年初述職報告
隨著社會不斷地進步，報告對我們來說并不陌生，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的年初述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年初述職報告1
男，1978年出1月出生，1998年專科畢業于佳木斯大學體育系的體育教育專業。1998年9月走上工作崗位，任教于大慶第三中學。從教11年中，一直工作在教育工作的第一線；擔任體育教學與訓練工作11年，XX年被評為中學體育二級教師，現申報中學體育一級教師職稱。
我忠誠黨的教育事業，有強烈的敬業和奉獻精神，有強烈的進取意識。在這年的工作中，在老教師的指導下，我潛心鉆研教材，注重體育教學方法與體育中考項目的研究，經過幾年的努力，我終于取得優異的中考成績。連續2年所擔任的畢業班體育中考成績超過市平均分，由于本人有強烈的責任感和事業心，多年來一直擔任體育教學工作，具體述職如下。
一、思想政治方面
具有良好的思想政治素質，遵守憲法和法律，擁護中國共產黨。本人依法執教，遵守《教師法》、《義務教育法》，忠誠黨的教育事業，認真指行黨的教育方針、路線，有強烈的事業心和責任感，以身作則、為人師表，10年以來辛勤耕耘、默默奉獻。并在20xx年加入中國共產黨。
二、教學教研方面
（一）教學工作
本人具有系統堅實的基礎理論和專業知識，從教以來，不但進修本科學歷，還利用課余時閱讀了《運動心理學》《中學生正姿學》《體育教師教育的專業化研究》《初中體育教學案例庫的建設與應用研究》等書籍，記下了詳實的筆記，掌握本學科的發展動態，追蹤本學科的科研信息，在教學中能把最新的理論巧妙的結合起來。開拓學生的.視野，全面提高學生的綜合素質。
在教學中對教材有深刻的分析理解，能根據教材的特點、學生的實際、結合教育教學動態，科學的傳授知識，培養能力、重點突出、分析難點，語言準確、生動、流暢、通俗易懂、動作規范、大方準確。在教法上吸收各種精華，面向全體學生因材施教，啟發引導，注重講、練、看、結合。使用現代化手段，用制作的計算機軟件分析動作指導教學，收到了事半功倍的效果，提高了教學質量。
業績1。20xx。6。24。《足球：腳內側傳球》 黑龍江省新課程課堂教學展示，獲體育學科優質課一等獎
2。XX。7。18。黑龍江省第三屆中小學體育教師基本功大賽初中組一等獎。
3。20xx。6。13。教學設計《足球運球：外腳背運球技術》黑龍江省四城市第九屆體育教學交流研討會一等獎
4。XX年。6。13。指導課《籃球：三步上籃》第八屆黑龍江省四城市體育教學交流研討會一等獎
（二）教研工作
多年來，本人能認真鉆研業務，了解體育教育最新的發展趨勢，不斷的更新知識。訂閱了大量有關資料，認真學習使自己的業務能力和教學水平得到提高。并撰寫了大量教育教學方面的論文，分別在省，市專題研討會上交流，論文《談中學生心理健康教育》在國家級研討會被鑒定為一等獎，論文《體育創新教學的探索嘗試》、《初中體育教學中如何培養學生的合作意識》等分別獲黑龍江省體育論文論文一等獎。在此之外本人結合青春期學生在成長特點、營養需求教學實踐經驗撰寫了《怎樣才能讓孩子長得更高》一書，現正在市科研所程春英老師的幫助下進行整理。
三、德育工作方面
由于長期工作在教學一線，深深體會到作為教師肩上的責任重大。在這期間我協助政教處及其他班主任從學生實際出發，對不同類型不同個性的學生，有針對性地進行思想教育。熱愛學生，講究工作方法，工作有計劃、有重點、有總結。重視班干部的作用，能針對不同時期學生思想的變化采取相應對策。重視不同層次學生的思想轉化工作。
在三中工作的11年中，我的工作得到了校領導的關懷，老教師的指導，班主任的協調，可以說這些勤懇工作同事們為我樹立了榜樣。參加工作至今，我的成長與進步無一處不浸透著領導的培養和同事們無私的幫助。更值得高興的是我身邊有許多值得我學習的榜樣。他們良好的工作作風，踏實肯干的精神，無不影響著我教育著我，在他們身上我學到很多。可以說，他們為我樹立了無邊的師魂，給予我無窮的力量。是他們的事跡，時刻鞭策、激勵著我這洋溢著青春的校園里幾年如一日執著地追求，實踐著自己的理想；是他們的引導教育和真誠的幫助，才使得我在平凡的崗位上做出了一點成績。
