銷售助理的工作總結(精選18篇)
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況,因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什么要求呢?以下是小編為大家收集的銷售助理的工作總結,歡迎大家分享。
銷售助理的工作總結 1
不知不覺自己也成為了一名社會人了,一個在社會上打拼的人。雖然這工作這么久沒有做出什么成績現在又重新來到這一行但我從未放棄過努力。而之前之所以辭職也是因為感覺自己不適合哪一行,再做下去也是浪費時間,所以干脆就辭職轉行了。而轉行也沒那么容易,又要重新在這個行業里做起。以前感覺這一行要求很低,而且上限也高,就是大家對這一行的評價都不怎么好。當時覺得做個最簡單的應該很容易,想先來探探這一行的水,但經過試用期這段時間我就能感覺到,這一行也不是容易做的。雖然我在試用期沒有做出什么成績,但是還能看到公司里別的老員工做出來的業績,還是非常漂亮的。這讓我心里也有了向往,我也想有那么一天,能夠做的那么好,但我相信只要我努力對了方向,一定會有收獲在未來等著我的'。
在試用期的這段時間里,讓我不說完全了解這一行了,但是也打探到了一點點,我就感覺自己更加適合這個行業了。經過我在公司的這段時間發現了業績做得好的公共點,首先是他們都很會說話,雙商很高,知道什么時候該說什么,什么時候不該說什么。而不是像一些人一味的夸贊著自己的產品好,不會再介紹自己產品時,打壓同一類產品的別的品牌。其次就是很有親和力,愿意真心的去對待顧客,就像是一個產品同類型還有別的品牌性價比更高而且價格差不多,他們就不會去亂說別人產品有質量什么什么的。因為一個謊話需要無數個謊言來掩蓋,所以他們會把一些數據之類都告訴顧客,并且如果他們選擇自己的產品會適當給他們優惠。我覺得這才是一名銷售真正的樣子,而不是把一個一點用都沒有的東西吹得天花亂墜,然后別人但凡了解一點,直接就沒得聯系了。畢竟這個世界不僅僅只有你一個人聰明,別都把別人當傻子騙,而把別人當傻子的人或許更傻。
在這個試用期里也讓我接觸到了很多以前從來沒有接觸過得事物,還有就是認識了各種各樣的人。也見到了很多的套路,更加了解了這個世界的真實面貌,但我還是會用自己的處理方式來應對的。即便我改變不了世界,但我也不能讓世界改變我,我需要做的就是做好自己就行了。多向那些優秀的前輩學習提高自己的業務能力,這是我之后最需要做的事情。
銷售助理的工作總結 2
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為X的銷售助理工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系,特對階段性的銷售人員工作進行總結。
剛到X時,對X方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,很快了解到公司的性質及其X市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外,還要廣泛了解整個X市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售助理工作,從四個方面進行總結:
一、X公司X項目的成員組成
營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
二、營銷部的.工作協調和責權明確
由于協調不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,這一方面作為X公司的領導,我有很大的責任。
協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容,但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結,由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
銷售助理的工作總結 3
一、銷售的心得體會:
員工是一個企業賴以生存和發展的基石,一個企業的問題一般都可歸結到人的問題。如何得到一只優秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對于我們來說講,做一名銷售員容易,但要做一名優秀的銷售員就難了。
1、耐心細致:工作看似輕松簡單,實則不然。比如:我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數量和質量以及客戶的各種反應等。任何一個環節的疏忽和紕漏,都會直接影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事,但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成,所以只有養成耐心細致的工作作風,才能讓客戶享受到更優質的服務,從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。
2、寬容平和“寬容比原諒更重要”,這是我的工作心得。在某些時候,我們常常會受到客戶的指責和質問,我們應該以寬容之心對待,不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們將心比心、換位思考的話,就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱著原諒的高姿態,以為自己是在包容對方的過錯,長此以往,就會形成一種惡性循環,從而直接影響服務質量和同事之間的親密關系。
3、復雜的人際關系在服務活動中,最主要的兩種人際關系是客戶關系和同事關系。建材市場是一個復雜多變的環境,我們面對的是層次不同、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群,由于服務行業職業的需要,即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的客戶,我們也要全身心地投入,保持冷靜平和、理解的心態,并幫助解決問題,以維護良好的關系。但這也無疑會使工作壓力增加。
二、公司的心得體會
北京華千新技術有限公司的客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華北地區、東北地區、西南地區;開始策劃向華東、西北地區拓展。華千產品銷售和華千灌漿料的品牌在國內信譽大大提高,為華千公司在國內的市場拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素,與公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上,決心圍繞xx年度公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。
膠晶部門在公司的領導、幫助和大力支持下,膠晶部門已具有初步規模。xx年部門在溫總和劉總兩位領導的指導下,已經開始了市場的拓展和新客戶的開辟,華千的n3---600、n3----700、n3---800的生態膩子在北京已形成深深的影響。銷售額雖然還比不上其他部門,但我們有信心做得更好。
三、個人的心得體會:
我們常常困惑于智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措,無從觀察。能夠回答這些問題,我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老,學到老”,即使已經參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習。相反,作為企業員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。去年我看了幾本如何做銷售的書如《細節決定成敗》、《自動自發》、《沒有任何借口》等,使讓我受益匪淺。新年伊始,我部就形成了學習“五本書”的熱潮,我站的學習也在如火如荼的進行。學以致用,2月份,通過對《解放軍精神》一書的認真學習,經過幾天深刻的反思,我已查找出自身存在的缺點和不足。雖然,我們也許已沒有機會成為解放軍,但是,我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己,使自己成為象解放軍一樣優秀的人,即使我做不到那么好,但是,我深信,只要我努力了,就是進步,就有成功的可能。
下面,就是我在學習之后對自己提出的幾點要求,希望籍此可以重新塑造一個全新的自己,成為一名優秀的員工。
一、與企業同呼吸、共命運,堅守職業天職與使命。
既然我們選擇了工作,就沒有理由不把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間,剩下的大部分時間都是在勞動中度過的,可以說,工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作,不能滿腔熱情的去工作,那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數具有上進心的.員工來講,工作絕對不僅僅是為了生存,工作更應該是天職,是神圣的使命。
然而,現實中,常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言,一副很受委屈的樣子。其實,你有沒有認真的審視過自己:你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲,一切都不是理所當然的,沒有付出就沒有理由索取,當你伸手向企業、向領導要這要那的時候,你有沒有認真的審視過自己,你為企業付出了什么。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運,全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有,那就沒有資格埋怨別人,要怪只能責怪你自己;如果沒有,你就應該摒棄埋怨,積極進取,努力培養主人翁意識,熱愛你所在的企業,熱愛你所從事的工作,盡你最大的努力,盡可能的發揮自己的才能,為企業多做貢獻,相信總有一天,大家會看到你的努力,你也會得到所期盼的一切。
