2023年個人工作總結（精選21篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？需要認真地為此寫一份工作總結。你所見過的工作總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的2023年個人工作總結，希望對大家有所幫助。
個人工作總結 1
通過參加“20xx國培計劃”遠程研修學習，認真傾聽專家的精彩講座，讓我學到了不少教學理論方面的知識和教學經驗，使我在信息技術和多媒體新的教學手段方面有了很大的提高和進步，讓我在今后的教育工作中滿懷信心。
1.通過課程學習及討論交流，解決了我在實際教學中遇到的很多疑難問題，
例如如何創設切近學生生活實際的情境，合作學習如何做到恰當的時間利用等。使我在師德修養、教育理念、教學方法、先進的教學手段等各方面有了很大的提升,也使我駕馭課堂、把握教材、教學反思的技能也有了很大的提高,同時更新了教育理論，豐富了教學經驗,為今后從事數學教學和班級管理工作打下了良好的基礎。
2.參與專家視頻答疑活動、瀏覽簡報、學習同伴優秀作品等多種形式的研修學習，
使我懂得了作為一名教師，應以激發學生學習積極性和創造性開展教學，特別是對于像我們農村的學生，普遍家長不重視，自己又不能正確地面對學習，調動學習積極性尤為重要，專家講得好，知識的傳授就像鹽和湯一樣，必須以一定的情境為載體。才能讓學生更易理解和接受。通過學習，讓我對課堂教學中的提問有了新的認識。我們必須創造性地使用教材，在教學過程中充分發揮學生的主觀能動性和創造性，才能培養出合格的人才。
3、通過參加研修活動，提高了自己的專業素養。
使我認識到要想駕馭新課程理念指導下的課堂，教師不僅要具備高尚的`師德，還要有淵博的學識，這是我們從事教育教學工作的基礎。要以這次遠程研修培訓為契機，繼續加強自身的學習和提高，利用各種形式廣泛收集課程資源信息，認真向課程專家團隊和同行學習，不斷充實提高自己的專業能力和業務素質，以勝任自己的教育教學工作。
4、通過這次研修，使我認識到信息技術在教學中的巨大作用，
在我的頭腦中進一步確立了轉變學生的學習方式，轉變教師的教學方式，轉變教育教學理念的重要性，使自己堅信只要堅持在課堂上充分利用先進的教學方法，把現代信息技術應用于教學方法之中，提高了我應用信息技術的能力，使我的課堂變為生動的課堂、具有現代化氣息的課堂。
5、此次遠程網絡研修培訓活動中，
課程學習這一環節的開設給我帶來新的思想和對教材的認識更加深入。曾經的我，對教材把握不夠好，有的時候還不太到位，但是，這次學習讓我對初中數學有一種整體感觀，對于教材的編排和知識體系的構建有一個全新的認識。如數與代數、方程與不等式、變量與函數、概率與統計等知識點，表面上看似獨立，其實卻是聯系緊密。
這次遠程培訓，它不僅使我對自己的職業有了全新的認識，拓展了我的知識視野，提升了我的教研能力，同時還幫助我找到了自身的不足，使我在今后的教學中不斷地吸取和借鑒專家和同行們的經驗，把學到的理論知識應用于自己的教學中，做一名學習型、科研型、開拓型的優秀教師。
個人工作總結 2
我參加工作十多年，在這十多年中參加培訓學習不計其數，學習方式形式多樣，學習內容廣泛具體，因此對于教師信息技術應用能力提升工程培訓學習我并不陌生，加上我平時在教育教學中經常運用信息技術，多媒體輔助教學，所以這次學習也顯得得心應手。作為經常運用信息技術，多媒體輔助教學的我有幸參加20xx教師信息技術應用能力提升培訓。我十分珍惜這次學習機會，自從學校通知學習給與登錄網址后我迫不及待參加培訓，即使工作再忙，只要一有空閑我就靜下心來學習，認真聽專家的講座，通過案例分析，不斷反思培訓的模式新穎，充分發揮了遠程教育的作用，讓廣大教師足不出戶即可享受到優質的學科培訓資源，共享網絡學習資源，大大提高培訓的質量。
在本次信息技術培訓中，我轉變自己的學習觀念，高度重視、認真負責的按照每個模塊的要求去學習、完成學習任務，促進自己的專業知識和理論水平。通過習幾個模塊的學習，使我認識到學習信息技術在教學中重大意義。通過培訓，我較好地掌握了培訓內容。通過現代信息技術來認真上好課、做好教學反思、總結，經過學以致用感到此次培訓收獲頗大，同時增強了我繼續學習的信心。
通過本次培訓使我對計算機運用教學更加熟練，如：對PPT課件中超鏈接、路徑制作、觸發器的了解和掌握；更加熟練掌握電腦作品的'處理技巧，特別是圖片處理的過程及步驟，運用畫圖軟件和美圖秀秀軟件處理圖片的知識，在現行教學中恰當、正確地使用多媒體手段來輔助教學，有助于提高學生學習興趣，突破教學難點，對優化數學教學起著顯著的作用。計算機輔助教學進入課堂，給教學帶來了生機和活力，多媒體計算機把語言、聲音、圖象、文字、動畫、音樂等經過處理后，形成一種全新的、圖文并茂的、豐富多彩的形式呈現教學信息，彌補了以往課堂教學中的某些不足，對教學中重點的講解、難點的突破有很大的輔助作用。
同時，化抽象為具體，更加直觀和具體地將信息傳達給學生，不僅把學生的聽覺、視覺等一起調動起來，使學生成為主動參與、發現、探究和建構知識的主體，這不僅激發學生的學習動機，也提高了教學效果和課堂效率。
個人工作總結 3
伴隨著紛紛揚揚的雪花，輕快的踏入了20xx年，xx公司即將翻開嶄新的一頁，踏上新的征程，驀然回首xx已漸行漸遠。在過去的一年里，工作中有苦有樂，偶爾有些許惆悵，但更多的是喜悅!功過倶全，不妨在此復述一二。
一、安全
公司一貫的宗旨是“以人為本.安全生產”,在這方面，每次開例會時一如既往及不厭其煩的宣貫，督促員工認真執行并達到行之有效的結果。杜絕了工傷類事故的發生。
二、工作
認真貫徹預防為主的方針，每天上班時著重加強設備的巡查檢視工作，提高工作效率增加工作安全系數及時排除工作中的安全隱患，反復叮囑員工遵守操作規程，杜絕事故發生。對于設備的故障總是及時發現，及時解決，使整條生產線正常運轉并確保當日的生產進度。
三、檢修
xx各轉機有很多時候事故是突發性的，做到了不講條件，隨叫隨到，穩定再走。
今年7月空分進行了大檢修，在此期間不計薪酬的`，不辭辛勞的，忘我的工作，為空分設備提前運行做出了應有的貢獻。
四、學習
機遇是給有準備的人的，現在是知識爆炸的時代，不學習就意味著跟不上時代的腳步，意味著被淘汰，閑暇時努力地充實著自己，為即將到來的諸多挑戰做著準備。
作為一名空分班長，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業心和責任感，注重提高工作質量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規章制度，按時上下班，從遲到早退現象，加班加點，從不計較報酬，有奉獻精神，在工作中善于與人共事，團結合作，分工不分家，能主動配合部門主要負責人開展工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。存在的主要問題和不足之處是，如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。20xx年收獲的一年，是成長的一年，是已成為歷史的一年。
