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            銷售培訓計劃怎么寫

            時間:2020-12-05 09:48:59 工作計劃范文 我要投稿

            銷售培訓計劃怎么寫

              好的培訓計劃對于整個培訓工作的成功的影響是至關重要的,來看看銷售的培訓計劃是怎樣的吧!下面是應屆畢業生小編為大家分享有關銷售培訓計劃一,歡迎大家來閱讀!

            銷售培訓計劃怎么寫

              【銷售培訓計劃一】

              一、企業文化

              讓員工熟悉本公司文化,建立信任感,充分融合進公司的文化氛圍中,產生共鳴,增加工作團隊精神。

              二、房地產專業知識培訓

              熟悉房地產基本專業知識及國家最新頒布的房地產政策法規。

              三、銷售人員行為規范培訓

              著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

              四、項目介紹

              介紹項目總體概況、規劃設計、特點,包括總戶數、總建筑面積、總單元數、各套面積、戶型優缺點、景觀、立面等。

              五、銷售工作流程及行為規范

              下發銷售人員行為準則,制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

              六、商品房銷售程序

              下定、繳款、簽訂合同等。

              七、物業管理的'基本知識競爭

              八、對手優劣勢分析

              進行市場調研,對周邊競爭樓盤進行調查分析,總結優劣對比。

              九、銷售技巧

              電話接聽、推介產品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

              十、接待模擬

              【銷售培訓計劃二】

              (1)公司業務制度:包括薪金、提成、設計、產品質量、售后服務。

              (2)營銷基礎知識:目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習

              (3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

              (4)市場:了解開發客戶、數量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

              (5)市場分析:比較分析各企業收費、質量、售后,著重了解本公司的的配套體系、設計能力、售后服務。

              (6)用戶100問:收集、整理客戶提問率最高的100個問題,由經理總結出最合理的答案,為業務員的作答統一口徑。

              (7)素養培訓:綜合素質、職為道德教育。

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