創新改革市場營銷論文

時間：2025-09-12 19:48:26 市場營銷管理畢業論文

創新改革市場營銷論文

　　創新并不是簡單的單一性工程,其實質上則為一個全面且系統性的工程形式,因此企業不僅要對技術創新予以完成,還需要對其他方面的創新給予實現。接下來小編為你帶來創新改革市場營銷相關論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

創新改革市場營銷論文

　　論文1：企業市場營銷管理要素創新的探討

　　在激烈的市場競爭環境下,創新市場營銷管理要素已經成為企業的必然發展方向。

　　創新并不是簡單的單一性工程,其實質上則為一個全面且系統性的工程形式,因此企業不僅要對技術創新予以完成,還需要對其他方面的創新給予實現。

　　本文對市場競爭下市場營銷管理要素創新機制進行探討。

　　隨著外企的不斷融入和滲透,我國企業只有對自身市場營銷戰略進行不斷強化和創新,方可在其競爭中獲取更為強勁的發展動力。

　　企業市場營銷戰略其實質為企業在結合自身實際情況的背景下,有效融合自身未來發展方向及市場發展需求,并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測,其不僅為企業發展及市場擴展扮演著先鋒作用,還對企業自身經濟活動造成直接性影響。

　　至此,企業市場營銷策略的創新性、科學性及縝密性,乃是企業發展成功的基礎前提,同時也是實現企業可持續發展的重要保證。

　　一、市場營銷戰略創新的必要性

　　市場營銷戰略創新對企業的生存及正常運行具有直接性影響,其在重要性上主要表現為:首先,對市場競爭的相應需求予以滿足。

　　就市場經濟而言,其自身并非始終一成不變,其隨著社會的發展而處于不斷變化之中,而對于市場營銷策略來講,其為了能夠更好地讓企業在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產生,然而針對之前較為傳統的營銷策略而言,其已經難以滿足當今激烈的市場競爭需求,因此則要求營銷策略具備創新性,在創新性的引導下方可實現企業在市場競爭中獲取最終勝利。

　　而在此背景的影響下,企業只有在創新策略的作用及影響下,方可實現自身的不斷發展,在市場發展中獲取有利位置,才能將自身所銷售產品更好地賣出;其次,企業市場營銷戰略創新乃是開拓營銷市場的重要工具。

　　在具體的市場營銷戰略上,利用諸如網絡銷售及服務銷售等多種形式進行創新活動,才能在開拓市場上更為有效,才能將企業更多的產品進行銷售,才能獲取社會的好評,從而實現企業自身市場占有量及影響力的提升;最后,可實現市場影響力的增加。

　　對市場營銷戰略實施創新,并且對多種營銷手段進行運用,可有效促進產品銷售的更加有效化,最終實現企業在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。

　　二、企業市場營銷戰略創新現狀

　　首先,企業在市場調研方面不足。

　　就市場調研本質而言,其實質為企業有關人員在制定或規劃市場營銷戰略前夕,對與之相關的產品數據進行收集,并對客戶群體進行收集,然后再對所收集材料進行專業化的研究和分析,依據最終所獲取的結果,對市場營銷戰略進行制定。

　　然而,如若想要真切完成市場調研,期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費,所以造成一些企業尤其是中小企業,在市場調研環節選擇省略,依據自身的猜想對市場營銷戰略進行制定,所制定的市場營銷戰略具有盲目性,企業文化論文范文其最終結果則會降低消費者的滿意度度,造成企業產品在社會需求量方面的降低或減少;其次,企業在市場營銷意識方面不強。

　　國內諸多企業僅一些專注產品制作,而在市場營銷意識方面則不強或缺乏,致使造成與市場出現脫軌的狀況,即便是具有比較好且全新的產品,由于不能開展與之相對應的合理營銷,最終造成產品銷售的失敗。