二、堅決服從安排,不折不扣地完成工作任務。
企業是一個嚴密的組織,不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。在這個組織里,個人不能也不允許自由散漫,不服從管理。服從是天職,也是企業對員工的一項基本要求,即使領導的某個安排你內心無法接受,也要告訴自己丟掉不滿情緒,因為企業不只有你一個人,它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度出發,考慮問題往往先考慮自己,你所看到的、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益,這就有很大的局限性。而領導則不同,他所考慮的是全局、是整體。所以,對于領導分配的工作任務,我們一定要不折不扣地去執行。很多時候,很多我們開始并不能夠理解的事情,在實施的過程中,自斷后路、義無返顧地去執行,原本想不通的事情往往可以得到很好的理解,從而激發了個人的主觀能動性,反而促成工作任務的圓滿完成。
三、高標準、嚴要求,苦練專業技能,努力提高自身能力。
“工欲善其事,必先利其器”。這就是說,一個人要想真正成就一番事業,離不開過硬的基本功。還記得上大學時,老師對我們說過的一句話:“關系是泥飯碗,是會碎的;文憑是鐵飯碗,是會銹的;本事是金飯碗,是會升值的。”當今社會的競爭愈來愈烈,做任何事情都需要技能。現代企業最需要的、最緊缺的就是敬業的員工,就是具有專業能力的員工。在實際的工作中,對待自己,對待工作,一定要高標準、嚴要求,不要滿足于已經掌握的,這個世界是大變、多變、快變的,要努力尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧,提高自身競爭力,唯有如此,才有可能創造出更好的成績,才有可能從一個勝利走向另一個勝利。
四、努力培養團隊精神,善于更要樂于與他人合作。
在現代社會,在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下,單打獨斗的時代已經過去,合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優秀人才的力量。所以,現代企業招聘員工,雖然都有一套很嚴格的標準,但是,最重要的條件就是要有團隊精神。就算這個人是天才,如果其團隊精神比較差,這種人也沒有企業愿意用。不能與同事友好合作,沒有團隊意識的人,即使有很好的能力,也難以把自己的優勢在工作中淋漓盡致的發揮出來,甚至,由于其自高自大、排斥他人,反而會把事情弄糟。一個人能力再強,總有能力不能達到之處,團結才有力量,團隊成員之間相互取長補短,精誠合作,會把事情做的更好,甚至收到意想不到的效果,這就是1+12的道理。
五、自信樂觀,積極向上。
現實生活中,我們做事之所以會半途而廢,往往不是因為失敗而放棄,而是因為失去了自信而失敗。創造出奇跡的人,憑借的都不是最初的那點勇氣,而是一種自信樂觀的精神,在這種精神的支持下,向前邁一步,再邁一步,終會達到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人,而是自己,凡事都不會是一帆風順,一馬平川的,總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步,不要被設想的困難嚇倒,要相信自己,鼓勵自己,要有戰勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情,也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后,你能夠做到些什么。一個人覺得最自豪的事情,是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負,執著而又不僵化。人生必須背負重擔,一步一步慢慢的走,穩穩的走,總有一天,你會發現,自己是那個的最遠的人。
六、謙虛謹慎,戒驕戒躁,勇于創新,敢于挑戰。
“謙虛使人進步,驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導。謙虛是美德,人類如果失去謙虛,那么自信就會變成自大。自大就是自滿,自滿就會失敗。或許因為我們還年輕,沒有多少經驗,所以比較容易驕傲和急躁,辦事也總是急于求成。但是,要知道,沒有一個人有驕傲的資本,因為不論過去你取得了多少驕人的成績,即使是在某一方面的造詣很深,也不能說是已經徹底精通,因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前,趾高氣揚。如果是這樣的話,則必將很快就被同行趕上和超過。所以,在實際的工作中,我們一定要謙虛謹慎,戒驕戒躁,求真務實,腳踏實地的做好每一件事。
但是,我們也不應該滿足于現在,不思進取,停滯不前。而是應該最大可能的發揮主觀能動性,要勇于創新,敢于挑戰,把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人,凡事都要敢于嘗試,如果不試一試,誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤,但我們也會得到自己的東西。哪怕是小小的進步,我們也算是取得了成效。
銷售助理的工作總結 4
時間悄然流逝。不知不覺,來到公司快兩個月了。從剛進來不認識任何人的那一刻,到我和同事熟悉的那一刻,時間就這樣過去了。作為一個新人,我意識到事情并沒有我想象的那么簡單,我也對公司的業務運作有了一個大致的了解。現在我總結一下我的工作,主要包括以下幾項:
一、工作態度和勤奮敬業
熱愛本職工作,能夠正確認真對待每一項工作,努力工作,熱情服務大家,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,確保工作能夠按時完成。
二、工作成績和貢獻的質量
開工前制定個人工作計劃,優先及時完成工作,達到預期效果。同時,我在工作中學到了很多,鍛煉了自己。通過不懈的努力,我的工作水平有了很大的進步,開創了工作的`新局面,為公司及各部門的工作做出了應有的貢獻。
三、專業知識、工作能力和具體工作
我是11月份來公司工作的,是銷售助理。由于我們公司的新產品上市時間較短,我在這個崗位上還是比較自由的。最多的時間就是學習新產品的知識,這樣才能讓自己更容易受到自己工作的影響。在同事的指導下,在部門會議期間,我看到了很多同事的優秀表現,也從他們身上學到了一些專業知識,可以在這個領域有自己的見解。
在過去的兩個月里,我以“把工作做得更好”為目標,培養了自己的創新意識,積極、順利地完成了以下職責:
1、對自己辦公桌及其周圍的衛生負責,這樣才不會影響到自己和他人的工作環境。
2、認真負責地完成所有任務。進入公司不久,就和公司領導一起去河南參加了醫藥展,讓我學到了很多東西。
總結兩個月的工作,雖然取得了一些進展和成績,但在一些方面還存在一些不足。比如個人工作不夠完善,專業知識不夠,需要在以后的工作中提高。在公司兩個月的工作中,得到了公司領導和同事的大力幫助,這也是我非常感謝他們的原因。在他們的幫助下,我很快適應了公司的工作,對此我感到非常感激。
銷售助理的工作總結 5
20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結:
1、我是20xx年x月份到的,20xx年x月我被調到了xx部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到xx部之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,不過請教了經理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的.能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自20xx年x月份月底到現在,承蒙上級領導的厚愛,我調動到了xx辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
(1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總。應收賬款,我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
(2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨。造成斷貨的現象,這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!
(3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談。接下訂單!這方面主要表現在電話!因為之前在xx部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心。客戶要貨,我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發生。
(4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問題
(1)總倉庫希望能把嚴點,自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。后來稍微了有了好轉。但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
(2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,x個月的時間,總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結。有不對之處,還望上級領導指點!
