鋼鐵行業物流信息化銷售的建設策略

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鋼鐵行業物流信息化銷售的建設策略

　　導語：鋼鐵企業產、供、銷物流系統一體化設計、構建已經成為現代鋼鐵物流的熱點、難點話題。一般情況下生產企業的物流活動都是圍繞生產制造發生，當前對企業物流的研究也主要集中在生產物流和原材料采購的供應物流領域，而對銷售物流的研究甚少。

鋼鐵行業物流信息化銷售的建設策略

　　這主要是由于鋼鐵產銷從計劃經濟向市場經濟轉變過程中，市場的導向作用越發明顯。鋼鐵協會統計2008年末全鋼鐵行業粗鋼產能已經達到6.6億噸。巨大的鋼鐵產能導致鋼鐵市場變化日益平頻繁。各鋼鐵生產企業為應對市場，各自的銷售策略、方式不盡相同。致使我們對銷售物流系統的研究缺乏從戰略到策略的規劃設計和系統的實施方案。銷售物流直接面對客戶和市場，收集市場信息，對鋼鐵企業的現代化運營所起的支撐作用非常突出。因此，對鋼鐵企業銷售物流信息化建設策略的研究具有重要的理論和實踐意義。

　　一、鋼鐵企業銷售物流信息特點

　　根據鋼鐵產品自身的屬性及鋼鐵行業現有環境，鋼鐵企業的銷售物流信息主要有以下特點：

　　1.鋼鐵銷售物流鏈較長

　　鋼鐵企業有著較大的銷售半徑，銷售區域散狀分布。產品銷售的運輸距離跨度大。易受各種不確定因素制約，不確定性強，難于組織。

　　2.信息涵蓋范圍廣

　　鋼鐵企業銷售物流信息主要涵蓋銷售市場信息、物流發運信息、港庫存信息以及財務信息等。涵蓋了不同層面、不通領域的各種信息。

　　3.銷售物流信息對生產、采購物流有著決定性的影響

　　現在的鋼鐵市場變化日益頻繁，從直接面對市場的銷售物流體系中快速、準確的掌握市場信息、客戶訂單信息，對適應通過市場的變化以及時調整生產、指導原材料的采購有著重要的作用。

　　4.各鋼企之間對銷售信息的需求有著差異性

　　由于各鋼企所在的地理位置不同、所生產的產品結構不同、所面對輻射的市場范圍不同，所以在銷售方式以及銷售策略上存在著差異。

　　二、我國鋼鐵企業銷售物流信息化現狀及存在問題

　　近年來，物流信息化建設已經成為物流建設發展的主要方向，我國鋼鐵企業為改善自身物流狀況，發展現代物流做出了許多努力，在銷售物流上也取得了很大的成效，但也存在較多的問題：信息各環節部門之間沒有信息傳遞標準，傳輸效率低下;市場區域之間沒有形成有效的信息網絡;缺乏對企業整體生產、采購的綜合分析、決策。

　　三、鋼鐵企業銷售物流信息化建設策略

　　1.明確本企業銷售物流信息化建設目標

　　為了實現銷售物流信息的統一管理、資源的有效共享、合理資源調配、風險處理的快速反應，建立適合本企業所需的以信息化管理為核心銷售物流系統。充分發揮本企業現有的信息資源的作用，結合信息化建設的要求，對銷售價格、客戶管理、資源分布、合同管理和運輸管理等進行時時跟蹤，集中管理。以具備實用性、一致性、系統性、整體性、擴展性為信息化建設目標。

　　2.以銷售物流信息系統實用性為建設基礎

　　在本企業銷售物流系統建設之初，應處理好信息技術先進性和實用性之間的關系，不能因循守舊，也不能貪大求洋，過分強調技術的先進性。企業信息化建設一定要以企業管理的改善，競爭力的提高為目標，堅持少花錢，多辦事的實用性原則。先進性是信息系統整體水平的先進性。

　　3.與企業生產、銷售規劃保持一致性

　　企業信息系統總體規劃應當是企業發展規劃的有機組成部分，在制定和執行信息規劃時，應始終堅持信息系統總體規劃和企業中長期發展戰略之間協調、一致的原則。

　　4.與企業生產、采購系統保持系統性聯系

　　在信息化總體規劃中應正確規劃企業所需要的應用系統，確定各應用系統之間的界限和相互聯系，尤其要關注在不同階段實施的應用系統之間的銜接關系。應與自身生產物流系統、采購物流系統保持有效的對接。

　　5.將信息化所涉及的各環節、部門、單位納入統一系統整體

　　企業信息系統關系到企業經營的方方面面，共同構成一個有機的整體，因此在制定總體規劃時，應考慮各個部門對信息系統的需求，不能忽略非關鍵業務部門的需求。

　　6.豐富的拓展性適應企業變化的需要

　　總體規劃不是一次性的、一成不變的，應當隨著企業內部經營和管理的變化，企業外部環境的變化相應調整。這就要求總體規劃具備較好的擴展性，可以根據需要增加或減少子系統而對整體不會產生負面影響。

　　隨著我國鋼鐵產能的快速擴張，鋼鐵市場的變化日益頻繁，鋼鐵企業之間的也更加激烈。對鋼鐵銷售物流信息化建設的發展將進一步推動我國鋼鐵企業贏得市場競爭贏得先機.

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