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2017年銀行業初級資格《公司信貸》重點復習
中國銀行業從業人員資格認證是中國銀行業發展的重大制度建設。接下來應屆畢業生小編為大家搜索整理了2017年銀行業初級資格《公司信貸》重點復習，希望對大家考試有所幫助。
公司信貸基礎
八個概念：信貸、銀行信貸、公司信貸、貸款、承兌、擔保、信用證、信貸承諾
八大要素：交易對象、信貸產品、信貸金額、信貸期限、貸款利率和費率、清償計劃、擔保方式、約束條件
七大分類：幣種、信用支付方式、貸款期限、貸款用途、貸款經營模式、貸款償還方式、貸款利率、貸款保障方式
重點：
1)信貸期限
廣義定義、提款期、寬限期、還款期
注意：在寬限期內不用還本，但仍按規定計算利息，但是可按合同約定是否還息
《貸款通則》有關期限的相關規定
2)貸款利率和費率
1)貸款利率：劃分
其一、管理制度——執行利率的確定：基準利率
其二、利率結構、利率差別、利率檔次、人民幣利率檔次、外匯貸款利率檔次
其三、利率表達方式
其四、計息方式
2)費率
定義、類型(擔保費、承諾費、銀團安排費、開證費等)
《商業銀行服務價格管理辦法》
實行政府指導價的商業銀行服務范圍為人民幣基本結算類業務：7個
收付類業務的收費原則：誰委托，誰付費
公司信貸的基本原理
四大理論：真實票據、資產轉換、預期收入、超貨幣供給
代表人、代表作、理論內容、優缺點
運動過程：二重支付、二重回流
四大運動特征：以償還為前提的支出，有條件的讓渡;與社會物質產品的生產和流通相結合;產生較好的社會效益和經濟效益才能良性循環;信貸資金運動以銀行為軸心
公司信貸管理
六大原則：全流程管理、誠信申貸、協議承諾、貸放分控、實貸實付、貸后管理
九大流程：貸款申請、受理與調查、風險評價、貸款審批、合同簽訂、貸款發放、貸款支付、貸后管理、貸款回收與處置
組織架構：四次變革、現行架構內容
四次變革：實間、觸發事件、變革內容(縱、橫)
內容：董事會及專門委員會、監事會、高級管理層、信貸業務前中后臺部
目標市場分析
市場環境分析：外(宏微觀)、內，SWOT
市場細分：四類劃分標準( 區域、產業、規模、所有者性質)
市場評估：五大因素(市場容量、結構吸引力、市場機會、獲利狀況、風險分析)
市場選擇：五大要求(購買力、產品、競爭者、信息網絡、營銷渠道)
市場定位：四大步驟(識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇、執行定位)
營銷策略
1、產品
產品五大特點：無形性、不可分性、異質性、易模范性、動力性
產品層次理論：三層(核心、基礎、擴展)
五層(核心、基礎、期望、延伸、潛在)理解并能應用
產品開發目標與方法
產品組合策略：相關概念、三種策略(擴張、集中)、四種形式
產品生命周期策略：四個階段的特點、策略
2、價格
價格構成：四因素(利率、承諾費、補償余額、隱含價格)
主要影響因素：八因素(貸款成本、風險等)
定價方法：成本加成、價格領導
定價策略：三個(高額定價、滲透定價、關系定價)、各自條件要求
3、渠道
營銷渠道的含義
營銷渠道分類：營銷渠道模式、營銷渠道場所
營銷渠道策略：四個(直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略、單渠道營銷策略和多渠道營銷策略、結合產品生命周期的營銷策略、組合營銷渠道策略)
4、促銷策略
廣告：三個階段、兩個類型、差異化策略
人員促銷：方式
公共宣傳和公共關系
銷售促進：目的、工具
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