20xx年的篇章已經打開，我會不斷努力不斷進取，為公司的發展獻綿薄之力，爭取成為更優秀更合格的xx員工。
個人工作總結 4
時光荏苒，歲月流轉，轉眼間參加工作一年了。
我于20xx年6月7日進入北京城建集團水務部小紅門項目部業已滿一年了。
回顧一年的工作，在工地領導及各位同志的幫助下，在思想意思、工作能力等各方面都取得了一定的進步，在這里衷心的表示感謝。
為了更好的做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現將過去一年的工作情況總結如下：
一、在去年6月份我進入水務部小紅門項目部工作，在工地一年的時間里，使我對圖紙、儀器、工程質量要求、文明施工、安全管理等有了進一步認知。
1、在圖紙方面使我認識到，在施工之前要仔細查看圖紙，把圖紙的每個細節都要了然于胸，不懂得地方要及時請教同事或領導，不能想當然施工。
要做到按圖施工，百分百確定以后再施工。
但凡有圖紙更改，以及有施工圖不符的地方，必須詳細記錄。
2、在儀器方面讓我知道，算數據時要專心，算完必須復查，以免出現錯誤，在使用儀器的時候要專心致志，仔細觀察確認好數據后要趕緊記錄，以免前后觀測的數據在腦子里面混淆不清，儀器要經常效驗，保證準確度。
3、在工程質量問題必須要嚴格要求，不能差不多就行。
按照規范要求施工，嚴格要求自己以及施工人員，精益求精。
4、在文明施工及安全管理方面，再進入施工現場時要佩戴安全帽，注意安全。
抓好施工進度、工程質量和安全措施。
及時清理現場，做好施工成果的保養與維護。
二、在這一年的進展的工作中接觸到了許多以前沒有碰到的新鮮事物，產生了許多新的問題，并著手解決了一系列問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
在日常工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，在以后的工作中我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和心得，及時糾正和彌補自身的不足之處。
三、在以后的工作當中我要做到以下幾點：
1、做好四勤：勤思考、勤跑腿、勤動手、勤問，對工作負責，有責任心，嚴格要求工程質量及安全文明施工。
2、堅持每天寫施工日記，對每天的工作內容及工程進度做出總結，以便合理安排明天的'工作。
3、要在工作中學習，補充課堂上沒有的知識，做好總結記錄。
4、在工作期間要比以往更加嚴格要求自己，認真學習，吸取工作經驗;在工作閑暇時間多看施工規范，加強自己的專業知識。
以后的工作要求自己，但求更好。
以后工作期間不管在任何崗位，都要努力工作，與其他同事進行良好的配合，積極完成領導安排的工作任務。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，鞭策自己充實自身，提高自身素質與技術水平，以適應時代和企業的發展，與公司同成長、共進步。
個人工作總結 5
二十一世紀，是一個信息飛速發展的時代。培養各類需求的人才離不開教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學習，以適應對人、對社會的一個又一個新的要求。
現代信息技術是教師備課和學生預習的良好途徑。在現代計算機社會中，時時處處都會運用到現代信息技術。作為教師，應熟練地掌握現代信息技術，發現它的價值，并進行合理地運用。在平時的語文教學備課時，教師可以通過現代信息技術對優秀的教案和課件進行學習。并且可以通過現代信息網絡獲得更新的觀念和理念，查找相關的教學資料，獲得更新的教育資訊，并合理的將其整合，運用到美術教學中。
現代信息技術是教師上課和學生理解的好幫手。在我們的美術課上，經常運用相關的多媒體或網絡課件。課件的運用，不僅可以幫助學生記住教師上課所注意的重點，而且還可以使師生的學習更有針對性。在語文課堂上運用多媒體課件一般有這樣幾種情況：
1.欣賞課對世界名畫的了解。
2.輔助性資料的展現。
3.學習成果的展示。
現代信息技術是教師講評的良好平臺。在美術教學的很多時候，教師需要對學生的作業等成果進行適當的講評。在這時候，老師們總會因為沒法在最短的時間把學生的作業或作品展現給大家而感到頭疼。現代信息技術給我們提供了一個很好的'展示平臺。教師通過投影儀可以把學生的作品及時地展現在學生的面前。而且可以適時地對學會的作業進行全班性的講解和指導，達到用時最短、實效最高的目的。學生通過教師的講解和指導，通過個別作業找到自己的問題，并及時改正，提高學習效率和效果。
現代信息技術的發展，很大程度上促進了美術教學的進步。當然，信息技術與學科整合帶給我們的還不僅僅是以上的這些好處和用途。我們需要更好地在運用中去體會它的奧妙所在。但是，面對這么多紛雜的資料和手段，我們還應該適時、適當地運用，不要盲目地進行，以免造成事倍功半的效果。在新課改的浪潮中，就要很多教師為了達到運用多媒體手段進行教學的目的擠占了學生思考的空間；多媒體演示替代了學生直接和文本的對話??這些都是我們濫用現代信息技術造成的。所以，怎樣合理的利用現代信息技術，是我們面臨的很大的問題。這需要我們從平時的教學應用中不斷總結經驗、開拓創新。
個人工作總結 6
伴隨著龍鼎鋁業有限公司的發展，我在龍鼎品質部走完了又一年的工作歷程。回顧這一年的工作，有進步，有突破，同時也還存在很多不足，現將這一年的工作總結匯報如下：
20xx年在人事管理工作上是成長進步的一年。在x年春節期間，我配合部長對部門情況進行了梳理并編制了《品質部員工內部培訓教材》；在此明確了品質部的部門文化、組織結構、崗位職責；同時對部門安全培訓、生產操作流程、業務考核管理制度、公司人事管理制度進行了整理和總結。我的工作職責由統計、后勤、人事逐步開始側重于部門人事管理，目標是規范部門的人員配置、員工培訓、績效考核、薪酬管理和勞動關系管理。在工作過程中，我經常與人力資源部、分廠人事主管等專業人員進行溝通交流和學習，逐步提高自己的專業技能，同時結合部門的實際情況逐步完善部門的人事管理工作。具體如下：
一、人員配置：
1、根據部門的職責與分工情況，逐步梳理完善部門的組織架構，并最終確定了部長/部長助理為領導，劃分為質檢科、綜合科和理化中心三部分進行管理的組織結構；
2、調查分析部門各崗位員工的工作內容以及日常的工作量，完成了部門的定崗定編定責，編寫了各崗位說明書；
3、深入生產現場及時了解班組動態，提前申報人員需求。
二、員工培訓：
1、依據《品質部員工內部培訓教材》對部門新入職員工進行部門級培訓；
2、制作《班組長培訓系列教材》，每月組織一次部門管理人員思想意識培訓，組建部門的'核心管理團隊；
3、督促各班組制定班組培訓計劃，組織班組員工的技能培訓。
三、績效考核：