時間一晃而過,20xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間,我在xx工作已經x年零x個月了。可以說,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20xx年對我來說是非常有意義的,從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生,富有挑戰性銷售助理工作崗位,由于工作性質的不同,工作內容的不同,以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素,使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,有時一件事情不知從何開始下手去做,不知道工作如何開展,但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,覺得自己成長了,也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下:
銷售助理的工作總結 6
在20xx年x月xx日,這是我踏入銷售這一行業的一天,也是第一次正式加入xx發展公司這個大家庭,在我剛到xx發展公司旗下售樓部的一天,這是和我的同事阿瑩一起入職的,我們當時都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會。就這樣正式踏入“xx豪廷”的大門。轉眼間xx年都快要結束了,將至迎接新的一年xx年,在我這一年里我真的在這一個部門學識了很多我從沒有接觸過的知識,在我所學到的知識里,真的很多謝一直以來教會我這么多知識的各位同事,這不是一兩位同事而己,是“xx豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管,將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我,我真的是很多謝這么多位同事。
記得在xx年,我從學校畢業出來,由一位維修車而對銷售完全不了解和個人的語言表達能力又不是不很好的學生來說,真的很困難,但是我知道銷售這一行業是很有挑戰性的工作, 所以我決心向這一行業發展,就這樣踏入xx公司接觸這行業,就這樣同時也可以認識到成班好同事, 另外,還要多謝xx主任,因為xx主任不但給了我很多學習的機會,還教會了我很多銷售方面的知識和用心栽培我。
自從入職以來,我初時什么都不懂,連復印機復印資料這簡單的工作都不懂。銷售流程都不清楚到現在對銷售可以有一定的了解,背后真是下了不少時間,用了很多努力,當然少不了同事們的幫助和教導,接觸銷售樓工作都9個多月,覺得每天的工作量需不大,但學到的知識是像電腦一樣會更新又學會許多現場的銷售技巧,但有時真的覺得有點疲倦,不過我也不會對售樓這工作不喜歡,而是越來越喜歡,因為我份工作給了我很大挑戰性、很充實。
在前的5個月里,我只是一位置業助理,除平時鎖碎的工作外,有時還協助同事工作,從中學到他們的很多知識和銷售技巧,雖然剛開始的時候,工作上有點不習慣還很難跟得上步伐,但是我還是努力去做好每一項工作。有一段時間正是房地產的高峰期,我們的工作量很大,每位同事都很忙碌,當時的我又在很多方面都不是太過懂還沒有上手,但我沒有整天跟自己說,付出的日后一定會有收獲,慢慢來,學到的是自己的。
在我還沒有進入工作的時候,我了解過很多在外面工作的朋友說很多競爭,很黑暗不同你上學,什么都不要想,什么都可以亂講。不過我進入了xx不像朋友所說的哪樣,而且同事們都對我很好,也很愿意教我知識,也經了很多嘗試的機會我給我慢慢地學。例如接待客人跟蹤客戶,簽署認購書和講解簽定合同和售后工作,銀行和國家的政策的相關規定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核,但結果很不理想,當時主管給我的評價就是完全不明白我在說什么,什么也聽不清楚,你很緊張,我真是很失望,覺得很沒用,但是主任跟我談了給多一次機會我,還有梁經理對我很大的.期望,他叫我這一次一定要通過,這份壓力,就是給了我動力我再一次10月頭考核多一次,就在這最后一次機會,我不悔大家的重望,終于通過了考核,不過還有很多東西都要改進和學習。
就在10月中旬,我正式升為置業顧問,真真正正可以接客人,有了自己的客戶,但一向帶有自信過頭的我,接著就出了很多銷售問題,不過在主管的協助下,問題將慢慢解決,工作也順利完成。成績終于出來了,就在10月中旬到現在,我總銷售了5套單位,銷售總額達到2,658,890元,銷售面積596.01平方,這個數值都不是太理想,不怕需要現在樓市較淡,但也算過到自己的這一關,可作一個鼓厲吧!
總之,在這一段時間,還有很多不懂知識,都是大家耐心教導,很多數據上的東西和政策的有更新和了解,日后都有還靠同事的教導,溝通還是總覺得自己還年輕,有很多都要主動去問、去做、去學主動一定要學會變通。總之要多問、多做是不怕虧的,反正錯了自己都知道。
在xx年新一年也算一個新的開始,同樣在于我心入面有了很多期待,希望自己能創造更新數據,和更高的業績,把自己的粗心大意和過份自信的心態改正,把xx公司的一句“創造中山人居夢想社區”帶給自己的業主,把工作做得更好更精彩。
銷售助理的工作總結 7
白駒過隙,轉眼我在XX已經工作快半年了,自20xx年7月2日到崗,至今五月有余,在這五個多月里,我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,這對于剛入職場的我來說,某種意義上來說也是一大挑戰。回望20xx年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。
旭景崇盛園團隊自成立到現今已經一年多時間了,我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來,旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的提高,團隊建設正在逐步走向規范,各部門職能作用也在逐漸明確化。
回顧這半年的工作,在公司領導和同事的支持和幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求很好的'完成了工作。經過半年的學習和工作,我的工作模式有了新的突破,工作方式有了很大的改變。現在我將這半年來的工作總結如下:
1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,及時更新銷售數據,定時上報有關銷售報表。
2、銷售數據統計,定期制作銷售報表,如日報表、周報、月報等。
3、維護銷售分類賬和日期核銷控制表,并定期進行該項目的傭金結算。
4、行政助理休假時,做案件的日常行政事務,如材料、考勤等。并及時與開發商就銷售過程進行溝通。
5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。
6、負責監督置業顧問認購后的其他后續程序,確保現場銷售程序的順利進行。
上述工作事項分析未達成目標時,我深感慚愧的是,剛接手工作時,由于業務不熟練,工作中出現了一些失誤,給領導和其他同事造成了一些不便。之后在領導和同事的幫助和指導下,加強了業務操作能力,逐漸獨立完成工作。到目前為止,我已經能夠按照公司的規定嚴格要求自己,很好的完成工作。但是,我的工作仍然存在一些不足之處。在這五個月的時間里,我的工作還有一些不足需要改進:
首先,做事還是不夠細心,導致工作中犯了一些本不該出現的失誤,這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。 其次,在與開發商接洽時,要注意溝通方式,盡量做到雙贏。
再次,在工作中,你要急中生智,腳踏實地,面對紛繁復雜的工作,盡量做到有條不紊,思路清晰。在以后的工作中,我一定要注意以上的不足,在工作中改進自己的不足,早日能夠在崗位上游刃有余。
20xx年工作改進措施
針對20xx年度工作中的不足,根據本職工作的性質,現對自己提出以下改進措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。
1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理,在20xx年里,我一定要進一步改進工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。
2、注重自己的工作方式,整合人際關系。在執行現場制度的時候,公私分明,責任到人。
3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,提高工作效率。
4、進一步改進工作方法,避免重復勞動。
銷售助理的工作總結 8
來到新單位報到轉眼就過去了幾個月,這段時間過得緊張而有序。剛剛踏入公司大門,一切都是嶄新的,需要重新認識和了解:了解行業、了解公司、了解產品。信心源自了解,需要深入了解我們所在的行業特點,熟悉公司的文化和運作方式,掌握產品的特點和優勢。公司為我們提供了廣闊的發展平臺,產品的優勢也是顯而易見的,如此良好的條件,關鍵在于如何發揮自己的潛力。
在人生的旅途中,選擇與誰共同成長是至關重要的決定。我感到非常榮幸能夠加入這個公司,與領導和同事一起努力成長。在這里,我得到了他們無私的幫助和指導,他們分享的成功和失敗經驗成為我寶貴的財富。通過傾聽他們的教誨,我可以少走彎路,更快地成長。在這個充滿正能量的平臺上,作為一個新人,我要虛心學習,勤奮實踐,不斷提升自己。一起奮斗,共同成長!
