【精華】做好職業規劃三篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，工作了許久，你還記得當初的目標嗎？先來制定一份職業規劃吧。那么職業規劃書要怎么寫呢？下面是小編精心整理的做好職業規劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
做好職業規劃 篇1
世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個明確的職業生涯規劃才是最重要的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。
而內資企業的'狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。
因此，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。
討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。
古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃，形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。
在規劃中要考慮到重要的四點。
第一點，慎重選擇，求穩為先。就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。
第二點，任何企業都有問題。 不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著與業代相同的工作，這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標決定你的方向，方向決定了你的結果。
做好職業規劃 篇2
都市的繁華與喧囂給多少人創造了一夜致富的機會，使多少人從下里巴人變成了瀟灑小資，又讓多少人為之追逐，為之奮斗，為之興奮，為之潸然，為之憔悴……
21世紀的都市人享受著前所未有文明的同時也背負了太多的責任和壓力。身在異鄉為異客的人們更是有切膚的感受。眼花繚亂、日益紛呈的時裝，濃香裊繞、精致生花的美食，溫馨舒適、環境優雅的房子，別致個性、名貴時尚的愛車，生活的壓力使幸而又不幸的現代人有了更多努力奮斗的理由，也有了更多的憧憬和夢想。
小卞來滬前前后后算起來已有九年多了，剛到三十歲。九年時間，小卞從囊中羞澀的外來學生歷練成了閱歷豐富的有為白領。九年時間似乎很長，但對小卞來說，真正自己成長起來卻僅僅只有兩年多。巨大的轉變都源于小卞一次偶然的職業咨詢，歸功于小卞一次成功的職業抉擇。現在的小卞已經在申城站住了腳跟，前不久在市區買了房子，雖然有一部分銀行貸款，但終于也有了一個真正屬于自己的窩。現在回想起來，小卞仍覺得生活美好的像夢里般。
小卞大學的專業是文科管理，畢業后在一次人才交流會上被一家國際知名品牌服裝的中國代理公司看中，做了業務代表。與身邊的同學朋友相比，自己的各方面待遇雖不算很好，但也不差，小卞做的很賣力。但慢慢地，小卞漸漸發現，現實并不像自己想象的那么簡單，不是光靠努力和熱忱就可以做好一切。同樣做市場，做銷售，小卞的很多同學私下多少還有點灰色收入，小卞公司的產品價格卻很透明，只有努力提高銷售業績才能讓自己每月的提成多一點，收入多一點，小卞對此多少感到有點郁悶；公司的`績效考核制度很嚴格，同事間的競爭氛圍也很濃厚，一開始小卞還覺得蠻有意思，漸漸地也覺得疲累了。業績做的不算很好，也不算太差，每天要看看老板臉色。轉眼間將近三年過去了，身邊的很多同學都已結婚，有些都有了孩子，小卞感到壓力越來越大。雖然工作了三年，卻沒有多少積蓄，眼看快奔三的人了，成家立業對于自己來說卻都還是遙遠的夢想。
