外貿述職報告
在當下這個社會中，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的外貿述職報告，希望能夠幫助到大家。
一．業務水平
１．必須對公司及其產品十分了解。很多銷售人員急于尋找客戶，每天忙忙碌碌，卻效果不好，原因在于對公司及其產品缺乏了解，不清楚目標市場在哪里，或在客戶提出一些專業問題時，一問三不知。其實，只需了解自己的公司和產品，便可自然找到目標市場，并能夠專業地解答客戶的疑問。
２．全面了解市場。這涉及兩方面，一是對目標市場的認知，二是對競爭對手的洞悉。千萬不能故步自封，對外部一無所知。由于唯一不變的就是“轉變”，所以我們需要依據市場的變化調整策略，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。
３．掌握業務技巧。很多客戶側重于與專業的銷售人員相互交流，由于專業的銷售能在談判中有效解決問題，客戶也更愿意將訂單交給專業的銷售員。自然，業務技巧要在長期實踐中培養出來的。從我三年的外貿經歷里，我懂得了“顧問式銷售方法”，以客戶需求為導向，在電話、郵件或拜訪中，我們要持續提問，便于從客戶的回答中了解用戶的需求。這么做能事半功倍。比如，若客戶尋找高質量產品，你可以推薦一種質量較好的產品，即便價錢稍高也無妨；相反，若客戶只想選購便宜的產品，在價格時就需要注意，不要價格太高，以防嚇退客戶。做業務其實可以簡易歸納為“掌握或激起要求，從而滿足這些要求”。
二．個人修養能力
１．誠信是做生意基本，最忌“黑商”，因此客戶更愿意與誠實的人交友、做買賣。
２．激情對自己的職業充滿激情，才能全心投入，外貿則至關重要，由于外貿的過程通常較長。
３．耐心在外貿領域，開發一個新客戶往往需要半年到一年，甚至更長。在這個漫長的過程中，當你沒有訂單而同事卻有訂單時，一定要保持耐心，暴風雨過后總會有彩虹。
４．信心是十分重要的一點。在外貿中，一般公司擁有的客戶可能有幾百個，但真正下訂單的客戶通常只有少數。因此，銷售人員時常會覺得在做“瞎忙”。然而，一定要保持自信，因為很多潛在客戶需要較長時間才能轉化成具體客戶，只有堅定的信心才能讓業務做得更優異。
【外貿述職報告】相關文章：
02-12
06-29
05-03
10-10
11-22
08-22
01-09
08-26
07-26