渠道專員崗位職責

時間：2020-11-11 08:56:15 崗位說明書我要投稿

渠道專員崗位職責

　　渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬于銷售的一類。

渠道專員崗位職責

　　崗位職責

　　1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，并在批準后實施

　　2、尋找并管理渠道合作者

　　3、新渠道開發

　　4、行業推廣渠道發展趨勢分析

　　5、審查渠道合作者的`資格

　　6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

　　7、負責對渠道合作者提供持續支持

　　8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等

　　9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案

　　10、渠道管理策略持續改進

　　11、完成領導臨時交辦的其他任務

　　工作內容

　　渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網絡的維護。具體如下：

　　1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。

　　2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格。

　　3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

　　4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

　　5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。

　　6，對銷售的情況作出總結并分析改進的原因，實施。

　　7，庫存的盤點及產品增減的建議。

　　8，相關周月報表整理提交等。

　　9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

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