小卞覺得自己必須有所改變！必須要換工作，起碼要對未來有個更加科學、有效、合理的計劃。打定主意后，小卞在網絡上進行了相關了解，最后來到了向陽生涯職業咨詢機構進行了職業咨詢。原本只想在這里得到一些分析建議和幫助，沒想到卻改變了自己未來的整個職業方向，也改變了自己在這個熟悉而陌生城市的命運。
在向陽生涯，小卞在職業規劃師的幫助下對自己的性格、職業氣質及能力素質方面有了全新而深入的了解，認識到自己目前所存在的問題，對自己可能發掘的契機也有了一些方向。在這里，小卞發現自己很喜歡職業規劃師所扮演的角色以及職業規劃師的工作內容。了解到有職業規劃師的培訓認證學習班，小卞毫不猶豫就報名了。
在學習班小卞表現出色，成績優異，順利地通過了后來的資格認證考試。畢業后，小卞辭去了原來的工作，先從職業規劃師助理做起，慢慢成長為專業的CCDM職業規劃師。做職業規劃咨詢的同時，小卞也受一些企業邀請擔任了職業規劃顧問，幫助企業內的員工建立職業生涯規劃。將近兩年時間過去了，職業規劃師工作給小卞帶來了物質上、精神上雙重的豐厚回報。粗略算下來，自己現在一年的收入已經過了二十萬，年薪數十萬計再也不是夢想了。不僅如此，職業規劃工作為小卞積累了廣絡的人脈，通過層層關系，小卞已經成為圈內小有名氣的專業人士，展現在他面前的職業發展之路，越來越寬廣了！
向陽生涯CCDM職業規劃師感言：
很多人參加向陽生涯的CCDM職業規劃師資格培訓班，并選擇這個職業的初衷，是因為看到它的豐厚回報，也有不少人像小卞這樣因為喜愛所以選擇，最后同樣獲得了不錯的回報。職業規劃師這個職業有它的很多優勢。從國內的市場需求來分析，在目前的就業態勢下，職業規劃師需求很廣，發展空間大；它受人尊重，社會地位高；職業穩定，越老越吃香；并且，它還是個高度自由的職業，亦可靈活兼職。這些都是吸引越來越多的人青睞這一職業的原因。然而，對于像小卞這樣真正深入到這一職業的人來說，收獲最多的，也許還是它助人自助的精神實質帶給自己的無窮樂趣和從業過程中累積起來的生命厚度。
作為國內唯一獲得政府認可的職業規劃師培訓認證機構，向陽生涯職業咨詢機構特別提議政府部門能夠在職業規劃專業人才的培養上多加關注，多培訓專業人才；同時，勞動、教育、人事等部門應多多宣傳職業規劃的專業知識，讓全社會都來學習職業規劃，讓每個人都做自己的職業規劃師！如此，才能從根本上解決就業問題！
上海向陽生涯管理咨詢有限公司作為國內首家職業規劃師崗位資格認證培訓及職業規劃咨詢機構，匯集了國內頂尖的職業生涯管理專家與國家職業心理咨詢師專家團隊，專注于個人與團隊“職業生涯規劃”的理論研究和實踐指導，專業提供職業定位、職業轉型、職業規劃等職業發展咨詢與培訓服務。
做好職業規劃 篇3
多年前給學生們寫過一本書《從現在出發》，內容是如何規劃大學生生活，其實這也是對于人生規劃的設計，人需要在年輕的時候，好好規劃自己，認真去做出努力，因為我一直堅持，一個人在年輕的時候努力的程度如何，就決定未來你的高度如何;一個人在年輕的時候有多自律，就決定未來你有多自由。我講的理念有很多是你已經知道的，但我真的希望你去做，當你去做的時候你肯定會成功。
1、設計你的夢想
有一次女兒告訴我，她很喜歡到廣州的地鐵上看看，看那些拿著電腦包，穿著白襯衣的人，因為那樣她可以感受到在大公司上班的精英的狀態。中學生的她喜歡看職業精英，我相信那可能是她長大的夢想，我聽著她說，自己內心升起感動。我每天都在課堂上與職業精英們探討管理的課題，經常在公司里與職業精英們一起解決管理的問題，可是我從來沒有像女兒這樣去看這些拿著電腦包、穿著白色襯衫的人，我為自己的麻木而感到慚愧。
