照片商業計劃書

照片商業計劃書范文

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的照片商業計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　第一章是概述

　　1.產品說明

　　1.1、項目目的:打開校園攝影市場

　　1.2.項目意義:給在校學生留下美好的回憶，保留最青春的時光。

　　1.3、項目內容:以校園為背景，為學生打造獨特的寫真。我們提供服裝和化妝品。

　　1.4.項目運營模式:項目化運營

　　2.產品和服務

　　2.1.產品:我們提供服裝，相冊，相冊，馬克杯和慢遞

　　2.2.服務:提供良好的攝影服務和姿勢指導。用最好的服務還原真實的自己，讓青春留在校園。

　　3.行業和市場

　　攝影行業歷史悠久，但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影，而對大學生校園攝影關注較少。大學生是一個大市場，是未來市場的中堅力量。與競爭對手相比，如大頭、體貼，便宜、方便、快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但照相館可以在化妝技術、服裝搭配、攝影技術、后期制作等方面提供優質服務。

　　4.市場戰略

　　分為短期銷售策略和長期銷售策略，舉辦銷售活動，推出校園會員卡等等

　　5.資金需求

　　5.1.資金需求:20萬啟動資金

　　5.2用途:固定資產8.1萬，流動資產21.9萬

　　5.3.退出方式:退出并簽字

　　6.財務預測

　　6.1未來三年銷售收入:第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬

　　6.2.未來三年利潤:第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬

　　6.3.資產回報率:第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.風險控制

　　7.1.法律風險:客戶要求賠償等。

　　7.2.競爭風險:美團很多影樓低價出售。

　　第二章總結

　　1.項目描述

　　1.1.項目背景相比市面上的影樓，一套照片很貴，拍攝手法單一，沒有新意。基于網上照片，美團雖然價格不高，但拍攝手法并不創新。對于低收入、追求新奇的大學生來說，應該是買不起或者滿足不了自己的需求。

　　1.1.1項目的目的是以最經濟的方式拍攝讓客戶滿意的作品。

　　1.1.2項目介紹

　　為了接近學生的消費水平，根據學生的要求或學生的特點，學生將被個性化定制，拍攝的照片將根據客戶的要求制成相冊和馬克杯，并為客戶提供慢遞方式。

　　拍攝中，根據客戶特點為客戶量身定做，或者在校園內拍攝，或者在校外拍攝，可以拍女朋友，情侶，也可以拍單身人士；你可以化妝和拍攝，努力恢復一個自然真實的你

　　在化妝和服裝方面，我們可以提供，客戶也可以自己準備

　　2.產品和服務

　　2.1擴展的產品和服務規劃(后期開發)

　　2.2實施階段

　　第一階段(初始階段)

　　首先我們成立工作室，在前期搞一些創意活動，比如綁禮物，挑選幸運的客戶給他們免費票等等。其次，要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及各種配套服務的合作伙伴。傳統攝影師可能無法滿足我們的需求。廣大熱愛攝影有技術有想法的攝影師就是我們要找的對象，各個大學都不缺這些人才。化妝師我們主要是和社會的化妝部門合作。配套服務的客戶和合作伙伴首先利用當地的資料尋找校園人才或團隊，然后走出校門尋找合作伙伴。現階段主要站在港口。

　　第二階段(推廣階段)

　　現階段主要是為了獲得知名度，增加利潤。初期延續后，在原有的宣傳模式上增加了新的網頁宣傳，中期延續了前期的一些不錯的活動，之后又做了一些限量購買的特別套。同時做好初期售后服務，鞏固客戶。這方面完成后，就整體搬到浦東。這時候可能需要利用高校附近的資源，建立一套和港口一樣的“模式”。它還需要聘請一些商業人才，主要是想創業的大學生，為我們提供新的思路。

　　第三階段(發展階段)

　　在觀察了前兩個階段的成果后，后續會增加一些新的項目。前期我們會嘗試制作照片明信片，試著投入運營。后期會做利潤可觀的圖片和電影，還會提供一些培訓課程(搭配化妝和服裝)來增加收入。未來不僅是大學生的，也是城市白領的。