以上所述材料，事實清楚、理由充分，符合申報中學一級教師的條件，懇請領導及評委審查批準。
年初述職報告2
年初到大客戶部報到的情景還歷歷在目，轉眼已將近有一年的時間了。回顧一年的工作，這300多天是在緊張而忙碌、辛勞但充實中渡過的。一年來，我實踐了我初到大客戶部時的諾言：那就是——以身作則，與大家一起同甘共苦，共同進步。在公司領導的關心幫助下，在兄弟部門的大力支持下，在大客戶部全體同仁的共同努力下，大客戶部的各項工作都取得了新的進展，年中被大客戶部評為營銷服務先鋒團隊，本人也盡心盡職地履行了崗位職責，下面我分三個部分進行述職，請大家批評指正。
一、XX年主要工作回顧
1、積極參加各項營銷活動，主要發展指標超額完成。
XX年，大客戶部緊緊圍繞業務收入和主要發展指標開展營銷、服務和管理工作。1—11月份業務收入完成5604.5萬元，流失率1.09%，為ww區大客戶部門中最低。固定電話完成5250戶，完成全年指標的100.10%;寬帶完成全年指標的173.73%;小靈通完成5023只，主要發展指標超額完成。我們還積極參加公司和市場營銷部組織的開門紅、全家福營銷、寬帶提升以及節假日設攤宣傳等營銷活動，特別是小靈通、寬帶階段性團購任務以及季度沖刺競賽活動，我們都能及時制訂詳細的部門考核辦法和通報制度，保證了每次營銷活動的順利完成。
為完成上述目標任務，我們一方面抓好主要業務的發展工作，積極開展主動營銷，努力激發增量;另一方面抓好保存量工作，伺機策反異網用戶，確保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我們切實了解客戶通信需求，通過抓發展來激增量促新量。固話方面，進一步開展拆機并網工作，跟蹤好搬遷單位，做到一個也不丟。我們還重視潛在大客戶的培養，與開發區管委會保持了密切聯系。
2、數據方面，我們重點做好了長江引航中心和中石油兩個全省性數字電路組網業務，受到省公司大客戶部領導的好評;完成了電子政務網一期的客戶協議簽訂工作;與中石化、勞動就業管理中心等簽訂了全市組網業務;在cc船廠、職業技術學院等發展了學子e行卡。小靈通方面，在職大、自來水公司等單位進行了小靈通團購，在dj三公司、yz局等單位組建了商務靈通網。我們還與yy電信局共同走訪了解××yy工業園區客戶投資及通信需求情況，目前，××進駐yy園區的銀行、政府部門等單位均已使用我們的數據業務。在保存量方面，一方面我們通過信息反饋、經營分析、客戶走訪、交付服務和渠道管理等基礎工作的落實來保住用戶，保住存量。我們堅持每周一期信息和案例匯編，及時向有關部門和領導反映市場競爭動態和客戶信息。
堅持每月一次全體員工參與的經營分析工作，有部門總體分析和專題分析，也有客戶經理個人分析，幫助和指導客戶經理主動進行客戶的收入、異網等經營情況的分析。我們加強客戶走訪頻次，用心經營客戶關系，認真做好交付服務和回訪服務，用良好的服務來取得客戶的信任，不讓客戶有離網的借口。我們全面清理了大客戶成立以來所簽訂的合同協議，要求每一個客戶經理關注好自己客戶的協議執行情況以及有效期情況，避免客戶在協議到期后轉網的風險。我們還加強了渠道管理系統的學習、使用和考核，通過對渠道系統中異網情況的分析、跟蹤，實行派單營銷，同時對一些競爭激烈的用戶和顯性流失用戶，我們部門負責人、班長都能及時上門了解情況，制定應對和反搶計劃，我們成功地對pa保險、qs汽車、hl集團等客戶進行了反搶。針對一些客戶關系薄弱、異網競爭激烈的`客戶，我們主動釋放風險，與用戶簽訂了ip業務。我們還與用戶簽訂綜合協議，進行固話、長話、數據業務的捆邦優惠銷售，提高用戶單項業務退網的成本。另一方面，我們加強績效管理工作，發揮績效杠桿的作用。我們詳細制定了績效管理辦法，業務收入和存量收入占績效考核60%，轉變了一些客戶經理重發展輕收入的現象。
我是大客戶部工作崗位上的新兵，為了盡快進入角色，我一方面向擔任過大客戶部領導的同事們虛心請教，經常與部門的支撐經理、客戶經理進行業務技術探討，另一方面我隨同h主任、客戶經理一起參與項目談判和與客戶的溝通，向他們學習談判、營銷技巧，并從大客戶管理系統等渠道努力學習相關知識。通過理論學習、實踐參與，業務素質有了較大提高。
