個人季度述職報告范文
在日常生活和工作中，報告與我們愈發關系密切，不同種類的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家收集的個人季度述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人季度述職報告范文1
進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作狀況總結如下：
一：加強學習，提高自身素質
努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通個性是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，用心向營業部請教業務技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。
二：加強客戶營銷，增加客戶群體
只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一向不顯著，深知我的.業績一向影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經理業績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。
三：存在的問題和今后努力方向
在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。
四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才能夠得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和職責心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。
個人季度述職報告范文2
進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作情況總結如下：
一：加強學習，提高自身素質
努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通特別是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，積極向營業部請教業務技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。
二：加強客戶營銷，增加客戶群體
只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一直不顯著，深知我的業績一直影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。
三：存在的問題和今后努力方向
在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的`為客戶制定業務方案。
第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。
第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。
四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：
第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。
第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
個人季度述職報告范文3
不知不覺中，看著公司飛更加展的xx年的其次個季度已經過去，充溢希望的xx年的下半年最終來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這其次個季度的主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長為業務熟識，閱歷豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己劇烈意識到自己理論匱乏，實踐閱歷不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的學問和銷售水平，更新自己的學問結構，并深化到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素養修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以大張旗鼓、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一樣認同。
二、工作狀況
銷售方面：
（1）參與了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
（2）參加大伙房水泥的投標和考察工作。
（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶。
（4）努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
（5）推行項目小組，合理安排及協調公司部門工作。
（6）主動的做好客戶的商務關系。
（7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層干脆參加項目小組。 在公司項目執行方面：
（1）通過不斷對客戶的探望，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的相識和了解。
（2）客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，支配做好接待工作。
（3）發覺客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿意客戶要求。
（4）現在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們探望的部份客戶漸漸取得了對我們公司以及技術的信任。
（5）每天我堅持具體的支配當天工作安排，下午對當天的工作狀況進行總結，對市場遇到的問題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法、找點子去解決。
（6）在詳細工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的支配時間，按時，按量的完成任務。
三、存在不足
1.由于自身的學識、實力、思想、心里素養等的局限，導致平常工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由于學習新學問和駕馭新東西不夠，獨立工作實力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業學問、基本素養還須要進一步加強。