到了成人的階段，很多人覺得夢想已經與自己沒有什么關聯了，很多人關心的是現實生活的所有，我在與一些學生聊天的時候，大家說的最多的是財富、工作和生活，還有人不斷的談論現實的殘酷、長大的煩惱、生活的無奈，自己的孤獨，這些都是必要的話題，可是我真的很想聽到離開現實生活稍微遠一點的一些話題，希望看到充滿激情的臉和神采奕奕的狀態。人們之所以陷在現實的困惑中，是因為我們失去了想象的能力，失去了夢想的牽引，也就失去了夢想帶給我們的所有的美好和期許。如果沒有期許、沒有理想、沒有愿望，相信生活也就沒有了色彩、沒有了方向和追求。
理想愈高遠，人的進步愈大，這是一個不斷被證明的話題。人之所以成為偉人，首先是因為他有著崇高的理想，有著偉大的目標。我特別喜歡兩位運動員，一個是姚明、一個是劉翔。我喜歡他們的地方不僅僅是因為他們所取得的成就，而是他們用理想激勵自己的過程，為了實現這個理想，他們訓練自己擁有更多的知識和技能，還要超越個人的得失，做出某些重大的犧牲。正如姚明和劉翔一樣，在理想指引下，你逐漸變得有超乎常人的能力，胸懷寬廣，大公無私，以你獨有的方式為公眾、為國家、為民族，甚至為人類服務，而當你的這種服務取得成效后，自然能夠得到社會和公眾的認可與尊重。而公眾和社會對你的認可和尊重，使得你成為偉大的人。
2、設計你的努力
“智慧”是我很喜歡談的一個詞，我在很多地方都講它，因為它給了我極大的幫助。受《說文解字》的啟示，開始理解“智慧”的含義了，“智”這個字，把它拆開是“日”、“知”，可以據此理解為每天知道多一點，就叫“智”;再看“慧”字，把它拆開，它是三個字的組合，上面兩個“豐”，中間一個“雪”，下面一個“心”，也就是說：當心象雪一樣潔白平靜的時候，就會有雙倍的豐收，能雙倍的接納別人的人，就是充滿“慧”的人。所以智慧就是每天知道多一點，讓你的心平靜下來，不斷地吸收，雙倍的吸收，你就可以成為充滿智慧的人了，的確如此。
但是我們想一下，我們有多少人會很認真地對待“我每天知道多一點”這個事呢?通常，人都希望是今天休息一下，明天再做。大家記住，有知識不等于有智慧，知識與智慧的唯一區別：知識有一個節點，智慧沒有。智慧是每一天逐步增加的。你可以說這本書我現在看完了，但是智慧沒有結束這件事，就是一個不斷累積的過程。我真的是非常希望我的學生走出去都是有智慧的一群人，而不僅僅是有知識的一群人。有智慧跟有知識的區別，就是你是不是能夠每天多一點進步，你是不是能夠平靜地接受所有的東西。一個人的成長與另外一個人的成長為什么會拉開距離，就像我在二十年前和二十年后的我，跟我二十年前的同學相比，有的走在前邊，有的走在后邊。那為什么會拉開這個距離呢?其中很重要的一個原因是：你愿不愿意探索更多的東西。
成功與失敗沒有什么差別。成功與失敗之間唯一的差別就是成功比失敗多那么一點努力的東西。我只是知道我每一天，一定要寫3000字，然后每天堅持著寫，就會獲得持續的研究成果。成功沒有其他原因，就是比其他人都付出多一點。每天晚上，常常是我最喜歡的一個時候。當我寫累了，往窗外一望，竟然發現其他所有的燈都關了，我就知道我離成功又接近了。對，成功就這么簡單，成功真的不是太難的東西，真的是需要稍微探索多一點。你都這樣做了，那你一定就是會成功的。我想說的.第二個意思你要成功一定要比別人多付出一點。
