畢業生工作自我鑒定

時間：2025-10-17 11:41:48 工作自我鑒定我要投稿

畢業生工作自我鑒定

　　自我鑒定即為自我總結，自我鑒定使我們及時找出錯誤并改正，快快來寫一份自我鑒定吧。那么自我鑒定有什么格式呢？下面是小編為大家收集的畢業生工作自我鑒定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業生工作自我鑒定

　　畢業生工作自我鑒定篇1

　　時間漸漸的過去了，自己在也已經從大學完成了畢業。在最最近的工作中，試用期的工作也已經差不多結束。在這段試用期的工作期間，我通過在公司的培訓以及在實際工作中的體會，已經基本上掌握了工作的要領。盡管在很多地方還有不成熟的方面，但是我認為現在的自己，和之前相比已經有了突飛猛進的進展!

　　在此，針對這對試用期的工作，我對現在的自己進行自我鑒定如下。希望在更清楚的認清自己的情況后，我能在工作中更進一步!以下是我的自我鑒定：

　　一、個人情況分析

　　思想狀態：經過一段時間的工作，自己的思想還是有許多的變化的。過去從結束了實習之后，我以為自己已經感受到了工作的辛苦和要求。但在實習期，自己才真正的感受到，工作時需要怎么樣的'思想去面對。現在的我，在思想上已經有了不錯的抗壓能力，面對工作和任務，也能更加細心的去完成。培訓的時候，我也不再是帶著完成任務的心態去做，現在已經更加的主動，熱情。甚至在工作之余，我也會花時間去完善自己的工作，去提升和加強自己。

　　此外，在工作中，我還和同事們加強了交流，積極的幫助身邊的同事們做一些力所能及的小事情，在工作中完成一些自己能完成的任務。這些盡管繁瑣，卻極大的提高了我對公司的了解。

　　工作方面：在工作上，自己目前的工作水平算不上高，但是，在經歷了大量的實踐之后，對基本的工作還是比較有把握的，但是工作不是一成不變的，隨著新工作的出現，自己也在不斷的進步和更新自己。

　　在目前，自己主要的學習來源是公司的培訓，以及前輩的指導，但是在最近，自己也漸漸的感到這樣是不夠的，在未來的工作中，我也會在生活中去試著學習和提升自己，多花一些時間在自己的提升上來。

　　二、個人的不足

　　首先是工作方面的問題，盡管在工作中有了不少的提升，但自己依然有很多的不足存在于工作當中，如：在工作中丟三落四，在工作中因為大意或是不熟悉犯下一些基本的錯誤……這些都是我在工作中常犯的錯誤，希望在未來的工作中，自己能通過不斷的努力改正和客服自己的這些問題!

　　三、結束語

　　學習和試用期都已經結束了，自己已經是一名正式的員工了!所以在今后的工作中，我會更加的努力!讓自己成為一名和個的xxx公司的工作者!

　　畢業生工作自我鑒定篇2

　　學習上我對知識、對本專業一絲不茍，堅持認為人應該是活到老學到老的，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得三等獎學金。在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種應用軟件和硬件的研究。因此在第四學期開始就被老師信任為計算機房的負責人。有廣泛愛好的我特別擅長于排版及網頁美工和多媒體的制作。

　　生活上我積極樂觀，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和部內成員團結一致，一年間我由部委升為部長。在任部長期間注重配合學校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的同時行。學校的各種活動都熱情的參加，在XX年至XX年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎。大膽創新對校報版面進行改革,使得校報的受視率提高到一個層次。學校的各種活動都熱情的參加，在XX年4月獲校網頁比賽三等獎。

　　身為學生的`我在修好學業的同時也注重于對社會的實踐。本著學以致用，實踐結合理論發揮20xx年暑假我以熟練的計算機技術應聘入太和電腦城實習。20xx年暑假我在東尚網絡公司上班，自身對這方面有堅實基礎和濃厚興趣的我用一周時間就熟練了各樣設計軟件，之后做出了大量出色的設計方案，得到同學及老師的一致好評。

　　通過激情的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

　　畢業生工作自我鑒定篇3

　　從XX年入校就讀以來，我一直以嚴謹的態度和滿腔的熱情投身于學習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發展的優秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

　　守校紀校規，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步;學習目的明確，態度端正，鉆研業務。勤奮刻苦，成績優良;班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學矛盾處理不夠好，學習成績需進一步提高。今后我一定發揚成績，克服不足，爭取更大進步。

　　大學期間，我認真學習，發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的.認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足是我學習、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個人站點。在英語學習上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力。

　　在學習之余，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態，這些都是我將來工作的重要本錢!