　　因此,許多產品盡管在質量方面已經對相關標準予以滿足,然而由于在具體信息方面不對稱,造成客戶在產品了解方面不能更為有效和深入。

　　至此,如若企業在市場營銷意識方面不足或缺乏,會造成產品出現滯銷狀況,更甚者則會造成企業破產;最后,企業在市場營銷理念方面較落后。

　　伴隨社會經濟的不斷發展,人們無論在經濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善,消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變,無論在基礎性的衣食溫飽,還是在具體的精神方面的需求和滿足,諸如服飾等,在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求,在品牌效應的影響下,還給消費者帶來了心理方面的享受。

　　但是,由于較多企業在市場營銷理念方面存在落后狀況,盡管在產品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳,然而卻存在陳舊的宣傳理念,與當前的實際市場需求不相符,致使市場營銷理念制約著企業的營銷戰略。

　　三、市場競爭環境下的企業市場營銷管理要素創新策略

　　(一)企業戰略角度。

　　企業在營銷創新方面不僅不能簡單的停留在自身的產品層級,也不能僅僅基于產品而去思索具體的營銷戰略,需要在企業自身的戰略層級方面去更好地進行布局,這樣不僅能夠對企業更好、更順利地開展營銷策略提供幫助,還可以在促進企業可持續發展實現方面給予幫助。

　　就企業自身戰略而言,其不僅與企業的經營理念息息相關,同時也是企業未來發展的具體使命,不僅回答了企業要做什么,同時也回答了企業應該怎樣去做和完成的問題。

　　基于營銷角度來分析,企業最終所要生產什么樣的產品乃是其最為重要的戰略范疇,產品在市場當中是一個怎樣的定位,企業自身是一個怎樣的營銷理念,只有將這些問題給予漂亮的回答,并且將創新思想融入其中,方可促使在營銷方面的成功實現。

　　如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下,諸多企業特別是當前食品企業,在非油炸類食品方面積極的研發,并且在生活方式上大力提倡綠色和健康,基于此種理念影響下,此類企業產品定會得到消費者的支持和好評。

　　(二)提高企業運行效率,保證產品質量。

　　如若產品沒有對應的營銷策略,則其就好比一個空架子,即便其具有創新性和新穎的結構,但是卻無法將其進行長久維持,所以企業如若想要將產品相應營銷戰略創新做好,需要在產品的各個環節做足準備。

　　首先,產品數量。

　　就企業自身而言,其不僅要在管理方式及經營模式上有效開展和落實,還要在產品數量充足方面給予相應保證,其不僅就客戶對產品在滿意度方面給予增加,還可實現良好的客戶忠誠度的構建;其次,產品質量。

　　在當前市場當中,已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況,然而具體的質量層級則沒有隨之發生改變,此狀況則會造成消費者對于產品在忠誠方面不能予以長久保持。

　　而一些企業在此方面則做得很成功,比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念,不僅在產品數量上給予相應保證,而且還不斷完善產品質量,海爾正是對這樣的原則給予長久堅持,才促使其在激烈的市場競爭及生產利潤不斷降低的現實市場背景下,獲取更為豐厚的利潤。

　　而相反,三鹿奶粉則生產假冒偽劣產品,最終不僅失去了客戶,同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。

　　(三)制定科學、合理的營銷模式。

　　就營銷模式的合理有效而言,其不僅對企業產品的營銷具有很好的幫助作用,更可以促使一個企業獲取最終的勝利。

　　要將企業的營銷創新不斷上升,并擴充至企業的精神層級,不僅要把控好企業的產品質量,還要實施準確的市場定位。

　　然而,在具體的營銷模式制定方面,我們需要在各方面的共存給予相應保證,與此同時,也要與時代的步伐同步。

　　伴隨當今社會的發展,許多人自身的支配空間更大,而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化,尤其是當代的年輕人,往往表現為不隨大流,不斷追求自己的個性特征,所以在制定企業營銷策略時,應依據不同消費群體的實際需求,分別進行制定,至此此種營銷戰略也被稱作“個性化”營銷,此種模式尤其在當下服裝行業十分流行。

