職場小故事：敵明我暗的優勢；
由以上兩個例子可以知道，說話的力量會受到光線的影響。
俗話說得好，“明槍易躲，暗箭難防”，當“敵暗我明”的時候，敵人就處在優勢位置。所以當你要找人談判或訓話的時候，除了選擇前面所說的“最尊位”，還得挑比較不正對著光的位子。也就是說，你可以要對方坐在比你亮的地方。譬如白天你背窗而坐，因為窗外亮，你的臉背著光，比較暗，他跟你相對，則正對著光。這種情況正像審訊嫌犯，你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了優勢。
懂了這個道理，如果你發現辦公室或家里的“最尊位”，遠比別的位子來得亮，尤其是有像審訊嫌犯那樣正面的燈光時，你要好好想想，最起碼把光線調整到與其他位子差不多。或是在你背后擺一盞燈，既有助于你坐在椅子上閱讀，又因為光線由你背后射來，使你有前面所說的“審訊者”的優勢。
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