　　誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我是我最大的特點。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業的26年應屆信息管理專業的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。

　　大學的回憶美好卻短暫，我會牢記它留給我的優良傳統，我一定會繼續努力實現自己的夢想。

　　畢業生工作自我鑒定篇4

　　再過一小段時間，我就真的要從學校里離開了，雖然現在的我已經開始在找xx工作了，但是我還是格外地懷念校園里面的氛圍，畢竟只有在學校里面的時候，我才可以不用去考慮太多的事情，如今就要成為一名應屆畢業生了，這讓我不禁感嘆大專三年的時光過得真快，快到我覺得自己都還沒有學到什么東西就要畢業了。以下便是我對自己這三年校園生活的鑒定：

　　還記得我在高考結束完了之后，我其實就已經猜到了這次高考應該算是失敗了，因為在做題的時候我有太多的題目沒有做好，所以最終我也只能上專科院校。在剛進入校門的時候，雖然我驚嘆這里的占地面積怎么這么大，可我依然有點自卑于自己的學歷，好在后面我加入了學會生，在學生會里的工作讓我感到了一絲絲的藉慰，而且學長們也給了我不少的建議，別看現在好像過的挺沒有意思的，但是只要自己肯多花一點時間在自己的專業上面，那么在畢業的時候是有著諸多選擇權的，例如找一份好的工作又或者去參加“xx本”考試，但是這一切都必須建立在自己成績良好的.情況上。

　　他人的一番話讓我重新找到了人生的目標，我意識到自己不能再墮落放縱下去了，我必須要做點什么事情來改變一下自己。于是，我決定先從學習這方面入手，我除了在上課的時候積極地配合老師外，還會在回到宿舍后去觀看一些學習視頻，通過自學的方法來快速提高自己的個人能力，盡管這會讓我犧牲掉許多玩耍的時間，但是它帶給我的回報同樣也是不小的，在校這三年來，我沒有一次掛科的情況，而且在專業成績上都是良好及優秀，這讓我感受到了學習的樂趣，同時也明白了自己的未來其實并不樂觀，因為現在的社會競爭壓力很大，我一個專科生如果沒有什么特長的話，怕是難以找到一份滿意的工作，所以還是得從根本上來改變一下自己。

　　所以，我會參加接下來的“xx”考試，這場考試對于我來言其實也不算太難，只要我抽空多多復習一些需要考試的知識，我覺得自己是能夠順利通過的，當然了，無論這場考試的結果如何，我都會在以后的日子里把學習作為我的主要目標，讓學習伴隨我的一生。

　　畢業生工作自我鑒定篇5

　　從剛跨入大專時的失落和迷茫，到現在即將畢業時的從容、坦然。面對未來，我知道，這又是我人生中的一大挑戰。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于大專三年的學習積累和技能的培養。

　　個人綜合素質良好，生活態度積極上進，嚴守校紀校規。大學期間曾擔任副排長、班長、組織委員等班干，院學生會連任文娛及學習部副部長，以及20xx年度學院新生助理班主任的職務，掌握較強的工作管理組織能力，獨立工作能力強，兼備良好的團隊合作精神，能較好處理與他人的關系，以大局為重。很榮幸，在院校領導、老師們和廣大同學的支持和鼓勵下，曾于初中和高中時期多次獲得“校級三好學生”、“校級優秀生”等光榮稱號，并在高中畢業時榮獲20xx年度廣東省汕頭市市級三好學生的榮譽稱號，在大一軍訓結業時，榮獲“十三連優秀軍訓班干”的標兵稱號。

　　我自認為無愧于大專三年，剛入學時，我曾為沒有直接成為大專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，函授生的前途也會有光明、輝煌的一天。

　　因此我不斷提煉自己。在社會實踐方面，我不怕辛苦，不怕困難，積極參加學校的各種活動。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的`交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點、缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。三年來，我不斷的自我反省，改善自身不足之處，為祖國的優教事業貢獻自己的熱血與青春!

