讀《銷售心理學》有感
假期期間，閑暇之余 ，看到這本銷售心理學，覺得挺好。很有感悟。的確，要做好銷售，就要先懂得顧客的心理，明白顧客的需要，才算是摸準了門路，作好銷售。下面就是我看此書后的總結。
俗話說無“炒”不成商
現代商業活動，離不開廣告推廣，正所謂“無炒不成商”，如果不注重廣告推廣，產品的銷量就會受到限制，品德的影響力也會受到影響。廣告宣傳的最終目的是要在消費者頭腦中建立起記憶與聯想，因而，其成效往往與人們的心理活動有著密切關系.
先交朋友，后做生意
俗話說:辦事考關系，成功靠人脈。真正的聰敏的生意人，懂得借用他人的力量輔佐自己的成功之路，古今中外的生意人都是如此，上至先秦的呂不韋，到如今的李嘉誠，再到國外巨富的比爾.蓋茨，他們的成功與朋友的幫助是分不開的。
做品牌，增加你的含金量
品牌是生意成功的助推器，品牌不會銷售商品，但是它能給顧客提供購買的理由;品牌不會制造產品，但是卻會建立客戶對商品的印象和概念;品牌不能從真正意義上提升商品的性價比，但是它卻能在客戶的感覺中提升性價比。品牌讓產品有更好的市場，讓客戶的購買決策傾向于你。
誠信是商界的“信用卡”
無論是做人還是做事都離不開誠信。有道是“人無信不立”，缺乏誠信就無法做成事，正所謂“事無信不成”。而做生意就是一場人心爭奪戰。如果沒有誠信，你的生意就無法得到顧客的認可。在商業快速發展的今天，誠信不僅是發展王道，更是生存的砝碼。
生意就要找對人
推銷員在推銷產品時，會遇到性格各異的顧客，有的顧客挑剔，有的顧客隨和，有的顧客保守，年輕的顧客追求品質，年老的顧客追求實用……總之，不同類型的顧客對產品的要求業是不同的，因此，推銷員要牢記一點:根據不同的客戶，采取不同的推銷策略，做到因人而異，時體裝衣，這樣才能達到有的放矢，事半功倍的效果。
賣出的不僅是商品
很多推銷大師都信奉這樣一個概念:想要成功的推銷出產品，必須要先成功推銷出自己。推銷員外推銷產品之前，首先要讓客戶接受你，只有客戶從心底認同你，他們才會愿意聽你說話，才會愿意購買你的產品。在推銷界，這叫做“推銷中的推銷”。
察言觀色做生意
生意人就是要會察言，觀色，攻心。
清楚地了解客戶的心理，才能洞察客戶的心理:只有贏得客戶的青睞，才能增加生意成功的籌碼。再好的做生意的技巧只有在了解客戶心理的基礎上才會發揮最有效的作用。成功的生意人往往會不露聲色的從客戶的外部表現洞察他的基本狀況，并準確地知道客戶的想法，從第一時間抓住客戶的目光，輕松地達成交易。
競爭離不開心理學
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