公司管理模式非常人性化,注重因材施教,因地制宜。在我加入公司的這一個多月里,公司并沒有對我施加任何壓力,給予我充分的自由發揮的空間,讓我展現自己的才能。公司會根據我的實際能力安排適合我的工作。剛開始進入公司的幾天,領導和同事帶著我一起去拜訪客戶,他們經常會有意識地展示整個銷售流程給我看,并仔細分析解說。從尋找項目、面見客戶到與客戶交流,他們都耐心指導,讓我受益匪淺。
每一步驟,幾天后,我開始獨立拓展周邊業務。我喜歡與人打交道,喜歡社交,喜歡看著陌生人逐漸成為朋友的過程。我享受挖掘項目、發展生意的'過程,從不認識到認識,最終成為合作伙伴的過程讓我感到非常愉悅。我對公司的產品和業務情況有著深入的了解,這讓我能夠更加自信地開展業務拓展工作。
我一直熱愛銷售工作,喜歡面對挑戰并不斷挑戰自我。盡管經驗有限,但我始終堅持用心對待每一項任務!成功的銷售人員都是敢于追求目標的人。
在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
(1)養成學習的習慣
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!
(2)具有責任感
不斷挑戰自我,錘煉膽識和毅力,提升解決問題的能力,堅守對公司、客戶和自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!勇往直前,勇者無懼,只要有決心,就一定能成功!
(3)善于總結與自我總結
我意識到在工作中,我對市場的把握能力和分析能力還有待提高,顯得比較稚嫩和不足。因此,我需要在未來的工作中不斷總結經驗,完善自己,提升這方面的能力。目前,我對銷售的認識還停留在表面,對市場的把握能力更是欠缺,需要更多的努力和學習。我要比其他人付出更多的努力和毅力,不斷提升自我,才能在這個領域取得更好的成績。
時間一晃而過,20xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。
銷售助理的工作總結 9
已經進入公司兩個多月了,在這段時間里,我學到了很多知識,公司也給予了我們很多培訓的機會,讓我能夠快速成長。在成長的過程中,我也意識到了自己的不足之處,并做出了相應的改正。這段時間對我來說是非常有意義、有價值、有收獲的。很榮幸能夠在臺東八路店進行工作,這里的營業額給了我很大的希望。在這里,我遇到了很多優秀的同事和領導,他們讓我更加堅定了繼續前行的決心。我常告誡自己:“我的行動源于我的使命!要取得成功,就要靠自己努力。”擔任店長助理一職,對我來說不僅僅是一種認可,更是一種責任。這份責任不僅是對員工、企業,也是對自己的責任。只有承擔起這份責任,我們才有資格去引領員工隊伍,才能無愧于公司賦予我們的管理職責。我走過的每一步都離不開領導的幫助、同事的支持以及員工的合作。在此,我要深表感謝!
20xx年工作規劃
為做好餐廳的服務工作,提升營業額,制定如下計劃提綱:
1.提升自己的'學習力,加強自身綜合能力。用最短的時間拿下店長一職。
2. 招聘工作要加強,新員工培訓要流程化!利用好服務組長和傳菜組長一職,加強新員工培訓。
3. 做好與員工的思想溝通,了解員工工作與生活情況,及時給予有效的幫助。
4. 檢查落實公司規章制度的執行情況和各項工作的完成情況。
5. 安排、帶領、檢查員工做好營業前的各項準備工作,如實向店長匯報各員工的工作表現。
6.加強現場管理意識,及時處理突發事件。掌握客人心態,帶領員工不斷提高服務質量。
7.熟悉各項業務,在工作中展現出吃苦耐勞的精神,發揮模范帶頭作用,協助團隊順利完成工作任務。增強團隊員工的凝聚力,共同努力實現牛店的發展目標。
8.合理安排餐廳服務人員的工作,督促服務員做好服務和清潔衛生工作。
9.注意服務員的表現,隨時糾正他們在服務中的失誤、偏差,并做好員工溝通培訓工作。
10. 及時處理顧客投拆,滿足顧客需求。
11. 定期做顧客滿意度調查,和老顧客信息。并做好記錄,存檔工作。
12. 加強店面消耗管控,提升員工節能降耗意識。
13.積極完成上級領導交派的其他任務。
銷售助理的工作總結 10
今年a組的業績與去年同期相比大幅度減少了,今年四月份到九月份的業績還沒有去年同期的一半。這是一個危險的信號。無論公司的哪個銷售團隊,每年的銷售任務指標都有一定程度的上調。海外部整個部門的業績很樂觀,但海外業務的銷售額在整個海外部銷售之中所占的比重都不到30%。雖然我們今年的業績沒有去年的好,但公司領導無論是在運作內務上還是在業務上都一如既往的支持我們,為我們銷售創造各種有利的客觀條件。我們應該好好反省一下自己到底是哪個做得不夠,有哪些陋習需要屏除。
雖然自己現在還是一個銷售助理,但通過一年多的實踐與鍛煉,我個人認為我學到的東西比其他助理要多得多。
首先從認識上,我認為個人素質能力的強或弱能對業務成交的成功與否起致關重要的作用。不管客觀條件多么優越,如果業務人員的能力達不到要求的話,就不能徹底的與客戶溝通,更談不上與客戶斡旋了。這樣的話,要拿下一個訂單是何其的困難。
個人素質能力除了精通專業知識以外,溝通能力也是一個不可缺少的基本條件。但同時具備這兩種能力也不一定能成為優秀的銷售。一個銷售人員的成功與否是看他能拿下多少單,能拉回多少客戶。而要讓客戶相信銷售除了必備的能力之外,個人的人格魅力也是不可缺少的。比如誠實,熱情,耐心,自信。
誠實,能讓客戶放心下單給你;
耐心,外貿行業中,跟進一個工程的周期一般比較長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風雨后便是彩虹;
熱情,只要對自己的職業有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿更加是如此,因為外貿是一個很長的過程。
自信心,在外貿中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶,所以必須持有堅定的自信,才會把業務做得更出色。
就目前,我公司生產規模的擴大,銷售也要跟著成長。海外銷售要主動出擊,改變傳統的銷售模式。外貿銷售相對于國內銷售來說,銷售體系還不夠完善,有許多地方需要成長,以下幾點我覺得是我們應該完善及加強的;
一,外貿人員方面,應該加強專業知識的培訓,只有把這個基礎打好了,才能開展后續的工作;在現有的條件基礎上,要開發更多的客戶,首先要有專業且經驗豐富的外貿人員,在老業務員(外貿經理)的帶領跟培訓下,逐漸培訓出新的人員,不斷提高各方面的能力;
二,運行部門,訂單應該充分發揮與工廠溝通的作用,而不應該由銷售助理與工廠溝通,追貨期,追安裝圖;
三,公司圖冊宣傳,應該做得更專業一點。我們公司現有的圖冊,特別是今年新出的白色大綜合,上面有些產品因為供應商的原因不再提供,但我們銷售部門根本就不知道這個信息;有些公司常規的產品出現型號與報價單上面的不符的問題,對于我來說可以判斷是什么型號,但對新員工來說,很難找到對應正確的產品;