　　為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。由于待人熱情誠懇，所以從小學到現在一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習專業知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到全面，不能只顧著自己的利益和方便，而忽略了別人的感受。

　　一個人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母;人生必須做出無數次選擇，每次決定都會給我帶來一份收獲、一種尊嚴，使我懂得去愛惜這段過程，愛惜自己的人生。

　　通過這三年的學習使我懂得了很多，從剛進學校時如張白紙的我，經歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。但我有清醒地認識到自己的不足之處，也就是膽量不夠。我不斷盡力完善自我，不斷總結經驗。為日后我成為社會主義現代化建設的接班人打下了堅實的基礎。

　　這三年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印廄，因為這些印廄見證我的成長。三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于面對未來，邁向社會的我們來說是遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

　　畢業生工作自我鑒定篇6

　　20xx年6月15日大家懷著一顆好奇的心踏進青醫附院的大門，進行畢業前的最后學習，一起經過實習培訓后，依次進行科室輪換，每離開一個科室，我都戀戀不舍，忘不掉忙碌的門診，忘不掉匆忙的急診，忘不掉……首先我要在這里感謝老師為我們提供了理論與實踐相結合的機會，請您聽我說一句真心話；“對不起老師，給您添麻煩了，謝謝您！“

　　我學會了藥劑師在醫院里調配藥品的程序，知道如何退藥，如何發藥，怎樣正確處理與病人及病人家屬、領導、同事的關系，怎樣在工作中學習，在學習中工作。發現了實際的`藥品數量遠遠不止書上提到的那幾種，在實習中我努力地積攢藥品說明書，一邊攢，一邊看，盡量把書本中沒有的藥品知識多補充一些。在實習中，我盡力做好老師交代的每一件事，雖然受到各科室老師的好評，但是我認為自己只是做好了自己的本職工作，老師交待的任務在我認為就應該認真、細心、耐心地做，哪怕那是枯燥的，往往這些任務卻是成為一名真正醫務工作者前的必修之課。

　　20xx年3月底，我只能帶著在醫院中學到的知識，將“明德慎思，博學濟世”永遠銘刻在心，依依不舍地離開實習了10個多月的婁底市中心醫院，希望我能與老師們重逢。

　　畢業生工作自我鑒定篇7

　　實習工作的日子終于結束了，如果硬要將這次的實習總結為一個字的話，我想只有“累”這個字能表達我的心聲。是啊，不僅僅是身體上，作為實習生，我在這次的實習中認識到了自己太多的不足和問題。而在工作方面，自己又有太多需要學習的東西。盡管這幾個月來自己一直在努力的去學習、去改正，但仍有不少的問題需要我去改變！

　　但是，如果是用兩個字來形容的話，我想那我很“開心”，自己過去沒能意識到自己有這樣多的問題，也沒有發現這這門行業中有這么多的地方需要我去學習。充實的工作生活讓我每天都很開心！現在，針對自己這幾個月的實習，情況，我對自己進行了自我鑒定如下：

　　一、個人的情況鑒定

　　思想方面：自己首先改變了自己作為學生的被動思想，在工作中積極的通過自己的努力去發現自己的不足，并針對目前的工作進行不斷的改進！在工作外，我也在通過網絡關注國家大事，對國家的實事和身邊的小事都多多的去了解，去學習，培養自己的思想價值觀！

　　工作方面：在工作中，我主要接受領導的培訓和教導，僅此而已就已經讓我有了不小的收獲。但是通過自己的'工作，我也認識到許多的工作經驗并不能直接的套用，要經過自己的實踐去體會，才能發現適合自己的工作方法。在這幾個月里，我不斷的吸收前輩們的而經驗，并慢慢的將其轉化為自己適用的工作方法，對于自己的弱項，我也在不斷的改進和提升！

　　人際交流：我清楚，自己最大的問題可能就是人際方面。但是在這次的實習中，我在工作匯總收獲了很多的好朋友，也許我們的年齡并不相同，但是卻能通過交流的方式，互相傳達友誼，并且在工作和生活中，我們也都能互相的幫助。

　　二、個人的不足

　　很慚愧，在領導傾力的教導下，自己在工作中人又不少的問題。其中，自己對工作的不仔細就是最大的問題之一！工作中自己常常犯下錯誤，并且多是由于自己在工作中的不認真造成的，如果我能在工作中認真一些，仔細的檢查自己的任務，那么也就不會造成這么多的麻煩了，這點我還需要好好的處理！

