粉，湯粉。
(2)煎餅派系列:(代理進行中)
千層餅、肉餅、飛餅、切糕等。
(3)狗不理包子系列:(代理商已協商)
肉包、菜包、豆沙包、玉米饅頭等。
(4)覆膜餃子系列:(自建基本談妥)
云溪老字號值得包面和王玉餃子。
(5)粥粥系列:(尚待學習)
小米粥、黑米粥、皮蛋粥、肉粥等。
4.服務優秀。
從采購、粗加工、精加工到成品生產全過程的標準化操作程序應嚴格控制質量；定期培訓；保證食品衛生，讓顧客放心。同時，對服務人員的素質進行親自管理和嚴格要求，制定嚴格的管理制度和職責分工制度，樹立良好的服務形象。
三、店鋪位置
桂林米粉早餐店將建在繁華地區時代；后門，交通便利，店鋪商家眾多，是經商的黃金碼頭，地理位置優越。毗鄰東瓜早餐店和廣韻早餐店，既可以借用兩家店現有的經營環境，又可以與兩家店形成一條早餐街，相互促進。同時店面租金便宜，也為桂林米粉早餐店未來的發展預留了廣闊的空間。并且在開業期間，分發了小的重點禮品，以擴大廣告效果。
四、投資估算(共5.36萬元)
1.現金儲備(投資部分)
(1)裝修費5000元。
(2)后臺建設3000元。
(3)桌椅進價20xx元。
(4)購買500元餐具。
(5)衛生器具200元。
(6)執照500元。
(7)稅費2400元/年。
(8)第一批原材料1000元。
2.其他現金儲備(非投資部分)
(9)門面租金4000元/年。
(10)人員工資2萬元/年。
(11)初裝費1萬元。
(12)其他不明費用5000元。
商業計劃書12
計劃摘要和概述
1、特色超市介紹：
在繁華的大學城，有我們學生自己的超市，也有大學城的特色超市。這是廣大留學生夢寐以求的。超市是為大學城的所有師生和外國游客準備的，這樣每個人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標是為同學服務，為他們提供家鄉的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉的同學可以吃到家鄉的特產，感受家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的美食。
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
我們會負責超市的管理，我們都有自己的專業知識，各專業人才的優勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務。這是我們的巨大優勢。大家都會有意識地及時提出超市發展規劃。超市也會嚴格控制質量，保證學生的食品安全。為此，我們將建立自己的產品采購系統。
1只與信譽好的商家合作，簽訂誠信協議。
2檢驗部門實行責任制。我們將確保所有產品質量上乘。
2、融資方式：
超市的投資由我們創始人共同承擔，實行股份制，用國家對大學生創業的優惠政策做銀行貸款。隨著超市的發展，其他融資方式也在發展。當我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。
3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發展
4我們的口號：輕松吃遍天下，選擇各種特產。
5我們的目標：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學生的“家”。讓學生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統文化在大學生中蓬勃發展。同時希望超市的發展能為更多的.學生提供兼職。我們的長遠規劃是五年內發展成連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司在前期和中期采用直線型組織形式
部門職能：
總經理：負責公司的全面工作，負責超市的發展規劃和系統分析，制定和實施發展戰略；推動各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協調、安排、部署和最終評審各部門的工作；協調和激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人事規劃方案（符合公司發展方向和客戶流向的方案），設計合理的薪酬體系。
文秘部：負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責超市工作制度的制定和組織實施；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理（專業產品相關信息、會員信息系統）、打印等工作；負責庫存管理（超市會建立出入庫管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務收支。
市場部：負責市場調研，了解市場動態，建立和完善信息收集渠道，并據此制定合理的營銷策略；負責公司的宣傳工作，樹立專業超市形象，收集消費者意見，及時制定相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市制定的質量管理體系和我們獨特的產品采購體系，負責貨物的采購、與供應商的聯系和質量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質量檢驗。
財務部：制定專賣店財務管理制度并組織實施；負責日常經營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務計劃，進行財務預結算，制定各項相關財務報表；對專賣店的各項投資進行正確的風險分析，參與制定專賣店的整體發展戰略。
市場分析
市場環境分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環境，才能做出正確的產品策略和成功。市場環境分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
（1）預計杭州在校大學生約89萬人，50%以上的人口在節假日回家會購買土特產。
（2）杭州作為一個風景優美的文化古都，每年來杭州旅游的人越來越多。
（3）來自世界各地的學生自然有強烈的好奇心和購買不同地區特產的欲望。
B、市場環境分析：
