李凱：處處留心皆生意

李凱：處處留心皆生意

李凱手拿以自己為原型制作的白瓷工藝品。

　　李凱：處處留心皆生意

　　姓名：李凱 年齡：25歲

　　職務：武漢禮瓷藏藝商行經理

　　大學生李凱：參加軍訓，同學口渴我賣水

　　2004年備戰十運會時，李凱不幸因腳傷退役。次年，他考進湖北經濟學院。

　　進校軍訓時，天氣還很熱，在操場上不好買水，自己帶水吧，不一會兒就曬熱了，喝起來很不過癮。于是，李凱批發了6000元的礦泉水，還買了兩個保溫盒，將冰礦泉水擺到操場旁叫賣，而且允許先喝水再付錢。汗流浹背的學生們一下子打了圍。這趟生意做下來，他賺了千把塊錢。

　　后來，李凱在自己的運動員朋友圈里發現，許多外地運動員都戴著一種法力藤鈦項圈(據說可以活血通脈，治療頸椎病)，而本地戴的人還不多。他趕緊進了2000條，在自己的網店和朋友的實體店里同時開賣，不到3個月就全部脫手，賺了3萬元。此時，市內各大賣場都有了鈦項圈的銷售點，他就此收手。

　　待業青年李凱：客串盤玉器，銀行地攤兩頭賺

　　2012年畢業，李凱一時沒找到合適的工作。當時一位朋友在賣水晶、玉器等飾品，為打發時間，李凱也拿了一批貨。

　　白天，李凱背著大包跑到曾實習過的銀行。做衛生的阿姨成為首個被鎖定目標，他把樣式好看、價格實惠的飾品拿給阿姨們挑選，并承諾一星期內包退換。不到兩天，三大包飾品就賣得精光。物美價廉的口碑也趁勢傳開，銀行職員紛紛抽空來買。一個月后，李凱硬是把飾品賣到了高管辦公室。

　　而晚上，李凱就在武廣對面擺地攤，把質量一般的水晶擺出來，好的則放在衣服里面的兩個大口袋里。他得意地說，這樣不僅貨品齊全，城管來了，跑得快還不怕丟了貴重貨品。

　　有個朋友見李凱玉器賣得不錯，想投資幫他開店，但被拒絕。李凱認為，武漢做玉器生意的人太多，再跟著做，利潤已不大。為了找到心儀的項目，他背起行李包，一個人外出考察。

　　專業球員、大學生、待業青年、創業者——25歲的李凱經歷過多種角色轉換，而在每一個角色中，他都做出了屬于自己的生意。

　　“我什么買賣都做，但絕不跟風。”李凱這樣總結，“跟在別人后面總跟不贏，超前是經營的必然。”

　　專業球員李凱：酒店賣舊衣，半小時掙200美元

　　李凱1997年開始踢球，做了7年的專業足球運動員。2000年，他作為湖北省的全運會隊員去羅馬尼亞集訓。臨到訓期結束，衣柜里的一大堆衣服讓他發了愁——除了自己從國內帶來的外，已離隊的隊友還留下不少給他——都帶回國運費太高，扔掉又可惜。

　　靈光一閃，李凱突然想到，當地運動服價格不菲，說不定賣舊衣服還能賺一筆。于是，他在下榻的酒店里擺起了“地攤”，每件舊衣服賣30萬列伊(相當于10美元)，結果被工作人員和住客一搶而光，就連酒店經理也來“淘”了兩件。

　　半小時后，待其他隊友發現“商機”，也來擺攤時，卻沒什么人光顧了。而李凱已輕松賺得200美元。

　　決定創業，李凱瞄準了中高端禮品市場，因為細心的他發現，武漢人對禮品要求越來越高，但常常苦于找不到合意的禮品送人。

　　創業者李凱：邂逅白瓷，給禮品市場補缺

　　2012年3月，李凱外出考察時邂逅福建德化白瓷禮品，其溫潤潔白的瓷質、精細時尚的造型，讓見慣了大瓶大罐的他念念不忘。回到武漢，他惡補瓷器知識，然后再赴德化。經過與白瓷大師們的深入交談，李凱感覺到，德化白瓷的歷史淵源和收藏價值，恰能填補武漢禮品市場的空缺。當時武漢還沒有多少人了解白瓷，他希望成為本地白瓷推廣第一人。

　　經過無數次協商、申請，李凱終于克服店面小、年紀輕、資金不足等劣勢，憑借自己的執著和獨特的經營理念，成功拿到德化縣政府授權，開辦了武漢首家德化白瓷藏藝店。

　　盡管作好了半年不“開張”的準備，但李凱的藏藝店不到一年已進賬近15萬，第二家店也成功開出。

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