　　當前,諸多品牌已經開展將具體的設計部分對接于產品的實際銷售,此方法在設計上可依據消費者的實際需求來進行。

　　此外,當前同時也出現了諸多的私人定制企業,并且隨著社會需求的增多,其也隨之不斷增長。

　　然而,就企業的發展創新而言,其除了要有個性化的營銷模式之外,還要與之相適應的完善化的營銷體系,不僅要在功能及產品質量方面更好地滿足消費者,還要在具體的外觀層次滿足消費者的內在需求,并對售后服務進行改善。

　　四、結語

　　就企業自身而言,其發展動力源泉需要科學的企業營銷戰略,并且也是其中的核心環節。

　　至此,企業應對市場營銷戰略在企業發展方面的意義給予充分重視,并及時更正企業在市場營銷戰略方面所存在的不足,只有這樣才能實現企業自身市場競爭力的增加,才能更好地落實可持續發展理念。

　　論文2：淺析中職學校市場營銷專業建設的改革和思考

　　鑒于市場營銷這一專業人才的缺乏和需求,因此在中國市場營銷專業的建設早已展開,特別是中等職業學校,為了滿足市場經濟的需求,向市場輸入了大量高素質的鮮活血液,使得市場營銷專業擁有者強大的生命力。

　　然而,很多中職學校在此專業建設過程中,課程硬件配備、培養理論以及學生實踐等各方面出現了一系列問題,由于這些問題的產生,使得培養出的人才與市場企業的預期產生了一定的差距,如果不能解決這類問題,嚴重者將會導致我國市場經濟發展的滯后。

　　一、中職學校市場營銷專業建設存在的問題

　　1.專業理論培養方面

　　中等職業學校對于市場營銷專業的培養過于“籠統”,簡單來說,由于理論中對于市場營銷的概念過寬,因此導致了很多學生和教師都難以明白自己的目標定位在哪里,長期下來,導致學生空有似是而非的駁雜理論,難以在實踐中運用,此外,還造成了市場營銷專業的學生專業技能中沒有閃光點的存在,從而引起了營銷市場中人才的缺乏。

　　2.教學模式的問題

　　中職學校中教學模式過于傳統化,被稱為“填鴨式”教育,具體來說,即教師在講臺前講課,學生們圍著老師傾聽,這樣的教學模式最大的缺點在于教學過程中是學生圍繞老師,這樣的后果導致學生們對陳腐無聊的課堂失去興趣。

　　即便教師運用營銷中的一些案例,大多也是老師提出,講解分析給學生聽,學生學習起來積極性比較弱,課堂上的筆記大多是教師語錄,達不到開拓學生思維,培養學生營銷技能的效果。

　　3.教師本身問題

　　中職學校的教師中,從沒有踏出校門實際進行市場營銷工作的占了很大比重。

　　這樣的現象造成的惡果就是教師們只會講,實際實踐經驗幾乎為零。

　　這樣的教師培養出的學生,不是夸夸其談之輩,就是紙上談兵之徒,再加上教學任務本身比較繁重,教師面對營銷市場出現的問題尚且棘手,更不必談學生了。

　　很多學生在步入企業之后發現學校學習的理論與實際出現的問題完全脫離,進一步造成了學生難以勝任營銷工作現象的產生。

　　4.課程安排出現的問題

　　眾所周知,關于課程的學習上,學生從基礎課程到專業基礎課程再到專業課程,需要一個過度的時期,這樣的好處能夠系統的完成知識層面的銜接,然而實際狀況則不然。

　　實際上,中職學校安排的過渡性基礎課程和專業課程之間比重并不合理,導致了學生的職業能力并不高。

　　另一方面,專業基礎課程和專業課程之間有許多重復交叉內容的出現,造成了重復,浪費了課程學習時間。