（1）市場上特殊產品的銷售特別混亂。比如有三種產品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴重，管理不規范，價格和返利嚴重。所以消費者對特產的印象不是很好。
（2）很多正宗特產企業基本形成了區域品牌。由于區域保護和管理的復雜性，特產的價格普遍較高。作為大學生，他們沒有足夠的經濟能力購買價格過高的產品。
C、商機：少數專營店和大型商場形成了專業壟斷的壟斷，而我們企業主要面對大學生，所以產品價格合理。這創造了我們專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
（1）大學生人數逐年增加，整體消費水平不斷提高。
（2）下沙高教園區專賣店少。
E、消費結構：恩格爾系數降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學生月平均生活費的增加。本次調查結果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。
F、人口文化教育：大學生受過高等教育，文化素質高于普通人，對產品質量和品牌有明確的追求。他們對環境保護有深刻的理解。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，并提供一系列優惠政策。
（1）免費個體戶商業登記費
（2）稅務登記證免木工費
（3）免除民辦非企業單位登記費
（4）免除勞動合同簽證費
3、技術環境
科技發展。在這個高速信息時代，中國的農產品加工技術和農產品育種技術不斷發展。這為我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品加工技術使我們企業產品的統一和品牌化順利進行，我們致力于建立適合高教園區特色的專業壟斷企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件不斷改善。高速網絡遍布杭州。這使我們的企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農產品。
微觀環境分析：“7+1 ”；專賣店介紹：創造“優質農業特產專賣”第一品牌是目標，經營各種專業經營各種農村特產的商業店鋪，重質量，守信譽，實惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%的農產品為重點，收集當地農特產的精華，用原產品在店內展示具有農家特色的優質產品，提升品質，刺激價格，讓您只需走進店內。里面的
外部
機遇機遇
市場需求大
教師和學生的廣闊消費市場
發展空間大，競爭相對較小
政府優惠政策
威脅風險
缺乏參考經驗
勞動力資源缺乏
貨物運輸存在很大的安全隱患
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優勢和劣勢，進而找出我們產品的競爭優勢在哪里，從而制定有效的競爭戰略。
1、直接競爭對手
目前下沙高校周邊專門做專業銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網上經營的當地特色銷售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。
（1）線上專賣店。
目前淘寶上銷售特產的網店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產品生產地，擁有自己的工廠制造產品，并在網上獲得一家農業專業公司的許可等。他們的產品接近我們公司的產品，從長遠來看，他們是我們的主要競爭對手。
（2）大中型百貨商店。
下沙高教園區有物美、杜尚、聯華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經營規模大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產業鏈和相對完善的質量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規模較小，一般在二三級市場，但也有相對完善的經營理念和客戶基礎。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。
（3）目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產的店鋪，說明下沙地區這個行業還處于啟蒙初期。
2、潛在競爭對手
特產比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭對手分析：
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
名字
力量
優勢
弱點
處于不利地位的
網上土特產商店
1、運營成本低，運營靈活。
2、新興渠道，容易買到。
3、利用地理資源。
4、價格比實體店便宜。
1、類型不全，特征不足。
2、客戶無法接觸該實體，并且對質量和安全有顧慮。
3、網購是有風險的。
4、很難形成大型企業。
大中型百貨商店1家。管理規范，資金雄厚。
2、全國連鎖，地理位置優越。
3、價格適中，消費者購買力強。
4、營銷和廣告投入大，有品牌效益。
1、規模大，適應性弱。
2、產品雜而不精。
3、運營成本和風險高。
4、地方特產很多，產品品種不夠豐富。
4、競爭戰略：
（1）競爭營銷策略是通過提供種類最多、質量最好、性價比最高的產品，為客戶提供最大的便利。
（2）戰略定位是為客戶提供最大的滿意度。
（3）客戶價值簡要分析：
5、采用的基本競爭策略是：
（1）差異化戰略：所謂差異化，是指大部分產品與市場不同，如果與其他產品基本同質，則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點，最終公司會被淘汰。所以我們會在產品的選擇上下功夫，首先在產品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產品將以世界各地最具特色、備受贊譽的特產為主要產品來源。在經營和銷售的同時，我們會根據市場趨勢和客戶偏好及時調整購買的類別和方式。