　　3.行業和市場分析

　　3.1市場介紹

　　現在的影樓越來越多，大多以婚紗攝影為主。此外，還有一些個性化的照片拍攝，為客戶提供個性化、靈活的服務。他們根據新人的喜好拍攝，以優秀的攝影技巧或良好的宣傳策略或優秀的服務贏得客戶的青睞。在這種情況下，他們的費用幾乎與一些大型攝影建筑相同。春季各大攝影樓都在忙著婚紗攝影，對學生個性校園關注較少，這是我們工作室成立的契機和契機。

　　3.2校園市場分析

　　大學生市場是一座大金礦，贏大學生者贏天下。各行各業的商家爭奪校園，搶占市場制高點。可見大學生的市場前景非常巨大，也是未來市場的中堅力量。校園攝影推廣可以挖掘大學生市場潛力，提高市場績效，豐富學生生活，達到宣傳的雙贏效果。相信通過有目的、有特色的推廣宣傳，可以在校園內樹立品牌形象，將推廣過程中出現的問題一一打破，從而占領更大的市場。

　　(一)校園消費群體分析

　　1.消費心理分析。隨著時代的發展，80后和90后大學生群體已經成為引領現代消費市場的先鋒。他們有引人注目的消費理念和特點，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，消費意識先進，迎合了這個群體的消費心理，滿足了他們開拓巨大潛在市場的需求。

　　2.需求和購買行為分析。大學生作為一個消費群體，追求時尚個性，工作室的時尚個性特征正好滿足了他們的需求。但是，由于大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，沒有消費基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費較少，無法理性地衡量消費價值和成本。大學生還沒有形成完整穩定的消費觀，自控能力不強。消費多為媒體宣傳誘導或周圍同學影響的隨機沖動消費。這也是大學生消費示范效應的結果。

　　(2)消費場所分析

　　與初中和高中相比，大學生活可以自由支配自己的時間，但仍然受到學校教育計劃的限制。也就是說，靠近學校校園的消費場所會是他們高度聚集的地方。而且我們的工作室設在學院內，地理位置優越，交通便利，便于校園推廣，省時省力。

　　如果說大合照的形式是傳統常見的拍攝情境，那么個性化的攝影就是走進校園，讓大家最直觀的感受到校園作為紀念品，走進校園，在校園里拍攝，更有紀念意義，留下大學生最真實的生活！拍攝地點有校園、食堂、宿舍、教室等。最自然的地方和畫室個性寫真差別很大。

　　(三)媒體分析消費者對影樓信息的理解今天是互聯網時代的一個快速發展時期，網絡已經遍布校園。大部分學生都明白，影樓信息的媒介除了口碑效應，還來自于互聯網，而電視廣告、報紙雜志等其他媒介，只是學生了解外界信息的少數媒介。

　　4.目標市場

　　校園寫真目標市場的選擇

　　4.1具有一定的規模和發展潛力

　　作為校園照，在各個校園內，主要是為師生提供拍照、拍照等服務。工作室不是很大，但是設施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，對學生有一定的發展潛力。

　　4.2市場細分結構的吸引力

　　群體:同行業競爭對手、替代產品、買家。同行業競爭對手:照片是現代新的精神文化商品。越來越多的人在逐步投資攝影行業，所謂的競爭對手也會越來越多。相比校園照，相比校外照樓還是有一定威脅的。畢竟校園照片面積有限，替代產品的品種也相對單一:照片相對于市場貼紙具有很強的競爭優勢。買家:校園照以學生和老師為主。

　　總結:細分市場需要識別同行業競爭對手、同行業潛在競爭對手、潛在新競爭對手、替代商品、買家和供應商。

　　4.3客戶需求

　　無論是照相館還是工作室，追求的都是客戶的滿意，以此來吸引更多的消費者，消費者對質量和誠信的要求日益提高。結合調查結果，我們將客戶偏好歸納為以下幾個部分:

