銷售心理學培訓課程

時間：2020-09-25 11:30:28 銷售心理學我要投稿

銷售心理學培訓課程

　　一名成功的銷售不僅要每天學習新的知識，還要多參加銷售心理的培訓課程以提高自己的工作能力，達到最好的工作效果等。以下是小編為大家整理的關于銷售心理學的培訓內容，歡迎閱讀!

銷售心理學培訓課程

　　銷售心理學培訓

　　講師：譚小芳

　　銷售心理學培訓課程有哪些?

　　銷售心理學培訓講師有哪些?

　　銷售心理學培訓內訓師哪位最權威?

　　銷售心理學培訓方面的培訓講師哪里找?

　　國內最知名的銷售心理學培訓師是哪位?

　　歡迎進入著名銷售心理學培訓專家譚小芳老師課程《銷售心理學培訓》!

　　培訓時間：2天

　　培訓地點：客戶自定

　　培訓對象：企業中高層管理者

　　課程推薦：

　　主要特點：詳細闡述銷售心理學的操作精髓

　　案例指導：分析銷售心理學內訓的經典個案

　　案例訓練：掌握銷售心理學的技能提升方法

　　行動建議：銷售心理學培訓的實戰模擬練習

　　提升建議：引爆銷售心理學潛力的行動方案

　　培訓背景：

　　對于銷售人員來說，不管是高層的銷售經理，還是底層的業務代表，其所從事的銷售工作，都是有著深刻意義的。每個人都希望發揮自己的才能，為自己的夢想而努力，這既是人們實現自我的一種心理需要，也是一種對人生價值的追求。對于銷售人員來說，既然從事了這種職業，就應該全身心地投入進去，用努力換取應有的回報。

　　培訓大綱：

　　譚小芳老師的《銷售心理學培訓》課程主內容概括

　　第一講銷售產品前，先推銷自己

　　1.銷售≠卑微的行業

　　2.像商品一樣，展示自己

　　3.塑造打動人心的第一印象

　　4.設立目標，超越自我

　　5.誠信讓你的推銷之路走得更遠

　　6.做真實的自己

　　7.贏得潛在資源的拓展力

　　8.展示你靈活聰慧的`應變力

　　9.擁有讓自己光彩四射的才華

　　10.自我肯定，讓自己高大起來

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　　第二講銷售人員應具備的心理素質

　　1.做自己情緒的主人

　　2.自信，方能贏得客戶認可

　　3.忍讓與業績成正比

　　4.“好脾氣”創造好業績

　　5.練就“一笑了之”的豁達心態

　　6.鼓起勇氣，戰勝怯場

　　7.拒絕悲觀，堅持到底

　　8.磨煉恒心，絕不半途而廢

　　9.積極應對“銷售低潮”

　　10.克服恐懼，練就“厚臉皮”

　　11.遇到挫折，永不放棄

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　　第三講客戶慣常的消費心理

　　1.解讀顧客的消費心理

　　2.客戶認為自己本來就是上帝

　　3.抓住客戶的“從眾”心理

　　4.人人都想享有VIP待遇

　　5.客戶都有怕上當受騙的心理

　　6.價格對客戶的影響

　　7.客戶都有占便宜的心理

　　8.客戶只關心自己利益的心理

　　9.你不賣，客戶偏要買的逆反心理

　　10.客戶的購買動機來自內心滿足感的獲得

　　11.客戶要的是賓至如歸的感覺

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　　分析：銷售心理學內訓哪些步驟很重要?

　　分析：銷售心理學培訓哪個環節很重要?

　　第四講客戶身體語言背后的心理

　　1.從服飾評估客戶的購買力

　　2.從言談舉止中發現誰是“當家人”

　　3.從走路的姿勢分析客戶的性格

　　4.從坐姿透視客戶的心理

　　5.讀懂客戶的幾種笑語

　　6.看客戶眼色行事

　　7.了解對方的眉語

　　8.從空間距離測量客戶的心理距離

　　9.從吃方面了解客戶的個性

　　10.從喝酒把握客戶的心理

　　11.從吸煙看客戶的性格特征

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　　第五講看透不同類型客戶的心理弱點

　　1.對專斷型客戶要服從

　　2.對隨和型客戶要熱情

　　3.對虛榮型客戶要贊美

　　4.對精明型客戶要真誠

　　5.對外向型客戶要利索

　　6.對炫耀型客戶要恭維

　　7.對內斂型客戶要體貼

　　8.對猶豫不決型客戶要逼迫

　　9.對標新立異型客戶要獨特

　　10.對墨守成規型客戶要實用

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　　案例：一次失敗的銷售心理學培訓案例

　　分組：如何打通企業銷售心理學的任督二脈?

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