論案例教學法在醫藥市場營銷學中的應用

論案例教學法在醫藥市場營銷學中的應用

　　摘要：案例教學法是指通過一個具體教育情境的描述。引導學生對這些特殊情境進行討論的一種教學方法。在案例教學中。學生作為教學活動的主體，在討論過程中常能獲得愉悅的心理體驗。師生互動、生生互動所形成的是一種自主學習、合作學習、研究性學習和探索性學習的開放型學習氛圍。

　　關鍵詞：案例教學法;醫藥營銷;實踐價值

　　《醫藥市場營銷學》是一門培養學生綜合能力的應用性學科，它是市場營銷的一個分支，涉及醫學、藥學、經濟學、行為學、廣告學、管理學、藥事法規等許多學科的知識，從分析醫藥市場，總結醫藥企業從事市場營銷的特殊規律入手，結合醫藥市場營銷管理和目標顧客價值，探討醫藥市場營銷的理論與實踐問題，集方法性與實務性于一體，職業性和操作性很強。而案例教學再現真實企業營銷案例，學生根據所學理論知識對案例進行研究、分析問題產生的原因，提出解決方案。在醫院市場營銷學教學中使用案例教學法有利于提高學生自主學習能力、研究性學習能力和合作學習能力，彌補傳統課堂授課的不足。下面根據自身的教學經驗來探討一下。

　　一、案例教學法的實踐價值

　　1.便于理論聯系實際。案例教學法通過案例的運用，讓學生進一步認識事物的本質。更好的將理運用到實際中去，解決問題。

　　2.有助于調動師生積極性。案例教學法是一種啟發式教學，這樣一來從一個人講，變成了大家來談，調動了師生的積極性。

　　3.有助于提高學生的分析能力。在教學過程中學生根據實際案例進行分析，運用基本理論解決問題，這樣會養成良好的生活習慣。

　　4.有助于提高學生的表達能力。在整個教學中，可以全面的帶動學生，主動發言，語言能力得到了鍛煉。

　　二、案例教學法的實施

　　1.選擇合適的案例。老師要圍繞著教學課程的內容，主動學生感興趣的，真正弄清學生接受有難度的。要選擇醫藥市場的案例，例如一些名牌制造企業等等，這樣調動學生興趣，容易接受。例如三精制藥集團生產的藍瓶的系列口服液，通過自己的獨特包裝，獨有的營銷模式，搶占了口服液領導品牌的地位。

　　2.教師做好預先分析。在講述案例之前。教師應做好課前分析，對案例的市場環境企業前景，及相似案例等。300多年的老字號世一堂則實行的是單品牌戰略。

　　3.分組討論。案例討論以小組為單位進行，教師為學生創造良好的談論環境，有小組長負責本組的討論，每個學生都必須參加討論，提出自己的討論結果。

　　總結反思。討論結束后進行總結反思，歸納總結，由學生進行提問，老師講解。學生反思經理，改進日后的學習，強化個人及小組討直觀性。

　　三、案例教學法的優勢

　　1.直觀性。傳統的教學方法是先抽象地講述某個市場營銷的基本原理，然后再用實例予以說明，案例教學則是從具體案例分析入手，引導學生進行思考、總結，然后再上升到理論的高度，從而直觀、生動地詮釋教材上的理論知識，調動學生的學習興趣，進一步闡明某個市場營銷的基本原理，達到以案論理、直觀形象的教學效果。

　　2.生動性。在傳統的教學過程中，教師在講臺上講解抽象的理論，學生只是機械地記筆記，簡單地聽取教師的講解，教與學總是一種主動與被動的關系，學生參與性差，學習興趣也不高。而案例教學則通過學生自己獨立思考、分析案例，小組討論、教師指導等環節，充分調動學生的積極性，培養其獨立思考能力和創新能力，同時，課堂教學氣氛活躍，效果顯著。

　　3.針對性。任何一個案例的篩選，并不是被動的教學手段，而是針對某一市場營銷理論和某一特定的學生群體主動提出的有待于學生自己解決的實際典型事例，它強調的是具體問題具體分析，讓學生通過自主學習，運用已經掌握的矢口識概念，結合自己的學習、生活實際，在主動的思維運動中訓練思維。

　　四、實施案例教學法要注意的問題

　　實施案例教學法是教學方法的改革，是素質教育的要求。目前我國大多數工商管理專業的課程在教學中采取了案例教學法。在實施案例教學過程中要注意以下問題：

　　1.案例的精心選擇和設計是案例教學法獲得預期效果的關鍵。一方面所選案例所反映的本質問題需和課堂講授內容的重點相吻合，具有典型性;另一方面則要考慮到案例的現實性、可操作性和可讀性，以激發學生參與教學過程的主動性和積極性;三是案例的篇幅要合理，重點要突出，內容要全面。

　　2.案例分析方法的針對性。在進行案例分析時，要注意引導學生閱讀，善于抓住重點，避免忽略一些重要的細節，有些問題需要教師點拔、啟發，有些問題則需要引導學生討論參與、實際操作。

　　3.案例沒有標準答案。案例分析的目的決不是讓學生尋找標準答案，而是在于培養學生分析問題解決問題的能力。所以教師在對學生的案例分析評定時，不宜單純看學生的分析結果乖口自己的分析結果是否一致，而應著重看學生的分析的思路是否清楚，決策的依據是否充分，推斷過程是否符合邏輯，分析過程中有沒有獨到的見解等。

　　4.案例教學法一定要有時間上的保證。案例教學耗時較多。教師應合理安排課時，保證課堂上有足夠時間開展討論，避免草草收場，達不到預期效果。帶來反面效果，案例教學法也不例外。

　　總之，醫藥市場營銷學教學中運用案例教學法能夠使我們體會到，案例教學法縮短了教與學之間的距離，有助于提高學生的綜合能力， 只要每位承擔此課程的教師精心設計好每一堂課，盡可能地開啟學生的思維，創造生動、活潑的課堂教學氛圍，就能在有限的教學時間內采用科學的教學方法，實現教學效果的最優化，為社會培養出合格的專業人才。

　　參考文獻

　　【1】趙暖莉，宗營，校云鵬。案例教學法在《市場營銷學》教學過程中的應用探析。學術理論與探索。[J],2012年第12期。

　　【2】鄭金洲，案例教學指南【M】華東師范大學出版社。2000.

　　【3】林軍，案例教學法在市場醫藥營銷中的應用[J]煤炭高等教育。2001.

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