（2）文化體驗式營銷策略：下沙的大學生來自全國各省、市、地區。每個地區的特產都不一樣。通過銷售不同地區的特色產品，可以滿足不同地區學生的需求，增加學生在其他地區體驗不同飲食風格的機會。從一些同學懷念家鄉小吃和特產的想法出發，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。
五、市場戰略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國聞名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（吳梅）、湖南特產、江西特產、甘肅特產等。我們將為客戶提供高質量的產品。
超市會有自己的包裝袋，并申請自己的商標，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。
2、特產目標市場分析
目標市場定位——大學城的學生
這一次，我們對專業超市的設立進行了市場調查，向大學城的10所大學發放了問卷，并進行了網上調查。大部分大學生說，如果在大學城有特產，就會買，推薦朋友去。從問卷調查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。
3、特殊產品營銷機會及對策分析
（1）價格
在問卷中，我們還做了一個關于定價的調查，大部分同學都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學生的消費能力，以合理的收費標準吸引客戶。還采用會員制和普通制兩種商業模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務外，還可以享受到高質量、低成本的服務。
（2）銷售渠道
銷售渠道有兩種：超市銷售和上門服務。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費后享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決于具體情況。
（3）推廣策略
1、開業初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什么生意，對我們的產品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以后會經常來看我們。
2、優惠券的發放。因為我們針對的消費者是學生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學校發優惠券吸引學生。
3、發廣告。我們可以在人文學校周圍發送廣告，讓顧客知道新的人文學校已經開張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。
4、節日推廣活動。我們為以下節日開展促銷活動——元旦，情人節，勞動節，情人節，教師節，中秋節，國慶節，圣誕節。
5、特價期。一些產品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。
6、對于消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。
不及物動詞財務分析
年份和學位一個2三四五預計銷售量800012000150001800020000估計平均售價1010101010銷貨收入80000120000150000180000200000預計現金收入（單位：元）
商業計劃書13
上海××實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地跟直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。
在采購渠道上，公司與江西××礦業有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規范要求.
在銷售途徑上,公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯系，小客戶數量跟質量上都逐月增長，取得了優良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業建立良好的銷售關系，公司的營業額逐年遞增,隨著市場經濟的發展，工業、房地產、建筑等行業用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，意旺公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，意旺產品銷售在國內信譽大大提高，為意旺公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，意旺公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，意旺公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩定的`基礎。
根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:
1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟省級城市的銷售代理商
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制
4.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%
②人力資源管理：根據公司要求，結合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻,力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額！
商業計劃書14
1、投資者可通過利潤分紅的方式逐步收回投資
根據前述分析，從融資到位開始3年后，公司的累計總毛利將達xxxxxx億元，屆時可根據投資者的意愿，
a、一次性按事先商定好的比例支付給投資者，從此該公司股權全部歸屬專利權人，與投資者再無任何關聯；