3.對公司的銷售實力還需進一步加強。由于個人的'緣由，進行嚴格的、全面的學習和提高個人實力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依靠心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素養還有大量工作要作。
四、工作安排
在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些珍貴的銷售閱歷，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我安排如下：
1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業專業學問、合同能源管理學問、投資收益學問，以提升自己的專業學問。
2、完善銷售專業學問，建立一套明確的系統的業務銷售方法，和嘉獎措施。銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和嘉獎措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主子翁意識。
3、培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高，業務實力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發展是與員工綜合素養，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我信任通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業務實力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事務。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化學問，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，剛好與領導聯系匯報，并找尋更好解決問題的方法，接著鞏固現有成果，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！
個人季度述職報告范文4
20xx年一季度，針灸科在認真貫徹國家中醫工作政策下，在院領導的正確領導下，堅持以人為本，全體醫護人員齊心協力，克服困難，取得了良好的社會效益和經濟效益，現將季度工作總結如下：
一、業務指標：
一季度來共出院病人651人次，收治門診病人684人次，住院三日確診率94.2%，門診—出院診斷符合率94.5%，入院—出院診斷符合率95.3%，病房中醫治療率97.9%，辨證論治優良率93.1%，中醫疾病診斷準確率97.3%，辨證使用中成藥率93.2%，住院病歷甲級率94.1%，病床使用率98.3%，病房周轉次數2.36次/月，治愈好轉率95.1%，傳染病登記合格率100%，門診中醫非藥物治療人次：647次，出院患者平均住院日：9.96日。
二、醫療業務工作管理
全體成員積極學習鉆研醫療技術，提高醫學醫藥業務素質，全科工作秩序協調，對就診患者熱情接待，精心診治，醫德、醫風、執業行風良好，醫療技術過硬，我科在患者的心目中有很好的信譽，在診治過程中，不僅對一般常見病，多發病有很好的療效，而且對不少疑難雜癥也有獨特的治療經驗。目前我科除開展傳統的針刺、灸法、拔罐等治療外，還開展了頭針、耳針、梅花針、熱奄包、穴位敷帖等多種療法，逐步開展穴位埋線療法和針灸美容，收到一定成效。
三、安全生產，嚴防差錯事故
我科在嚴格勞動紀律的基礎上，要求醫務人員嚴格遵守各項技術操作規程及查房、查對等醫療核心制度。對病患者的健康負責，杜絕差錯事故發生。
四、加強思想政治學習，提高思想覺悟
為了提高職工的思想政治素質，我科加強學習政治思想及醫院各種規章制度。每月至少進行政治學習一次以上，職工經過政治思想學習，然后大大提高了思想政治覺悟，能夠自覺遵守國家的法律、法規及各項院內規章制度。一年來，我科職工大部分能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從領導分工安排，按時上下班，極少出現遲到、早退、跑班、脫崗現象。
五、人才培養及硬件建設
積極申請派出人員參加各種學術研討會，通過交流學習提高科室醫務人員整體醫療水平，開展新技術、新業務。
注意設備的使用及保養，保證設備的的順暢運轉。
六、不足之處及下一步工作展望
不足之處：
1、因我院業務用房面積小，病床有限，限制了病員的收治和業務的開展。在院領導的高度重視下，將原五官科的業務用房歸于我科，今年又將病床增加至40張，使這一問題基本得到了解決。
2、醫務人員外出學習交流機會較少，引進新的.技術和療法不多。今年已派人到息烽縣考察學習，下半年準備開展鉤活術，以進一步提高療效。
3、中醫藥學術發展相對滯后，中醫人員科研意識、創新能力需大力加強。下半年準備將鉤活術和面癱穴位敷貼的臨床觀察納于科研范疇。
4、部分科室人員知識結構不合理，中醫基礎知識薄弱，需加大培訓力度。
總之，我們將以提高人員素質為基礎，以加強內涵建設為內容，以減輕患者負擔為目的，注重繼承發揚中醫藥特色優勢，進一步理清思路，明確責任，努力提高中醫藥學術水平和防病治病能力。在院領導的正確領導下，創造更大的社會效益和經濟效益。
個人季度述職報告范文5
一、嚴格根據個人行動安排，落實平安職責。
一是組織召開公司應急、交通、培訓分委員會，總結上一季度的工作以及存在的問題、緣由，支配部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質儲備，保證應急搶險車輛、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查，冬季雨霧天氣平安行駛工作。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑒定、特別工種的取證等工作。制定公司證件管理方法并下發執行。
二、堅持到基層，把工作落實到實處。
領導到基層是了解駕馭平安生產、經營管理的最干脆的方式。一是到平安聯系點，檢查指導工作，與干部職工交心談心，了解干部職工的思想動態，剛好解決存在的問題。對現場查處的隱患，召開會議，分析存在問題的緣由，落實整改措施和責任人，限時限期進行整改，并將整改的結果上報公司質安部。二是針對聯系點的不同工況，依據自己的工作閱歷，對相關人員進行電話提示，避開出現事故。三是根據主要領導的要求，在搬安、大型作業時到現場予以指導、督促搞好平安生產。
三、加強與公司分管領導、橫向單位領導的.溝通，共同抓好。
一是始終堅持管生產必需管平安的理念，在支配布置工作中，首先一切工作的動身點必需保證平安，不能因為生產進度而忽視平安環保工作，這是原則，必需遵守。二是自己管生產到現場的時間相對較多，對現場發覺的問題，涉及到公司須要分管領導解決的問題，剛好反映給分管領導，并進行有效的溝通，使問題可以得到剛好的解決。三是作業現場檢查橫向單位存在的問題，通過不同的方式與相關單位的領導進行溝通，將問題進行剛好反饋，促進現場作業的單位嚴格根據屬地管理的原則，共同抓好工作。
四、組織召開好周生產會議。
對上級、平安監督機構檢查的問題，督促部門及基層單位仔細落實整改。
五、存在的問題
1、部分現場用電存在未按規定執行，存在隱患。臨時用電，穿井場作業現場及施工工區，沒有按規定架空、穿管或深埋，存在隱患。