1、依據公司的《員工獎懲管理規定》，結合部門的實際情況編制了《品質部內部考核管理制度》、《品質部員工評考方案》、《理化檢測中心員工評考方案》等，規范管理人員和員工以及不同程度事件的考核方式和考核辦法，從而考核有據可依；
2、對相關考核制度組織宣講和學習，達到有據必依；
3、在日常工作中嚴格按照制度貫徹執行，真正做到獎優罰劣。
四、薪酬管理：
1、依據員工的學歷和專業、行業工作經驗和技能、所負責工作的崗位情況以及月度績效考核的結果，綜合審定員工的職稱等級，并確定不同級別的基本工資；
2、匯總統籌部門的日常考核以及各班組的工作績效考核結果，評定員工的考核工資、產量工資；
3、匯總審核管理人員的月度KPI指標完成情況總結，由部長審定，確定月度的考核工資。
五、勞動關系管理：
1、依據公司的《新員工入職管理規定》、《考勤管理規定》、《員工異動管理規定》，規范員工入職、請假、異動的程序，嚴格按制度執行；
2、關注部門各班組員工的思想動態，進行溝通交流，學習“離職員工面談技巧”，提高自己對部門員工異動情況的把控能力，盡力留住人才，并實施末位淘汰，優化員工隊伍。
個人工作總結 7
20xx年是突破自己的一年。部門的人事管理工作漸漸的清晰，在這個過程之中我自己也取得了一定的進步。于十月份開始，我的工作職責負責綜合科管理的同時開始逐漸轉入理化中心的管理。理化中心的管理對于我自己而言又是一個新的挑戰，也是對自己能力的一種突破。我制定了自己理化檢測專業知識學習計劃的同時，遵循生產管理五要素：人、機、料、法、環的管理原則，正逐步的深入理化中心各班組的管理工作，并逐步從以下幾方面開展工作：
一、人員管理方面：
1、定期召開理化中心班長會議，班長對各班組人員情況、工作情況進行匯報和總結，重點對班組工作中遇到的問題進行回復；
2、強調員工的技能提升，重視班組培訓，每月至少組織兩次技能培訓，組織一次技能考試；
3、強調員工的工作態度，每月組織一次理化中心全體員工的思想意識培訓；
4、重視員工考核，每周對員工考核結果進行審核并公示；
5、重視員工的工作質量，經常深入到班組，監督檢查班組的工作完成情況；
6、貫徹末位淘汰制，優化員工隊伍的整體素質，提升員工的專業水平。
二、儀器設備管理方面：
1、建立理化檢測中心儀器設備臺賬；
2、組織各班組對班組所使用的試驗儀器、設備進行了排查，并溝通聯系供應廠家或裝備動力部對存在問題不能使用的四臺儀器故障進行了整改、恢復使用，強調儀器設備故障應及時修復；
3、定期按要求維護保養試驗儀器，對幾臺較重要的試驗儀器編寫了維護作業指導書。
三、備品、備件、化學藥品的管理方面：
1、組織各班組定期排查易損耗的零備件、所需辦公物品、工器具和試驗所需的化學藥品，提前采購申報計劃；
2、建立理化計量器具倉庫、化學藥品倉庫出入庫臺賬，對于入庫和出庫進行流程規范，及時更新臺賬；
3、跟蹤未到的物資采購計劃，保證理化倉庫中的物資不能影響正常的試驗檢測。
四、制度建設方面：
1、在之前的基礎上，對現有的不適用的作業指導書組織修訂（校驗流程），對新上的檢測項目組織編寫作業指導書（金相試驗等）；
2、規范理化試驗方法、檢測數據等的變更流程，進一步編寫相關的管理規定；
3、逐步按照《理化計量檢測中心持證考試制度》執行，規范管理。
五、安全、5S管理方面：
1、定期組織各班組對工作中可能遇到的危險源進行辨識，同時制定整改預防措施；
2、每周班組組織一次安全活動培訓；
3、每周組織一次5S檢查，檢查結果納入考核。
態度決定一切！細節決定成敗！因此在理清管理思路的同時我認真的分析了目前工作中存在的問題與不足，具體表現如下：
一、綜合科管理方面：
1、由于我自己工作重心的轉移，而對綜合科員工的培養還沒能完全到位，導致我自己和員工都有一定的工作壓力；
2、部門各班組培訓依然存在應付人力資源部檢查的'現象，沒能真正意義上的做到實處，主管、班長沒能真正的有效組織員工技能提升，且員工技能水平仍迫切的需要提高；
3、員工普遍對薪資待遇問題十分敏感，部分員工存在抱怨，總認為其他分廠/部門比我們部門的工資高，工作比我們部門輕松。
二、理化中心管理方面：
1、我自己由人事管理轉入理化中心管理，自身理化試驗專業知識需進一步提升；
2、員工對理化試驗系統化的知識了解的不夠全面，對班組專業技能的拓展學習不夠深入，大部分只停留在操作；
3、理化試驗設備未能完全按照相關規定進行檢定，且理化試驗設備偶爾性的會出現故障，尤其FMC光電直讀光譜儀；
4、所申報的備品備件、藥品等采購計劃，采購部不能及時采購到位。
能力來源于學習力！因此在20xx年的工作中，我將會清醒的認識到工作中存在的問題和不足，端正工作態度，理清工作思路，提升自己的管理水平，并從以下幾方面來開展工作：
一、根據部門的實際情況，合理安排綜合科的工作，同時合理定位自己的工作職責；
二、加強自我學習，提高自己對理化試驗專業知識的了解，提升自己的管理水平；
三、結合理化檢測中心的具體情況，加大對員工思想意識的培訓、引導與啟發，提高員工自我提升的思想意識；
四、繼續遵循人、機、料、法、環的生產管理原則，推進理化中心的管理工作，并制定具體的工作計劃，逐步深入理化中心各班組的管理工作。
個人工作總結 8
站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼、似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現！
首過去，是為了更好地面向未來、盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾、好在我們還有將來，日子還在延續，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行、回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、辦公室感想
（一）事務性工作
1、從辦公室的工作內容和性質上講，和我當初想的有一定差別。
我加入學生會以來一直抱著學習態度、當展開工作之后，因為接觸的東西和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會的第一目的是來做事情的、有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有積極性，第二要把工作當成自己應該完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。
2、從學生會工作的體系上來講。
剛加入辦公室的時候我部門的部長是彭玉琪學姐，在初期的一段工作中接觸卻很少、可是我記得他反復強調過的一句話：“記得要把自己該做的事情做好、”每個學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事、每個人的分工和任務也就相應的不同，作為學生會成員，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔責任、有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應該有能力做盡量做的想法、有的時候事情很勞累，我也覺得每個人應該有齊心完成任務的作為、只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。
