中高級人才缺乏 年薪15萬難覓銷售經理
“營銷副總助理年薪15萬”、“營銷經理年薪12萬”……在上周末一場大型招聘會上，石灣一家機械企業貼出的招工海報特別引人矚目。然而雖然屢屢有自告奮勇者投表，卻都是鎩羽而歸。招聘代表感嘆：高薪都招不到合適的人！
現象：
中高級銷售人員缺乏
“營銷副總助理這個職位已經招了兩個多月了，都還沒有招到合適的人。”在周末一場大型招聘會上，石灣一家機械企業貼出的招工海報特別引人矚目。招聘的崗位基本都屬于銷售類，而且年薪動不動就超過10萬元。“其實這個薪酬在行內已經不算高了，如果業績好的話，超過20萬元也是有可能的`。”招聘代表汪先生介紹說，雖然企業已經降低要求只招聘“副總助理”，但是在諸多的應聘者中仍然找不到合適的人選。“來應聘的求職者最多只能達到銷售主管級別，離職業經理人還有很長一段距離。”
“中高級的銷售人才缺乏并非個別現象，有的連鎖百貨零售企業甚至要到廣州挖角，高薪聘請職業經理人。”佛山市零售商業行業協會名譽副會長伍迪安介紹說，大學畢業后“做市場”的人才很多，但能夠成為職業經理人的是鳳毛麟角。
析因：
職業經理人需長期積累
“現在很多大學畢業生都喜歡做市場，覺得有挑戰性，而且一般都有較好的個人職業發展空間，但市場、銷售類管理崗位，對人才的要求也比較高。”龍經理介紹說，一個職業經理人需要是個多面手，如具備“營銷管理技能”，要求懂得營銷戰略規劃、產品建設、渠道管理、價格管理、客戶服務、廣告宣傳等；還要有團隊管理技能，如團隊成員的招聘、培訓、考核、激勵等；當然還要有“銷售技能”，這就包括客戶溝通能力、銷售談判技能、大客戶管理等等。“這些實際的操作經驗都要在實踐中不斷積累，并非可以在學校學會的。”
“我們看中的是職業經理人的市場策劃能力、潛觀能力和團隊管理能力。”汪先生說，銷售人員和銷售經理的區別在于，銷售人員的收入可以直接跟業績掛鉤，只要能夠為公司帶來訂單就可以獲得提成；但是銷售職業經理人需要關注的是企業的長期的發展和整個銷售團隊的效能。
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