要創造性地思考。如果你真的想探索多一點的東西，你一定要創造性地思考。那也就是說你看山一定不是山，看水一定不是水，這個時候你才是創造性地思考。現代人的基本素質只有三個詞，叫做團隊、速度、韌性。也就是說如果你不會跟人家合作你一定不是一個現代人。如果你的速度沒別人快，也無法當一個現代人。還有更重要的一點就是你要有韌性。因為今天的誘惑太多，堅韌的韌，韌性!這是現代人的三個基本要素。所以我想說你一定要控制你的注意力。
3、設計你的心態
第三個設計，我把它叫做心態的設計。我覺得這是非常非常重要的，就是怎么樣才能保證大學四年能為我們的未來做一個幫助，那就是應該在大學四年里面把心態調整過來。
第一個心態是回歸為零。我覺得中國人什么地方都沒有輸，我們就輸在心態上。不是拿來人家的東西能生產就是好，不是把價格做得越來越低就是好，你一定要有一個很正確的心態來面對所有的挑戰。這個心態是在大學里邊培養出來的，到你出來工作的時候，你就沒有時間培養你的心態，為什么?因為你那時候壓力太多，比如說你要成就事業，你要成家立業，你要有所作為，你要出人頭地……你的欲望是太多了。在大學里畢竟還是非常的單純，所以這個時候是你練心態最好的一個時期。我們很多人沒有注意到這一點。
一個正確的心態應該怎么樣來樹立?第一個就是要學會歸零。我剛剛說智慧的慧就是心要像雪一樣平靜就是這個道理，就是你要學會歸零。無論你取得什么樣的成就，無論你獲得什么樣的知識，得到了之后就要變成過去，然后你一定要永遠面對現實、面對未來，你要把心態歸零。在研究企業文化的時候，我總結中國的企業文化，感覺難的并不是接受新的觀點，難的是忘記舊的觀點。所以我希望你們把中學忘記掉，這個忘記不是對老師、對同學、對情感、對鄉村、對你所有的過去，這個忘記是你所取得的所有成就，你忘記掉!把那些都回歸為零。一個能夠歸零的人，他的心態一定是成功的心態。那我就想問大家，你是不是這樣?你是不是把你的心態回歸為零?你是不是對很多東西都耿耿于懷?當你錯了的時候你就要承認錯誤，而且要真心實意地承認，承認完了那就把它扔掉。當你對的時候，你也要真心誠意地來想我是對的，但是欣賞完了就拉倒。一定要有回歸為零的這個心態，這是第一點。
第二個心態是學會歡樂地學習。我不知道該怎么形容，我覺得學習是一件非常快樂的事情。你每取得一點點的進步、每掌握一個公式、每知道一個定理，你都很高興，你會發現學習是非常的快樂。說實話我是要你們為未來的人生是否快樂負責。為什么我說的這么嚴重，因為未來要終生學習。我唯一對自己滿意的就是自己真的很愛學習，我所有取得的任何東西都是基于學習。如果你真想未來快樂，我就拜托你今天就把學習變得快樂，因為未來的主要工作就是學習。如果你不懂得快樂學習的話，你們不就變得很痛苦嗎?這是第二個心態。
第三個心態叫做積極的心態。快樂與積極其實是一樣的，就是快樂的事情我們都認真做。可能你會發牢騷，但一定要僅限于偶爾而已。你所要做的所有事都要快樂地去面對，你要去解決所有的困惑。你的積極的心態、歡樂的心態、歸零的心態，它的重要性在于讓你一生受益，這個你一定要在今天把它培養出來，然后你才有機會用這個心態去面對未來的生活。這是我講的第三個設計。
4、設計時間的價值
第四個設計就是時間的價值。你一定要把時間管好。我對大家讀大學期間的生活，最感可惜的就是浪費時間。我總是在給學生開講座的時候講，我喜歡的學生只有兩個時間，一個就是考試前三天，那時的學生真是好得一塌糊涂，還有就是下大雨還在踢球的那些學生，你看他那樣一身泥一身水的樣子充滿了健康。你好好算一下，你真正有效地去學習的時間是很少的，但是你有時間是有價值的。所以我們請大家一定要記住，在大學你一定要學會管理時間，而這個管理的習慣一旦養成，你的未來就很好把握。
我從三個角度來教大家怎樣把時間設計好。