在工作中，我嚴于律己，時時處處以一個黨員的標準嚴格要求自己，要求員工做到的自己先做到。有著強烈的事業心和責任感，工作認真負責。我經常與同事們一起加班加點，與他們同甘共苦;員工工作中生活上有困難，總是千方百計想方設法為他們解決。我堅持做到遵紀守法、廉潔自律，部門重要事情都經過民主管理小組討論決策，做到不單獨設宴，不單獨送禮。
3、加強團隊建設，營造奮發向上的良好氛圍一是加強學習培訓，營造濃厚的學習氛圍。組織安排參加各種培訓學習，同時通過班長和老客戶經理的傳教幫帶，使她們快速進入角色，適應新的崗位。我們還召開客戶經理座談會，交流工作和學習中的困難，學習好的案例。我們組織了三次面試模擬考試，為客戶經理參加崗位技能認證考核取得良好的成績做了精心的準備。二是互幫互助，發揮團隊力量。面對激烈的市場競爭，一些客戶經理心理準備不足，有畏難情緒。我們部門主任、支撐經理與客戶經理共同應對市場競爭，參與客戶談判，采取有效辦法，阻止了其他運營商一次又一次的進攻。針對客戶的大型通信需求，我們還成立項目小組;客戶經理碰到困難，從部門領導、支撐經理、班長以及其他班組的客戶經理都會予以支持和幫助。我們還得到了后端部門的支撐，組建了虛擬團隊，共同走訪用戶，充分體現了部門、公司團隊的力量。
三是開展豐富多彩的活動，提高凝聚力。經常開展一些散心活動、聯誼活動，有意緩解員工思想壓力。我們參加了大客戶部組織的拓展訓練，利用休息日組織外游，舉辦員工家屬聯誼會，與其他客戶群開展才藝比賽，為客戶經理提供舞臺，多層次、多方位地進行了員工與員工之間、員工與家屬之間的溝通和交流。
四是在員工敏感的績效考核問題上，我們不僅將考核結果公開，還與客戶經理進行溝通，幫助分析原因，尋找目標市場。
目前，員工思想穩定，同事間互相關心幫助，關系融洽和睦，共同營造了一個良好的工作環境。
二、存在問題
1、員工的業務素質還需要進一步提高。特別是要在組合營銷策略、主動規劃客戶通信需求等方面下功夫。
2、在保存量工作上還需要制定有效的針對性營銷措施。
我們將進一步加強業務培訓，探討有效的營銷和反搶措施，發展我們的業務，留住我們的客戶。
三、xx年工作思路
xx年，大客戶部將以客戶需求為中心，緊抓客戶現實需求，挖掘潛在需求，樹立合作共贏和拓展營銷的觀念，提升客戶價值，為大客戶提供個性化、差異化服務以及定制化方案，加強業務知識的培訓，全面提升大客戶服務水平，提高大客戶滿意度和忠誠度，努力保持××大客戶市場的持續發展。
業務收入方面：要盡力控制因競爭性因素造成的流失;要通過組合營銷保存量、發展新業務促增量、反搶對方業務量;制定老用戶ip化計劃，逐步釋放風險。要以保存量為重點工作，有針對性實施組合營銷、合作捆綁、增量優惠等多種營銷策略。
營銷工作方面：我們要大力發展寬帶業務，要抓行業龍頭，通過黨政軍行業的電子政務網、煙草連鎖、社保e通、道路監控，金融保險證券業的銀行網絡升級、備份提速等來做好寬帶的營銷工作。我們還要抓好拆機并網工作、大力發展虛擬網，關注拆遷和新建企業。
隊伍建設和基礎工作方面：要著重做好員工隊伍素質的提升工作。加強培訓和考試，要加快提高客戶經理應對市場競爭的水平和能力。要加強團隊和班組建設，開展班組競賽活動，調動每一個員工的積極性，經常為客戶經理提供學習交流溝通的平臺。要加強績效管理工作，加強對業務收入、存量收入、流失率、及用戶滿意度的考核，不斷完善績效考核辦法，并加強與員工的溝通。要加強渠道建設管理，進行有針對性的派單式營銷，并進行詳細的分析和效果評估。
xx即將到來，雖然我們面臨著更加嚴竣的挑戰，但我和我的同事們將在公司領導班子的正確領導下，堅定信念，團結拼搏，開拓創新，為創造××電信新的輝煌業績貢獻自己的力量。
年初述職報告3
各位領導，老師，同學：
大家好！首先感謝上級領導給我這次述職機會，同時，也感謝各位老師、同學的出席，誠請大家批評指正。
自去年暑假開學至今，我在工作中主要做了三件事情：
一、一直擔任初三兩個班的數學老師；
二、在上學期，協助閆副校長開展我校政教方面的工作；
三、本學期開始的，協助劉副校長開展我校教導方面的工作。