四,公司客戶的開發渠道過于單一,我們想主動出擊卻找不到平臺。一個好的平臺,可以帶來源源不斷的.客戶,雖然,我們現在客戶還比較多,但大多都是他們自己找上我們的,是被動的,一般為零售或中間商,客戶的訂單不穩定,相對也會影響公司的銷售量;
五,銷售過程中關于客戶要求試裝驗貨的,打樣的,感覺都滿足不了客戶的要求,工廠應該重視試裝的工作,如果連試裝都達不到客戶的要求,更別說讓客戶相信我們有出大貨的能力。
前面所說的,這些客觀存在的問題不是問題的關鍵,關鍵是銷售人員的心態和能力,對于之后的工作,我應該要擔起更多的責任。
沙特市場。
沙特xxxx是我們百利公司在海外的第一個展廳,展廳的樣品已經發貨,9月11號船也已經到港,接下來是:
一,協助客戶安裝,提供他們所需的各種資料;
二,跟進意大利前臺的發貨;
三,做一份詳細的沙特市場的跟進計劃;
印度市場,xxx,xxx,xxx這三個客戶跟起來比較困難,但我有信心跟好。接下來是需要重新整理思路,統計這三個客戶之前的訂單,分析他們各自的特點,制訂相應的跟進計劃。
進百利海外部將近一年零五個月了,通過一年多的實踐與鍛煉,經過公司上層領導不懈的指導,我相信我有能力跟好沙特和印度的客戶,我相信我能給公司帶來利潤。
銷售助理的工作總結 11
一、員工的考勤管理
我公司的考勤管理,現在的基本情況如下:
①經理直接管理人員的請假、調班、加班等工作;
②前臺、業務部、督導、在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監督并反饋;
③平時由我不定期地采用電話和視頻監控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況,并給予登記;
④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤,我用表格的形式進行統計,此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中,主要存在以下問題:
1.店長在沒有上報公司的情況下任意調整上班時間,如:把早班換成中班;
2.有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物(停休除外); 3.個別店長有遲到、早退的現象;
4.店長在沒有請假的情況下外出辦理私事; 5.個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業務。
由于我公司專賣店日益增多,規模不斷擴大,專賣店分布廣,每個專賣店只有2-6人,因此,在人員管理上存在較大的困難;另外,公司從20xx年至今已經成功地在上海開了X家專賣店,將來還要繼續擴大門店的數目,為給以后門店的擴張打下良好的基礎,對員工進行有效地日常管理已經成為不容忽視的問題,而其中店長的管理尤為重要,做為專賣店的店長,他是直接連接公司與各店的橋梁,如果店長不能以身作則,將會直接影響整個專賣店的人員管理,針對目前的情況,現提出以下方案:
方案一:進一步完善公司的考勤制度,獎懲分明,并與薪酬掛鉤。
⑴、每個月全勤者(沒有請病假、事假、遲到、早退)拿全額獎金;
⑵、非全勤者拿本月80%的獎金,并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計扣除工資;
⑶、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資;
⑷、店長來公司對帳或辦理公事,原則上不能用上班日,如必須用上班時間來公司辦理業務,則須到公司人事部簽到,公司按正常上班出勤對待;
⑸、此外,店長在上班時間需外出(公司除外)辦理業務的,不能占用上、下班時間。(如:某店長上班時間為7:30—20:30,7:30必須到門店,然后再外出辦理事物,上班中途外出辦理事物的,必須在下班時間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的,必須事先向公司人事部說明原由,公司根據其實際情況按全勤對待;若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因,則按上述第⑵條辦法辦理;
⑹、店長不得隨意更改上班時間以及班次,若需要調整的必須事先向公司人事部說明情況;
⑺、此辦法從20xx年2月3日開始執行。
方案二:每個區域選一個自律性強、表現優秀的店長做為區域組長(兼職),專門負責管理和指導所在區域專賣店店長及店員的日常管理。包括:店員及店長的考勤、服裝、個人衛生、微笑服務、勞動紀律等。
二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作
1、員工的招聘
從我公司人員錄用和離職情況來看,20xx年6月1日至8月23日,新錄用人數為44人,期間辦理離職人數為22人,離職率相對而言比較高,分析其原因主要表現為:錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動紀律、上班地點離家遠、員工晉升機會小等,到8月份出現招聘淡季,應聘人員明顯減少,針對此情況,公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才,由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題,除此之外,公司還可以拓寬招聘渠道,如校園招聘、職業介紹所、網上招聘等,招聘對象除本地人,外地人也可適當聘用,因為外地人也有自身的優勢:①辦理綜合保險比辦理小城鎮保險費用低;②外地人對社保的期望不高,如果是上海本地人,則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來進行比較,當然外地人也有明顯的不足之處,比如語言不通,這就需要在招聘的時候對語言交流能力進行嚴格把關。
2、試用期員工的考核
我公司目前對試用期人員的考核,主要是由店長直接把意見反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長的意見,從這三個月的考核情況來看,主要有以下情況:①、店長對試用期人員的考核缺少主動性,不能主動地、及時地反映情況,如X店就發生過試用期人員在快滿三個月時,因不符合公司用人要求被辭退,員工對此不滿,從而發生一些糾紛;②、有的.店長對從哪幾個方面來考核員工不太清楚,對人員的評價僅僅只限于“還可以”;
針對以上情況,建立系統的考核制度和流程,加強公司和各店長的溝通和聯系成為必要。
方案:建立系統的考核制度和流程。
⑴、試用期員工進入專賣店一周后,由店長直接對其進行考核,考核項目包括:商品條形碼的熟記程度、對商品成分性質的了解情況、工作態度、勞動紀律等,考核結果由店長直接向人事部反映,對于不合格者給予交流指導、警告或直接辭退。