2、在新設備配套時，設施、設備的本職平安未有得到有效落實。一是叢式井作業時，由于增加鉆機平移裝置、上水管線、高壓管線加長等，設備的安裝沒有詳細統一的規范。二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯布局不合理，影響平安通道等隱患。
3、運用頂驅時，加鉆桿濾子存在隱患。由于接單根變為接鉆桿立柱，鉆桿濾子必需到二層臺投入，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的隱患。必需得到規范，消退隱患。
4、現場吊裝設備設施時欠規范。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件，存在吊裝不規范。 六、對問題的處理
在現場發覺的問題，一是組織現場人員進行制止，組織探討，制定平安措施，限期進行整改。二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題，在公司層面制定預防措施及相關的程序，規范行為。三是對檢查的問題，督促現場進行整改，并對整改的結果進行跟蹤。
個人季度述職報告范文6
在公司董事會及總經理的領導下，我在20xx年第一季度各項工作中取得了一定的成績，也存在一些不足和問題，總結如下：
一、主要工作
1、全力抓好運行設備的維護保養和完善改造：風場投產后，運行設備陸續暴露出一些影響安全運行的不穩定因素和發生故障跳閘的情況：如kv集電線路故障頻發，多次發生風偏短路、斷線和端子折裂的故障。我針對故障的具體情況和原因進行具體分析，制定了具體技術改造方案。在停電改造過程中全過程跟班在現場指揮，對農電公司作業人員進行指導和確定一些具體措施。改造后的運行情況證明，線路的抗風偏能力得到很大的加強，杜絕了斷線、掉頭的故障。
2、積極促進風機的完善化技改和升級：針對金風機組運行過程中存在的缺陷和故障，我們始終注意及時反饋信息，通過發函和電話通知等方式與金風科技有關部門和東北片區進行聯系，對重點問題督促處理和協同處理。為掌握實際情況，我們直接登塔檢查風機導流罩支架斷裂的情況，會同金風項目部舉一反三進行全面的排查處理，并制定了今后定檢時作為專門檢查項的預防措施。同時今年全部完成不同結構的二期風機的導流罩支架的改造。督促盡早實施了風機低溫預加熱程序的升級，減少了冬季風機預加熱啟動時間。對于村民反映強烈的風機葉片哨叫音的問題，多次到現場進行鑒定并督促廠家進行了處理。
3、升壓站設備：通過多方努力在質保期已過的情況下由廠家對保護模塊進行了升級解決了零序保護小級別xx級的識別動作問題。帶領相關人員改造了主變風冷控制箱無法手動控制的問題。
4、加強設備特巡及時發現和處理相關缺陷：我多次主導和參加設備特巡工作，如線路的特巡，并堅持巡視走完完整線路。通過箱變的特巡發現的缺陷督促鎮變到場進行缺陷處理，對場用備用電源的農電軍馬分歧線在組織一次全面巡查，并提出備用農電線必須大修改造的預案及改造方法的技術構想。
5、按照相關要求，積極推進安全生產標準化工作和升壓站微機保護、調度自動化設備反措完善化升級工作。這兩項工作的有力開展，將極大地提升風電場安全技術管理水平，更好的完善整合設備的綜合功能，加快軟件版本更新升級，提高硬件的可靠性，特別是消除自動化設備的隱性缺陷和故障，滿足系統智能化和信息化的`要求。在上述工作中我做到既具體參與決策某些問題，又注意發揮安全生產部和風電場人員積極性和獨立解決問題的能力。一些問題通過爭論、探討形成共識，最后確定合理方案，一些問題通過咨詢專業部門和廠家技術人員得到解決。現在安全生產標準化工作已通過評審，取得二級達標單位的證書和牌匾。系統反措項目全部完成。
6、今年加大了安全技術培訓工作。風電場原來從事相關專業經歷的人不多，這樣需要在投運后逐步積累經驗適應生產規范的各項要求。我注意除了在監護操作時隨時糾正外，也利用反事故演習、事故預想、安全活動等以及有關會議進行規范和講解。利用我經歷過的成功范例和失誤的教訓進行對照說教，效果較好。在學習日的培訓中我也根據現場運行的實際情況有的放矢進行了一些培訓講課：如變壓器保護的原理和實際發生故障時的處理；全場突然停電時處理原則和注意事項以及相關預案；一、二種工作票的使用原則和各種運行記錄的正確填寫等，并將一些經驗經驗性的東西柔和在里面，從而加強實用性，盡量做到通俗易懂。
二、工作中存在的問題
1、顧慮太多，不能統籌解決一些問題，思想或想法沒能經常和及時匯報。怕但責任，有時不能向上級明確提出自己的意見或專業分析。
2、抓規章制度的規范執行的力度不夠，管理范圍內存在死角。
個人季度述職報告范文7
伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現將第一季度的工作總結如下：
在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：
(一)全力做好技術服務工作。
配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;二是了解生產動態與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行;三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成;四是室內外工作兩不誤，做到當日完成當日的任務，上井回來后不管再晚也要完成當日的工作;四是對作業狀況進行分析，為對作業井次的分析帶給了有力的支持。
(二)按照分公司的'部署，參與對員工培訓工作。
1月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。
透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念;技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設備方面養成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業;井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，為公司的發展奠定了堅實的基礎。
(三)保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。節日期間從上午到凌晨一點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井采油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節。
工作中的不足之處：
1、生產中對寶4-8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油桿產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量問題;寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內;但是作為11年伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。勵志
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