3、還有一點不可否認，雖然工作內容和我的想法有出入，可是我卻學習到了很多我意想不到東西：
辦公室的職責，辦公室在學生會的地位，辦公室所負責的活動，辦公室的工作計劃與工作總結、安排，日常事務工作等。
（二）團隊與感情。
1、感情
轉眼之間大一已經過了一大半了，在這大半年里，有得有失，雖說我沒有達到不以物喜，不以己悲的程度，但是我并不因為失去的而去后悔，因為我知道我得到的遠遠大于我失去的，而且只有在失去以后才知道什么對我來說是重要的，是值得我去珍惜的。
在辦公室的這段時間里，我得到了珍貴的友誼，部門的成員一起聚餐，一起溜冰，一起躺在休閑草坪談天論地，一起K歌，一起為部門的人慶祝生日······這讓我們部門成員之間的感情更加緊密，讓我們的生活也更加多彩。
2、學生會的交際與團結。
在辦公室我還知道了什么叫分工協作，什么叫團隊精神；知道了如何人去和其他部門交流；知道了如何和部門成員打好關系；知道了怎么樣去管理自己的部門；知道了……
我認為做好學生會良好交際和團結首要做到溝通、一個團隊不能有效地溝通，就不能很好地協作、而實際上，溝通是一件非常難的事、那么如何進行有效溝通呢？團隊里，要進行有效溝通，必須明確目標、在很多活動中，如果我們做到了良好的溝通不但使我們的活動質量和效率提高，而且在這一過程中我們的集體通過一點一滴的交流也更為團結，友誼也會與日俱增。
二、對學生會的建議。
很顯然進入學生會使我們學到很多經驗，提高了我們的.能力，同時認識了很多的朋友，但是一路過來覺的我的工作不能充分發揮自己的想法，從事的工作大多不具挑戰性，希望在大一是就要培養成員的自主思考能力、另外，關于活動質量真的需要提高，活動不但要多，而且要精，如果多而不精，我想這就大大傷害了大家，同時我想應大力加強院系活動的銜接性，從系里選拔到院，加強院系之間的聯習。
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠、我們學生會成員更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。
在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題、在新的一年里，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。
三、對今后的打算及計劃。
學生會給了我這么多，我沒有理由去避開她、因此我決定仍留在學生會，作一名合格、積極向上的辦公室成員、我的這個決定絕不是一時沖動，而是發自內心的感觸、也許在后期的工作中，我有些懶散，不怎么積極，但我一定會改正、緊抓“做任何都必須認真，決不應付”的方針；堅持“聽從安排，服從領導”的原則；堅守在“低調做人，高調做事”的周圍、我會努力提高自己的整體素質，緊抓學習，我會秉著“先人后己，謙虛謹慎，慎懷自率，胸懷坦蕩”的工作方法來處理各項工作、那些華而不實的言語就不多說了，畢竟實踐才是檢驗真理的標準，我會用自己的實際行動來證明我那些“空洞的真理”。
個人工作總結 9
今年，項目部負責采購部從最初的采購工作到過渡xx工程采購部主要負責總監，然后轉變為后來的成控部采購組，直到現在xx采購部的形成。采購部從零開始，可以說經歷了曲折。這是一個不斷探索和改變的過程，也是公司不斷發展和成長的必要過程。以下是采購部的工作總結。
一、主要工作
采購部及時學習公司發布的各種文件，積極參與公司安排的學習活動，完善部門制度和管理方法。今年，公司根據業務發展的需要，制定了一系列的管理措施和規章制度引入了各規章制度，對部門工作的順利發展起到了指導和監督作用。根據年度采購結果，采購部采購任務完成相對及時，施工進度延誤較少。因此，我們可以預見明年采購部采購任務的艱巨性，以及如何做好質量和數量xx采購進場工作對采購部來說將是一個很大的挑戰。經過采購部全體員工的努力，在過去的一年里，公司供應商經過初次合作或多次合作，相互溝通，不斷磨合，建立了良好的合作關系。客戶檔案管理和供應商信息完善，能夠準確反映供應商的基本情況。
二、存在的主要問題
部門內部管理不到位，部門內部管理不到位。采購部成立很多。缺乏更有效的溝通部門之間缺乏更有效的部門之間缺乏更有效的采購成功受到許多因素的影響，我們不能簡單地采取材料進入評價部門工作，從這個角度來看，評價采購績效的`評價體系需要改進。客戶渠道需要拓寬，穩定的客戶來源需要拓寬，穩定的客戶渠道需要拓寬。我們應該意識到，我們在材料供應商的開發和維護過程中受到了一定的限制，這種情況的形成是可以遵循的。關鍵問題是我們在面對采購問題時沒有把握好。
三、下一年的主要工作計劃
全面的計劃是工作順利進行的重要前提。繼續進行部門建設。繼續進行部門建設。繼續規范部門工作，不斷完善部門內部員工的工作職責劃分，落實公司文件指示，落實相關會議精神，使采購部成為公司真正發揮重要作用的職能部門。采購年后其他新項目所需的材料。
公司的發展與部門的工作密切相關，xx為我們提供一個良好的發展平臺，我們可以xx在公司的正確領導下，采購部全體員工愿意努力實現年度目標，實現團隊價值！
個人工作總結 10
20xx年9月下旬，我在機構科輪轉。轉眼間為期兩周的輪轉學習即將結束，在機構科的所學所悟讓我受益匪淺！
首先，通過帶教老師的悉心講解，我對機構科的工作內容和職責有了更進一步的了解。機構科主要負責對全市醫療機構監督工作的牽頭、協調，工作規劃、計劃的制定；組織實施全市醫療機構行政許可后的監管工作；負責全市醫療機構設置、執業登記和校驗等行政許可申請的資料審查、現場審核，提出審核意見；辦理全市醫療機構《醫療廣告證明》的技術出證；負責對全市醫療機構監督工作信息的匯總、統計和分析；參與醫療機構監督有關的規范、標準、工作要求的調研、起草工作；組織制定醫療機構監督專項監督活動方案；負責醫療機構監督相關衛生法律法規宣傳的策劃、組織及協調；對在醫療機構執法監督工作中發現的問題進行調研，提出解決方案；負責醫療機構違法案件的立案、調查取證工作；參與對涉及醫療機構舉報案件的調查處理等。
其次，通過參與醫療機構一戶一檔的檔案錄入工作及醫療機構管理分冊的校驗工作，我深刻的意識到作為一名監督員，嚴謹務實的工作態度至關重要。此外，我還參與了“醫療機構床位規劃調整研究”這一課題的材料整理工作。我第一次意識到我們作為衛生監督機構所要研究的課題與之前我作為醫學院校的學生所做的一些基礎課題研究有著截然的不同。二者研究的目的不同，研究主體不同，研究對象不同，研究結果及結果分析也不同。所以不管我以前的科研能力多強，對于新的工作而言，要進行科研工作我需要從頭學起。同時，我也深深地意識到作為一名年輕的監督員，在我做好本職工作的`基礎上，不斷地加強自己的科研能力顯得尤為重要。畢竟兩條腿走路比一條腿跑跳要穩得多。