⑵、試用期員工進入專賣店一個月后,由店長直接對其進行考核,考核項目包括:收銀情況、進貨、退貨、輸單子、對帳、盤貨能力、勞動衛生、服務、工作態度、人際關系、勞動紀律等,考核結果由店長直接向人事部匯報,人事部可根據店長的意見多渠道地了解員工情況,對于不合格者給予交流指導、警告或直接辭退。
⑶、試用期接近三個月時,提前10天對員工進行考核,考核項目包括:員工的、店長評價意見,然后由人事部決定是否給予錄用。
以上每一個步驟,人事部都必須同各店長進行有效的溝通,讓他們熟知自己在人員考核方面的工作內容、工作流程及工作責任。
三、員工培訓
在試用期三個月里,員工培訓工作我還沒有接觸過,從這幾個月的觀察中,對于公司的員工培訓,我也有一些個人的看法:
⑴、無論什么培訓都必須有需求,否則就沒有做培訓的必要,因此培訓需求分析是整個培訓工作的核心。我公司現階段需要做什么培訓,可以結合市場需要、給員工發放培訓需求統計表、員工的日常管理工作這三種途徑來獲得。
從市場需求來看,我公司的營業員主要還是要提高服務質量,舉個簡單的例子,我們到麥當勞或肯德基去消費時,都會有一種感覺:無論是到他們的任何一家專賣店,他們的服務都很好,服務模式都是一樣的。可以說他們的員工培訓工作是做得相當好的,有句話說得很好:沒有服務的商品是冰冷的。為了提高我們自身的競爭力,員工的培訓工作勢在必行,員工在工作時的語言、手勢、面部表情、眼神都非常重要,而目前公司的營業員在這方面的表現,差距還是很大的,包括一些店長也不能達到這一要求,如果店長不能做好這一點,他所培養出的新員工,同樣也是不合格的。另外,盡管公司是百年老店,我們就是閉上眼睛也會有人來買我們的月餅,但是,我們始終要牢記自己的規劃藍圖和夢想,為了實現過去所有的夢想,就要把每一個細節做好,一點一點去實現它。
給員工發放培訓需求統計表是采用問卷調查的方式進一步了解員工的培訓需求,我公司的基層管理人員也可以從優秀的營業員當中通過選拔、培訓來獲得。當然這種途徑有利有弊,有利的一面是此類員工忠誠度高、熟悉公司的業務,而且對其它員工具有激勵的作用;不利的一面是此類員工缺少創造性,易造成近親繁殖,從而阻礙公司的發展,而且還存在員工之間公平競爭的問題。企業采用這種用人途徑,需要結合實際情況,是需要穩定發展還是變革,找好公司用人要求的真正目的。
從員工的日常管理來看,員工違反公司的現象比較多,因此公司的規章制度同樣需要進行培訓,無論老員工還是新員工。
⑵、制定企業培訓目標,包括長期目標、中期目標、短期目標、在職員工培訓以及新員工的上崗培訓,讓公司的培訓工作有步驟、有目的地進行。
⑶、為員工制定職業規劃。有的人會問:營業員需要什么職業規劃呀?職業規劃本身也是近年來流行的新鮮名詞,各個企業為趕時髦,都紛紛效仿,趕時髦不完全都是壞事情,關鍵是對員工有沒有幫助,現在企業的競爭就是人才之間的競爭,企業以人為本,關心員工的未來,這樣才能吸引更多的人才來我公司應聘。就算不能幫助他們實現職業目標,但畫餅充饑也算是一種精神食糧,尤其對校園招聘是非常有幫助的,剛畢業的學生可塑性很強,可以給他們做職業規劃:從營業員到帶班、從帶班到店長、從店長到公司基層管理人員,從基層管理人員到中層管理、從中層管理到自己做老板。前途是光明的,道路是曲折的。
⑷、做培訓還有一個不得不考慮的問題就是培訓時間必須避開公司的業務高峰期,同時還要采納員工的意見。
人力資源是一項復雜的工作,如何更好的開展工作,還必須得結合企業的具體情況和發展戰略目標,逐步完善公司的組織規劃、招聘與錄用、培訓與開發、薪酬福利、績效考核、勞動關系,從而增強市場競爭力,讓X公司與時俱進,蒸蒸日上。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
銷售助理的工作總結 12
在前段時間的工作中,我一直很努力的想要做得更好,其中收獲不少,也發現了很多自身需要改進的地方。現將前段時間的工作做個總結,目的在于吸取教訓,提高自己,在今后的工作中能更好的協助大家完成計劃,自己有信心也有決心達到自己的目標。
一、工作報告
在沒有負責銷售助理工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,一切從零開始,我一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多行業知識,也學會了一些和客戶溝通的技巧。
我每天的工作內容主要以辦理合同、維修件登記、郵件的發送為主。每個任務不單單是完成某一個環節就可以了,而是要進一步的`跟進,直至期望值的完成。
1、辦理合同。辦理一個合同,不只是寫合同和傳合同,還要負責協助銷售和客戶溝通,落實合同的回傳和貨款,及時與商務和庫管溝通,落實訂貨,監督產品的出庫,直到合同的完成。
2、維修件登記。每一件維修的貨物,堅持經過我的登記,實行誰接手貨物誰簽字的原則,通過登記達到每件貨物的來源和去向一目了然。負責提醒售后盡快將維修件修好,整理好及時返還客戶,一般超過3天提醒一次。
3、發送郵件。負責提醒銷售人員及時將發票領走,并進行登記,及時將發票寄給客戶,堅持每一件郵寄件包括貨物都進行登記(郵件單號、發票號、發票金額、郵寄物品類型、數量、郵件發送人等明細)。
另外銷售同事會讓我辦理某些項目的授權,先將授權書寫好,再在notes平臺上申請,經過審批才能蓋章。辦理授權幫助我更加熟悉公司的運作,學習項目的有關知識。不過對于項目的運作仍欠缺了解,以致項目資料的整理缺乏規范化。
二、工作存在的問題
1、返修貨的處理還不得當,有時沒有及時提醒售后進行登記,會有修好未能及時返還客戶的情況。
2、應該加強與各個部門的溝通。辦理合同前跟業務員了解甲方的行業,何時辦款,付款方式、歸還日期以及交貨地點和聯系人等明細,并堅持要業務員在合同上簽字。及時跟商務說明訂貨和出庫的需求,跟庫管落實到貨情況,與財務人員落實貨款。偶爾會有交易完成,而我還不知道貨款已落實的情況,所以這方面的整理工作還需加強。
3、具體問題具體分析。遇到問題時,略過急躁,急于速度而沒有注重質量。主要是我太在意自己拖拉的習慣,所以總提醒自己更快點更快點,以致于很容易將某些細節遺漏。跟客戶交流時,需要注意方式方法,先穩住客戶,千萬不能隨便允諾客戶,弄清情況再答復客戶,堅持維護公司的前提下盡量滿足客戶的要求。
三、工作計劃
1、堅持每天寫銷售日記,記錄每天的工作;。
2、及時整理當天的工作,把第二天要做的事情做好備忘;
3、加強對產品知識的熟悉,以及公司運作的熟悉,能更好的協助銷售同事完成任務;
4、分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案,便于查詢;
5、在業余時間報讀一些培訓班,加強鍛煉,讓自身的能力得到提高,素質也能夠進一步提高。
總之,我會和大家一起努力,并肩作戰,將長沙分公司做得到更好,相信在不久的將來,長沙分公司一定會比其他分公司成長的更快更好!
