優秀人才的四項原則：喜歡、自信、悟性、德行。
這也是我一直來招聘銷售人才而堅持的四個原則，一個優秀的銷售人才第一個原則就是他要對銷售行業感興趣，喜歡做銷售工作；擁有足夠的自信心，較強的領悟能力，能聽得懂客戶講的話，理解客戶所說的話；當然了，選擇一個人才您的首要要素還得考慮他的“德行”是否端正。
第一，喜歡。早些時候我們都會說：做一行就愛一行。一個您壓根兒就不喜歡的行業，不感興趣的行業您會去愛它嗎？所以在銷售行業里不是所有的人都適合去做銷售，這還得看他是否是他感興趣，喜歡做的行業。愛一行才去做一行才會發揮您的最大潛力，做出更大成績。
那么如何去判斷一個人是否是喜歡銷售行業呢？在招聘面試中許多考官所問的問題都是封閉型的問題，比如：您喜不喜歡銷售工作啦？我想沒有一個來應聘的人會對您說：某某老總，我不喜歡做銷售，都會對您說：我很喜歡做銷售工作。
如何去判斷一個人是否真的喜歡銷售行就多問他一些關鍵詞“興奮”“舒服”的問題，當他談到興奮時他一定會夸夸其談，眼睛光亮，越講越投入。
第二，自信。銷售行業會面臨許多的困難與挫折，沒有自信的人是堅持不到最后的，也就做不了銷售行業。一個人是否有自信我們從與他交流的話題中，他的回答問題、處理意外時的表現與舉動中就可以判斷出來。
最重要的是他的眼神，充滿自信的人他是敢面對考官的眼神的，充滿自信的人他的眼神充滿著希望的曙光。面試中考官要學會觀察，才能從與他的溝通中找出擁有自信的元素。