b、也可按事先商定的另一比例或根據當時的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續保留在公司的股份。
2、投資者可通過上市的方式收回投資
公司可以爭取在nasdaq或香港創業板或深圳創業板上市或通過買殼、換股等方式上市，屆時，投資者將有投資變現的退出機制。由于該公司是一個全新的、名副其實的高科技公司，成長前景十分誘人，再考慮到溢價發行和市場因素，投資者將會獲得比上述高得多的回報。
3、投資者可通過整體轉讓股權的方式收回投資
現在世界上有很多家公司（如：BOSE，松下，東芝，依萊克斯等等，他們大都是世界500強的大公司）正在致力于開發家用自動設備，但他們的研究要么還沒有注意到自動烹制菜肴的'方向上來，要么才開始起步，當我們的公司幾年發展下來后，已初具規模，收購部分股權以取得對這家獨一無二的公司的控制權，應該是他們的首選，而那時他們要付出的資金已遠不是當初投資者所投入的資金了。
綜上所述，風險資金的安全、增值退出是有充分保證的。
商業計劃書15
一、《商務談判》課程實施項目教學法的背景分析
隨著我國社會主義市場經濟體制的建立和完善，經濟全球化的加快，市場競爭的加劇，企業對懂談判理論又能熟練運用談判技能的高素質商務人才需求日益增加。因此，學生必須掌握豐富的商務談判知識與技能，才能適應社會經濟發展的要求。《商務談判》是中職財經類專業的核心課程，該課程具有很強的理論性、實踐性、藝術性和應用性，主要涉及商務談判基本素養、商務談判實操、商務談判策略與技巧等內容，旨在培養學生商務談判職業能力，是一門實踐性和操作性都很強的學科。傳統的“教師主唱”“滿堂灌”“填鴨式”等教學模式，難以開拓學生的思維，不利于培養學生與人溝通和交流的能力，明顯難以提高學生的談判技能。學生即使理論知識學好了，在企業談判實踐中也難以展現創造力和靈活性。
在《商務談判》課程教學中，只有強調“以項目為主線、教師為指導、學生為主體”，改變以往“教師講、學生聽”的教學模式，才能切實提高學生的談判技能。因此，筆者在教學過程中，運用項目教學法，提高學生對商務談判知識的理解能力、應用能力和實際談判能力，培養學生成為優秀商務談判人員。
二、項目教學法的內涵與實施步驟
項目教學法是在構建主義的指導下，通過師生共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。在教學活動中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務，以項目的形式交給學生。在教師的指導下，學生以小組工作方式，按照實際工作的完整程序，共同或者分工完成整個項目。在整個過程中，以學生、項目和實踐過程為中心。
項目教學法一般按以下五個教學步驟進行。
①確定項目。通常由教師提出項目任務，確定項目的目標和任務。
②制定計劃。由學生制定項目工作計劃，確定工作步驟和程序。
③實施計劃。學生確定各自的分工以及合作的形式并按照已確立的工作步驟和程序工作。
④成果展示。學生對形成的成果進行展示。
⑤檢查評估。可以先由學生自評，再由組長評價，最后由教師對項目工作成績進行檢查評分，師生共同討論、評判工作中問題的解決方法。
三、項目教學法在《商務談判》課程中的應用過程――以某項目模擬商務談判為實例
下面以筆者在課堂上使用的某項目模擬商務談判為實例，展示項目教學法在《商務談判》課程中的應用過程。
1.實踐項目的設計
本次項目的設計學習項目描述如下：
甲方：本學校
乙方：某連鎖便利店
假設：甲方（本學校）準備將一樓的小賣部出租外包，乙方（某連鎖便利店）有意向承包。雙方定于20xx年3月2日針對交易價格（轉手費、月租）、付款方式、租期等相關事宜正式展開談判。
談判要求如下：
（1）談判前確立談判目標，擬定談判計劃書，確定談判議程，選擇談判人員。
（2）營造良好的談判開局氣氛。
（3）在談判過程中，靈活使用報價策略、討價還價的策略和讓步的策略。
（4）遇到談判僵局時，能夠運用技巧進行突破，爭取談判成功。
2.項目教學法實施的準備
先將學生按5～7人一組分為若干組，分組原則一為成績好、中、差三類學生相結合，目的是讓學生在完成項目過程中相互幫助，避免各團隊完成任務的進度過分不一。分組原則二為性格沖動與性格冷靜的`學生相混合，男女學生混合，目的是培養學生能夠與不同性格的人合作的能力，培養學生與異性溝通的能力，提高團隊協調能力。按此原則，全班學生共分為“狼人隊”“hold.Z隊”“終結者”“繼承者”“F.one”“射擊手”“星空隊”“沖擊者”等八個團隊。然后，各個團隊采用 “頭腦風暴”法，碰撞小組成員智慧的火花。每小組成員共同制定一份商務談判計劃書。教師指導學生制定項目計劃書的思路如下：
一、談判主題
二、談判團隊人員組成（如談判領導人、市場總監、財務顧問、法律顧問、技術人員、翻譯人員、秘書等）
三、雙方利益及優劣勢分析
1.我方核心利益以及優勢：
2.對方利益以及優勢：
3.我方劣勢：
4.對方劣勢：
四、談判目標
1.最優期望目標：
2.可接受目標：
3.最低限度目標：
五、程序及具體策略
1.開局階段：
2.中期階段：
3.休局階段：
4.最后談判階段：
六、準備談判資料
七、制定應急預案
3.項目實施――正式開展談判
教師按照8個團隊撰寫的項目計劃書，根據各個談判團隊的實力狀況，建議形成以下談判陣容：“狼人隊”VS“終結者”；“hold.Z隊”VS“繼承者”；“F.one”VS“射擊手”；“星空隊”VS“沖擊者”。依次開展4場模擬談判。在談判過程中，學生營造了良好的談判開局氣氛；能夠在商務談判中合理報價、靈活使用談判策略進行討價還價、迫使對方讓步以及阻止對方進攻；并能調解商務談判中的沖突與僵局。總之，學生通過將學到的談判理論知識活學活用，表現出應有的商務談判禮儀，增強了團隊合作，大大提高談判實戰技能。
項目教學法在《商務談判》課程中的應用
4.評估項目活動
最后使用學生自評、組評和師評的多元評價方式，采用過程性和終結性評價指標，對學生課堂內外的表現和學習情況給予全方位的評價，讓每個學生都能體驗到成功的樂趣。
四、關于項目教學法在《商務談判》課程應用過程中的思考
筆者在采用項目教學法展開《商務談判》課程教學過程中，不斷總結，不斷反思，有以下兩點體會。
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