從對方的字典找出關鍵字

從對方的字典找出關鍵字

1.用「三明治」說話法，提出反對意見

    想表達反對意見時，若是一開始就采取攻擊姿態，往往會招來對方更大的反彈，建議采用「＋」、「－」、「＋」的「三明治說話法」來表達。例如：

    「我認為你的這個想法，是以往沒有的新觀點。」（＋）

    「但如果能深入談到具體的行動計劃，相信更有可能實現。」（－）

    「下星期我們以具體的行動計劃再開會討論吧！」（＋）

    2.從對方的字典，找出關鍵字

    一般人都只聽自己想聽的事情，和別人交涉不順利的原因，除了說話的主題和內容，一字之差，都可能引起對方的反感和不悅。

    與人交涉的過程中，注意聽對方說的話，肯定能找出對方喜歡用的字眼，以及想聽的字眼。接著，再從對方的用詞中，巧妙的找出「關鍵字」，是讓對方自然想聽你說話的要訣。

    例如：「這次的專案，絕對不能失敗。」「沒錯，想要絕對勝利，先察看其他公司的動向。」

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