　　三、結束語

　　實習結束了，但是我的學習還沒有結束。在未來的日子里，我也會繼續前進，努力的發揮自己的能力，讓自己成為一名出色的正式員工！

　　畢業生工作自我鑒定篇8

　　人需要鼓勵更需要磨礪，我大學畢業，前路卻還有待尋找，不想走到了社會卻一片契合，我進入到了工作實習，雖然工資低微，但是這也是我汲取經驗的條件。

　　我做的是銷售工作，其他工作不好找，也不好做，更不可能做好，我每天都在自己的崗位上默默的低頭工作，卻不見與多少起色，看到旁邊與我一起來的人，取得了好成績，甚至在我之后來的人也取得了不錯的成績，甚至在我之后的人都已經取得了業績，就我還在崗位上磨蹭的時候，焦慮和擔憂紛至沓來，擔心被辭退，更擔心被人看不起，總是先努力卻有不知道如何努力，總想著靠著自己去解決，不愿意去尋求保證。

　　在公司我的文憑最高，但是我的工作成績最低，正如老師說的'那句話我雖然讀書讀得多，但是卻過于呆板，沒有靈活性，更沒有多少能力，讓我清楚的知道了銷售不是關靠著刻苦就能改變的，更多的是方法，更多的是溝通，煩惱一直都伴隨在我身邊，我多次感到自己是多么額無能，感到了從未有過的打擊。

　　在學校養成的不服輸的性格成為了我一直堅持下的動力和勇氣，也成為了我一直繼續不斷奮斗的情懷，我追求的很簡單，就是做好自己，不都就放下面子，就低聲詢問，今天不行我就換個方法，不斷的去嘗試，如同一個拓荒者，不斷的開拓自己以前從沒有接觸過的領域，雖然緩慢且生澀，但是我能夠感到自己的前景，雖然是微小的進步戴氏對我卻有很大的鼓舞作用，讓我一直堅持下來了。

　　人擔心的不是困難而是沒有面對困難的勇氣，機會只會掌握在自己的手中，簡單卻也明白的告訴我，想要去掌握靠自己，發覺，努力和拼搏，過程雖然苦，道路雖然坎坷，但是崎嶇的路途讓我秦楚的知道該如何去改變然后和去面對。總是停留在最基本的位置留下的永遠都是一些難過與無奈。

　　我愛工作中知道去學習，知道去改變我的成績也慢慢的提升上來了，做銷售的動力也更強了，同時也知道了社會不缺有理論的人，缺少的是能夠真正干實事的人可以做出成績的人，高天闊論誰都會，但是要在這個基礎上更緊一步，就要去接觸，去體會感悟。走出自己設下的囚籠，去體會工作的快樂與欣喜，做的多才能夠看得遠，我要做昂著頭走路的人，一直都在攀登的人，平靜的停下自己的腳步只會讓自己感到自己在浪費時間，我會進一步的去面對，用勇氣用自己的膽魄曲面度一切困難。

　　畢業生工作自我鑒定篇9

　　還是學生的時候，總覺的三個月的時間很漫長，有很多的課程，有很多的假期，還有很多的閑事。過去散漫的生活將三個月的時間不斷的拉長。但是，當自己走上社會，來到了公司之后，我發現自己沒有時間可以閑下來了！工作、學習、工作、學習……自己馬不停蹄的在實習的工作中度過了這三個月。

　　要說累，這確實比過去在學校中要累的多。但是，這樣勞累的三個月也并不是白白忙碌的，在三個月的工作努力下，自己發生了翻天覆地的改變！現在，針對自己這段實習生活的改變做自我鑒定如下：

　　一、個人情況鑒定

　　思想上：在工作的磨練下，自己改變了過去那種無拘無束的思想，學會了遵守公司的秩序和規定，并且通過領導的'管理，自己明白了，作為一名工作者，應該怎樣去面對工作，面對自己的責任！我盡管只是一名實習生，但是在工作中，還是嚴格的遵守公司的要求，努力的去做好自己的本職工作！在同事們的教導和幫助下，我也同樣感受到了集體的溫暖，明白了，一個集體的價值。