最后，通過兩周的相處，我深深地體會到機構科是個充滿愛心的溫馨的大家庭。科室里有許多的植物盆栽，在各位老師的精心照顧下長得非常茂盛，為我們營造了非常溫馨的工作環境和學習環境。科里的每一位老師都非常和藹可親，經常關心我們的學習生活，讓我們有一種家的感覺
非常感謝機構科各位老師的關心和栽培，我會不斷地充實自己，爭取做一名合格的監督員！
個人工作總結 11
時間過的真快，不經意間這學期即將結束。在這一學期中，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自我是一名幼兒教師，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作職責心強，重視幼兒的個性發展與幼兒的全面發展相協調，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結合，注重自身知識結構的進一步完善，從而不斷提高自我的教育教學水平，本學期，較出色的完成了教育教學任務。現主要做如下幾項工作評價：
一、與幼兒的情感交流方面
我很注重與幼兒之間情感的交流。熱愛并尊重我們班的每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能有一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，無論活潑、頑皮或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，給以更多的熱情和幫忙。幫忙他們樹立自信，走出自我評價的誤區。活潑開朗的幼兒，我則供給適合他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠，孩子們能感覺的到。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與幼兒平等相處，讓幼兒理解了你，就能以主動的態度理解你的教育。
二、常規方面
小班幼兒在學期初，是處于一種蒙化狀態，他們帶著家庭中的不一樣習慣走到了一齊。許多孩子原有的生活比較的無序，甚至十分的自由化。作為一名新教師，深知只要將小班常規培養好，教學才會有序的進行。如午睡時利用講小故事的.形式教育幼兒每一天中午要按時睡午覺;午餐時介紹各種飯菜所包含的營養價值教育幼兒不要挑食;利用教育掛圖教育幼兒要飯前便后要洗手，培養幼兒取放玩具常規：不爭搶，不隨意干擾別人等等。到如今，班級幼兒已構成了良好的生活習慣和學習常規。
三、教學方面
針對小班幼兒心理情景，我們開展了主題、領域教學活動，以穩定幼兒情緒為主，提前備課，運用多種教學方法，制作自制玩教具。我們從幼兒的實際出發，注意調動幼兒學習的積極性和創造性思維，培養幼兒的學習興趣為主要目的。做到課題與環境結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。還設立了美工區、語言區、閱讀區等區域，并不斷豐富材料。參加園里的教研活動。本學期，我進取制作了不少適合小班幼兒操作的區域活動材料，配合主題活動，進行環境創設，取得了不錯的效果。
個人工作總結 12
一年來，我一直在做xx物流公司的保安，圓滿完成了今年的工作，結束了一年的工作悲傷，面前是全新的20xx年工作。作為一名保安，我很高興在隊長和領導的帶領下，在去年的工作中能夠出色地完成今年的工作。在進入20xx年之前，我想反思一下我過去一年的工作，努力在新的一年里更好地完成工作，確保公司的安全。
回顧過去，今年，我遵循公司領導的指導，不斷提高自己，提高自己，嚴格要求自己，認真對待工作。以下是我的工作總結：
一、個人要求
作為一名保安，我總是為自己的工作設定標準。在自我規范的時候，我不會太高的`要求，太多的要求，真的很難實現，不是真的。相反，它會降低你的熱情，使你很難有成就感，最終導致你不進取。當然，對工作的要求也不能太低。太低的要求就像給自己設定上限，讓自己達到后難以突破，讓自己難以提升。最后，憑借這些年的工作經驗和領導對我們工作的要求，我稍微提高了一下，成為了我的個人目標。在這一年里，我努力保持這樣的要求，并不斷提高目標，以提高自己。
二、工作情況
在工作中，我主要負責東門的看守，嚴格記錄進出車輛，整理保存記錄，確保隨時檢查。對于外來人員和車輛，我嚴格阻止他們。如果有人需要進入，我會提前檢查預約，并詢問辦公室。如果沒有問題，我可以放手。在崗位工作中，我們最重要的是阻止外來人員，當物流車輛進出時，我們也應該做好最終的檢查工作。
除了工作，我們還有很多準備來更好地完成工作。首先，在日常生活中，由隊長領導，我們將訓練自己的身體健康，提高團隊成員的身體健康。今年，領導還多次安排培訓，加強我們的安全知識，如：防火、學習消防工作、公司潛在安全預防等。通過參加培訓和培訓，我個人在今年取得了巨大的成長。
三、結束語
在一年的工作中，我應該遵循領導的安排，不斷提高我的個人能力，不斷反思我的工作，提高我的工作能力，提高門的安全因素。然而，我在工作中有一些小問題，在今年的工作中，我必須嚴格糾正，以確保工作能夠順利進行。
個人工作總結 13
“做一名合格的安全員”是我現行本職工作的追求目標，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，在現行崗位上任職一年來，嚴格按照年初制定的工作目標，全面貫徹“安全第一、預防為主”的方針,強化安全生產治理，20xx年在所長的正確領導下，農電公司有關領導的信任與支持下，從事我非常珍惜這個安全角色，以積極的態度投入工作，今年的工作我感到非常充實的一年。現將一年來工作總結如下：
1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力
思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協助所長認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規、決定、條例，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全責任書》承諾，努力實現公司三級安全生產目標。在治理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的`苗頭通過安全日活動、生產運行分析會一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故教訓，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高，只要利于企業發展利于安全生產的自己身先立足。
2、在所長的正確領導下，認真對轄區的設備和人員進行職能監督