銷售助理的工作總結 13
四月的工作結束了,以上是對本月客戶的電話回訪,現在根據對以上客戶的回訪做如下總結:
一、市場客戶分析
1、首先是一些商家根本沒有任何意向尋找新的品牌,他們只是
僅僅做一些零售,靠到處闖禍而銷點酒;
2、另一方面,一些有一點團購能力的商家,自己有品牌在做;
這一部分商家的能力可能比那些零售商有實力,但是基于現在白酒是淡季,他們手上沒有太多的資金壓在酒上面,而不敢接新的品牌,這部分商家,大多數都只接受鋪貨銷酒,對于投入大量資金將酒壓在庫房里,沒有太大興趣,到那時這部分商家使我們的潛在商家;
3、第三種客戶就是那種有團購能力,自己也有自己的品牌,正
在觀望考慮自己今年到底接不接新品牌,還處于徘徊階段,這部分客戶只要我們跟蹤的及時,就會有機會讓其成為我們的合作伙伴;
4、第四種客戶就是那種正在尋找品牌,想找一個讓自己滿意的
產品,但是這種商家畢竟是少數,這就需要我們整個市場部通過各種方式尋找聯系,挖掘出這種商家,讓他們成為我們的人;當然這需要我們整個市場部通過下市場拜訪,電話聯系,再次拜訪聯系這樣循環工作,讓其了解我們的產品、價格體系、政策和市場支持力度,從而對我們的產品產生興趣,到最后簽訂協議;
二、市場工作分析
1、關于南充市場經理交回的客戶資料,數量多,但是沒有實用性,很多客戶沒有電話號碼和聯系人,而且回訪的資料太過于簡單,在進行電話回訪的時候存在很多的不方便,比如:具體有沒有談到價格、價格是多少、我們的市場投入等這些敏感性話題很容易將一個可發展性的商家談到沒什么談的'地步。
2、在市場經理出差時,很少打電話回來告知市場情況,大多數都只是打電話回來報到;
3、市場部沒有及時跟蹤,也造成了有些客戶資源的流失;
4、市場部與市場經理之間的溝通不及時,造成了一些工作
上的銜接問題,和電話回訪時出現一些誤差,與客戶溝通時造成解說不一致,而導致一些客戶可能會流失;
5、市場經理有時候在溝通時可能會有一點不足,在有些關于公司政策、和價格與市場支持力度方面了解的還不是很清楚;
三、市場建議
1、市場部在以后的跟蹤拜訪中,做到更加及時,信息更加完整;2、市場部在以后的工作中,在回訪客戶之前,認真了解客戶資料;
3、市場部在以后的工作的,做到與市場經理的密切配合,讓工作更加順利,讓客戶覺得我們是正規化的公司,是有嚴格規章制度的,同時讓客戶更加信任我們的產品,不會拿我們的產品和一些貼牌的產品比較,這樣有利于我們產品的推廣;
4、在市場部以后的工作中,要有一定的流程紀律,做到從大范圍到小范圍,從一般客戶到終點客戶,逐步跟進,一層一層地跟進,以便尋找更多的更好的商家;
5、市場部要更加深刻的了解我們自己的產品,在跟客戶談判時要隨時能夠說出我們產品的特性、市場優勢和相關的政策;
銷售助理的工作總結 14
加入xx集團已經三個月了,在這段時間里,我深刻地感受到了公司的文化和氛圍。公司注重員工之間的合作和互助,讓工作變得更加輕松愉快。在領導的指導下,我不斷進步,同時也得到了同事們的支持和配合。這樣的工作環境讓我感到非常幸運,也讓我的工作效率得到了提高。經過這三個月的試用期,我對公司有了更深入的了解,同時也更加熱愛這份工作。
在接觸到新行業時,我深知每家企業都有獨特的企業文化,因此我帶著空杯心態,努力從零開始,多學多聽多看,以便盡快融入新的工作環境。我首先了解了公司的發展歷程、企業文化、組織架構以及公司生產的基礎知識,為未來的工作打下了堅實的'基礎。通過研讀公司的管理制度手冊,我熟悉了企業各類管理要求及考核標準,相較于我之前工作的單位,我發現這家公司更加規范,處事有章可循,一切按部就班。我努力掌握重點管理流程及制度規則,以便順利展開未來的工作。在試用期間,我有幸參加了公司的總裁辦公會,深感領導對我的厚愛。通過會議,我看到公司對各項基礎管理的重視,工作務實高效,不拘泥形式。
一、積極參與行政人力的監督檢查。 在公司的每月安防衛檢查及每周的宿舍檢查中,對用電、吸煙、5s現場、安全隱患等進行全面檢查,對出現的問題提出整改及處罰,各車間部門給予支持能夠及時有效的進行整改。通過對車間考勤、打卡、門禁、禁帶煙火、值班等人力資源管理制度的執行情況的檢查,發現一些問題,需要進行不定期的檢查,加大監管力度。
二、對人力資源組織的關于企業文化、物流財務部分管理流程、質量管理體系等培訓學習讓自己加深對企業各項管理制度的了解。 在9000質量體系審核過程中,各位老師提出的問題需要有針對性的進行改正,特別是對人員培訓的計劃、執行及有效性評價需結合公司實際情況,按照要素要求進行,為公司發展提供有力的人力保障。
三、在初步了解企業基本情況后領導安排與同事共同辦理房產證事宜。 因種種原因雖跑東跑西但成效不大,經過一段時間的碰壁慢慢熟悉房產辦理流程,領導也在關鍵時候親自出面交涉,現竣工備案接近尾聲,還有幾項需相關部門協助辦理。對各項資料盡量周全考慮復印留存,做到有備無患。
四、工程審計工作是自己第一次接觸,感謝部長給自己機會與施工單位進行工程量的復核,還沒有獨立制作一項審計報告需要了解流程,掌握相關只是,抱著認真負責的態度,做好此項工作。
在新環境這段時間也在總結自己的不足,虛心接受批評意見,在以后的工作中,力求做得更好。根據工作性質還要鍛煉應變能力、協調能力,在工作中學習提高自己。以下是近期工作重點:
1、對于瑣碎的行政服務工作要抓住重點分清主次,避免眉毛胡子一起抓會樣樣做不好。
做好日事日畢,爭取日清日高,工作要有始有終不能虎頭蛇尾。
2、專業知識的匱乏對工作的開展也會造成局限性,為客觀有效地做好三大耗考核急需深入一線學習生產流程掌握基礎數據。
3、在實施行政管理職能時要嚴格按制度檢查考核,要即時激勵,做到公平公正公開。
4、加快進行房產證的辦理。
銷售助理的工作總結 15
轉眼間試用期即將結束,我也即將迎來轉正的關鍵時刻。在這段時間里,我努力工作,不斷學習,雖然只是一個試用期員工,但我并沒有因此而懈怠。我努力成長,承擔起工作的責任。在這段時間里,我取得了一些成績,也受到了主管和同事的認可,讓我感到非常開心和感激。希望未來能繼續努力,為公司做出更大的貢獻。
一、思想上
我一直謹記自己作為一名汽車銷售助理的職責,不去做哪些超出我職責之外的事情,不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開始剛剛工作的時候會感覺到很累,很難,但是我也都堅持了下來,讓自己能夠得到了很大的進步。也是一直把公司的利益放在第一位,沒有做出損害公司利益的事情。
二、工作上
我一直都保持著積極的工作態度,盡管我是一名試用期員工,但我從未有過絲毫松懈。在工作中遇到問題時,我總是盡力自己解決,同時也感謝領導和同事們的幫助和支持,他們讓我迅速熟悉了工作內容,掌握了工作方法。我很感激大家對我的接納和熱情,讓我很快地融入團隊。在工作中,我曾遇到心態失衡的問題,但我學會了及時尋求幫助和調整自己的心態。我堅持到現在,離不開領導和同事們的幫助與支持。
雖然現在我的`試用期馬上就要結束了,但是我也不會因為這個原因就讓自己感到松懈,而是會繼續的學習,因為我知道自己還有很多不足的地方,只有這樣,才能讓我繼續的進步,追趕上其他同事們前進的步伐,不至于掉下隊。當然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內容,畢竟我并不是一個懶惰的人。而轉正之后我的工作壓力肯定也會變得更加的大,但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續往前走的,也希望領導您能夠有所了解,同意我的轉正申請。
銷售助理的工作總結 16
今年即將結束,回顧這將近一年的工作,我深感自己付出了努力并取得了一些成果。在年終即將到來之際,我認為有必要對自己的工作進行總結,目的是為了吸取經驗教訓,提升自我,以便在未來能夠做得更好,充滿信心和決心迎接明年的工作挑戰。接下來我將對今年的工作進行簡要總結。
1.我在XX年2月份加入公司,后來在XX年4月份調到國內部擔任銷售助理一職。剛開始我并沒有銷售經驗,但我對銷售工作充滿熱情,所以我努力學習行業知識,迅速適應了新環境。我從零開始學習產品知識,努力完成工作任務,監督貨物檢驗,確保貨物數量準確無損。在與客戶溝通時,我曾無法及時回復客戶問題,但通過向經理和同事請教,我逐漸改進,能夠清晰流暢地回答客戶問題,準確把握客戶需求,建立良好溝通。通過不斷學習和經驗積累,我的能力得到了提升。
2.很榮幸地分享,自從今年5月底起,我受到公司上級領導的青睞,調動至北京辦事處擔任后勤工作。這幾個月來,我努力工作,完成了各項任務。
1)財務方面,我每天都認真記錄日記賬,準確記錄每一筆收入和支出,并按時上報總公司。對于應收賬款,我嚴格把關,督促銷售員及時回收賬款。雖然之前沒有接觸過財務工作,但我愿意虛心學習,不斷提升自己的能力,努力做好工作。
2)倉庫的管理工作包括認真記錄出庫情況和鋪貨登記。通常會根據最低庫存量進行訂貨,但有時由于疏忽可能會出現零庫存訂貨的情況,導致斷貨現象發生。我會注意避免再次發生零庫存訂貨,確保庫存充足。
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然價格方面是咨詢過銷售員的.!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.
