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管理者讓你的成就欲走開
張偉俊，曾是中國心理咨詢業的“拓荒者”，也是中國領導力及HR咨詢的“領頭羊”。近幾年來，他全職輔佐民企董事長和外企總經理，為他們提供領導力方面的“貼身服務”，被譽為“中國總裁教練第一人”。曾是中國心理咨詢業的“拓荒者”，也是中國領導力及HR咨詢的“領頭羊”。近幾年來，他全職輔佐民企董事長和外企總經理，為他們提供領導力方面的“貼身服務”，被譽為“中國總裁教練第一人”。
連續3天，我都待在Russel的辦公室里，冷眼旁觀。
這不像是企業最高首腦的辦公室，反倒有點像一個銷售經理的辦公室。偌大的一面墻上，星星點點地密布著今年以來公司的銷售業績。每一個走進這間辦公室的人，面對著高高懸掛的這張作戰圖，就像是頭上懸了一把鋒利的寶劍，刀刃下討生活的緊張氣息撲面而來。
在銷售的江湖中，Russel是一條渾身上下都長滿了牙齒的大魚。從當初的銷售明星，到自創企業及至擁有一個年銷售額15億人民幣的公司，直到今天，他本性依舊——每當面前有大的獵物出沒，身體里像有千百萬副手腳想要施展……
盡管我始終坐在辦公室內一個不起眼的角落里，我還是感受得到Russel的能量。
為著那些讓人著迷的大獵物——大單，短短3天里，我聽見了他要“親自獵取大單”的無數個說辭：
“沒辦法，這個銷售主管還不夠成熟，我必須親自出馬。”
“這個單子太重要了，你們簽協議的時候一定要等我過來。”
“競爭對手太厲害了，我不去可能拿不下這一單。”
“這個客戶是我兩年前開發的，客戶點名要我去。”
后來幾天與公司高管及核心員工的訪談印證了我的猜測。作為管理者，Russel越是親力親為，員工們就越是“無所事事”；Russel越是功成名就，員工們就越是“心灰意懶”。
最初幾次，我試圖引導他從員工的角度考慮問題。
“你的團隊里已經有不少精兵強將了。你覺得他們是否希望你在授權方面更進一步？”
“從培養員工的角度上看，你看你是否對具體事務參與過多呢？”
Russel依然故我。幾個月前上演的那些劇目，還是在一幕幕地重演。
我知道，如果不讓他“下意識”的某些東西浮出水面，我再怎么啟發、誘導恐怕也難以奏效。于是，我提議他做一個有關“社會動機的測試”。結果顯示，Russel的成就欲遠遠高于他的親和欲和影響欲。
面對這樣的測試結果，我和他交流：“成就欲強的領導人有一個最明顯的特征，那就是親力親為。當你是一線銷售時，成就動機當然越強越好，但你現在是老板。企業越大，老板的個人成就欲就越可能成為企業發展的障礙。換句話說，當你成為企業家后，你需要努力創設各種條件讓下屬取得個人成就，而你則需把企業的成功當成自己最大的滿足。”
他若有所思，我乘勝追擊：“從某種意義上說，成就欲既可以是危害大眾的洪水，也可以是成就一方水土的甘泉。作為企業的最高領導人，對自己的成就欲要因勢利導。企業初創時期，個人的成就欲是企業快速發展的助推車。等企業發展到一定階段，企業領導人就不能讓自己的成就欲自由馳騁了。企業的成功就是領導人最大的成功，這既是一種眼界，更是一種胸懷。”
“可我自己有時也控制不住自己……”
我拍拍Russel的肩頭：“對啊，這也不能怪你，動機是天生的，看來，這只能怪你的爹媽了。”
他聳聳肩，頗有些無奈。
“但是，你不能改變你的動機，卻可以改變你的行為。”我直視他的眼睛，“成就欲沒有錯，要知道，當初正是它成就了你。不過，當年成就你的東西已經阻礙了你取得更大的成就。為了使你的成就欲得到更大的滿足，你必須勒住你的成就欲。”
“勒住我的成就欲？”
“對，勒住你的成就欲。也許這很難，但你一個人的‘勒’，可以換來眾多下屬的積極性與主動性。你個人短時間的苦，最終會換來企業的甜……”
我沒有把話說完，只是用我的目光與Russel的目光相接，希望在這目光的短兵相接中，可以擠走他些許的游離。
兩個月后，我看到不同的情景。對此，Russel自我解嘲說：“我每天在勒呢，勒得可真難受。”
我微笑：“但你的下屬都有職有權，積極主動，你覺得值嗎？”
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