在計劃、布置、檢查、總結、考核生產工作中，杜絕習慣性違章行為，果斷狠殺無票工作，果斷懲治保護器退出運行行為，使自己能把握分管的設備運行情況以及威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。
3、在農電設備組的親自指導和工作布置下，及時了解安全生產情況
月月能深入村檢查安全生產、每月分四次對設備進行夜巡和特巡，對設備的缺陷進行分類，落實督促設備組進行完善。使設備能健康穩定運行。能及時完成上級領導交給的工作任務。
4、積極主動牽頭做好
“安全性評價工作”、“創一流供電企業”和做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。
5、認真履行職責，在落實“安評”工作中嚴把安全關，督促電工切實做好查評工作
共查出缺陷一萬余條，目前已完成整改1452條缺陷的整改工作，進一步提高了設備的健康水平，大大改善了全鎮安全用電局面。
20xx年在安全治理工作中雖然取得了一定成績，但于領導要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴格按照上級領導的要求和指示精神，進一步狠抓安全治理，為實現全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財產安全和正常用電作出更大貢獻。
個人工作總結 14
又一個學期即將過去，我有幸的陪我的學生一起走過三年多的時光，這些變化里有的令人豁然開朗，有的卻讓人心煩意亂，但是無論怎樣的變化都需要我冷靜下來認真的面對。經歷了這些變化，這一年我更多的體會到想成為一個優秀的教師不是光靠嘴上說說的！更重要的是要踏踏實實，沉下心來做事，用心去感受，用心去領悟。兢兢業業不能只是口號，要落在常規教學的每一個實處。下面我對本學期的工作總結。
本學期我堅持聽課44節，其中大多數是身邊同年級同學科的教師的課，從中也深受啟發，對于九年級的孩子，他們更懂事了，我們的教學方法與七，八年級的要有所不同，但是同時還要兼顧到九年級學生的特點。每位教師都有自己獨特的教學特色，從他們身上我找到了自己的不足，然后改進并應用到我實際教學中，與此同時還經常和大家探討體如何教育課堂教學中的突發事件，這樣不僅教學能力有所提高，駕馭課堂的'水平也是日益增強！
初三年級充分備好每一節課尤其關鍵。時間對我們來說是有限的，但是通過精心的備課我們可以把他的利用值達到最大，與此同時根據學生不同的特點，有策略的備課也很重要，這樣可以確保每個學生在課堂中都有所收獲。自本學期起，我一改以往的備課方式，采用“先備略案，再補詳案”的形式。感覺我的教案寫得非常有實用價值。而且在每次聽完組內外語教師的課以后，有了新的靈感、或是創意都可以隨時補充到我的課堂中來。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺的。大家都在積極探索，勇于創新，不斷豐富和完善英語教學策略。有的老師已初步形成了相對成熟的新教材的教學模式，他們的方法多，路子比較巧妙而有實效，給大家提供一種成功的教學典范和一些新的想法。
及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
在授課之余，把自己也融入學生中去，讓他們把我看作是他們的大朋友。與學生們一起學歌，設計板報，給他們提建議，與他們談心，走進學生的心里。
在這一學期里，我所教的兩個班級的外語成績較好。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
個人工作總結 15
時光飛快，學生會辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，在部長和所有干事的共同努力下，出色的完成了自己的工作和任務，發揮了組織協調以及后勤保障等作用、當上辦公室副主任一個學年、作為辦公室副主任的我與這個團隊一起成長，雖然我不是最優秀的一個，但我也很努力地干了一學期，現在我將工作總結如下：
一、部門日常工作方面
辦公室職責：辦公室就是起宣傳組織，一個上傳下達的作用，輔助教師及主席制定各項適合我們學生會的規章制度，定期匯總其他部門的活動總結及相關問題向主席匯報、因此我們部門全體成員一起做好協調和溝通的工作、
辦公室的工作直接影響到學生會的工作效率和質量問題例會方面：例會時做好相關的準備工作，會前各部長會簽到，公平，公正的做好相關人員的出勤記錄、認真，真實的做好會議記錄、遇到我學生會的集體活動，我們會組織大家做好簽到工作、
活動方面：由于我們部門人員還比較缺乏，所以幾乎沒有舉辦活動、我們都是協助其他部門搞活動、
二、個人工作方面
本期我在學生會收獲頗多，在學生會里的工作讓我體現了自己的價值、至今我做了如下工作：
1、和其他副主任明確分工，完善了部門內部建設、
2、收集各部門聯系方式，匯總學生會全體成員名單和職務、
3、整理學生會全體成員，點清人員在編情況、
4、參加院里活動，并制作總結、
5、收集整編本期學生會所有活動資料、
三、思想方面
在學生會工作了這么久了，我漸感自己的思想逐漸走向成熟、在工作方面有了自己的獨立意思，做事比以前細心多了、我明白了做學生會里的事情是無義務，不求回報的、我們做事情不是為了什么自身榮譽感，而是為我們先進系做貢獻、
在學生會做事和最初進學生會的初衷一樣，依然是鍛煉自己，使自己變得更加優秀、而我不會因此而驕傲，我每天都以最飽滿的精神去為學生會做事，奉獻自己的'一份力量、
四、工作中的不足
工作時與上級聯系不夠緊密，做事不夠細心導致某些任務完成的不夠好，又得重新做一遍、獨自創新意識還不夠，很多事情都是按部就班，沒有明確的做事方案、學生會活動人員安排方面不細致，很多事情都是臨時安排，導致工作時比較凌亂、
五、個人計劃
在以后的日子里，我將會更加努力的將自己投入到學生會這個大家庭里，盡自己的最大努力完成上級交給我的每一項任務、也希望在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好，我衷心的祝愿系學生會的明天更美好，更加輝煌！
個人工作總結 16
工作以來，我嚴格要求自己，端正工作態度，在領導的關心和同事們的幫助下，認真學習、提高自我、勤奮工作、履行職責。現將學習、工作情況簡要總結如下：
一、加強政治理論學習，提高思想覺悟認真系統地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的`貢獻。
二、加強業務知識學習，提高綜合素質
作為一名轉業軍人，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，在新的工作環境，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質水平。因此，我始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向同事請教問題。重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