4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望提高效率和準確性,但自辦事處開辦以來,發貨出現了多次差錯。盡管已經提出過改進意見,并且有所改善,但最近又出現了以前同樣的錯誤,經常發錯型號的產品。
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
經過分析發現,北京辦事處的銷售團隊在客戶訪問方面存在一些問題。自六月份開始工作至今,銷售人員記錄的客戶拜訪量僅有105個,加上未記錄的約20個,總計約為125個客戶。考慮到團隊共有三名銷售人員,平均每人每天拜訪約20個客戶。這個數據顯示了我們在客戶拜訪方面的不足之處。希望能夠找到改進的方法,提高客戶拜訪效率。
銷售助理的工作總結 17
作為銷售助理多年,我積累了豐富的經驗,也學到了許多知識。在不斷的工作中,我逐漸領悟到一些做事的要領。
一、在新的工作崗位上,最初的階段總是最具挑戰性的。無論是熟悉工作環境,還是了解公司產品,都需要一個逐步適應的過程。作為銷售助理,每個行業對于工作職責和要求都是相似的,因此在開始新工作時,需要重新適應。盡管會有一定的時間來適應新環境,但這個過程并不會太長,需要依靠自身的努力和學習來快速適應新的工作內容。
二、溝通是工作中至關重要的一環。在我多年的工作經驗中,我深刻體會到與領導、同事以及其他部門之間保持良好溝通的重要性。只有溝通順暢,才能確保工作順利進行,減少錯誤發生的可能性。
三、助理工作需要高度的組織性和計劃性。工作中經常需要處理繁瑣的事務和突發情況,因此必須對每項工作進行合理安排。要清楚區分輕重緩急,不能因為疏忽而耽誤重要事務。我已經養成了每天睡前回顧當天和明天的工作安排的習慣,確保不會遺漏重要任務。
四、在工作中,時間觀念非常重要。當領導或同事給定了一個時間要求時,一定要嚴格遵守,最好提前完成任務。如果無法按時完成,一定要及時與他人溝通。
五、提前思考就是在做事情之前提前考慮到可能出現的情況,并提前做好準備。比如,如果明天要去旅行,今天就可以提前查看天氣預報,準備好合適的衣物和物品,避免臨時慌亂。這樣可以提高效率,減少意外發生的可能性。
六、與客戶打交道是銷售助理工作中非常重要的一部分。在與客戶互動時,我們需要確保他們對公司的產品和形象有一個積極的印象。銷售助理的服務質量直接影響客戶對公司的態度,因此我們需要以專業、友好的.態度對待客戶,確保他們得到滿意的服務體驗。這樣才能夠保證銷售員前期的努力不會白費。
七、盡量提供詳細的工作描述對于助理的工作非常重要。助理的工作內容并不是固定不變的,有時會面臨一些突發情況,這就需要具備靈活的處理能力和豐富的經驗。希望您能提供更加詳細的工作描述,這樣不僅有助于我更好地理解您的工作內容,也能在未來的工作中更好地應對各種情況。
銷售助理的工作總結 18
經過一段時間的工作,我作為銷售助理在房地產公司中發揮了重要作用。在這段時間里,我與銷售人員緊密合作,認真完成各項工作,為他們提供所需的支持和幫助。無論是準備文件材料還是執行銷售主管的指示,我都積極配合,努力做到最好。現在,我對自己在試用期間所做的工作進行總結如下:
一、學習
我之前對房地產這個行業一竅不通,但在過去的三個月里,我積極學習,努力了解這個行業。我現在清楚自己主要負責哪些工作,也知道我們城市有哪些大型房地產公司,它們推出了哪些樓盤,價格和情況如何。我會比較我們的樓盤與競爭對手的優勢和差異,為客戶提供更好的推薦。在引導客戶選擇樓盤時,我也知道應該如何推薦,以及客戶表達意向后的后續流程,包括簽訂合同等。我之前對這些一無所知,但在這三個月里,我逐漸掌握了這些知識。在工作中,如果銷售主管需要文件或資料,我能夠迅速找到并及時提供,確保銷售工作順利進行。我不滿足于僅僅做助理的工作,我會跟隨銷售同事學習,掌握推薦技巧和銷售技能,爭取未來成為一名合格的房地產銷售,而不僅僅是助理。
二、工作
在助理工作中,我始終積極認真,配合主管的工作安排。無論是整理資料、制作報表,還是協助同事準備文件,我都能高效完成。與同事合作時,我總是樂于協助,確保工作順利進行。在客戶簽訂合同時,我會按照要求準備文件,協助銷售同事完成簽約流程。面對繁忙的工作,我會根據重要性和緊急程度排序,優先處理重要事務,以確保工作不受影響。對于臨時性工作,我也能迅速有效地完成任務。遇到問題時,我會主動尋求幫助,以避免耽擱工作進程。
三、不足
當然,在日常的工作和學習中,我發現自己有一些不足需要持續改進。例如,我對房地產行業了解不夠深入,很多專業知識我并不是很了解。同時,在工作中,有時候效率并不高,除了我技能不夠熟練之外,也和我對工作事務的了解程度有關。盡管我在不斷學習,努力提高自己,但學習速度還有待提高,需要持續努力和改進。
在今后的工作中,我將繼續努力學習,不斷提升自己的工作效率,以便更快地適應房地產銷售工作。我計劃繼續學習銷售技巧,努力成為一名優秀的`銷售人員。希望通過持續的學習和努力,能夠在銷售領域取得更大的成就。期待未來能夠更好地發展自己的銷售技能,成為一名成功的銷售專業人員。
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