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            證券經紀人的職業規劃

            發布時間:2017-11-05 編輯:1018

             對證券經紀人來說,當前所能取得的收入水平固然重要,未來的職業發展前景可能是更重要的。越是成功的經紀人,通常越是注重長期的發展前景,而不是一時的收入水平。同時,不同人會有不同的性格特點和目標追求。對證券公司來說,如果能夠針對不同人的特點,提供不同的職業規劃和發展目標,就能夠充分調動證券經紀人的積極性,最大限度地發揮證券經紀人的作用,使公司和經紀人真正取得雙贏。

              證券經紀人就是要和客戶打交道。但是,在和客戶交流的過程中,會有不同的交流重點。有些交流是側重于為客戶提供服務,而有些交流則是側重于向客戶進行產品和服務的銷售。因此,在證券經紀人的職能設計上,我們可以提供不同的證券經紀人形式,以充分發揮不同證券經紀人的特點和作用。

              1、服務型證券經紀人

              偏重于接受客戶的咨詢,為客戶提供服務,開發新客戶的職能比較少。主要服務于已開戶客戶,以及主動上門或打電話進來咨詢的客戶。這些證券經紀人的收入主要是由固定工資組成,再加少量的業績提成。收入比較穩定,但增長的空間比較有限。

              這樣的經紀人崗位,將非常適合那些有一定的證券從業經驗和咨詢服務能力,對證券分析、理財咨詢有興趣,但對新客戶開發經驗不足或心存恐懼,以及對收入的水平沒有太高的預期,但希望能有比較穩定收入的人員。

              2、銷售型證券經紀人

              偏重于新客戶的開發,主要是與潛在客戶進行接觸。而客戶一旦開發成功,則主要由其他的服務人員提供服務。這些證券經紀人的收入主要來自于業績提成。這樣的經紀人崗位,非常適合那些有沖進、有干勁,希望能有更高收入,但證券從業經驗不足、客戶服務能力有限的人員。

              3、全面型證券經紀人

              既要能夠開發新客戶,又要能夠為已開發的客戶提供高質量的服務。這些證券經紀人不但擁有相對穩定的固定工資,而且隨著業務的增長,其業績提成水平幾乎是沒有上限的。這樣的經紀人崗位,為那些有能力、有動力,希望能最大程度地實現自身價值的證券經紀人,提供了極佳的發展機會。對全面型的證券經紀人來說,證券經紀人不僅是一份職業,更是一份事業,是一門屬于自己的事業。

              4、營銷團隊長

              在自身營銷成功的基礎上,復制自己的成功,組建、管理新的經紀人營銷團隊。可能是在原有市場中擴展壯大,也可能是在新的市場中擴張。適合那些擅長銷售、有管理能力的證券經紀人。

              5、資產管理人

              在為客戶提供高質量服務的基礎上,強化自身的客戶服務能力,進一步將自身定位為理財顧問、資產管理人,發展資產管理業務。適合那些有出色投資理財能力,并且已擁有一定客戶影響力的證券經紀人。

              6、公司管理人員

              在上述的基礎上,對于有管理能力,并且有這方面發展愿望的證券經紀人,還可以進一步發展為公司的管理人員。實際上,在華爾街,很多證券公司的總裁,都是從經紀人出身。

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