三、努力工作，認真完成工作任務。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，經驗尚淺，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，努力完成好各項工作。
個人工作總結 17
回顧一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，完成了自己的本職工作。通過學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作狀況總結如下：
一、辦公室的日常管理工作。
作為辦公室工作人員，自己清醒地認識到，辦公室是總經理直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、關系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。有接聽電話，處理業主來訪、文書處理、檔案管理和辦公室衛生。應對事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
認真做好公司的文字工作，負責辦公會議的記錄，認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞和文印工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。
做好辦公室的日常清潔、各種會議的后勤服務工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業務水平
由于感到自己的學識、潛力和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了必須的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力和方向
半年來，本人能敬業愛崗、創造性的開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，辦公室對我而言是一個全新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠仔細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在下半年里，自己決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己就應貢獻的力量。我想我應努務做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的`了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，應對公司的統籌規劃、當前狀況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，團結一致，勤奮工作，構成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對其他部門的支持潛力、服務水平。維護公司利益，用心為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。
個人工作總結 18
在不經意間，時間很快就來到了12月份，20xx年即將成為過去，新的一年20xx也將到來。為了迎接新的一年到來，接受新一年的挑戰，提高工作效率和工作熱情，把公司的公司業績提高，把個人業績提高，我對20xx的工作做做作以下總結：
一．20xx年業務情況
今年個人的業績總體來說不是很理想，后面這幾個月營業額沒有達到公司規定的營業額。來到公司的半年時間里，從剛開始的接觸到熟悉流程再到開單，由于之前有過一定的經驗，感覺不算難，但要找到大客戶，和大客戶展開合作，保留住大客戶，這就是一個比較大的難題。大客戶正是業務的目標，也是達到營業額的.捷徑，雖然小客戶容易開發，但小客戶的量不大而且發貨量也不穩定，運價給的比較低，利潤當然也不會很高。大客戶一般都有現成的合作伙伴，開發難度相對來說也比較大，但是與大客戶確定合作關系，發貨量會比較穩定，而且利潤相對可觀。
所以，20xx年的重點是主打公司的優勢業務：國內長途汽運及廣州至長三角地區、天津地區的汽運，集中開發飼料、塑料、橡膠、化工等行業的大客戶。
二．工作中遇到的問題及意見
通過對經過幾個月的工作遇到的一些問題，總結起來大概有以下內容。1.給客戶報價的時間問題。接到客戶詢價后，有時報價格給客戶時間過長，客戶已經聯系到其它物流公司下單，不過客戶也肯定會多聯系幾家，主要都是看價格高低。
2.價格和運輸日期問題。大部分客戶肯定是選擇價格低的物流公司，所以覺得價格優勢是很重要的一個問題，船期和時效也是客戶問得比較多的一個問題。
三．經驗總結及客戶開發
通過對自己的經驗及同事的交流，總結了以下的一些經驗，但覺得這些經驗遠遠不夠，希望以后可以有更多的一些經驗交流。
1.個人認為淡成一個訂單，首先得讓客戶知道我們公司，所以個人覺得網絡推廣比較重要，另外一個就是對于聯系過我們的客戶，特別是有意向合作我們的目標客戶，做好登記和日后跟蹤聯系比較重要。
2.參加一些行業會議相對來說也是比較有針對性認識一些目標客戶的機會，不過就是參加會議后對交換過名片的客戶進一步跟蹤還是需要我們多點去做。
對于下一年的工作計劃，首先按前面的提到的，主推公司優勢業務，集中開發飼料、塑料、橡膠、化工等行業的大客戶，爭取每個月達到公司規定的月營業額。在月營業額達標的基礎上，開發出更多的大客戶，開發出一些利潤率高客戶。
總結過去一年的工作，發現在其中的不足，積累好的經驗，規劃未來的發展，希望公司在新的一年再創新高，同時也希望自己能為公司的發展貢獻一份力量。
個人工作總結 19
我自20xx年8月份進入xx物業公司，到現在已有一年的時間，主要負責銀行網點、國電園區及寫字樓的保潔主管工作，像招聘人員、耗材統計和請領、開荒實踐，溝通關系等很多管理工作幾乎是從零開始學起。在公司領導的精心指導和大力幫助領導下，按照我司的工作要求，經過各轄區員工的共同努力，順利的完成了一系列的保潔服務工作，在此對過去的一年做以簡要心得總結。總結經驗和教訓，找出不足，為下一年的工作打好基礎。
一、因地制宜，分清工作重點：
根據保潔轄區人員集中，各種配套設施齊全的特點，要求保潔員要了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點。大廳和衛生間是工作人員出入最頻繁的.地方，也是最易臟的地方，清潔的重點應放在大廳和衛生間。特別是衛生間的便池、死角，做到便池無污物，衛生間干凈無異味；玻璃必須清潔到位，做到窗明幾凈；地面光潔、無塵、無腳印；墻面無污漬。