對待教學工作，我始終不敢有絲毫懈怠，唯恐誤人子弟，愧對良心。為此，精研教材，深思教法，不斷學習，努力提升業務素質；認真備課，專心上課，不斷積累，努力增多實踐經驗；虛心請教，勤以補拙，不斷創新，努力提高教學成績。
對于學校的管理工作，我是剛起步，沒有經驗，是仰仗各位領導的扶植與各位老師的支持才得以順利開展的。
上學期，我主要負責學校的班級量化管理工作及班主任量化管理工作。每天早晨記錄各班出勤情況的，每周五..各班出勤、衛生、紀律等方面的數據，每月底匯總各班及各位班主任的量化成績，按量化管理實施辦法進行評比，將結果公示并上交閆副校長。
本學期伊始，服從校委安排，轉而協助劉副校長開展工作。日常的...的的，是協助劉校長進行教師量化管理，主要包括教師量化數據的收.與..，教師活動資料的.收.，記錄和存檔。
面對各位領導、老師和同學，我在此表示，在今后的工作中，我將再接再厲，繼續保持勤奮敬業的工作態度與求真務實的工作作風，繼續團結在以郄校長為核心的校委周圍，為大家服好務，并請大家隨時監督、批評與指正。
述職人：石京良
二零零七年六月九日
年初述職報告4
轉眼的時間，我在教師的崗位上又走過了近20個年頭。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧于這一稱號，我現將工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造師德
轉眼的時間，我在教師的崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧于這一稱號，我現將工作情況總結如下：我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平，力爭做一個有崇高師德的人。
二、教學方面：虛心求教，強化自我、師生互動。
擔任初二數學教學的工作，對于一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。為了充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續向老教師學習，抽出業余時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績，。接手這兩個班的教學，我更是一點不敢放松，每備一節課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。注重課堂教學藝術，提高教學質量。課堂強調師生之間、學生之間交往互動，共同發展，增強上課技能，提高教學質量。在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養學生多動口動手動腦的能力。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索歷史學習環境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把歷史教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”這一觀念的確立，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
三、考勤紀律方面
我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的.糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現代教育技術。
五、認真批改作業，做好課后輔導工作。
布置作業有針對性，有層次性，對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。激發了他們的求知欲和上進心，使他們對歷史產生了興趣，也取得了較好的成績。一學期的教學工作下來，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
總之，在這一年我擔任的兩個班級的數學教學工作取得了一定的成績，我將繼續努力，取得更優異的教學成績，為學校爭光!
