房地產中介人培訓試題

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最近的房市真是火爆，不少想買房的朋友由于自身房產交易知識的匱乏，只能任由中介擺布，下面是小編整理的關于房產知識的試題，希望大家能夠從中受益。　

房地產中介人培訓試題

《房地產中介人培訓試題》

　1.按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合(　)條件。

　　A.取得土地使用權證書

　　B.持有建設工程規劃許可證和施工許可證

　　C.拆遷安置已經落實

　　D.物業管理方案已經落實

　　E.取得房地產預售票許可證

　　2.新開發的商品銷售，是房地產( )市場行為。

　　A.一級

　　B.二級

　　C.三級

　　D.投資

　　3.在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有(　)。

　　A.平等原則

　　B.公開原則

　　C.合法原則

　　D.互利原則

　　E.相容原則

　　4.房地產的項目定位是要在產品市場和目標客戶中確定其與眾不同的( )。

　　A.產品地位

　　B.客戶地位

　　C.形象地位

　　D.價值地位

　　5.進行形象定位一般采用的是( )方法。

　　A.市場細分方法

　　B.項目SOWT分析方法

　　C.建筑策劃方法

　　D.沒有固定的方法

　　6.為開展房地產市場營銷，房地產經紀人一般在房地產( )階段就開始介入相關活動。

　　A.項目取得與地塊研究

　　B.產品設計與規劃

　　C.項目策劃與營銷

　　D.項目施工與監理

　　7.房地產銷售過程中的銷售文件包括(　)。

　　A.客戶置業計劃

　　B.功能樓書

　　C.房地產買賣合同文本

　　D.購樓須知

　　E.付款方式

　　8.房地產市場調查的一般內容包括市場供給調查、需求調查、價格調查和( )調查。

　　A.競爭

　　B.區域

　　C.總體

　　D.客戶

　　9.不同營銷階段的房地產市場調查，包括房地產項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調查，以及房地產( )調查。

　　A.一級市場

　　B.二級市場

　　C.三級市場

　　D.投資市場

　　10.房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成效客戶問卷調查、( )。

　　A.價格調查

　　B.銷售難點調查

　　C.競爭狀況

　　D.報盤區域和成效區域調查

　　某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓,考慮到項目規模較小,并且所處片區不屬于當前的熱賣區,公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。

　　試分析：

　　11.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是(　　)。

　　A.WT對策

　　B.WO對策

　　C.ST對策

　　D.SO對策

　　12.銷售量下降的原因可能有(　　)。

　　A.競爭樓盤出現

　　B.廣告支現減少

　　C.市場定位不準

　　D.利潤下調

　　13.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做(　　)。

　　A.描述性調查

　　B.控測性調查

　　C.預測性調查

　　D.因果性調查

　　14.(　　)調查是從外部聯系上找出各種相關因素。

　　A.描述性調查

　　B.控測性調查

　　C.預測性調查

　　D.因果性調查

　　15.最后經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當.關于這種定價策略正確的說法是(　　)。

　　A.低開高走策略適用于高檔商品房

　　B.這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度

　　C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發項目

　　D.優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　16.低開高走策略中調價的關鍵是(　　)。

　　A.大幅遞增

　　B.小幅遞減

　　C.小幅遞增

　　D.大幅遞減

　　王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。

　　試分析：

　　17.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間(　　)。

　　A.現場戡察物業

　　B.核實房地產產權的合法性.完整性.真實性和有效性

　　C.進行市場推廣宣傳

　　D.尋找客戶

　　18.由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須(　　)。

　　A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優購買權

　　B.應提前一個月通知承租方，征求其意見

　　C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止

　　D.要求出售方(王先生)與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金

　　19.(　　)是這一經紀業務過程中最重要的一個環節。

　　A.交易洽談

　　B.市場推廣

　　C.促成交易

　　D.簽約成交

　　20.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則(　　)。

　　A.張先生必須立即交付定金

　　B.定金可由購房客戶(張先生)直接交給業主(王先生)

　　C.定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主

　　D.此時，房地產產權證原件仍在業主手中

　　21.包租投資與置業租賃投資相比較的特點是(　)。

　　A.包租投資具有經營收益和保值.增值雙重保險

　　B.包租投資可以自由調整租金水平

　　C.包租投資很有可能因經營不善而導致投資失敗

　　D.包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產滅失的巨大風險

　　E.包租投資可以將房屋產權進行抵押貸款，套取資金用于周轉

　　22.在房屋租賃經營投資的經營成本分析中，物業管理費用的形式包括(　)。

　　A.包租人委托物業管理公司管理，承租人向物業人公司直接交納物業管理

　　B.業主委托物業管理公司管理，包租人交納物業管理費

　　C.業主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業管理費

　　D.包括人自己管理，物業管理費用包括在租金里

　　E.包括人代收物業管理費，轉交給物業管理公司

　　23.法人企業或組織的房地產轉移時，須提交其(　)同意轉移的批準文件。

　　A.產權部門

　　B.上級部門

　　C.房地產管理部門

　　D.資產部門

　　24.不列關于房地產轉移時的權屬關系說法錯誤的是(　)。

　　A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規則的經利和義務同時轉移

　　B.房地產品時，轉讓人對同宗土地上的道路.綠化等擁有的權益同轉移

　　C.房地產品轉移時，停車場.廣告權益等同時轉移

　　D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔

　　25.核實產權最直接的方式是(　)。

　　A.到房地產產權登記部門核實

　　B.請鑒定機構鑒定

　　C.請開發商核實

　　D.請公證機關公證

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