第一個就叫二八定律。在你整個大學生活里，你有20%的事情是最重要的，你要給它80%的時間，那這個應該就是學習。然后你還有80%的事情并不重要﹐但是你一定要做的事情，比如說你要吃飯、睡覺、洗澡、交友、花費時間做自己喜歡的事情等等，這些事情你是一定要做的，那我希望你用20%的時間去把它做掉。我為什么要這么說?因為我知道，比如說你們洗澡，大學生最重要的一個練歌場就是在沖涼房。而且呢大家還會比著來，一聽隔壁的聲音很大，他就更大，可是你不知道，你在喊的過程當中，不斷的自我陶醉過程中，那個花灑又很像話筒，你就忘了，本來你洗澡可能十分鐘二十分鐘就解決了，但是你拖了半個小時。你還有很多事情要做，包括你做學生干部、包括你要參加學校活動、包括你要去鍛煉身體，還有很多東西，那個應該是占20%的時間，這樣做才是對的。猶太人為什么這么強大，就是因為猶太人從小到大，一直都有個教育，就是“二八定律”，無論任何事都是用“二八定律”來界定。
我覺得對我來講，最重要的事情就是看書，我必須要保證我看的書的數量要足夠。所以不管我多忙，我肯定是每天兩小時看書的。這個習慣一直持續了十幾年二十幾年。所以你一定要知道你最重要的東西是什么。
第二個是學會時間管理的技巧。先要學會劃分時間的四個象限，任何的事情在時間單位上都可以分為四種：很重要-很急迫、很重要-不急迫、不重要-很急迫、不急迫-很重要。那么一般人就先去處理很重要-很急迫，不重要-很緊迫的事情。但是對你來講，如果你想真正發揮價值，你必須要抽出時間來做那個很重要不緊迫的事情，所以這個我們需要大家一定要學會去做。我這里教大家時間管理的技巧。
技巧1：一段時間只做一件事情，把全天的時間分段。
我常常拿學生們的晚自習做例子：同學去晚自習了，他說剛吃完飯，一坐下對身體沒有好處，所以他就把書包放在桌子上，還要出去散步。出去散了一會，遇到了老鄉，說好久沒見，也要說兩句，就說了一會，半個小時就出去了。他回到教室里來往下一坐，就在想，我做物理還是做化學呢?我是做微積分還是做什么呢?又想了一會，想完了，做了一會就發現到八點了，那八點應該課間休息了，就又放下了，出去放風，又在外面走一圈，走完了又回來，回來了之后又處理別的事情，看看小說、寫寫家信啊，等這個都處理完了，課室的鈴一響，他就高高興興背著書包回去了，他對自己講，我今天做了晚自習了。但實際上呢，他晚自習的時間是非常少的。所以說在時間管理上，一定要記住一個時間里面只做一件事，把每一天的時間分段。
技巧2：很重要-不緊迫的事情立馬做。
當老師二十多年，我發現學生有一個通病，作業拖到最后的時間才做，那就變成你把重要的事情拖到最后做。可是當你把重要的事情拖到最后做時﹐做出來的東西一定是不好的，一定不是最漂亮的。如果你養成這個習慣之后呢，你去工作也會是這樣，每一次提交的方案或是解決的辦法，都是不完善的。我在企業里遇到情況就是這樣，每個人上來講的話，都是“對不起，我準備得不充分”。我說以后凡是說這句話的，你都不用講了。我只想告訴大家說，這個壞習慣，是你在大學養成的，作業拖到最后寫。從今天開始，作業在當天或者第二天就開始寫，這就是重要的事情先做的原則。這個習慣你養成了，你將來就會終生感謝我，它的作用是會非常大的。
技巧3：合并同類項。
也就是說，有些事情是可以合在一起做的，你就盡可能地合在一起。就像說你去買東西，你不要買一樣去一趟，你最好一次去買完，而且最重要的就是你在一個時間段里就做一個事。雖然我自己的習慣是每天肯定看郵件，但是郵件都會集中在一個時間一個小時里面看，其他時間我根本就不會看，除非你有很急的事情告訴我，陳老師你必須看郵件，那時候我就會去看。那這就是告訴大家的，時間管理的技巧之一合并同類項。學會合并同類項，你的時間才會擠出來，否則你一定沒有時間。
5、設計你的溝通模式