　　①價格:實惠，價目表清晰

　　2服務態度:你可以得到全方位的服務，不管你是否消費。

　　③服裝:美觀、新穎、風格獨特

　　④教學人員:專業、有創意的高級攝影師和專業圖像處理技術人員

　　⑤產品質量:圖文清晰，相冊紙質量好

　　6選擇空間:商家不要把自己的意識強加給消費者

　　4.4競爭對手分析

　　1.新市場很有吸引力，可能會吸引同行業的競爭對手。一般商家更關注競爭對手的動向。一旦他們發現大學生市場的潛力，他們可能會加入進來，成為強大的競爭對手。

　　2.類似的競爭對手會搶走一些消費者。在攝影行業，有一個投資少利潤大的競爭對手——車頭。雖然《大頭貼》比不上瑞麗攝影這樣的照相館，但其影響力不容忽視。在校園里，大多數學生會毫不猶豫地選擇床頭攝影，但會猶豫在照相館拍照。這種現象是因為不干膠價格低，自主方便，迎合了學生的口味。雖然照相館在化妝技術、服裝搭配、攝影技術、后期制作等方面提供優質服務，但對于經濟自主性更大的大學生來說，高昂的拍攝成本仍然是阻止他們的重要因素。

　　3.節假日，競爭對手會有活動推出。節假日期間，其他行業的商家和競爭對手都會推出新的活動。

　　5.營銷和銷售

　　5.1市場計劃大學生市場前景巨大。大學生追求新鮮事物，離開自己最主流、最個人、最輕浮的時刻。我們團隊本身就是大學生，更貼近目標客戶，結合校園特點，融合客戶自己的想法量身定做，定價符合大學生的消費水平。前期以校園創業為主，后期逐步拓展大學生市場，發展城市白領市場。

　　5.2銷售策略

　　短期銷售策略銷售準備:要想有客戶，就得主動出擊

　　一個雙微宣傳通過微博和微信的推廣，再通過同學的轉發來達到宣傳效果

　　b拍攝現場宣傳免費選擇一個同學現場拍攝，宣傳吸引客戶

　　傳單宣傳在校園里分發傳單

　　口碑

　　長期銷售策略

　　網絡促銷

　　拍攝活動的宣傳

　　銷售活動的第一階段

　　一項創意活動啟動主題周，個人裁縫乙套贈送或選擇幸運的免費用戶

　　第二階段銷售活動

　　個人裁縫創意活動(韓劇拍攝)

　　特殊套裝僅限購買

　　銷售活動的第三階段

　　個性化定制的創意活動

　　照片明信片制作

　　電影制作

　　d微電影制作限于每天制作。注意:會員卡的推出可以打折

　　5.3渠道銷售和合作伙伴

　　前期主要以線下銷售和線下訂單為主。后期以社區合作為主，尋求專業人才和合作伙伴

　　5.4定價策略

　　5.5市場聯系

　　廣告:主要是發傳單，在各個高校都有發

　　網絡宣傳:制作宣傳網頁

　　6.運營組織設計

　　6.1組織結構

　　6.2團隊成員的工作描述和要求

　　總經理兼營銷經理

　　工作描述:主要負責制定團隊的下一步計劃，設定團隊目標，調控各個部門，控制團隊的大方向。制定營銷計劃，掌握營銷市場，與客戶簽訂協議。

　　要求:果斷的決策能力、適應能力、長遠眼光和一定的營銷能力。

　　財務經理

　　職位描述:協助處理團隊事務，負責向部門交接，及時修訂部門計劃。制定財務計劃，登記財務報表。

　　要求:責任心強，會計基礎好。

　　公共關系經理

　　工作描述:協助處理團隊事務，制定團隊目標和計劃。設定公關目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協議。

　　要求:優秀的溝通能力和適應能力。

　　6.3建立團隊愿景、使命和精神

　　團隊愿景:前期在臨港公園做口碑，中期增加浦東高校粉絲數量，后期拓展整個上海高校市場。使命:給愛青春的人留下最青春的校園回憶。

　　精神:堅持不懈，追求完美

　　7.財務計劃

　　7.1資金需求和使用計劃:

　　7.5投資回收期

　　根據損益估算表，我們團隊可以收回第一年一半的投資，但我們計劃在三年內收回投資，因為我們想把凈利潤用于下一年的流動資產。

　　8.風險控制

　　8.1法律風險

　　相關人員的法律素質，我們團隊對國家支持大學生創業政策和團隊規章制度的了解；客戶對我們的生產不滿意，要求我們賠償她的損失。這個事件可能每個月或者三個月發生一次；合伙人綜合狀況。

　　8.2競爭風險

　　美團等團購相對實惠，是市場上有一定經驗和口碑的影樓。他們擅長攝影技術和照片處理。相比之下，我們只需要抓住學生追求個性的特點和消費水平就可以與之競爭。所以要薄利多銷才能保證質量。

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