年初述職報告5
時光飛逝，轉眼間20xx年度已經匆匆過去，回首這一年，有付出，更有收獲。20xx年度上半年擔任九年級一個班的xx教學和學校辦公室副主任工作，下半年擔任七年級兩個班的思想品德和學校教務主任工作，在工作中認真履行職責，得到了學校領導和教師們的認可和好評。現在將本人本年度工作做一匯報如下
一、思想表現
在本年度中，我認真檢查自己的工作思路，吸取以往管理上的教訓和經驗，提高自己的思想認識，時時處處不忘加強思想政治學習，并且認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加學校各類教育培訓，及時做好反思和小結，通過學習，豐富了自己的理論水平，提高了責任心，使自己在教學管理方面走向更加成熟。在工作中，嚴格要求自己，以百倍的熱情投入到工作中去，從不因為個人的私事耽誤工作，并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。
二、工作表現
1、學校工作方面：
辦公室副主任崗位上，能夠以學校大局為重，協調各處工作，做到“上情下達”，“下情上曉”，起好橋梁溝通作用。規范公文處理，做好學校各項檢查工作的資料準備和接待工作，信息報送認真及時，在區第六屆“婺城教育好新聞”評比中獲區三等獎。婺城區“印象視覺”杯“我心中最美教師”征文比賽中獲區三等獎。
教務主任崗位上，能正確定位，牢固樹立服務意識，努力做好校長的助手。在工作中能以大局出發，為教師著想，常常帶著思考深入到師生中去，傾聽他們的意愿，教務工作基本能滿足全體教師的要求。
(1)在校長的指導下，制訂好學校的教育教學計劃，并組織實施，使學校的教育教學工作更有針對性、實效性。
(2)制訂好教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度。做好教學工作的常規檢查，期中期末檢測工作，為學校考評教師提供依據。
(3)組織、指導、審查各年級教學活動計劃，各教研組教學教研計劃，領導和指導教研組活動。積極開展校本教研和小本培訓工作，大力開展課堂教學改革，通過觀課，聽課，評課，議課等方法，需找問題，研究方法，提高教師教學水平。
(4)關心學生的全面發
展，組織好學生的競賽活動。按時完成月考、期中考試、期末考試工作，對教師的教學起了很好的督促作用。
2、教學工作方面：
每節課上課之前，做好充分準備，對教材的基本知識、基本技能、基本思想認真鉆研探索、充分了解了教材的章節結構、重點與難點，結合學生學習的特點，考慮每節課的.教法，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動等。積極參加校內外的教學研討活動，虛心向同事和同行們學習先進的教學方法，努力提高自己的教學水平。課堂教學中，關注全體學生，同時，注意激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課后輔導時，注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生帶動后進生，以先進協助后進，以好帶差，促進雙贏效果。課后平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，建立好了良好的師生關系。在20xx年中考中，所教班級數學成績良好。
三、工作中的不足
1、缺乏教研教改意識，對論文撰寫和課題研究工作不夠重視，教研水平提高緩慢。
2、工作中經常考慮得不夠周全，不夠細致，有時候工作還比較急躁。
在今后的工作中，我一定多向其他領導學習，加強思想道德修養，端正思想作風，提高能力，以更飽滿的熱情投入到工作中，做好學校教學教育管理工作，豐富實踐搞好自己的本職工作。
年初述職報告6
尊敬的總經理、各位員工：
大家好！
現在由我做年初述職報告。
新的一年已經開始了，忘記以往的成績，吸取失敗的經驗，以積極飽滿的精神狀態，投入到新一年的工作、學習和生活中。根據《公司經濟發展綱要》中的要求，客戶服務中心的工作安排及規劃大體如下：