二、嚴格遵守公司的各項規章制度：
要嚴格按工作流程進行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，在紀律方面，對保潔人員加強思想作風建設，常檢查，常監督，做到有法可依，違法必究。嚴格按獎懲制度辦事，表現好的獎勵，差的進行批評，對屢教不改者限期辭職。在禮節禮貌管理方面，根據甲方和公司的要求，統一著裝，經常檢查員工的儀表儀容，隨時發現問題隨時解決。
三、公司是一個整體，要全力配合公司其他部門工作：
要積極配合維修人員，發現跑冒滴漏現象及時上報公司及維修人員，以便及時處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。保潔部需要加派人手的時候，都積極配合，服從管理。
四、能用自己的親和力團結每一位員工
能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，充分調動員工的工作積極性、主動性，要使員工端正服務態度，對工作盡職盡責，不怕臟、不怕累，做到生活上多關心她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使其專心工作。
五、注重搞好與甲方的關系：
搞好與甲方的關系，是工作開展的基礎，便于我們工作。經常與甲方的主管溝通，征求甲方的意見，增進感情。對于提出的問題，及時整改，并請甲方檢查。
六、抓好節能降耗工
在每月報領保潔用品時，按計劃請領，從不多領，為公司節約開支。
七、正確處理好與甲方的關系，正確處理好與員工的關系，為工作創造一個良好的環境。
一年的工作給我留下了很多寶貴的經驗，也是我成長道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進的地方，我要認真總結過去的經驗教訓，發揚成績，克服缺點，在總公司的指導下，全身心地投入到工作當中，在新一年里作出更大的努力。
個人工作總結 20
目前來到公司也有半年的時間了，我確實是看到了自己身上的變化，這樣的變化是無以言表的，是我現在非常珍貴的東西，我看到了自己的成長，轉正現在到來了，可是我心里面非常激動，我知道自己接下的工作肯定會更加充滿挑戰，一定要擺好心態，成為名正式員工，我的責任也就更加大了，我肯定會記住這一點，最為優秀的技術員。
想想過去的半年時間，我在工作當中那么用心，那么努力，現在換來的回報是值得的，作為一名剛剛畢業的大學生，能夠來到這么好的單位工作，確實是我的榮幸，是我現在沒想到的，堅持了那么久的時間，半年當中讓我看到了自己的變化，成長只在朝夕之間，但一定要堅持下去，這些是毋庸置疑的，我一直都不懷疑自己有那份職責，也不懷疑自己那份心態，看到了這樣的變化，是怎么都想不到的，過去在學校的時候經常會認為自己有很多時間，也會經常找一些借口去敷衍自己一件事情，做得不好，會有無數個理由解釋。
但是現在不能有那樣的心態了，不能繼續的去騙自己，欺騙自己永遠都是沒有辦法得到成長跟進步，只要正視問題，解決問題才是唯一的出路，這段時間來的工作驗證了這個道理，作為一名技術員，我對自己的專業能力也有著足夠的信心，工作了半年的時間，有些時候也會感覺到很吃力，確實是這樣的，因為在學校所學到的知識，運用到工作當中，需要時間去適應，有些時候甚至沒有接觸過，但現在都已經克服了。
我對自己現在很有信心，我也堅信這一點，未來不管是到什么時候，我都會堅持自己心中所想，積累一些更加有意義的事情，挑戰自己的極限，做到更加努力，更加用心，這份工作與我而言有著非常不一般的意義，現在雖然實習時間已經過去了，半年的試用期，簡直對于我來講有了非常大的提高跟幫助，雖然有些事情是沒辦法去改變的.，但是未來可以做得更好，我堅信在轉正之后，我能夠提高自己的專業能力，作為一名技術員，我對自己很有信心，只有掌握了專業的知識，掌握了更加專業的東西，才能夠把這份工作做的更加出彩，這是我對自己的信心，也是我一直以來所強調的東西。
我堅信自己堅持的方向，一定不會錯，即使是現在到了轉正的時候了，我依然這么認為，有些事后本來就應該抱有非常多的信念，堅持自己心中所想，總是沒錯的，我很感激這半年來的成長，也也知道了這當中的奧妙，只有不斷的去吹罰自己的潛力，去給自己挑戰更加困難的工作，才能得到進步，這是一定的，我相信在未來的工作當中，這一點會得到進一步的發揮，也會讓自己有更加強烈的感受，轉正之后，我依然會更加努力，保持好心態。
個人工作總結 21
20XX年的農機工作已經結束。一年來，在場農機科的正確指導下，在管理區領導的關懷下，在全體機務工作者的努力下，我們第一管理區取得了較大的豐收，糧食單產創下了歷史同期最高，人均收入最高，為“十二五”規劃開了個好頭。這是一件令人十分高興的事兒，當然，這里面也有我本人的一份成果。下面將一年來個人工作情況總結如下，不足之處，請各位領導批評指正。
一、學習情況
黑龍江省墾區已經進入了一個前所未有的大發展快發展時期，已經成為了全國大型農業現代化的領頭雁，已經成為了一個現代化的農機展示中心。因此，我們引進了大批現代化的農業機械，這些設備與以往的設備相比，基本沒有任何可比性，這就要求我們必須重新學習。我是統計，雖然我不直接操縱這些機車，但我也必須懂得這些機車的性能，因此，我就認真鉆研業務，努力學習。不但我個人學，還帶領大家一塊學。通過一年來的努力學習，我們新引進的設備基本上都做到了心中有數。除此之外，我還注重理論修養，時刻以高度的政治敏銳度關注時事，關注政治，關心黨和國家的'大事，每天堅持看新聞，學習黨的新時期政治理論。通過學習，個人在思想上、素質上、業務上都有了一定的提高。
二、工作情況
1、堅持跟班作業。為掌握第一手統計資料，掌握最佳作業時期，無論是春種還是秋收，我都堅持跟班作業，認真踏查地號，每一個地號面積大小，地形情況，每一個種植戶都種了什么作物，面積以及長勢我都做到了心中有數。這樣，給我的統計工作也帶來了不少便利，使我的作業量統計達到100%的準確無誤，種植戶也十分認可。雖然自己付出了許多，但廣大有機戶滿意，廣大種植戶滿意是我最大的心愿。
2、日常工作。統計是為領導提供第一手資料的參謀和助手，我因為掌握了祥實的耕地情況，機車情況，因此，我的報表做到了準確及時、無誤。
3、其他工作。除完成好本職工作外，我還及時完成領導分配的臨時性其它工作。工作中不分份內份外，與班子人員相處做到了以大局為重，我也因此受到了大家的好評。
三、存在的不足
一是理論學習因生產忙時有時就忽視了；二是業務知識還待進一步加強；三是工作方法上還缺少創新。
針對以上存在的不足，今后的工作中一定要認真加以克服，學習做到擠時間，業務知識的提高我會通過專業對口培訓或參加學習班解決，還要通過參觀與學習，創新工作方法，提升工作效率，更好地為三農服務。
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