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管理咨詢師《咨詢實務》考點：營銷競爭策略
導語：市場營銷競爭戰略是資源企業為了自身的生存和發展，為在競爭中保持或提高其競爭地位和市場競爭力而確定的企業目標及為事項這一目標而應采取的各項策略的組合。跟著小編一起來看看相關內容。
市場補缺者的市場營銷競爭策略
市場補缺者者企業是指有意避開和占主導地位的企業競爭，注意在市場縫隙中尋找生存與發展機會，專注于某些細分市場，精心為其服務并力爭成為某一方面的專業企業。
市場領先者企業是指行業中實力最為雄厚、同類產品市場占有率最大的企業。市場領先者通
常采用()市場營銷競爭策略。
A、不斷尋求擴大市場總需求的途徑
B、攻擊其他市場挑戰者或市場跟隨者
C、攻擊和吃掉一些地區性市場中的小企業
D、保護現有的市場份額，即設法防止或抵御其他競爭者的進攻。
E、擴大市場份額，即設法在原有市場規模不變的情況下，力爭擴大市場占有率。
答案：ADE
市場定位分析
市場定位的分析，主要是為發現并糾正企業在市場定位上的失誤。
1.市場定位是否清晰
2.市場定位是否充分
3.市場定位是否可信
例題：()定位方式一般風險較小，成功率較高。
A、迎強定位
B、避強定位
C、比附定位
D、攀龍附鳳
答案：B
目標市場是企業所選擇的特定的并準備進入和服務的市場,包括市場細分、目標市場選擇和市場定位三項內容，簡稱為“STP”。
任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
例題：目標市場是企業所選擇的特定的并準備進入和服務的市場,包括()。
A、市場細分
B、目標市場選擇
C、市場定位
D、市場開發
答案：ABC
咨詢人員在判斷企業市場細分的分析是否有效時，要看其是否達到了以下三點要求：
1.可衡量性。要求細分的市場不僅可以識別而且可以衡量，即細分出來的各子市場不僅范圍界定明晰，而且各個子市場的規模大小可以被測量，可以進行比較。
2.可占領性。即企業利用現有的人力、物力和財力以及市場營銷能力必須足以進人并占領企業所選定的子市場。研究細分市場的可占領性，實際上研究的是可行性。
3.可贏利性。即企業所選定的細分市場的規模與購買力潛量足以使企業有利可圖。
例題：生產者市場細分的標準與消費者市場不同的是()。
A、最終用戶
B、產品應用
C、追求利益
D、顧客規模
E、用戶要求
答案：ABDE
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