一、招投標工作
招投標工作一直是客服中心的重中之重，絲毫不能懈怠，是絕對不能出現錯誤的。具體規劃和措施如下：
1、加強對客戶需求的了解，進一步完善和優化解決方案的內容。
2、加強對細節的注意，尤其是產品型號、參數和報價，決不能出現問題。
3、投標文件嚴格響應招標文件的要求，不能出現任何不符合項。
4、嚴格執行三級檢查制度（自查、互查、復查），并且配合《與項目相關信息》文件，認真填寫相關信息，相關人員簽字確認。
5、提高對現場的勘察的要求，完善對勘察圖紙的細節。
二、資料信息整理及更新
繼續保持對系統方案、產品型號、參數、公司資質、電子檔案庫、產品動態、公司臺賬、項目對賬、出庫及發貨記錄等信息進行及時的更新和補充，保證信息的有效性和準確性。建立“信息整理更新責任表”，信息整理工作落實到個人，各負其職。整理后的信文件進行歸類存檔，確保文件可查找性。
三、產品出庫發貨及維修
產品出庫發貨是客服中心內勤的重要工作，需嚴格按照公司規定進行操作。具體措施如下：
1、與工程部內勤配合進行出庫產品的清點、核查，并建立紙質清單，相關人員要簽字確認。
2、產品發貨要配有貨物詳細清單，由現場收貨人員核對無誤后，簽收確認，收貨確認單返回公司，進行存檔保存。
3、加強對已發出貨物的跟蹤，告知提醒收貨人貨物到達的大概時間。
4、對所有出庫、發貨產品進行詳細、準確的記錄，尤其是同一工程，分批發貨的`情況。
5、加強對維修記錄的管理，每月向質量部門提供“維修服務記錄表”及“產品質量反饋”文件。
四、合同臺賬及對賬機制
加強完善對合同及回款的記錄，并配合財務部門進行合同款項的核對、整理工作，詳細記錄合同回款及未結款信息。具體如下：
1、完善對合同臺賬及回款的記錄，及時整理和優化相關信息文件。
2、每月與財務部門核對賬目信息及回款信息，確保賬目信息的一致性。
3、配合相關人員做好與客戶的對賬及催款等工作。
4、完善預警機制，確保項目資金及保證金及時順利的回款。
五、合同評審
加強對合同評審的執行力度，召集相關部門人員，認真做好合同評審，把評審工作落到實處。具體措施如下：
1、嚴格執行質量管理體系，做好評審的記錄工作。
2、加強對項目的前期分析，對項目各階段進度時間進行確認，確保項目能順利的進行。
六、加強自身學習，快速提高能力
1、制定個人的短期及長期規劃，按照計劃有序進行。
2、根據自身的情況，加快技能的學習，快速提高能力，重點是對文案編輯、效果圖制作、演示片處理等方面。
3、針對自身薄弱的部分，重點加強，使自身能力全面提高。
4、培養和鍛煉個人的“細心”能力，減少在工作中的失誤現象。
5、提高自身素質，開闊視野，加強創新意識。
七、加強營銷意識，提高銷售技巧
1、創造良好的營銷氛圍，加強全員銷售意識。
2、在平時工作之余，積極銷售，拓寬銷售范圍，為銷售工作進獻自己的力量。
3、加強對LED節能產品的銷售力度，實現公司與個人的雙贏。
八、做好服務工作
客服中心是公司的保障性部門，為公司及客戶提供優質、快速的服務。具體如下：
1、繼續提高自身能力，加強服務意識，為客戶提供完善的方案及報價。
2、加強各部門之間的協作，盡最大努力服務公司。
3、摸索嘗試有償維修服務及延保服務的新道路。
4、不斷提高技能，更好的完成領導安排的任務。
匯報完畢，請總經理和全體員工進行評議，謝謝！
年初述職報告7
一、基本情況
祝家強，男，出生于19xx年9月，專科學歷。20xx年9月被認定為中學數學二級教師，任現職工作滿11年，我完成了從初一到初三一個循環的數學教學工作，并且一直擔任班主任工作，符合有關規定，現申報中學數學一級教師。
二、申報理由
(一)思想政治方面
