「客戶背景」
某汽車股份有限公司成立于199*年，公司是安徽省高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業。公司主營業務：汽車底盤、齒輪箱、汽車零部件開發、制造、銷售;汽車(包含小轎車)開發、制造、銷售;汽車修理;新技術開發、新產品研制;本企業自產產品和技術進出口及生產所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術的進出口業務等 .
進幾年來，該企業在立足本土市場高速發展的情況下，在海外市場的發展空間也愈加廣闊，一方面延續了"全向"的市場戰略，積極參與并融入到國內國際經濟、技術交流合作中。另一方面在公司董事長的帶領下，通過多方合作，實現了"區域突破，全面開花"的海外戰略構想，標志著該企業汽車國際化戰略的進一步成熟。為了更好的實現公司的戰略發展目標，提升公司內部的人力資源管理水平，公司特聘請柏明頓管理咨詢公司為其進行人力資源管理改革。
「現狀分析」
通過深入調查，我們發現該公司在人力資源管理方面主要存在如下問題：
◆現有的績效考核體系不健全，考核后只是進行簡單的評估，沒有進行績效反饋面談，被考核者并不十分清楚自己需要改善的地方，因此，公司的績效考核體系并沒有真正做到改善員工績效，實現員工與企業共同發展之目的。
◆考核指標不夠量化，以致于上級主管經常憑個人主觀印象打分，很多時候考核結果并不能反映被考核者的真實水平。
◆考核指標的設計主要從本部門角度出發，沒有全局觀，以致于出現部門之間橫向溝通經常不暢，出了問題，各部門誰都不愿意承擔責任的現象。
◆績效考核沒有與薪酬掛鉤，員工對考核的意義認識不足，認為考核可有可無，考核沒有發揮激勵員工的作用。
「解決方案」
通過組織跨部門的討論，在認真調研、分析的基礎上，我們的顧問團隊為該企業制定了如下績效管理方案：
◆在"8+1績效考核量化技術"的基礎上，重新構建量化的績效考核體系，完善績效管理制度，建立科學的績效評估和反饋面談機制，使績效考核真正發揮改善員工績效的作用。
◆基于公司的發展戰略，完善各部門的績效考核指標，使各部門的考核既能促進員工本人和部門內部發展又能兼顧全局。
◆把績效考核與薪酬管理聯系起來，考核結果與員工薪酬掛鉤，獎優罰劣，使考核真正發揮激勵員工的作用。
「實施效果」
新的績效管理方案實施后，公司領導和各級員工都表示滿意，員工工作積極性明顯提高，企業銷售收入不斷上升。一年后，該公司汽車出口超過 10000輛，比上一年同期增長149%，銷售收入同比上升201% .公司在國際市場上也取得了重大突破，在已經形成一定優勢的東南亞、北非、中東等地之后順利地進軍南美、東歐市場。