　　現在的自己，已經算是一名勉強合格的社會人，今后的日子里，我也會不斷的磨練自己的思想，提升自己的意志，努力的成為一名出色的人！

　　工作上：實習期的工作中，自己負責的其實只是工作的一小部分，越是到后面，自己看到的就是越多。通過不斷的學習和實踐，自己的工作能力得到了大大的提升，并且在工作的認識上開闊了自己的眼界，明白了，怎樣才是真正的工作。

　　現在在工作中，我已經能圓滿的完成基本的任務，但是看著同事們的工作，我知道自己還有很多的不足，在今后，我也會努力的提升自己，讓自己成為一名更加優秀的工作者。

　　人際上：走出了社會才知道什么是人際關系。不僅僅是在朋友之間，還有與領導、與同事、與客戶，作為文員，與在人際關系上就顯得更為重要。

　　自己在這段日子里，通過工作和周圍的同事和領導也互相認識了不少，并且因為自己的主動，也收獲了不少的朋友。我相信，在今后的努力下，自己能更大的擴展自己的人際關系，讓自己能更好的作為一名文員，為工作發展做出貢獻！

　　二、個人的不足和未來規劃

　　剛剛完成實習，自己不足的地方比比皆是，但是最終要的，是自己對公司的了解還是非常不夠，為了能做好一名文員，我必須對公司，對各部門的工作，都有詳細的了解，這樣才能更好的去完成自己的任務。

　　在未來的工作中，我會更加積極的向領導和前輩學習，也會加強和其他部門員工的交流和認識，盡管我現在還不算出色，但是我會努力的要求自己，管理自己，讓自己在進步的路上不斷的發展前進！

　　畢業生工作自我鑒定篇10

　　作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到xx，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

　　熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。

　　為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。

　　說到醫藥代表的工作內容無非兩點，就是開發與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內容：

　　1.開發醫院

　　由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！

　　開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

　　2.銷售上量

　　如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。

　　當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。

　　門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的'銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為xxxx。

　　但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

　　銷售是一件復雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。

　　在此，我總結了在醫藥銷售中的一些技巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

　　二、溝通技巧

　　醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。

　　三、公關技巧

　　一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關系管理技巧

　　現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。

　　畢業生工作自我鑒定篇11

　　三年的大專生活似彈指一揮間，從剛跨入大專時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容，坦然。我知道，角色的轉換，這又是我們人生中的一大挑戰。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于大專兩年的學習積累和技能的培養。

　　隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現在我已經大三，正在做畢業設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

　　一直在追求人格的升華，注重自身的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并且一直希望自身也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自身的人格。三年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自身有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自身。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并且切實的遵行它。

　　回顧三年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自身所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

　　社會實踐能力有了很大提高。大學三年中，我參加了不少的.校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自身的交際能力，學到別人的長處，認清自身的短處。

　　通過三年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并且在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并且盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。

　　畢業生工作自我鑒定篇12

　　個人綜合素質良好，生活態度積極上進，嚴守校紀校規。大學期間曾擔任副排長、班長、組織委員等班干，院學生會連任文娛及學習部副部長，以及20xx年度學院新生助理班主任的職務，掌握較強的工作管理組織能力，獨立工作能力強，兼備良好的團隊合作精神，能較好處理與他人的關系，以大局為重。很榮幸，在院校領導、老師們和廣大同學的支持和鼓勵下，曾于初中和高中時期多次獲得“校級三好學生”、“校級優秀生”等光榮稱號，并在高中畢業時榮獲20xx年度xx市市級三好學生的榮譽稱號，在大一軍訓結業時，榮獲“十三連優秀軍訓班干”的標兵稱號。

　　因此我不斷提煉自己。在社會實踐方面，我不怕辛苦，不怕困難，積極參加學校的各種活動。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點、缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。三年來，我不斷的自我反省，改善自身不足之處，為祖國的優教事業貢獻自己的熱血與青春!

　　通過這三年的學習使我懂得了很多，從剛進學校時如張白紙的我，經歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。但我有清醒地認識到自己的`不足之處，也就是膽量不夠。我不斷盡力完善自我，不斷總結經驗。為日后我成為社會主義現代化建設的接班人打下了堅實的基礎。

　　這三年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我的成長。三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于面對未來，邁向社會的我們來說是遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

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