身為人師，為人師表，我始終把“對孩子的一生負責”視為己任，任現職三年來，始終擁有崇高的品德修養，認真貫徹教書育人的思想。在工作中，以高度的責任心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心每一位學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。嚴格按照學校的要求做好各項工作，甘于奉獻，從不計較個人得失，在學生和同事心目中，樹立了一個年輕教師的好形象。
(二)教學方面
積極參加各項教研工作，在創新中求發展。任現職以來，我始終把成為一名學者型的老師作為自己的奮斗目標，不斷鞭策自己勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握數學學科的最新發展動態，了解新的教改方向。我一直工作在教學第一線，擔任初中各年級的數學教學工作，知識結構完善，在實踐中積累了不少教學經驗，同本組老師共同實踐研討適合本校學生的學案導學法進行分層教學，打造高效課堂，效果顯著。
在教學工作中，刻苦鉆研業務，準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，把各種教學方法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用，以學生為主體，我所任教的第一輪的兩個班級數學基礎薄弱，初一入學排名為年級最后兩名，并且和其他班平均分相差甚遠，合格率僅占37.93%，優秀率僅占10.34%。我努力研究適合這兩個特殊班級的教學模式，利用學案進行分層教學，仔細研究選題，力求由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂。我注重提高教學技巧，講究教學藝術，尤其關注后進生，充分利用小組競爭，互幫互助來調動學生的學習積極性，激發學生學習數學的熱情，幫助學生解決學習難點，發揮學生的主體作用，在教學中取得了較好的成績，經過一學期的嘗試兩個班成績已經提升到了年級中檔位置，并且在日后的兩年中穩中提升，最后在中考中兩個班均排在了年級前三名，并且遠遠高于鎮平均分。及格率達到了80%的目標。優秀率達到了50%的目標。xx年所任教的第二輪兩個班級是從初二接手的，數學成績也是較差，經過一年的教學，兩個班總平均分位居第一，合格率達到了88.49%,優秀率達到了69.75%。在學校教研組和備課組內交流如何提高成績，打造高效課堂等研討。多次被學校評為優秀學科教師。
任現職以來，我積極承擔公開課，兩次區教研員指導評課，均受到好評。與此同時，我積極開展選修課，針對初一學生特點開設了趣味數學選修課,學生興趣很高，在激發學生數學興趣的同時，也讓他們感受到數學的重要性，數學的美，從生活實例出發到數學基礎知識.在初二時開設了奧數選修課,培養學生的數學思維,尋找一些很巧妙很簡潔的方法,也培養了學生對數學的興趣。
(三)班主任工作方面
從20xx年開始一直擔任班主任工作，在實踐中摸索，形成了具有自己特色的班級管理思路。從正面教育，尋找每個學生德育的觸發點，既是受他們尊重的老師，又是關心他們生活的朋友。在培養關心優秀生的同時額外更加關愛特殊學生，給他們各種體驗成功的機會，讓他們重塑自我，所以在培養優生，轉化差生方面取得了突出成績。并且我很注重家校聯系，有效的以班級網站為平臺，形成老師，學生，家長三方溝通的橋梁，每周末定期在網站上發布家長信，除了布置本周作業和一些通知外，還以專題形式發布一些關于教育的文章。在網站上面家長可以回饋孩子周末在家的.表現還可以發表一些關于教育的心得和想法，老師也會在這里及時表揚本周內表現好的學生，有效調動了學生的積極性。
20xx年在剛送完畢業班后又中途接手了初二5班，這是個紀律方面特殊班級，之前在一年換了兩個班主任，紀律渙散、學風懶散，成績偏低，我深入了解情況，發掘他們的優點，學生能力較強，但沒有正面領導者，充分調動他的積極性，培養了一直優秀的班干部隊伍，樹立正面的形象，經過努力，這個班級脫胎換骨，學風有了質的改變，在考試中取得了優異的成績。成為了年級的優秀班集體，我也堅信在初三一年的打造中，這個班級會再創輝煌!