第五個設計，我認為叫做快樂地溝通。我有時慶幸自己可以跟很多人去溝通，我想說的意思是，你學會與人溝通對你的幫助會非常巨大。一個真正學會溝通的人，一定會得到知識和幫助。比如當我每次需要去判斷，中國企業的未來發展方向，今年的主要要做什么時，其實并不是我自己的結論，而是我跟很多人溝通得出的一個結果。比如說有一年，我就堅持說，企業必須解決供應鏈的問題，當時我并不知道人民幣會升值，我只是認為供應鏈是最關鍵的，結果不幸被我言中。按照這個判斷去做出安排的企業就很高興，做對了。沒聽的企業就覺得很困擾。可以讓我的判斷比較準確，其中很重要的一個原因就是我與很多人去溝通，然后把他們的判斷放在一起去對比和分析。所以我請大家一定要在大學里學會做快樂的溝通。
溝通一定要“由心開始”。溝通由心開始最重要的就是想別人所想，而不是想你所想的。要去幫助別人達成目的，而不是達成自己的目的。當你可以幫助別人達成目的的時候，你的目的自然會達成。
溝通就是做聽眾。喜歡說話的人在人群里面大約占80%，喜歡聽人說的人在人群里面大約只占15%。所以如果你真的想溝通，大家記住最有效的溝通就是做聽眾，那你就可以面對80%的人。所以你一定要學會做聽眾，那么做聽眾就是我們講的第一個模式。但是現在的同學就是不愿意當聽眾。我有一次跟學生講話的時候，他們為了證明他們反應快，在我前一句話還沒說完的時候，他后一句就說，陳老師你不用講，我已經聽懂了。但他不知道我后面要說什么，那這種人就不是一個好的聽眾，你就不可能達成快樂的溝通。所以溝通的第一個模式就是一定要讓別人說﹐我們做聽眾。
溝通就是不斷地為別人提供方便。那么溝通的第二個模式，一定要學會怎么樣不斷地為別人提供方便，這個溝通就會有效。我以前講到溝通模型的時候我就喜歡講一個故事，叫盲人打燈籠。盲人每天晚上都散步，他散步很奇怪的，他會打燈籠。人家就說你盲人打什么燈籠，他就說這你就不知道了，我打燈籠，就是讓人家看到我，我在這兒，不要撞到我。還有一個就是為別人把路照亮，這個就是我們講的溝通。所以好的溝通是你一定要為別人提供方便，然后才能把溝通做得好。還有的一點，就是溝通不要形成定型，就是不能老用一個方法進行溝通。
6、設計你的生活
我想，如果我們要把大學生活設計得好，那么一個非常關鍵的點就是你要怎么設法激勵自己。我覺得自己激勵自己是非常重要的，因為我們有時候會泄氣，有時候會想不通，有時候你會覺得好像要放棄，所以一定要學會不斷地激勵自己。那么要激勵自己的第一個概念就是要了解自己。我是覺得今天的大學生不太了解自己，我們兩種同學很多，一種就是自我感覺良好，我把他叫做不知天高地厚型。有一部分同學對自己的了解是過高估計的，還有一部分正好是反的，就是完全對自己沒有信心的，那種自卑型。這兩個方向都是因為大家沒有認真地了解自己。而你又是一定要了解自己的。那到底怎么才算是真正的了解?我給它的一個標準，你就可以做到了解自己。
第一，自己對自己的評價;第二，別人對你的評價;第三，你認為別人對你的評價。如果這三樣東西是一致的你就了解自己，如果這三樣東西是不一致的，你就不了解你自己了。
我舉個例子，我問過一個同學，你覺得你的班長當得如何啊?他說我這個班長當得不錯，我們班的活動都很順利啊，所有的同學都積極參加，我覺得很不錯，我們班也很好，哎，我覺得很不錯。我就問他們班的同學，我說你們班班長怎么樣啊?同學們都晃晃頭說：馬馬虎虎吧，如果能換，陳老師你最好把他換掉。那么這說明什么?肯定是出了偏差。所以你評價你自己是一個，別人評價你是一個，還有你認為別人評價你又是一個，這三樣東西合在一起是一致的，你就了解自己了。所以我們大家還是要關心同學對你的評價。當你了解了自己之后，很重要的是你要激勵自己，你就要提升希望。
