注冊會計師《戰略與風險管理》沖刺講義

常見戰略形式

要點

合營企業

優點

（1）允許企業覆蓋大量的國家和地區；

（2）減少政府干預的風險；

（3）可對經營進行更緊密的控制；

（4）合營企業中有本地企業可提供當地知識；

（5）它也可以作為一項學習活動；

（6）為成本高的技術研究項目提供資金；

（7）經常用于購買或建立全資的國外制造企業；

（8）可從另一家企業那里獲得在一家企業里無法獲得的核心競爭力。

缺點

（1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴重沖突；

（2）合營各方為保護知識產權而產生的問題；

（3）存在一方退出的危險；

（4）缺少管理權益；

（5）生存路線可能會不清晰；

（6）可能會難以跨地理領域或法規領域實施合同權利。

特許經營

含義

特許經營是指具有產品、服務或品牌競爭優勢的企業，選擇并授權若干家企業從事其特許業務活動的一種經營方式。特許經營的本質是控制、溝通、自主及持續關系，即授權企業為實現合作的“雙贏”，對接受特許權的企業進行經營指導和控制，并收取一定的特許費。合作企業之間既是一種控制的關系，也是一種相互溝通協作、彼此尊重對方的自主權的持續關系。

類型

（1）制造企業與零售業相結合，如汽車企業或石油企業對銷售店或加油站的特許；

（2）制造企業與批發商相結合，如著名飲料企業把商標或品牌的特許權轉讓給批發商；

（3）服務企業與零售店相結合，如日常生活中經常遇到的快餐服務、食品銷售、美容美發等以服務為中心的零售特許化；

（4）批發商和零售店相結合，即批發商把個人的商譽賣給零售店而結成的一種關系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區的特許代理權、包銷權。

OEM

含義

OEM即為一方（委托方）提供技術、工藝、設計方案、市場、規范、標準、質量要求等產品要素，另一方（制造方）按訂單加工的長期戰略聯盟方式，也稱委托制造。

委托方應具備的條件

優秀的技術輸出能力、優秀的品牌形象、廣泛的市場網絡、產品開發能力、技術控制能力。

制造方應具備的條件

過剩的、優秀的制造能力、真誠的合作意愿；缺乏市場開拓能力。