以上是我在任現職以來在教研、教育、教學方面的一些做法與成績，在這三年中，我不斷進取，積極向老教師請教，和年輕教師共勉，工作成績也多次受到了領導的肯定，月考核和年度考核中多次被評為優秀班主任和優秀學科教師。但還存在一些工作缺少創新，教學工作深度不夠等不足的地方，這都是以后我要完善的目標。
(四)今后的工作設想
在教學方面，不斷提高專業知識水平，進一步學習現代數學教學理論，研究教與學規律，不斷總結教學經驗，大力推行教學改革，提高教學效率。同時探索和運用先進的現代教育手段，開展務實高效的多媒體輔助教育教學工作。和青年教師相互學習，取長補短，共同進步。
在德育方面，加強德育理論學習，積極參與班主任工作實踐，提高德育管理水平，讓自己的班主任工作上升為一門藝術。以自己的永不停息去通過理論學習與實踐探索，向教科研要質量，努力使自己成為一名學者型教師而努力奮斗。
綜上所述，本人自認為完全符合申請中學數學一級教師職務的條件和資格，請上級有關部給予評審。
年初述職報告8
20xx年上半年本人擔任七、八年級六個班的xx教學工作，以及八二班的班主任工作;下半年擔任八年級三個班的xx、九年級三個班的xxxx教學工作，以及九二班的班主任工作。
一、加強師德修養，提高道德素質
在這一年里，我能堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。我在工作中，認真加強師德修養，提高道德素質。認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法律法規;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規范自己的行為。
二、加強教學理論學習，提高教育教學水平
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。努力提高教學質量，要提高教學質量，關鍵是上好課，跟課堂要質量。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施，提高學生學習的興趣。
2、課堂組織。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，減輕學生的負擔。
3、課后輔導。要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的`思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
除此之外，在工作中，我積極學習新的課改理念，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發展的教學方法。首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習，提高學生自學能力;同時為學生提供機會，培養他們的創新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。為了不斷提高自己的教學水平，我積極主動的上好公開課，并努力去參加聽課評課活動，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。努力做了每一位學生都喜歡我上的每一節課。
在教育教學過程中，我發現了一些新問題，運用新的課改觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發現新問題，解決新問題，以素質教育為出發點。
三、做好班主任工作，使學生健康快樂成長
擔任本班的班主任已經是第三年了，對班級的一切都是熟悉的，但是基本的工作還是需要我去做的。
面對即將站在人生的十字路口上的九年級學生，我是一刻也不能松懈。在我是班主任的每一天，我都能做到勤跟嚴管，平日里嚴格要求學生，總是走在學生的前面，要求學生做到的，我首先得做到。在每一次到班級里，關心學生的生活和學習，幫助他們解疑答惑，這是我必須做的事情。每周的周記認真及時的批閱，并給他們寫鼓勵性的評語，周記中存在的共性問題在周一的班會上給予解決。每一次的合理解決問題，使得學生們都是很喜歡我。
除了我的這些優點之外，本年度我做了如下工作：
1、扶持和幫助班干部搞好本班的日常工作
我首先選擇一些品學兼優、責任心樂意為同學服務的學生擔任班干部，要求他們努力學習，團結同學、以身作則，鼓勵他們要大膽工作，有要嚴格要求，注意工作方法。我還定期開班干會，一方面從他們身上了解到更多班的動態，又可以讓他們總結每星期班的好、不好的方面及下星期要能力的方向。另一方面指導他們工作方法，幫助他們提高工作能力。
2、深入了解學生，多和學生溝通。
及時了解學生的思想、學習和生活情況，以便對學生進行有針對性的教育。
3、加強與家長的溝通。
我經常與家長取得聯系，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯系，讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，有時邀請家長來學校面談或到學生家中了解情況，并力爭家長的理解、支持和配合，與家長取得了共識，學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍。
4、注重班風的培養與建設
班風，是本級內大多數同學情緒、言行、道德風貌和作風等方面的共同傾向。是鞏固和發展班集體的必要條件，是班集體形成的綜合標志。有良好班風的集體，首先能普遍地珍惜自己的班集體成員的身份，使自己的言行與群體的風尚協調一致，融為一體。要培養良好的班風，就要：(1)培養學生對班級的歸屬感和團體感。
(2)重視課外活動。一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓他們做一致的事情，如校運會、班會課搞活動等，讓他們通過活動彼此更合更團結。如在校運會期間，運動員與非運動員彼此合作。
班主任工作很辛苦，但也很充實，有很多鉆不完的學問，同時與學生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收獲，班主任是一個沒有可閑的工作，你對班付出了多少，就有回報的多少，而這種回報是愛的回報，是一分滿足感、成就感的回報，它比任何物質的回報還要來的珍貴。
四、遵守職業道德，加強廉政自律
在工作中，我能夠遵守學校的各項規章制度，堅持不遲到、不早退，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。能服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象，不向家長索要，嚴格用教育局頒發的教師道德標準嚴格要求自己。
作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業務上的進步與飛躍。在今后的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
總之，本年度以來，盡管做了一些工作也取得了一定的成績，但認真反思，還存在著諸多的問題。懇請各位領導、老師、代表提出批評，老師們中肯的話語將時時鞭策著我、激勵著我，使我今后的工作更加穩健、更加出色。
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