彌補三大欠缺。對今天的學生，我個人認為，有三樣東西是大家所缺少的。第一個就是缺少責任感;第二個欠缺真正的自信;第三個欠缺的是對自己定位的理解，就是你作為學生的定位到底是什么?對這個定位的理解沒有非常清楚的情況下，我們就沒有辦法激勵自己。所以我希望你們一定要增強信心。說這些，就是要你客觀對待﹐自我反省。首先我還是提醒大家，所做過的事情如果錯了，知道錯在哪里不要再犯錯誤就可以了。不要整天在那里反省。我最恨的就是你們老犯同樣的錯誤，然后還經常做自我批評，那么這種反省是沒有意義的。一個人對自己最重要的激勵就是發揮它的長處，而不是不斷地反省。我曾經有個觀點：人生只有這么長，你拿這么長的時間去發揚優點，和你拿這么長的時間去改正缺點，肯定是發揚優點的功能會大一些，所以你反省的時間不要太多。如果你說，陳老師，我就不斷地改正錯誤就好了，就沒問題了。不是的，不能犯同樣的錯誤，所以這是我們的第六個設計。
7、設計你的行動
好，最后一個，我們回到決定成功的最后一個要素上，也是最關鍵的要素，行動是決定成功的關鍵要素。所以我希望你能夠行動起來。我想告訴大家的是，你想到沒有做到、你辯論對錯沒有意義，關鍵是你要有行動，你的實際行為非常關鍵。
當日事當日畢。我想問你是不是做得到?我們很多人都會推到明天推到后天，我曾經問我自己的本科生一個問題：“明天是什么?今天是什么?昨天是什么?”同學回答說“明天是未來、今天是現實、昨天是過去”。我說你這個回答等于廢話，明天肯定是未來，昨天肯定是過去，今天當然是現實，這是用時間在解釋時間。我為什么要說這句話?因為正確的理解是：明天是懶漢，昨天是懦夫，今天才是強者。也就是說你只有立足于今天做的事情，你才有可能會是強者。如果你的事都放在明天去做，我只能說你是個懶漢，明天不可預測的東西太多，當你把每一個今天都做到時，你一定會有一個美好的明天，因為明天是由每一個今天構成的。當你說過去的時候，我為什么說你是懦夫?因為你沉迷在過去，不敢面對現實。所以對于這個概念，我們要求，當日事當日畢。就是這里，你會因此成為強者。
做好成功的計劃。大家一定要做成功的計劃，把每一天、每一個學期、每一個課程、每一項活動，一定要按著成功的標準去做，不要得過且過，不要不求品質。我還是非常在意品質這個概念的，我之所以跟很多人講什么叫做品質，什么叫品味，你們不是很欣賞有品味的人嗎?品味就是有品質才會有味道。有一次我與一幫人出國，他們就跑去買最便宜的東西，我跟他講，我拜托你，如果買不起我們就不買，如果要買就買一件貴的，買一個可以代表品味的，而不是你買一個外國貨就是了。你一定要對你想做的每一件事都強調質量。一個人真正的成功就在于他所做的事情都是有質感的、都是有品質的，然后他才會有品味，才會有味道。
結束語
對我個人產生影響的理念一共有三句話，第一句叫手比頭高。請把手舉起來是不是比頭高，決定你高度的，是你的手而不是你的頭。很多人都會說，不怕做不到，只怕想不到。坦白地講，不怕想不到，只怕做不到，想到和做到同等重要。因為想到是你的一個機會，做到是你的高度。人的高度是由雙手決定的，所以你的行動才是你的高度。第二句就是吃虧就是占便宜。你不要怕吃虧，你吃虧的時候你就占便宜了。第三句達爾文的觀點是：能夠存活下來的，不是最聰明的，也不是最強有力的，而是對變化反應最快的。所以我要大家知道，你聰明、你強有力，都不是你能夠成為強者的條件，成為強者的條件和存活下來的條件，是你對變化反應最快。這就是我個人的三句座右銘，我轉述給大家。還有我常常提醒自己的一句話，也轉述給各位：每個失敗的人都知道成功的方法，但只有成功的人真正去做。
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