第一部分：跟單員和總經理
一、第一桶金：
做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;
二、成功性：
1、低風險、穩定的(較低)回報(底薪);
2、“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機會成本：
1、低;
2、跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰性：
1、必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
2、要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、企業管理里，來不得半點含糊;
3、相對膽識來說，更要求知識;
4、既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;
五、資源利用：
1、能動用社會資源;
2、跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點：
1、留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;
2、瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;
3、注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
4、長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;
七、經典案例和故事：
1、從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
2、業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式
1、基礎性：穩定、可靠;
2、必然：必然性;增長的必然性;
3、投資性：長線“投資”;
4、積累而勢不可檔;
5、穩步發展：志在必取;
6、99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”
1、不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;
2、不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?
二、包裝自己還是武裝自己
1、六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;
2、混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式
1、個人：工作風格;企業：企業文化;
2、權力是從做事中得來;
四、最了解<了解
1、“最了解”和“了解”只是相對而言;
2、了解就是了解，沒有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務實(注意：不能說“最務實”，因為最務實<務實);
五、WTO、全球化不是空話