導讀：到底是薪酬激勵在先，還是績效表現在先的問題，說到根本還是企業的薪酬策略和薪酬支付方式。而具體到薪酬策略上，我認為需要綜合考慮這幾個方面：
一是薪酬的外部競爭力，企業的薪酬和市場平均薪酬相比，采取什么策略，是領先還是跟隨。
二是薪酬的內部公平性，主要內部崗位的相對價值，通過崗位價值評估確定。
三是員工的自我公平性，如何使員工的績效工資和績效考核結果的聯動起來，考核結果在員工工資中得到準確的體現。
從上面的分析中，我們可以看出績效工資其實只是薪酬總額的一部分，因此，我認為，薪酬與績效的先后關系很明確，先有薪酬，后根據績效表現兌現薪酬。也就是說，企業應該先結合崗位價值和市場工資水平明確每個崗位的薪酬總額，然后配套相應的考核政策，對績效工資和固定工資進行管理。
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