產品經理是一個分銷商的中堅力量，主要負責產品的運作。佳杰科技強調的是整體的運作，個人的運作能力并不是最強的，但有總部的整體布局策略進行配合，他們就像正規軍，更有把握打贏戰役。產品經理起到的作用就像這個正規軍的參謀，他們對產品運作的整體布局策略進行指導。
產品經理按照負責的業務分，包括負責sale in和同時負責sale in 和sale out兩種。不過一個典型的產品經理主要負責制訂產品策略，而實際的銷售工作常常由銷售經理負責。所以本期我們主要關注一個典型的負責sale in 的產品經理的職責。產品經理的主要職責是制訂產品策略和監督執行。
產品經理將參照公司的整體計劃，更主要的是，對自己負責的產品進行分析，包括產品的競爭狀況分析，價格策略，宣傳策略，產品生命周期的把握，訂貨周期和庫存等等。
產品競爭狀況分析
產品經理首先要進行產品競爭狀況分析，分析競爭性產品的狀態（包括不同品牌的競爭性產品和同一品牌的競爭性產品）。通過對競爭產品的詳細分析，更利于找到自己產品的優勢，從而制定出相應的產品銷售方向，引導部門經理銷售，這個過程就相當于swot分析。
例如：在引入某品牌的筆記本產品a后，發現它主要的對手將是另一款產品b，b產品的價格較低，對a造成很大壓力。我們將a、b進行比較。